ВКР (1206878), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Ассортимент в среднем должен будет насчитывать 1-2 тысячи наименований, но может доходить и до 3 тысяч. Для увеличения количества потенциальных покупателей, ассортимент будет состоять из товаров всех ценовых категорий, но товаров класса «люкс» все-таки лучше избежать – они могут напугать среднестатистического клиента. Перед праздниками в ассортимент целесообразно будет включить всевозможные подарочные наборы.
2.5. Оценка рисков
Понятие риска, его оценка, прогнозирование и даже управление им - вещь малознакомая для местных предпринимателей, хотя их повседневная деятельность связана с таким уровнем риска, при котором любой западный предприниматель даже не взялся бы за дело. Для крупных проектов необходим детальный просчет рисков с использованием теории вероятностей. Для незначительных проектов достаточен анализ риска с помощью чисто экспертных методов. Главное здесь - не сложность расчетов и не точность вычислений вероятностей сбоев, а умение авторов бизнес-плана заранее выявить все типы рисков, с которыми они могут столкнуться, момент их возникновения и источники этих рисков. После того, как устанавливаются риски, необходимо разработать меры по их сокращению и минимизации потерь, к которым они могут привести. Поверят не тому, кто оптимистически утверждает, что его дело беспроигрышное, а тому, кто заранее предвидит проблемы и объяснит, как он будет выходить из трудного положения.
Возможность возникновения риска, к сожалению, очень широка: это могут быть изменения в налоговом регулировании и колебания валютных курсов, а также вопросы страхования. Для данного проекта могут возникнуть риски, которые связаны с невыполнением договора поставки, но имеют очень маленькую вероятность, так как объемы реализации у поставщика четко спланированы.
В любом бизнесе, а в частности новом, существует определенная степень риска. Он может быть связан с вложением капитала, с недополучением дохода, с имуществом. Очень важно выбрать правильные места компенсации.
Существует много видов риска.
Производственный риск - связан с возможностью невыполнения своих обязательств фирмой по контракту.
Финансовый риск - связан с возможностью повышения своих финансовых обязательств перед инвестором.
Инвестиционный риск - связан с возможностью обесценивания как собственных, так и приобретенных ценных бумаг.
Рыночный риск - связан с возможным колебанием рыночных процентных ставок, как собственной национальной денежной единицы, так и курсов зарубежных валют.
Коммерческий риск - связан с маркетинговым риском, деловым риском и финансовым риском.
Посреднический риск - связан с несвоевременной оплатой сделки и с недобросовестностью партнеров по сделке.
Банковский риск- связан с форс- мажорными обстоятельствами.
Страховой риск - связан со здоровьем и жизнью, а также владением и пользованием имуществом.
Вновь открываемое предприятие может подвергнуться банковскому, коммерческому, страховому, рыночному рискам.
Кроме этого могут возникнуть и другие риски.
Риск, связанный с падением спроса на продукцию. Если падение спроса произойдет по качественным причинам (несоответствие запросам потребителей по качеству, стилю и цене) и если производитель не реагирует на замечания работников магазина, то с легкостью можно будет найти другого поставщика, так как уже имеется магазин и склад.
Риск, связанный с потерей или порчей товара. Во-первых, данный вид риска минимален, так как планируемый магазин не будет пользоваться услугами фирм по перевозке. Во-вторых, планируемые поставщики, у которых мы будем закупать товар, располагаются не так далеко друг от друга, что сокращает срок доставки, а значит и риск, связанный с ним.
Произведем расчеты для магазина для одного вида риска - риска снижения цен из-за действий конкурентов. При снижении цены предположительно на 25% выручка снизится на 26%, а соответственно прибыль снизится на 31%.Соответственно возникает риск невыхода на намеченный объем продаж.
Чтобы решить эту проблему мы установили цены на товары бытовой химии наиболее приемлемыми, чтобы изначально избежать этих последствий.
С помощью таблицы 5 определим проектные риски экспертным методом. В оценке участвовали три эксперта, которые при оценке вероятности каждого риска руководствовались следующей системой оценок:
0 - риск рассматривается как несуществующий;
22 – риск, вероятнее всего, не реализуется
50 - о наступлении события ничего определенного сказать нельзя;
75 - риск, вероятно, появится;
100 - риск, вероятнее всего, реализуется
Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами.
