Абрамова Антиплагиат (1213498), страница 5
Текст из файла (страница 5)
21Работа с поставщиками является чрезвычайно важным аспектом закупочнойдеятельности как производственных предприятий, так и торговых компаний.Одной из самых сложных задач менеджера по закупкам любой торговойкомпании является выбор поставщиков и дальнейшее построение отношений сними.
60Порой торговой компании приходится самой искать поставщиков,соответствующих всем требованиям, 60 но, как правило, в крупные торговыефирмы, особенно в торговые сети фирмы-производители и крупные 60 оптовопосреднические фирмы приходят сами 77 . 60 Алгоритм выбора поставщика, еслиинициатива заключения договора исходит от торговой компании 60 представлена вПриложении 1 [18] .
48Коммерческая деятельность в торговле основана на закупочной работе:предприниматели на собственные денежные средства закупают товар, которыйзатем преобразуют в денежные средства с некоторым приращением 321(прибылью).Коммерческая работа в торговле начинается с закупки товаров в целяхпоследующей их продажи. 3Закупочная работа является 3 основой в торговле. Необходимо иметь товар,чтобы продать его покупателю и получить прибыль .
Основная задачазакупочной работы – выгодное приобретение товара с целью удовлетворенияпотребительского спроса 48 . 3 Как известно , целью закупок является приобретениетоваров нужного качества, 23 в 89 соответствующем количестве, по установленнойзаранее цене в 89 необходимое время. От состояния закупочной работы во многомзависят результаты деятельности предприятия [20] .Закупочная работа является одной из наиболее ответственныхфункций торговых предприятий. Правильно организованные оптовые закупкипозволяют уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного сотсутствием сбыта товаров.В коммерческой деятельности в ходе закупки организация определяетнеобходимость приобретения товаров и услуг, выявляет, оценивает и отбираетконкретны 43 х поставщиков и марки товаров.Процесс закупки включает в себя:Оплатить, купить;Переместить, разместить ; 48сбор, анализ и передачу информации различным подразделениямторгового предприятия (бухгалтерии, отделу сбыта, транспортномуотделу).Закупочная работа дает возможность сформировать оптимальныйассортимент товаров торговых предприятий, воздействовать на производителейтоваров.
Именно закупки обеспечивают эффективную работу торговогопредприятия.Закупка товаров — это приобретение (купля) товаров для дальнейшегоцелевого использования.По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый или 222мелкооптовый товарооборот, осуществляемый торговыми предприятиями(оптовыми, розничными) или частными лицами в целях перепродажизакупленных товаров.В условиях рыночной экономики закупочная работа в России кореннымобразом изменилась. 2Современную эпоху свободных рыночных отношений характеризуют:множественность источников закупки (поставщиков);свобода выбора партнера по закупке товаров;свобода ценообразования;равноправие партнеров;конкуренция поставщиков и покупателей;инициатива, самостоятельность и предприимчивость коммерсанта призакупке товаров.Рационально организованные закупки дают возможность:сформировать конкурентоспособный ассортимент товаров оптовых ирозничных торговых предприятий для удовлетворения запросов целевыхпокупателей;осуществлять воздействие на производство товаров в соответствии стребованиями покупательского спроса;обеспечивать прибыль торговому предприятию за счет разницы междуценами закупки и продажи.Процесс закупки товаров 3 делится на несколько стадий .Закупка и продажа товаров, составляющие содержание коммерческих связейторговых предприятий, участвующих в поставках товаров, являются начальнойстадией в организации доведения товаров из сферы производства в сферупотребления.Для оптовых предприятий совершение оптовых закупок и продажисоставляет основу их коммерческой деятельности.
Розничные предприятия,участвующие в оптовой торговле, совершают преимущественно оптовыезакупки, которые являются важнейшим условием их основной деятельности — 423продажи товаров населению.Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров в рыночных условияхбазируется на принципах современного маркетинга. Коммерческие работники спомощью стратегий (политик) маркетинга получают информацию и на ееоснове должны определить:что закупить;сколько закупить;у кого закупить;на каких условиях закупить.Решения по первым двум вопросам должны приниматься во взаимодействииспециалистов отдела закупки и отдела (службы) маркетинга, а при отсутствии вштате маркетологов — совместно с менеджерами (продавцами) отдела продаж,складскими работниками.Принятие решения, у кого закупить и на каких условиях, являетсянепосредственной обязанностью лица, занимающегося закупочнойдеятельностью.Коммерсанты получают сведения:в каких регионах спрос на данные изделия (емкость рынка) наиболеевысокий;где закупка продукции и ее сбыт могут принести наибольшую прибыль.Коммерческие фирмы руководствуются результатами маркетинговыхисследований и строят свою политику закупок.
