Абрамова Антиплагиат (1213498), страница 10
Текст из файла (страница 10)
Отклонение от плана составилоувеличение на 5%.Такие товарные группы как «чехлы», «ковры», «автоэлектрика», впоследнем периоде перевыполнили план, из-за чего на складе остался остатокэтих товарных групп.2.3 Достоинства и недостатки системы управления закупками на ИП53АбрамоваВсе достоинства и недостатки можно представить в виде SWOT-таблицы(Таблица 8).Таблица 8 - SWOT-таблицаСильные стороны Слабые стороныВнутренняясреда—Знание информации о товаре,которая интересует покупателя(качество, срок службы, отзывыдругих покупателей)—При заказе нового илиуникального товара, неизвестно его качество—Высокая скорость обратной связи(доставка товара в кротчайшиесроки)—Одинаковый ассортимент.Рост конкуренции—Простота процесса закупки —Постоянный поиск новыхпартнеров требует многовремени—Нет гарантии на товарВозможности УгрозыВнешняясреда—Поиск новых партнеров для болеевыгодных сделок—Изменение предпочтенийпотребителей—Расширение ассортиментныхгрупп—Не предсказуемость качестватовара.
Возврат не рабочеготовара—Поиск и отслеживание товара сболее низкой ценой—Рост оптовых цен на товар— Получение информации озакупаемом товаре, длястимулирования продаж(посещение семинаров,конференций фирм)Проверим, действительно ли найденные сильные стороны закупочнойдеятельности компании повышают прибыль и ее конкурентоспособность, задавсоответствующие вопросы: «Каким образом эта сильная сторона повыситприбыльность организации? Каким образом эта сильная сторона влияет наотличие от конкурентов?»1) Высокая скорость обратной связи (доставка товара в кротчайшие сроки).Торговые представители посещают магазин 2 раза в неделю, что означает, что итовар приходит 2 раза в неделю. После посещения поставщика, товар приходитна следующий день без задержек.
Такие поставки удобны тем, что ассортименттовара пополняется регулярно и вероятность упустить клиента минимальна.54Поскольку большинство конкурентов тоже являются клиентами одной и тойже фирмы-представителя, то товар они получают в тот же день, что и ИП«Абрамова». Поэтому такое качество, как «высокая скорость обратной связи» неявляется конкурентоспособным.2)Знание информации о товаре, которая интересует покупателя (качество,срок службы, отзывы других покупателей). Такое качество, как знаниеинформации, ценится везде.
Поэтому грамотно переданная информация отоваре клиенту является ключевым моментом для продаж и получения прибыли.На каждый товар имеется своя информация, поскольку товара много, запомнитьвсе сложно, однако это вознаграждается ростом продаж.Некоторые конкуренты пренебрегают информацией о товаре, чтозначительно снижает интерес покупателя к товару. Таким образом, конкурентытеряют клиентов и прибыль.После сильных сторон проверим, действительно ли найденные слабыестороны товара снижают прибыль и конкурентоспособность продуктакомпании, задав соответствующие вопросы: «Каким образом эта сторонаснижает прибыль предприятия?» «Каким образом эта слабая сторона влияет наразницу компании от конкурентов?»1) При заказе нового или уникального товара, не известно его качество.
Припоиске новых партнеров, организации встречаются новый товар-заменитель илиуникальный товар, которые удовлетворяют ценой, но его качество не известно.Таким образом, приходится продавать такой товар, не зная информации о нем,потому что этот товар еще не использовали в обычных условиях. Если товарработает отлично в обычных условиях, то товар закупается снова, но если он несоответствует хорошему качеству, то есть риск потерять клиентов.Некоторые конкуренты не рискуют испытывать новое и предпочитаютзакупать такой товар, который хорошо известен клиентам.
Таким образом,потерять клиентов риск минимален, но и развития предприятия не будет.2) Одинаковый ассортимент. Рост конкуренции. Так как компаниипоставщики одинаковые, то и ассортимент у всех одинаковый, таким образом,55растет конкуренция, начинается жесткая борьба за клиента, появляется ценоваяагрессия.В этой рыночной «войне» выигрывает тот, у кого в ассортименте есть новыйили уникальный, качественный товар. Поэтому необходимо постоянно искатьчто-то новое, чтобы привлечь клиентов.3) Постоянный поиск новых партнеров занимает много времени.
Поискнового или уникального товара требует много времени и средств. Чтобыиспытать новый или уникальный товар нужно как минимум год, чтобы получитьотзыв об этом товаре, чтобы оценить качество такого товара, необходимопроанализировать все отзывы клиентов, а также этот товар необходимозакупить, потратив на это определенную сумму денег.Конкуренты не рискуют потерять клиентов, если будут продаватьпроверенный товар, поэтому закупив новый товар, либо проигрываешь, либополучаешь большую прибыль, чем остальные.4) Нет гарантии на товар. Закупив товар, большинство фирм не даютгарантии, что ухудшает положение предприятия, которое закупает товар. Такжеесть фирмы, которые дают гарантию, но чтобы вернуть деньги или обменять,необходимо пройти через бумажную волокиту, поэтому легче купить другойтовар, чем оформлять и ждать возврат.Так как фирмы-поставщики у всех конкурентов одинаковые, то онисталкиваются с такой же проблемой, что и данная организация.Рассмотрев показатели внутренней среды, теперь необходимо раскрытьвозможности предприятия и угрозы ему с внешней стороны.Чтобы описать возможности, необходимо задать соответствующие вопросы:«Каким образом возможности могут повысить прибыльность компании?Возможный срок реализации возможности?»1) Поиск новых партнеров для более выгодных сделок.
