ВКР (1206878), страница 5
Текст из файла (страница 5)
Уже 50 российских организаций сегодня имеют в линейке услугу процедуры лечебной косметики ведущего производителя - японской компании JapanBioProductsCo., Ltd. Но есть и другие поставщики: одна из них компания МайТан, продукция которой основана на традициях древнего Китая.
Приведем полный список крупных и средних по населению городов России, где уже есть организации, работающие с лечебной косметикой МейТан:
Сочи: 4 % организации
Владивосток: 2 % организации
Белгород: 2 % организации
Пермь: 1 % организации
Краснодар: 1 % организации
Хабаровск: 1 % организации
Чита: 1 % организации.
Есть все шансы занять свободный сегмент рынка по сбыту лечебной косметики.
В лечебной косметике МейТан отражены новейшие направления в области косметологии:
1. Эксклюзивность. Продукция официально зарегистрирована под торговой маркой МейТан и изготовлена на современных высокотехнологичных косметических заводах юга Китая в соответствии с Международным стандартом качества ISO 9001: 2000 исключительно для Компании МейТан.
2. Экзотичность ингредиентов. Впечатляющий эффект, достигаемый при использовании косметических средств МейТан, объясняется необычностью их состава. Экстракты редчайших высокогорных растений, морские экстракты, натуральный жир змеи, ферменты плаценты млекопитающих, драгоценные экстракты икры глубоководных рыб и т.д., используемые тысячелетиями в китайской косметологии. Сочетание таких редких компонентов создает настоящие косметические шедевры для ценителей истинного качества.
3. Натуральность ингредиентов. В косметической продукции под торговой маркой Мей Тан используются только натуральные продукты из Китая: экстракты животного и растительного происхождения. Не содержат синтетических консервантов и красителей, не тестируются на животных. Соответствуют стандартам качества ISO 9001: 2000.
4. Инновационные технологии в разработке косметических средств. Вся продукция разработана и создана по принципу сочетания знаний древней китайской медицины, открытий и новейших достижений в области химии, медицины, косметологии, биологии, фармакологии.
5. Психокосмецевтика - новейшее направление в косметологии, действие которого направлено на гармонизацию основных систем организма, которые влияют на здоровье и качество жизни человека. Эта инновационная формула нашла отражение в антистрессовой серии Кё ай де.
6. Гематокосметика (косметика крови) - стимулирование кровообращения и улучшение питания кожи за счет использования косметических средств. Кровь обеспечивает клетки кожи кислородом, влагой, питательными веществами, витаминами и другими элементами, которые необходимы для их жизнедеятельности. Уже в древнем Китае целители умели использовать тонкую, но чрезвычайно мощную энергию трав. Задача кремов и других косметических средств МейТан напитать кровь этой энергией, запустить естественный механизм восстановления. За время существования китайской цивилизации в этой области накоплен огромный опыт применения фитопрепаратов, который воплотился в средствах Компании МейТан. После применения этих средств многие отмечают приятное покалывание под кожей и улучшение настроения.
7. Беспрецедентно высокое содержание активных веществ: экстрактов различных растений и уникальных составляющих животного происхождения (акулий хрящ, вытяжка из кожи и жира змеи, плацента млекопитающих).
8. Эффект длительного действия. Комплексный уход за кожей, представленный различными косметическими сериями. Именно комплексное воздействие обеспечивает правильный уход за кожей, где каждое средство усиливает и дополняет действие другого.
Все рекомендации по применению указаны на русском языке, что повышает доверие к продукту и компании, исключая возможность неправильного использования средств.
На данный момент в Комсомольске-на-Амуре вообще нет конкурентов по этой линии косметики, т.к. о ней еще никто не знает. Но существуют такие конкуренты, как Oriflame, Avon, Dr. Nona, Mira, TianDe и другие
В таблице 3 представлено сегментирование населения Комсомольска на-Амуре по отношению к декоративной косметике.
Сегментирование проводилось с использованием процедуры кластерного анализа.
Была использована методика оценки суждений, относящихся к декоративной косметике, по 5-балльной шкале.
