исходные файлы иллюстративного материала (1213506), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Фактор 5- надежность поставок, в т.ч. соблюдение графика поставок. Балл важности для предприятия – 0,9;

Фактор 6- финансовая стабильность и финансовые условия. Балл важности для предприятия – 0,7;

Фактор 7- конкурентные преимущества, а также лидерство на рынке конкретной продукции. Балл важности для предприятия – 0,3;

Фактор 8- уровень затрат на доставку и хранение товара. Балл важности для предприятия – 0,7;

Фактор 9- возможность длительного партнерства в бизнесе. Балл важности для предприятия – 0,7;

Фактор 10- готовность к поставке. Балл важности для предприятия – 0,8;

Фактор 11- гибкость поставки. Балл важности для предприятия – 0,8;

Фактор 12- имидж поставщика. Балл важности для предприятия – 0,8;

Фактор 13- упаковка продукции. Балл важности для предприятия – 0,8;

Фактор 14- дополнительные услуги. Балл важности для предприятия – 0,3;

Фактор 15- рекламная деятельность. Балл важности для предприятия – 0,4;

Таким методом был оценен каждый поставщик по десятибалльной шкале по перечисленным критериям, Весомость факторов определялась работниками, занимающие руководящие должности.

Рейтинг поставщика рассчитывается как общая сумма произведений оценки поставщика по каждому фактору на весомость этого фактора (Таблица 6). Наилучшие показатели означают высокую значимость сотрудничества для предприятия с поставщиком.

Таблица 6 - Оценка предприятием поставщиков

Поскольку идеальных поставщиков нет, то приходится сотрудничать сразу с несколькими фирмами, которые являются друг для друга конкурентами. У каждого из них есть сильные преимущества, которые малоразвиты или их вообще нет у других фирм и слабые стороны. Каждая из этих организаций готовы бороться за каждого клиента и предлагают разные услуги для повышения своего влияния на рынок клиентов.

По результатам оценок, самый низкий рейтинг получило предприятие ТИСС. Эта организация получила самые низкие оценки за такие критерии как: цена продукции, опыт работы компании на рынке, качество обслуживания клиентов, уровень затрат на доставку и хранения товара и рекламная деятельность. Однако у этой фирмы есть и сильные стороны, ради которых ИП АБРАМОВА сотрудничает с данным поставщиком, например, качество продукции, гибкость поставки, дополнительные услуги в виде хороших скидок и бонусов.

Также самый низкий рейтинг получила фирма АВТОТРЕЙД. Главным конкурентом этой фирмы является компания ТИСС. По такому критерию как цена АВТОТРЕЙД лидирует, однако уступает своему конкуренту в качестве продукции. Такие факторы как: опыт работы, рекламная деятельность, надежность и гибкость поставок АВТОТРЕЙДА гораздо выше, чем у ТИССА. Но у АВТОТРЕЙДА есть и слабые стороны, которые уступают конкуренту, например, имидж поставщика, упаковка продукции и дополнительные услуги.

Средний рейтинг получила фирма ДАЛЬМОШТОРГ. Данная организация является главным конкурентом фирмы АВТОПРОФИ и не сильна в таких факторах как: уровень затрат на доставку и хранение товара, готовность к поставке, гибкость поставки, имидж поставщика и уступает в цене своему главному конкуренту. Однако, у данного предприятия есть сильные конкурентные преимущества, такие как: качество товара, финансовая стабильность и финансовые условия, упаковка продукции, и по сравнению с его главным конкурентом, рекламная деятельность.

Также средний рейтинг получила организация ПРАДА. ИП АБРАМОВА недавно начала сотрудничать с этой фирмой, но за короткое время были выявлены сильные и слабые стороны. Сильными сторонами этой компании являются: цена продукции, качество продукции, опыт работы компании на рынке, качество обслуживания покупателей, надежность поставок, возможность длительного партнерства. Слабыми сторонами организации являются: уровень затрат на доставку и хранение товара, готовность к поставке, гибкость поставки, дополнительные услуги.

