Текст ВКР (1206560), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Для дальнейшей разработки стратегии развития, необходимо проанализировать применение текущей стратегии управления, состоящей из двух блоков.
-
Эталонная стратегия - определяет главное направление развития всей компании.
В качестве эталонной стратегии, компании выбрала стратегию концентрированного роста. Стратегия основанная на модели "рынок" Ансоффа. Сюда входят те стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Что касается рынка, то фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок. Возможности применения данного типа стратегий для компании рассмотрены в таблице 12.
Таблица 12 – Возможности и ограничения применения стратегии концентрированного роста в ООО «Столица-Еврострой»
| Наименовании стратегии | Возможности | Ограничения |
| Стратегия проникновения на рынок | Увеличение рыночной доли на рынке за счет активного продвижения компании, формирования имиджа успешной, стабильной компании, качественно предоставляющей услуги по поставке сырья | Концентрация усилий на существующих услугах, снижает возможности компании по созданию новых перспективных предложений на рынке пищевых добавок |
| Стратегия освоения рынка | Компания может выйти на новые федеральные, региональные рынки или новые сегменты старых рынков, используя существующую продукцию | У руководства компании может не хватить опыта и ресурсов, для успешного освоения и удержания позиций на новом рынке |
Из таблицы 12 видно, что ООО «Столица-Еврострой» в качестве эталонных стратегий управления придерживается стратегии проникновения на рынок и освоения рынка.
-
Конкурентная стратегия - определяет направление и специфику взаимодействие с конкурентами. Особенности конкурентной стратегии фокусирования, лежащей в основе стратегического управления ООО «Столица-Еврострой», представлены в таблице 13.
Таблица 13 – Возможности и ограничения применения конкурентной стратегии фокусирования
| Наименование стратегии | Возможности | Ограничения |
| Стратегия фокусирования | У компании есть возможность усилить влияние на определенных сегментах рынка, а именно в рамках торговли сантехникой и строительными материалами. | Компания четко ставит себе рамки, не рассматривает варианты продажи природных и каменных материалов для непосредственного строительства зданий и сооружений. Компания не готова на данный момент полноценно развивать это направление. |
Таблица показывает возможности и ограничения применения конкурентной стратегии. На стадии «высокой активности», стратегия фокусирования является наиболее актуальной.
Таким образом, проанализировав общие положения стратегии управления ООО «Столица-Еврострой», можно сделать вывод о том, что компания активно развивается, имеет четко поставленные цели и перспективы развития. Однако, для того, чтобы руководство могло управлять развитием компании в условиях ужесточающийся конкуренции, необходимо четко разработать стратегии относительно: общего направления развития в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе, а так же осуществить прогнозирование спроса на товары. Ежегодно на рынке сантехники, строительных и отделочных материалов появляются новые конкуренты: филиалы федеральных или региональных компаний, местные фирмы получившие права дилеров, прочие компании. Чтобы и дальше удерживать лидирующие позиции, стратегия развития должна состоять из двух основных этапов:
-
изучение типовых стратегий развития;
-
выбор и адаптация данной стратегии к компании.
Рекомендации по выбору стратегии развития представлены в третьей главе настоящей работы.
3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СИСТЕМЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА ООО «СТОЛИЦА-ЕВРОСТРОЙ»
-
Рекомендации по выбору стратегии развития и прогнозирование спроса на товары ООО «Столица-Еврострой»
Стержнем системы стратегического планирования является комплекс работ по разработке стратегии развития компании с использованием большой гаммы формализованных процедур. Эти процедуры направлены на построение как образа будущего компании (как хочется), так и программы перехода от текущего состояния к этому образу. Образ будущего должен быть реалистичным [20].
