ВКР (1206878), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

- возможные ключевые факторы успеха.

Основное назначение товара- удовлетворение потребности потребителя. В бизнес-плане отражаются: перечень функциональных особенностей, область применения, факторы привлекательности товара. К факторам привлекательности товара относят: ценность, возможность приобретения, цену, марку, качество, срок службы, экологичность, упаковку, имидж, форму и др.

Формируется отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Описываются патентные права предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки, указывается наличие лицензий, возможность экспорта продукции. Если продукция поставляется на внешний рынок, то приводятся основные показатели, характеризующие экспорт: страна, валютная выручка, объем продаж. В таблице 1 представим сведения об экономических показателях продукции.

Таблица 1- Экономические показатели продукции

В пункте, характеризующем основные направления совершенствования продукции, приводятся основные направления, цели и возможности модернизации продукции с целью большего удовлетворения запросов потребителей.

Перечисляются главные факторы успеха. Например, новый продукт на рынке, выигрыш во времени с появлением продукта на рынке и т. д.

Роль данного раздела бизнес-плана заключается в том, чтобы представить потенциальному инвестору, какими новыми уникальными свойствами обладает товар, доказать, что он способен вызвать интерес покупателей.

2. Анализ бизнес - среды организации. Этот раздел, в основном, посвящается анализу и исследованию рынка, конкуренции на нем и т. д.

Прежде всего, рыночные исследования направлены на выявление нынешних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных потребителей. Определяются приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке: цена, качество, точность и время поставки, надежность поставок, сервисное обслуживание и т. п.

В рамках исследования рынка проводится сегментация рынка, определяются емкость и размеры рынков по продукции предприятия. Под сегментацией рынка понимается выделение отдельных частей (сегментов) рынка, отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары (услуги).

Размер рынка - территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) предприятия.

Емкость рынка оценивается потенциальной емкостью и долей рынка. В отличие от потенциальной (максимально возможной) емкости рынка, доля рынка отражает планируемые или фактические результаты деятельности предприятия. Она определяется как отношение объема продаж данного предприятия к потенциальной емкости рынка рассматриваемого товара. Этот показатель характеризует уровень конкурентоспособности предприятия, который может быть низким, пониженным, средним и высоким. Следует обратить внимание на то, что доля предприятия на рынке наиболее сильно влияет на норму получаемой им прибыли, что является важнейшим фактором при планировании финансовых результатов деятельности предприятия.

Емкость рынка – показатель, который складывается под воздействием многих факторов, т.е. динамичный. В его основе лежит соотношение между спросом и предложением на предполагаемый товар. Конъюнктурой рынка принято называть обобщающий показатель, который характеризует спрос и предложение.

Собственно, под воздействием конъюнктуры и складывается емкость рынка в тот или иной период.

Знание конъюнктуры товарного рынка позволяет не только определить его состояние, но и предсказать характер дальнейшего развития, что является обязательным условием прогнозирования возможного объема продаж при планировании.

Программа оценки существующей конъюнктуры рынка зависит от характера деятельности предприятия, особенностей товара, масштаба производства конкретного товара и других факторов.

Комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка предполагает: использование различных, взаимодополняющих источников информации, применение совокупности различных методов прогнозирования и анализа. [15].

В процессе подготовки данного раздела бизнес-плана даются ответы на вопросы: кто, сколько, почему и когда будет готов купить продукцию в течение ближайших трех, четырех и более лет. В этом разделе перечисляются все имеющиеся заказы на продукцию.

План маркетинга. Маркетинг - это система организации деятельности предприятия по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе изучения рынка и запросов покупателей с целью получения более высокой прибыли.

В данный момент вся рыночная деятельность любой прогрессивно развивающейся компании, а именно, формирование всех разделов бизнес-плана, происходит на основе маркетинговых исследований рынка, на базе широкомасштабного использования всего потенциала маркетинга.

Главное в маркетинге - двойной и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это то, что вся деятельность компании, в том числе формирование ее программ производства, капиталовложения, научно-технические исследования, рабочая сила и финансовые средства, а также программы сбыта, технического обслуживания и другие, должны основываться на достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений. Необходимо выявлять неудовлетворенные запросы потребителя, для того, чтобы ориентировать производство на их обеспечение. С другой стороны, важно активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и потребительских предпочтений [13].

Главным принципом маркетинга является ориентация итоговых результатов производства на требования и пожелания потребителей.

В этом разделе объясняются главные элементы плана в части товаров, рынков, развития различных производств. Этот раздел содержит информацию о том:

- какая стратегия маркетинга будет принята на фирме;

- как будет реализовываться товар - через оптовые торговые организации или через собственные фирменные магазины;

- как будут определяться цены на товары и какую прибыльность на вложенные средства предполагается реализовать;

- как планируется добиваться роста объема продаж - за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей;

- как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств;

- как планируется добиваться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах потенциальных потребителей.

Таким образом, этот раздел включает такие пункты, как:

- цели и стратегии маркетинга;

- ценообразование;

- схема распространения товаров;

- методы стимулирования продаж;

- организация послепродажного обслуживания клиентов;

- реклама;

- формирование общественного мнения о фирме и товарах;

- бюджет маркетинга;

- контроллинг маркетинга.

3. Производственный план. Этот раздел бизнес-плана готовится только тем предприятием, которое занимается или в дальнейшем будет заниматься производством. Для непроизводственных предприятий потребность в долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат определяются в разделе «Финансовый план».

