Абрамова Антиплагиат (1213498), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Маркетинговаястратегия составлена следующим образом:в наличии есть каталоги товаров;перечень применения скидок по акциям;размещается реклама в газетах, журналах, в интернете на сайтахпартнеров;маркетинг из уст в уста или «сарафанное радио» — неформальные формыи способы передачи устной информации о товаре от попокупателя кпокупателю, которое обеспечит высокий имидж и узнаваемость, довериеклиентов.Справочно-аналитическая документация представляет собой книгу учётапродаж, содержащую наименование проданного товара и его цену и количество,накладные закупаемого товара.
Нормативно аналитическую документациюорганизации предоставляют поставщики товара.Организацию хозяйственных связей с поставщиками в 30 выпускнойквалификационной работе рассматривается по данным 30 27.10.15-06.04.16 и27.10.16-06.04.17 организации индивидуального предпринимателя "Абрамова"(предприятие розничной торговли автозапчастами и авто-аксессуарами).2.2 Анализ системы управления закупками на ИП АбрамоваОсуществление закупок происходит на оперативном уровне.Закупки предприятия основаны на товарно-денежных отношениях икоммерческих связях с поставщиками 20 товаров (Рисунок 2).34Рисунок. 2. Схема взаимных действий в системе “Сбыт-Закупки” ИПАбрамоваНа предприятии ИП Абрамова закупочную деятельность выполняют самипродавцы-консультанты, так как они являются хозяевами этой организации.Для анализа закупочной деятельности, необходимо сначалапроанализировать хозяйственную деятельность самой компании, использовавформулы для расчета экономических показателей (Таблица 4).Таблица 4 - «Основные экономические показатели коммерческой деятельноститоргового предприятия 30 ИП «Абрамова»35Показатель «Выручка» — это полная сумма денежных средств, полученнаяпредприятием или предпринимателем от реализации произведённой продукции,услуг, работ за определённый период, то есть выручка – это средства,получаемые организацией или частным предпринимателем в уплату за товарили услугу.
Этот показатель берется из журнала хозяйственной деятельности,сложив все полученные деньги за определенный период.По основным экономическим показателям коммерческой деятельностипредприятия видно, что выручка текущего периода по сравнению спредыдущим увеличилась на 1581 тыс. руб. Такое изменение связано смножествами факторов, которые повлияли на деятельность организации,например, курс рубля, кризисы, социальные факторы и так далее.Показатель «Валовый доход»— Сумма реализованных надбавок и скидоксоставляет валовой доход торгового предприятия.
Основу валового доходапроизводственных предприятий составляет валовый доход от реализациипродукции.Валовый доход в торговле рассчитывают, используя утвержденныеКомитетом по торговле РФ «Методические рекомендации по учету» от 10.07.9636No 1-794/32-5. В них (п. 12) приведены формулы расчета валового дохода дляторговой фирмы:по суммарному товарообороту;с учетом ассортимента реализуемых товаров;по определяемому среднему проценту;с использованием ассортимента оставшихся товаров.Каждая торговая организация вправе использовать любую из этих формулдля расчета валового дохода от своей практической деятельности.Подсчитанный по формуле среднего процента (1) валовый доход чаще всегоиспользуют в розничной торговле.
Это наиболее простой расчет валовогодохода из перечисленных ранее.Вдох = (СТов * Псред) / 100,(1)где Вдох — валовый доход;СТов — сумма товарооборота;Псред — средний процент.Валовый доход последнего периода по сравнению с предыдущимувеличился на 790 30 тыс. руб. Увеличение этого показателя вызвано какувеличением розничного товарооборота, так и увеличением торговой надбавки. 30Показатель «Закупки» отражает затраты предприятия на товар. Все этизатраты фиксируются в документации, которая называется «Накладная». Этотдокумент выдается фирмой-представителем после заказа товара.На предприятии закупки последнего периода по сравнению с предыдущимувеличились на 193 тыс.
руб. Такой скачек может означать, что предприятие впоследнем периоде закупило больше товара или цена на часто-закупаемыйтовар подскочила.Показатель «Прочие расходы» — это расходы на нужды предприятия, в нихвходят: зарплата персоналу, аренда помещения, мелкие расходы (бумага, краска37для принтера) и другое.Сравнивая последний и предыдущий период, прочие расходы уменьшилисьна 45 тыс. руб. Связано это с тем, что предприятие сократило количествосотрудников, на сэкономленные деньги предприятие закупило новоеоборудование.Показатель « уровень издержек обращения» — это отношение суммыиздержек обращения к величине товарооборота, выраженное в процентах.