Таблица 3 - Сегментирование населения Комсомольска- на-Амуре по
отношению к декоративной косметике
| Группа людей | Социально-демографический портрет | Стиль жизни | Отношение к декоративной косметике | Количество | % |
| «Приверженцы» | 17% населения: люди до 40 лет, преобладают женщины, с высшим и средним образованием, работающие, с высоким и средним уровнем дохода. | Чаще, чем представители других сегментов, читают классическую и современную литературу, смотрят видеофильмы, слушают легкую музыку | Женщина должна всегда пользоваться декоративной косметикой, лучше дорогой и качественной, при этом не обязательно учитывать мнение мужа или друга. | 94% представительниц этого сегмента пользуются декоративной косметикой. | 32% от общего числа потребителей. |
| «Рационалисты» | 14% населения: люди до 40 лет, преобладают женщины, со средним образованием, работающие, с высоким и средним уровнем дохода | Чаще, чем представители других сегментов, читают классическую литературу, слушают легкую музыку. Реже других смотрят развлекательные сериалы по телевидению. | Женщина может пользоваться декоративной косметикой не только в особых случаях, но и повседневно. Качественная декоративная косметика может быть недорогой и не обязательно производится во Франции. | 89% представительниц этого сегмента пользуются декоративной косметикой | 25% от общего числа потребителей. |
Продолжение таблицы 3 - Сегментирование населения Комсомольска- на-Амуре по отношению к декоративной косметике
| «Активные» | 15% населения: люди до 40 лет, и мужчины и женщины, со средним образованием, работающие, со средним и высоким уровнем дохода. | Чаще, чем представители других сегментов, гуляют, путешествуют, посещают спортивные мероприятия, ходят в кафе и бары, занимаются машиной, смотрят видеофильмы и спортивные передачи, слушают легкую музыку. | С помощью декоративной косметики женщина постоянно экспериментирует над своей внешностью, следит за новинками декоративной косметики, при этом обязательно учитывает мнение мужа или друга | 87% представительниц этого сегмента пользуются декоративной косметикой | 19% от общего числа потребителей. |
| «Безразличные» | 24% населения: люди всех возрастов с преобладанием группы старше 60 лет, скорее мужчины, с разным уровнем образования, работающие и пенсионеры, с низким и средним уровнем дохода. | Нет отличительных особенностей по стилю жизни за исключением того, что они немного чаще, чем представители других сегментов, смотрят экономические и политические телепередачи. | Нет сложившегося отношения к декоративной косметике | 55% представительниц этого сегмента пользуются декоративной косметикой | 17% от общего числа потребителей. |
| «Консерваторы» | 11% населения: люди старше 60 лет, мужчины и женщины, со средним и неполным средним образованием, пенсионеры и работающие, с низким и средним уровнем дохода. | Реже, чем представители других сегментов путешествуют, читают классическую литературу, смотрят фильмы и занимаются какими-либо видами деятельности. | Взрослой женщине не обязательно пользоваться декоративной косметикой каждый день. Макияж не преображает женщину, декоративная косметика - не самый лучший подарок. | 28% представительниц этого сегмента пользуются декоративной косметикой. | 4% от общего числа потребителей. |
Окончание таблицы 3 - Сегментирование населения Комсомольска- на-Амуре по отношению к декоративной косметике
| «Противники» | 19% населения: люди старше 50 лет, скорее мужчины, с начальным и неполным средним образованием, пенсионеры и работающие, с низким и средним уровнем дохода. | В большей степени, чем представители других сегментов, предпочитают пассивный образ жизни. Любят полежать, отдохнуть, посидеть, расслабиться. Реже других занимаются какими-либо видами деятельности. | Женщина может пользоваться декоративной косметикой только в исключительных случаях. Декоративная косметика - это бесполезная трата денег, обременительная для семейного бюджета. | 12% представительниц этого сегмента пользуются декоративной косметикой | 3% от общего числа потребителей. |
Критерии можно обобщенно представить в виде следующих факторов:
- Современная женщина с помощью декоративной косметики экспериментирует над своей внешностью.
- Женщина только в исключительных случаях должна пользоваться декоративной косметикой.
- Декоративной косметикой пользуются только школьницы и студентки.
- Сейчас в наших магазинах можно купить качественную дорогую декоративную косметику.