В зависимости от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг. Производственный план формируется на основе проектируемых производственных мощностей предприятия и плана сбыта выпускаемой продукции.

Разработчики бизнес-плана в этом разделе должны показать, что предприятие действительно может производить то количество продукции, которое необходимо, в нужные сроки и с требуемым качеством.

Структура данного раздела может иметь следующий вид:

- технология производства;

- производственное кооперирование;

- контроль производственного процесса;

- система охраны окружающей среды;

- производственная программа;

- производственные мощности и их развитие;

- потребность в долгосрочных активах;

- потребность в оборотных средствах;

- прогноз затрат.

4. Организационный план. Данный раздел бизнес-плана посвящается системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:

- организационная структура;

- правовое обеспечение деятельности фирмы;

- ключевой управленческий персонал;

- профессиональные советники и услуги;

- план социального развития;

- персонал;

- календарный план;

- кадровая политика фирмы

Организационная структура представляет собой форму и способ объединения работников для достижения поставленных перед предприятием управленческих и производственных целей. В документах она фиксируется в графических схемах структуры, положениях о подразделениях аппарата управления предприятия, должностных инструкциях отдельных исполнителей, штатных расписаниях персонала. Характеризуют организационную структуру иерархичность, количество звеньев, характер распределения полномочий и ответственности по горизонтали и вертикали структуры системы управления.

Организационные структуры, которые используют в промышленности, зависят от многих факторов: размеров предприятия, структуры рынка, объемов фондов, принципа работы, численности занятых и т. д.

В бизнес-плане указываются данные о:

- производственно-технологической структуре предприятия;

- функциях ключевых подразделений;

- составе дочерних фирм и филиалов, их организационных взаимосвязях с головной фирмой;

- организационной структуре управления;

- об организации координирования взаимодействия служб и подразделений фирмы;

- об автоматизации системы управления.

Дается оценка соответствия организационной структуры целям и стратегиям предприятия.

5. Финансовый план. Данный раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств (собственных и привлекаемых), основываясь на оценку текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров на рынках в последующие периоды, т. е. в этом случае представляется достоверная система данных, отражающая ожидаемые результаты финансовой деятельности фирмы.

Прогноз финансовых результатов нужен для того, чтобы ответить на ключевые вопросы, волнующие менеджера. Собственно, из этого раздела менеджер узнает о прибыли, на которую он может рассчитывать, а займодавец- о способности потенциального заемщика обслужить долг.

В данном разделе представляются данные:

- отчет о прибылях и убытках;

- анализ безубыточности;

- баланс денежных расходов и поступлений;

- прогнозный баланс активов и пассивов (для предприятия);

- стратегия финансирования.

Помимо этого, на основании представленных данных в аналитических целях производятся дополнительные расчеты показателей финансового состояния предприятия (платежеспособность, ликвидность, использование активов, прибыльность, использование акционерного капитала и т. д.), показателей доходности инвестиций и т. п.

6. Оценка риска. Деятельность субъектов хозяйственных отношений непременно связана с риском. Известно множество различных определений понятия «риск»; в наиболее общем виде риск определяется как вероятность осуществления какого-то нежелательного события или то же самое, - возможность возникновения условий, которые приведут к негативным последствиям [21].

Существуют различные виды риска в зависимости от того действия или объекта, рисковость которого оценивается: имущественный, политический, финансовый, производственный, валютный и т. д.. Кратко охарактеризуем наиболее значимые, для целей бизнес планирования, риски:

- суверенный (страновой) риск. Это риск, который связан с финансовым положением целого государства, когда большая часть его экономических агентов, в том числе и правительство, отказываются от исполнения своих внешних долговых обязательств. С похожим риском дело имели иностранные инвесторы, которые приобретали в России государственные краткосрочные облигации накануне кризиса 1998 г. Необходимость учета странового риска прежде всего актуальна для международных банков, фондов и институтов, предоставляющих кредиты государствам и предприятиям, имеющим государственные гарантии, хотя фактически этот риск учитывает любой иностранный инвестор. Наиболее важными причинами риска, в основном, называют возможные катастрофы, войны, неэффективность государственной политики в области макроэкономики, общемировой экономический спад, и др.;

- политический риск. В некоторых случаях рассматривается как синоним странового риска, однако в большинстве случаев используется при характеристике финансовых отношений между правительствами стран и экономическими агентами, имеющих принципиально различное политическое устройство или неустойчивую политическую ситуацию, когда не исключается возможность гражданской войны, революции, национализации частного капитала и т. п.;

- производственный риск, в основном обуславливается отраслевыми особенностями бизнеса, т. е. структурой активов, в которые собственники решили вложить свой капитал. Один и тот же капитал можно использовать для абсолютно различных производств, несомненно, что степень риска производственной деятельности в таком случае, а следовательно, и вложения капитала в нее, будет принципиально различной. Следовательно, смысл производственного риска заключается в том, что на момент, когда создается предприятие, его собственники принимают стратегически важное и, вместе с тем, весьма рисковое решение - именно в данный вид бизнеса вложить свой капитал. Если же выбор бизнеса окажется ошибочным, то собственники понесут существенные временные и финансовые потери. Причина финансовых потерь заключается в том, что при вынужденной ликвидации предприятия его оборотные активы и материально-техническая база, в основном распродаются с убытком, т. е. по ценам, которые не компенсируют первоначальные затраты. Даже если речь не ведется о полной ликвидации материально-технической базы, ее перепрофилирование и рекламные акции по «раскручиванию» нового бизнеса требуют существенных дополнительных затрат;

Характеристики

Список файлов ВКР