Этотпоказатель характеризует качество работы торговой организации. Чем лучшеработает торговая организация, тем ниже уровень ее издержек обращения, инаоборот. 76 Для определения этого показателя используется формула (2):Уио = ИО/Рх100%, (2)где Уио - уровень издержек обращения, %;ИО - сумма издержек обращения, тыс. руб.;Р - 76 объём товарооборота, тыс. руб.Уровень издержек 76 на данном предприятии за последний период сократился с81% на 65%, то есть на 16%, связано это с тем, что во втором периоде,организация мало нуждалась в закупке нужного товара, так как его былодостаточно. Такой показатель нельзя назвать хорошим, так как уровеньиздержек остается выше 50%, в дальнейшем предприятию необходимо егоснизить ниже половины.Показатель « Прибыль от реализации» — разность между стоимостьюреализованной продукции по оптовым ценам предприятия (без налога соборота) и полной себястоимостью этой продукции, рассчитывается по формуле(3).ПР = ВД-Зпр-НДС, (3)где ВД – валовой доход ( выручка) от реализации продукции (работ, услуг) вдействующих 123 оптовых ценах;38Зпр – затраты на производство и реализацию продукции (полнаясебестоимость; продукции);НДС – налог на добавленную стоимость.Прибыль от реализации 30 увеличилась на 1388тыс.
руб., что было вызвано 30снижением издержек обращения – на 16 % к 30 периоду 27.10.15-06.04.16. Связаноэто с тем, что показатели «выручка» и «закупки» за последний период выросли,по сравнению с предыдущим периодом.Показатель « Рентабельность продаж» — показатель финансовойрезультативности деятельности организации, показывающий какую частьвыручки организации составляет прибыль и 76 рассчитывается по формуле (4):РП= Вп / В*100%,(4)где РП – Рентабельность продаж;Вп – Валовая прибыль;В – Выручка.На предприятии рентабельность продаж осталась неизменной, что впредыдущим периоде, что в последним периоде составляет 50%.Показатель « Балансовая прибыль» — это сумма прибылей (убытков)предприятия, как от реализации продукции, так и доходов (убытков) и 104рассчитывается по формуле (5).Пб = ± Пр ± Пи ± Пв.о, (5)где 93 Пб — балансовая прибыль; 10Пр — прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ иоказания услуг;Пи — прибыль (убыток) от реализации имущества предприятия;Пв.о.
— доходы (убытки) от внереализационных операций. 109На данном предприятии разность балансовой прибыли последнего ипредыдущего периода составляет 1433 тыс. руб. На это повышение повлияло39снижение прочих расходов в периоде 27.10.16-06.04.17 по сравнению спрошлым периодом 27.10.15-06.04.16 на 45 тыс. рублей. При этомувеличивается рентабельность продаж и общая рентабельность.Показатель «Общая рентабельность» — это обобщающий показательэкономической эффективности предприятия равный отношению валовой(балансовой) прибыли, полученной за определенный период времени, к 79 среднейза этот период 79 стоимости основных и нормативной доли оборотных средств. 79Общая рентабельность рассчитывается по формуле (6):Ор = (П / Сп)*100 %,(6)где Ор – рентабельность продукции, которая реализована (вычисляется впроцентах);П – это прибыль от реализации;Сп – себестоимость производимого товара, который реализовали.Общая рентабельность за последний период увеличилась с 19% на 35%.
Этозначит, что прибыль на единицу затрат увеличилось на 16%.Показатель «Чистая прибыль» — это часть прибыли предприятия, котораяостается после уплаты налогов, погашения закупочной цены товара, и прочихрасходов. Чистая прибыль вычесляется по формуле (7).Чп = В – И,(7)где Чп – чистая прибыль;В – выручка;И – издержки;На данном предприятии чистая прибыль выросла с 343 тыс. руб. до 1777тыс. руб.
Это может быть связано с тем, что экономика Россиистабилизировалась и пережила кризис, а также разнообразился ассортимент напредприятии.Также проведя анализ закупочной деятельности организации, можно сделатьвыводы по состоянию закупок в периоды 27.10.15-06.04.16 и4027.10.16-06.04.17, сравнив их.ИП «Абрамова» специализируется на розничной продаже автозапчастей иавто-аксессуаров. Организация закупает почти весь нужный товар напрямую упоставщиков - представителей изготовителей и у оптовых фирм и частныхпредпринимателей.Примерную схему управления закупками представила Липатова, О. Н.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
