Абрамова Антиплагиат (1213498), страница 8
Текст из файла (страница 8)
[17](Приложение 1).Главным этапом в системе управления закупками является определениепотребности в закупке того или иного товара. Чтобы определить потребность,необходимо проанализировать спрос среди покупателей.Анализ спроса осуществляется такими методами как:опрос среди покупателей;анализ продаж за предыдущие периоды, тем самым составить прогнозспроса на определенный товар.Опрос среди покупателей является облегченным методом выявления спроса.Сущность данного метода заключается в том, что клиенты озвучивают своюпотребность. Предприниматели берут во внимание потребность в товаре,которую озвучили чаще всего, и ищут информацию о наличии, цене и качестветовара у поставщиков. Однако есть вероятность, что спрос на искомый товарможет упасть, тогда есть риск, что закупленная предпринимателем продукциябудет простаивать на складе некоторое время, что принесет убыткипредприятию.Анализ продаж за предыдущие периоды является более сложным методом.Сущность данного метода заключается в том, что предпринимателианализируют журнал продаж или журнал закупок за определенный период,такие как осень-зима, весна-лето, месяц или квартал, чтобы составить прогноз,какой товар необходимо закупить в схожее время.
Минусом такого методаявляется то, что внешняя среда динамична и спрогнозировать спрос безвесомых убытков невозможно. На изменчивость спроса влияют такие ситуациикак: появляется новый товар лучше по качеству и цене, по сравнению со41старым товаром; выпускаются новые автомобили с уникальнымикомплектующими; срок годности товара не предсказуем; а также цена на товарможет существенно измениться за определенное время.После анализа определяется вид спроса по определенным критериям.Основными классификациями спроса для ИП Абрамова являются:1 ) По периодичности возникновения 29 :повседневный спрос — предъявляется практически ежедневно 29 ;периодический — предъявляется через определенные промежуткивремени 29 ( 24 осень-зима, весна-лето) ; 29эпизодический — предъявляется изредка, «от случая к случаю».2) В 24 зависимости от намерений покупателей выделяют:спрос устойчивый (консервативный, твердо сформулированный,жесткий) - заранее обдуманный спрос, предъявляется на определенныйтовар и не допускает его замены каким-либо другим, даже однороднымтоваром 24 .альтернативный (неустойчивый, мягкий, компромиссный)спрос формируется окончательно в магазине в процессенепосредственного ознакомления покупателей с товаром и егоособенностями.
Альтернативный спрос допускает взаимозаменяемостьтоваров в пределах товарной группы или подгруппы 29 . 29импульсный (спонтанный) спрос — предъявляется покупателямибез предварительного обдумывания, возникает непосредственно в местахпродажи под воздействием рекламы, выкладки товаров или предложенийпродавца. Чаще всего это спрос на малоизвестные или новые товары.3) В 24 зависимости от влияния цены различают:спрос эластичный имеет тенденцию к изменению при изменениицены на товар или дохода населения;спрос 24 неэластичный имеет тенденцию оставаться неизменным внезависимости от изменения доходов населения и цены на товар.4 24 ) Формирующийся спрос — это спрос на новые и малоизвестные товары и 2942услуги, складывающийся по мере изучения покупателями потребительскихсвойств товаров, их качества, упаковки и т.п., а также под воздействием мер,предпринимаемых производителями и посредниками для продвижения этихтоваров.5) Потенциальный спрос — потенциально возможный объем спросапокупателей данного торгового предприятия на все товары, определенныегруппы товаров или на определенную марку товара.
Он отражает возможностьпотребителей направить определенную сумму денег на приобретение товаров иуслуг.6) Совокупный спрос - это реальный объем товаров, которые потребители,предприятия и правительство готовы приобрести при данном уровне цен.Совокупный спрос может быть приравнен к емкости рынка 29 . 24После определения потребности, следующим этапом является определениепоставщика. Поиск нужного поставщика определяется по определеннымкритериям:цена искомого товара;качество товара;споставки;Самым главным критерием в выборе поставщика является цена. Если ценаявляется выше, чем возможность предпринимателя заплатить, то остальныекритерии не имеют смысла, так как в рознице такой товар не найдет покупателяиз-за высокой цены.Качество товара является не маловажным критерием.
Известно, чтоотрицательные отзывы имеют больше влияния над мнением окружающих, чемположительные. От того прослужит ли продукция гарантированный срок илиокажется бракованным зависит имидж предприятия. Если продукция несоответствует качеству, то предприятие потеряет часть клиентов и прибыли. Ксожалению, чтобы узнать качество товара, мало того, что его советуютпоставщики, необходимо при возможности самому тестировать продукцию илиже спрашивать мнение у тех, кто пользовался ею. Еще сложнее узнать качество43нового товара, который только недавно вышел на рынок и еще не показал своекачество в эксплуатации среди клиентов.