Как говорилосьвыше, поиск новых партнеров – дело затратное, однако если сделка окажетсявыгодной, то можно получить большую прибыль и выиграть рыночную«борьбу» за клиента на некоторое время.56Поиск партнеров занимает много времени и результат будет виден не сразу,только спустя год заключения сделки можно будет судить выгодная она или нет.2) Расширение ассортиментных групп. Освоив ходовой товар, организациинеобходимо дальше развиваться, осваивая новые товарные группы, дляпривлечения большего количества покупателей.После закупки новых ассортиментных групп, они не сразу реализуются, атолько спустя некоторое время, так как покупатели ещё не знают, чтоинтересующий их товар появился именно в этом магазине.3) Поиск и отслеживание товара с более низкой ценой.
Организациянаходится в постоянном поиске нового товара по более низкой цене с хорошимкачеством. Поиски занимают много времени, однако это время компенсируетсяприбылью с найденного, заказанного и проданного такого товара.Большее время занимает сам поиск, однако такой товар реализуется почтисразу из-за низкой цены.4) Получение информации о закупаемом товаре, для стимулирования продаж(посещение семинаров, конференций фирм). Информация ценится везде,поэтому в продаже закупаемого товара информация является ключевымсвойством. Поэтому сотрудникам организации необходимо проходить семинарыпо товару, который они продают. Полученные знания легко используются впродажах.Рассмотрев все возможности предприятия, можно рассмотреть угрозы,которые могут навредить предприятию. Для этого необходимо задатьследующие вопросы: «Каким образом угрозы могут снизить прибыльностькомпании? Возможный срок возникновения угрозы?»1) Изменение предпочтений потребителей.
Это очень серьезная угрозапредприятию, так как предпочтения могут измениться в любой степени,например вместо дешевого товара до дорогого или же вообще поменятьавтомобиль на велосипед. Любое Изменение предпочтений покупателяотражается на предприятии.Такая угроза минимальна, пока есть автомобили и ими пользуется57большинство населения города.2) Не предсказуемость качества товара. Возврат не рабочего товара.
Если 23% товара не рабочие, то это не так страшно, но если не рабочего товара больше20%, то это уже большой минус в прибыли организации.Такое случается, если компания-производитель переживает кризис,обанкротилась или производство перенесли в другую страну. Поэтомунеобходимо следить за положением всех фирм-производителей ходового товара.3) Рост оптовых цен на товар. Такая угроза напрямую влияет на розничныецены на предприятии, поэтому нельзя упускать ее из виду. Если товар будетстоить больше, чем клиент может себе позволить, то это большой риск потерятьпокупателей и прибыль предприятия.
Рост оптовых цен наблюдается тогда,когда страна переживает кризис, курс рубля падает по сравнению с другимивалютами и так далее.Проанализировав внутреннее и внешнее окружение компании, можносделать несколько выводов. Сильными сторонами организации являются«Владение информацией» и простота процесса закупки. Именно эти положениянеобходимо укреплять и развивать для конкурентного преимущества.
Дляускорения срока реализации возможностей необходимо сделать анализ ипрогноз всех возможных факторов от деятельности фирм-изготовителей доположения страны на международном рынке и сделать необходимые выводы.Чтобы минимизировать слабые стороны на закупочную деятельность,необходимо искать новых партнеров, которые предлагают качественный товар сгарантией возврата, таким образом, предприятие минует некоторые угрозы.Угрозы компании можно нейтрализовать, если использовать гибкую системузакупок, следить за тенденцией продаж и искать новых поставщиков с товаромзаменителем. Таким образом, некоторые угрозы превратятся в возможностикомпании и рост продаж.
Чтобы защититься от угроз в короткий срок,необходимо составить план действий при каждой угрозы и их комбинаций.Таким образом, предприятие минует кризис или отделается минимальнымипотерями.58Несмотря на слаженность системы управления закупками, она имеетнедостатки, которые влияют на прибыль предприятия. При выявлении спросаиспользуются методы, которые могут понести убытки, если не учесть всефакторы внешней среды, такие как экономика, политика и социальная среда.Качество товара можно оценить только после того, как его началиэксплуатировать, если продукция окажется бракованной, то имидж ухудшитсяне только у изготовителя, но и предприятия, которое продает этот товар.
Такженекоторые поставщики не дают гарантию на товар, если же дают, то вернутьбракованный товар по гарантии проблематично и долго.Несмотря на то, что некоторые поставщики перешли на безналичную оплатутовара, до сих пор остаются те фирмы-поставщики, которые принимают тольконаличные деньги. Это усложняет погашение долга предприятия-покупателя, таккак с каждым днем покупателей, которые платят безналичным расчетом,становится все больше, а тех, кто платят наличными, становится все меньше.Таким образом, погашение долга затягивается на долгое время.Длительный срок доставки товара тоже является недостатком системыуправления закупками. После определения потребностей покупателей и заказатовара доставка осуществляется от трех до семи дней, за этот период спросможет как возрасти, так и снизиться. При любом случае предприятие потеряетчасть прибыли, которую она могла б получить с этого товара.593.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