Они заключают долгосрочныесоглашения с поставщиками тех товаров, на которые ожидается повышениеспроса.Информация маркетинговых служб позволяет коммерсантамзаблаговременно подготовиться к смене поставщиков морально устаревшихтоваров на других, которые освоили выпуск более современных илипринципиально новых товаров.В каждом конкретном случае коммерсанты учитывают условия, в которыхработает торговое предприятие, условия прогноза, информационное 424обеспечение и другие факторы.Работа по оптовым закупкам товаров включает в себя комплексвзаимосвязанных коммерческих операций. Весь процесс закупочной работысостоит из предварительных, собственно закупочных и заключительныхкоммерческих операций.К предварительным операциям по закупке относятся:изучение и прогнозирование покупательского спроса;определение потребности в товарах;выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков;составление заявок и заказов на поставку товаров;разработка преддоговорных требований к поставщикам и условиямпоставки.Собственно закупочные операции включают:заключение договоров и разовых сделок на поставку товаров;уточнение развернутого ассортимента поставляемых товаров;приемку товаров и их оплату поставщикам.Заключительные операции по закупкам включают:оперативный учет выполнения договоров поставки;оформление и предъявление штрафных санкций за нарушение договоровпоставки;контроль над ходом выполнения оптовых закупок.Осуществление закупок товаров невозможно без изученияи прогнозирования покупательского спроса.
Собранная информация о спросепозволяет обосновывать коммерческие решения по оптовым закупкам товаров 4 . 17Тактический потенциал управления закупками и поставками как механизмаснижения затрат хорошо известен. В целом расходы на приобретение товаров иуслуг составляют до 70% совокупных затрат компании, поэтому руководителипрекрасно знают о том, что оптимизация закупок может обеспечить повышениеприбыли. Соответственно, роль управления закупками во многом связана сидеей сокращения затрат. Это достигается, например, за счет получения скидок 1125от внешних поставщиков или путем внедрения процедур, направленных насокращение ненужных расходов, не предусмотренных сметой.
Сегодняподобные шаги являются обязательными во многих ситуациях, касающихсяуправления предложением и спросом (в первом случае речь идетпреимущественно о контроле цен, во втором — об определении оптимальногоассортимента приобретаемых товаров и услуг). Компании, игнорирующие этиключевые методы оптимизации закупок, обычно с трудом добиваются снижениязатрат, не говоря уже о получении дополнительных преимуществ.
11Другая проблема в области закупок связана с тем, что передсоответствующими подразделениями ставятся заниженные цели, а менталитетспециалистов по снабжению ограничивается трансакционной деятельностью 11 .Существует еще одна проблема, суть которой состоит в том, что действияспециалистов по закупкам могут идти вразрез с корпоративной стратегией. Какправило, эта проблема напрямую связана с двумя описанными ранее. Вмалоэффективных компаниях она возникает из-за того, что на ранних этапахстратегического планирования вопросы, связанные с закупками, в расчет непринимаются. С течением времени это отрицательно сказывается на положениидел во все 17 й организации.Вот уже более десяти лет развитием конкуренции движет глобализация.
Заэто время руководители компаний по всему миру осознали, что грамотноеуправление закупками и поставками позволяет обеспечить целый рядстратегических преимуществ. В первую очередь к ним относится значительноесокращение затрат за счет сотрудничества с поставщиками из стран с низкимииздержками, а также повышение конкурентоспособности цепочки поставок,оптимизация разработки продуктов и сокращение сроков выхода новыхпродуктов на рынок. Вместе с тем перемены в подходе руководителей квопросам управления закупками и снабжением зачастую не отражаются нареальных результатах.
Одни компании испытывают недостатокквалифицированных кадров, который сводит на нет усилия по оптимизации;другие сталкиваются с проблемами из-за слишком низких или некорректных 1726целевых установок или из-за расхождений между стратегией закупок и общейкорпоративной стратегией [24]. 17272 17 .
11 АНАЛИЗ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП АБРАМОВА2.1 Характеристика торгового предприятия ИП Абрамова и егохозяйственной деятельностиАнализируемое предприятие по форме организации являетсяиндивидуальным предпринимательством, то есть владельцем предприятияявляется одно лицо, которое осуществляют свою деятельность согласнодоговору.Организация осуществляет деятельность в городе Хабаровске, Хабаровскийкрай, Россия и расположена по адресу Индустриальная, 1Б (47 место; ТЦУниверсал)Способы оплаты: Наличный и безналичный расчетПредприятие начало свою торговую деятельность в 1997 году, носпециализировалось на продаже только автомобильных запчастей, а в 2007грасширило свою деятельность и предприятие стало специализироваться напродаже не только автомобильных запчастей, но и автомобильных аксессуаров.Миссия И.П.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