В этом случае играет огромную рольимидж и опыт производителя.Последний критерий (срок поставки) является решающим, если товар унескольких поставщиков соответствует приемлемой цене и хорошего качества.Товар на который актуален спрос должен быть доставлен до того момента когдавсе покупатели потеряли интерес к нему. Иначе предприятие рискует потерятьприбыль, и товар будет простаивать на складе до следующей волныактуальности спроса.Если поставщики соответствуют системе критериев, то выполняетсяранжирование их. Часто происходит так, что у одного поставщика хорошиецены на товар, а у другого цены выше, но и качество лучше, поэтомуприходится выбирать наиболее выгодное для предприятия предложение отпоставщиков.После выбора поставщика осуществляется заказ товара на согласованныхусловиях между поставщиком и предпринимателем.
Сделать заказ можно привстречи с поставщиком, по телефону, по электронной почте, а также в,набирающих популярность, мобильных приложениях и мессенджерах. При этомсогласовываются некоторые аспекты, такие как цена, объем поставки и ряддругих нюансов.При заключении договора с поставщиком согласовывается условия оплатытовара: рассрочка платежа, предварительная оплата и оплата по факту поставки.Также раньше надо было оплачивать только наличным расчетом, сейчас женекоторые поставщики предлагают оплачивать безналичным расчетом, переводяэлектронные деньги компании-поставщику в разделе «личный кабинет».Поставка товара осуществляется у каждой фирмы-поставщика по-разному.Если склад фирмы-поставщика находится в том же городе, что и предприятиепокупатель, то товар приедет на следующий день после осуществление заказа.Если же склад находится в другом городе, то доставка может занять от трех досеми дней после осуществление заказа, как правило, товар таких фирм стоит44гораздо дороже из-за транспортировки или отличия по качеству от товараближайших фирм-поставщиков.В настоящее время магазином заключено более 10 договоров спредприятиями, в анализе представлены восемь главных поставщиковпредприятия .
5Рассматривая практику ценообразования, следует отметить следующее, чтозакупочные цены с поставщиками согласовываются наосновании соответствующей счёт - фактуры, установление же розничной ценыопределяет само предприятие, исходя из закупочной цены и соответствующейнаценки. 22ИП «Абрамова » 5 осуществляет свою торговую деятельность по договорам споставщиками товаров только при централизованном завозе товаров, так какпри этом эффективнее используется транспорт, рабочая сила, снижаютсяиздержки обращения. 22 Все поставщики предприятия ИП Абрамова представленыв таблице 5.Таблица 5-«Характеристика основных поставщиков»НаименованиепоставщикаНаименованиепродукцииМестоположениепоставщикаДлительностьхозяйственныхотношений 30АВТОТРЕЙДЗапчасти г.
Хабаровск 9 летДАЛЬМОШТОРГ Автоаксессуары,чехлы, коврыг. Хабаровск 8 годаАВТОПРОФИИСТ-ТРЕЙДИНГАвтохимия,автоэлектрика,чехлы, ковры,автоаксессуарыг. Хабаровск 12 летОкончание таблицыТаблица 5-«Характеристика основных поставщиков»ПРАДААвтохимия,масла,автоэлектрика,запчастиг. Хабаровск 1 год45ФИРЦИКОВ Автоаксессуары,запчасти,автохимияг. Хабаровск 7 летЮНИКОМ Запчасти,автоаксессуары,автохимияг. Хабаровск 11 летТИССЗапчасти г. Хабаровск 7 летАВТОБИЗ Аксессуары,запчасти,автохимияг. Хабаровск 13 летДля анализа закупок на предприятии необходимо проанализироватьосновных поставщиков.
Рассмотрим их поподробнее.АВТОТРЕЙД. Фирма оптовой продажи запчастей на иностранныеавтомобили. АВТОТРЕЙД предлагает удобные каталоги компании,возможность подбора запчастей по оригинальным каталогам различныхпроизводителей и по техническим параметрам.Также, эта фирма гарантирует индивидуальные условия работы, огромныйассортимент, непрерывный контроль качества продукции, бесплатная доставкапо городу и в регионы, специальные цены, гарантия.ДАЛЬМОШТОРГ. ООО "Компания Дальмашторг" - официальныйдистрибьютер торговых марок " AIRLINE", "СтартВольТ", "LUZAR","FANFARO" на территории Хабаровского края и Еврейской Автономнойобласти.АВТОПРОФИ ИСТ-ТРЕЙДИНГ. Компания входит в крупнейшиепроизводители автотоваров в России и СНГ.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