Таблица 5 - Оценка риска инвестиционного проекта
| Простые риски | Эксперты | Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3 | вероятность А | Балл С=Wi * Vi | |||||
| 1 | 2 | 3 | |||||||
| Финансово-экономические риски | |||||||||
| Неустойчивость спроса | 0,1 | 0,15 | 0,05 | 0,1 | 25 | 0,25 | |||
| Увеличение числа конкурентов | 0,02 | 0,05 | 0,02 | 0,03 | 75 | 2,25 | |||
| Снижение цен конкурентами | 0,2 | 0,09 | 0,1 | 0,13 | 50 | 6,5 | |||
| Рост цен на сырье, материалы | 0,1 | 0,15 | 0,05 | 0,11 | 50 | 5,5 | |||
| Несвоевременная поставка сырья | 0,1 | 0,01 | 0,1 | 0,1 | 25 | 2.5 | |||
| Рост налогов | 0,14 | 0,2 | 0,06 | 0,11 | 25 | 0,75 | |||
| Социальные риски | |||||||||
| Изменение отношения местных властей | 0,1 | 0,05 | 0,03 | 0,06 | 25 | 1.5 | |||
| Рост непроизводственных расходов | 0,04 | 0,12 | 0,08 | 0,08 | 25 | 2,0 | |||
| Трудность набора квалифицированной рабочей силы | 0,07 | 0,06 | 0,08 | 0,07 | 0 | 0 | |||
| Недостаточный уровень зарплаты | 0,02 | 0,08 | 0,05 | 0,05 | 25 | 1,25 | |||
| Общий итог | 22,5 | ||||||||
Таким образом, из таблицы мы видим, что процент риска, оцененный экспертами составил 22,5 %, следовательно, предприятие находится в зоне допустимого риска (22-50).
В рыночных условиях необходимо особое внимание уделить анализу всех возможных рисков проекта, а также мероприятиям по защите от них. В таблице 6 предложены мероприятия по снижению или преодолению рисков, присущих данному проекту.
Таблица 6- Мероприятия по снижению и преодолению рисков
| Вид риска | Мероприятие |
| Несвоевременная поставка сырья | Определение в договорах жестких сроков поставок, санкций и штрафов за невыполнение обязательств |
|
|
| Неудовлетворительное качество сырья | Поиск поставщика с качеством не ниже прежнего, но ценой ниже, чем у прежнего |
| Рост цен на сырье | Замена сырья на другое исходное по качеству. Снижение транспортных расходов |
| Трудность набора квалифицированных кадров | Обучение собственного персонала |
| Недостаточный уровень оплаты труда | Материальное стимулирование рабочего персонала за счет премий в процентном отношении к величине их месячного оклада в зависимости от личного вклада и участия в работе предприятия в зависимости об обслуженных клиентов |
2.6. Организационный план
На основе целей проекта (дерево целей проекта) проводится декомпозиция работ проекта.
Этот процесс продолжается до тех пор, пока все значимые работы (задачи), пакеты работ или любые части проекта не будут выделены и идентифицированы таким образом, чтобы они могли планироваться, чтобы для них можно было определять бюджет и составлять расписание, выполнять функции мониторинга и контроля.
Длительность работ по проекту представлена в таблице 7.
Таблица 7 - Длительность работ по проекту
| Вид работ | Длительность, дни |
| Создание магазина косметики, парфюмерии и бытовой химии | 23 |
| 1. Поиск подходящего помещения для аренды | 6 |
| 1.1 Поиск информации в СМИ | 1 |
| 1.2 Просмотр подходящих вариантов | 2 |
| 1.3 Выбор наиболее подходящего варианта | 1 |
| 1.4 Заключение договора с арендодателем | 2 |
| 2. Проведение косметического ремонта | 5 |
| 2.1 Поиск необходимых ремонтных материалов | 1 |
| 2.1.1 Проанализировать предлагаемый ассортимент, качество и стоимость материалов | 1 |
| 2.2 Покупка необходимых ремонтных материалов | 1 |
| 2.3 Поиск рабочих для осуществления ремонта | 1 |
| 2.4 Проведение ремонта | 1 |
| 3. Закупить необходимое оборудование | 6 |
| 3.1 Проанализировать рынок оборудования | 1 |
| 3.1.1 Проанализировать поставщиков оборудования | 1 |
| 3.1.2 Проанализировать качество предлагаемого оборудования | 1 |
| 3.1.3 Проанализировать стоимость предлагаемого оборудования | 1 |
| 3.2 Заключить договор о покупке | 2 |
| 4. Набор персонала | 7 |
| 4.1 Поиск новых сотрудников | 2 |
| 4.1.1 Дать объявления в газету | 1 |
| 4.1.2 Составить должностные инструкции | 2 |
| 4.1.3 Провести собеседования | 1 |
| 4.1.4 Заключить трудовые договора | 1 |
| 5. Открытие магазина | 4 |
| 5.1. Произвести уборку помещение | 1 |
| 5.2. Установить оборудование и мебель 5.3. Обучить консультантов 5.4. Заключить договора на поставку | 2 2 2 |
| 5.3. Завезти продукцию | 1 |
| 6. Провести рекламную кампанию | 4 |
| 6.1. Разработать рекламный ролик | 3 |
| 6.2. Запустить рекламный ролик | 1 |
По результатам таблицы 7 можно сделать вывод, что длительность работ по проекту составит 91 день.
Для успешной работы магазина требуются квалифицированные работники. В магазин планируется набрать штат работников из 4 человек.
Организационная структура магазина построена по линейно-функциональному признаку. С учетом того, что рассматриваемое нами предприятие является предприятием розничной торговли, распределение обязанностей по функциональному признаку и линейная подчиненность являются оптимальными. Прямое подчинение работников не нарушает нормативов и норм управляемости, так как все работники имеют большую степень самостоятельности в принятии решений и часть из них являются в полном смысле менеджерами: директор и бухгалтер.
Организационная структура магазина представлена на рисунке 3.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