Компания ЮНИКОМ является одной из тех фирм, которые получили довольно высокие рейтинги. Сильными сторонами ЮНИКОМ являются: качество продукции, опыт работы компании на рынке, качество обслуживания покупателей, финансовая стабильность и финансовые условия, возможность длительного сотрудничества в бизнесе, имидж поставщика, упаковка продукции и дополнительные услуги. Слабых сторон у этой фирмы мало, например, она уступает конкурентам в цене продукции, но это покрывает высокое качество товара, также низкие оценки получили такие критерии как: уровень затрат на доставку и хранение товара, готовность к поставке, гибкость поставки и полностью отсутствует рекламная деятельность.

Также множество высоких оценок получила фирма АВТОПРОФИ. Сильными сторонами этой организации являются: цена продукции, опыт работы компании на рынке, надежность поставок, финансовая стабильность и финансовые условия, возможность длительного партнерства в бизнесе и упаковка продукции. Наиболее низкие оценки получили такие критерии фирмы как: готовность к поставке, гибкость поставки, дополнительные услуги и рекламная деятельность.

В числе лидеров по рейтингу является фирма АВТОБИЗ. Сильными сторонами компании являются: цена и качество продукции, опыт работы компании на рынке, качество обслуживания покупателей, надежность поставок, финансовая стабильность и финансовые условия, упаковка продукции и дополнительные услуги. Слабые стороны фирмы выявляются в таких критериях как: конкурентные преимущества и лидерство на рынке конкретной продукции, уровень затрат на доставку и хранение товара, готовность к поставке и гибкость поставки, а также отсутствует рекламная деятельность.

Из всех данных предприятий лидирует ИП ФИРЦИКОВ. По сравнению с другими компаниями – представителями, у этой организации сильными сторонами являются: самая низкая цена продукции, качество обслуживания клиентов, надежность поставок, лидерство на рынке конкретной продукции, благодаря низкой цене, готовность к поставке любого товара, которого нет у конкурирующих фирм. Также у этой компании есть и слабые стороны в таких критериях, в которых другие фирмы преуспели, такие как дополнительные услуги в виде скидок на оптовый товар, семинары и другое, а также рекламная деятельность.

Проанализировав оценки критериев каждой фирмы, можно сделать несколько выводов. Даже лидирующие и успешные компании-поставщики не являются идеальными, помимо сильных сторон у них также имеются и слабые стороны. По этой причине у организаций розничной торговли не один поставщик, а сразу несколько, так как они превосходят друг друга по разным полезным факторам.

Имея данные о закупках товара, необходимо проанализировать выполнения плана поступления товара по товарным группам (Таблица 7) для выведения полной картины о закупочной деятельности организации ИП АБРАМОВА.

Таблица 7 - «Выполнение плана поступления товаров по товарным группам»

План поступления выполнен по всем товарным группам, но группа «оплетки» не увеличилась до плана на 109 тыс. Отклонение от плана составило увеличение на 5%.

Такие товарные группы как «чехлы», «ковры», «автоэлектрика», в последнем периоде перевыполнили план, из-за чего на складе остался остаток этих товарных групп.

2.3 Достоинства и недостатки системы управления закупками на ИП Абрамова

Все достоинства и недостатки можно представить в виде SWOT-таблицы (Таблица 8).

Таблица 8 - SWOT-таблица

Рисунок 3 - Вопросы для выявления слабых звеньев в системе закупочной деятельности

Рисунок 4 - Общий план по улучшению закупочной деятельности

ПРИЛОЖЕНИЕ

АЛГОРИТМ ВЫБОРА ПОСТАВЩИКА, ЕСЛИ ИНИЦИАТИВА ЗАКЛЮЧЕНИЯ ДОГОВОРА ИСХОДИТ ОТ ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ

8

Характеристики

Список файлов ВКР