2.4. Планирование ассортимента и номенклатуры товара
Ассортименту нужно уделить особое внимание, ведь большинство женщин пользуются продукцией конкретных марок, и если их не будет в наличии, мы потеряем часть покупателей. В нашем магазине непременно должны быть представлены известные марки косметики и парфюмерии. Их хорошо покупают, потому что производители тратят много денег на рекламу. Выставляя такой товар на полки магазина, мы абсолютно ничем не рискуем.
В нашем магазине будет представлена серия косметики торговой марки MeiTan, являющейся эксклюзивной на российском рынке, т.к. разработана по древним рецептам китайской медицины, прошедших через тысячелетия и сохранивших свою уникальность, и, что не менее важно, доказавших свою высокую эффективность! Продукция состоит только из натуральных компонентов (жемчуг, змея, ионы золота, акулий хрящ, женьшень и др.), имеет высочайшее качество, сертификаты и доступную цену. Именно поэтому Компания была награждена Золотой медалью международной выставки ИНТЕРШАРМ-2010.
Имея широкий ассортимент, продукция МейТан является лечебной и натуральной, созданной в восточных традициях, чем выгодно отличается от других марок, предлагаемых на косметическом рынке.
Проходит тройную сертификацию (Китай, Россия, Украина), выпускается под собственной торговой маркой, специально для российского потребителя, на лучших высокоразвитых заводах Юга Китая, один из них - завод «Великая Стена». Каждый продукт содержит на упаковке перевод на русский язык.
При создании используются тибетская медицина и мудрость векового Китая, который всегда живёт в гармонии с природой по мудрым законам фэн-шуя.
Китайскими специалистами накоплен огромный опыт в сохранении женского здоровья и красоты, в Китае умеют по сей день использовать древние рецепты целителей для восстановления здоровья и сохранения молодости.
Специально для Компании Мейтан в Китае разработан эсклюзивный комплекс - серия лечебных гигиенических прокладок JUMEI' Женское здоровье'!
Вторая причина - очень доступная цена, которая, несомненно, приятно радует. Косметика MeiTan помогает выглядеть прекрасно каждому, не затрачивая много средств.
Косметику будем закупать в Алтайском крае. О проблемах с доставкой косметики иностранных брендов из-за границы и растаможней волноваться не стоит. В большинстве случаев, компании не продают товары напрямую, а пользуются услугами дистрибьюторов. Поэтому мы сможем купить косметику и парфюмерию прямо в РФ, со всеми требуемыми документами.
В магазине будут представлены также такие марки товара, как «GARNIER», «Сто рецептов красоты», «Чистая линия», «Рецепты бабушки Агафьи», «Травы и сборы Агафьи», группа промышленных товаров «Палмолив», «Колгейт», «Procter&Gamble», косметика «Maybelline», «Эвилен», «Schwarzkopf».
В таблице 4 представлены поставщики, у которых мы будем закупать эти товары.
Таблица 4– Анализ поставщиков
| Наименование поставщика | Поставляемые товары | Доля, % |
| ООО «Юнивелер Русь» (г. Санкт – Петербург) | Косметика (шампуни, бальзамы-ополаскиватели, лаки для волос, гели для волос) | 24,4 |
| ООО «ХенкельРус» (г.Пермь) | Краски для волос | 10,8 |
| ООО «Кимберли Кларк» (г. Москва) | Средства гигиены (одноразовые носовые платки, салфетки гигиенические) | 5,4 |
| ЗАО «Л’Ореаль» (г. Москва) | Косметика (шампуни, бальзамы-ополаскиватели, лаки для волос, гели для волос, гели для душа, пены для ванн, туалетное мыло, краски для волос) | 17,8 |
| ЗАО «Колгейт Палмолив» (г. Москва) | Косметика (зубные пасты, зубные щетки, ополаскиватели для полости рта, гели для душа, мыло) | 8,1 |
| ООО «Проктер энд Гэмбл» (г. Новомосковск) | Шампуни, средства для укладки волос | 12,7 |
| ОАО «Концерн Калина» (г. Екатеринбург) | Косметика (крема для тела, крема для лица, средства по уходу за лицом) | 11,2 |
| Прочие | Косметика, средства гигиены | 9,6 |
| Итого | - | 100 |
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