Прежде чем приступить к разработке и совершенствованию текущей стратегии развития необходимо осуществить прогнозирование спроса на товары предлагаемые ООО «Столица-Еврострой». Прогнозирование спроса - это научное предвидение общего объема и структуры спроса на потребительские товары и услуги, которые могут быть предъявлены на рынке в прогнозируемом периоде при определенных условиях изменения платежеспособности потребителей и предложения товаров. Прогнозы потребительского спроса необходимы для разработки стратегий развития производственных и торговых предприятий.
В период с 11.04.2016 по 25.04.2016 в рамках выполнения выпускной квалификационной работы был проведен опрос, посвященный изучению покупателей сантехники, отделочных и строительных материалов, а так же иных товаров необходимых для ремонта готовых помещений в городе Хабаровске. В ходе исследования были опрошены 150 человек, опрашивались люди старше 25 лет.
Выборка была случайной, опрос проводился методом личного интервью. Согласно результатам данного исследования, 60% опрошенных доверяют выбор строительных и отделочных материалов необходимых для ремонта специально обученным и нанятым специально для этих целей людям. 20% приобретают данные товары удаленно (онлайн магазины расположенные в различных городах России и мира). 15% предпочитают приобретать товары лично и 5% опрошенных затруднились ответить на вопрос. Диаграмма иллюстрирующая результаты исследования представлена в приложении 1.
По результатам исследования можно сделать вывод о том, что около 60% физических лиц, приобретающие товары в ООО «Столица-Еврострой» являются специалистами в сфере строительства и ремонта, а не потребители приобретающие товар для личного пользования. Таким образом, одной из главной задачей в процессе определения стратегического развития должна стать ориентированность на квалифицированных потребителей данных товаров.
Исходя из фактора, что основная часть покупателей является специалистами а данной сфере, огромное значение на спрос потребителей оказывает портфель брендов компании. По данным известных исследователей постиндустриальных коммуникаций фирмы Д. Шульца и Ф. Китчена, "бренд стал динамичной осью, вокруг которой вращаются все маркетинговые усилия и коммуникации", а современный "маркетинг связан с обеспечением удовлетворяющего стороны обмена через эффективные и интегрирующие коммуникации с потребителями и формирование взаимоотношений с потребителями способными повлиять на функционирование организации, для чего применяются эффективные корпоративные коммуникации". В основе всех коммуникаций находится "корпоративный бренд", он "выступает в качестве основы, обеспечивающий общий смысл, узнаваемость, стратегию и динамичную направленность группе отдельных брендов, имеющихся в портфеле компании". Не менее значимы и "отдельные бренды", которые "сами по себе мощный корпоративный актив, порождающий процессы, которые формируют и поддерживают лояльность к бренду, также работают на капитал корпоративного бренда и на общую мощь организации, которая "владеет" ими". [20].
Исходя из данных обоснований, компании ООО «Столица-Еврострой» необходимо сделать акцент на позиционировании брендов, предлагаемых для приобретения. Маркетинговые коммуникации необходимо направить на рекламу отдельных марок в каждой группе товаров.
После того, как был определен основной массив потребителей, необходимо спрогнозировать спрос на товары рассматриваемого сегмента рынка. Существует пять видов прогнозирования спроса[20]:
-
оперативное прогнозирование (сроком до 1 месяца);
-
краткосрочное прогнозирование (сроком от 1 месяца до 1 года);
-
среднесрочное прогнозирование (сроком от 1 года до 5 лет);
-
долгосрочное прогнозирование (сроком от 5 до 15-20 лет);
-
дальнесрочное прогнозирование (сроком свыше 20 лет).
Для компании ООО «Столица-Еврострой» актуальными будут краткосрочное и среднесрочное прогнозирования. Краткосрочное прогнозирование необходимо для обеспечения торговых площадок и складов необходимым количеством запасов. Так же в процессе закупок необходимо основываться на товарах, имеющих большой объем продаж и приносящих предприятию наибольшую прибыль. Исходя из анализа рынка сбыта, такими товарами являются строительные материалы и сантехника.
Среднесрочное прогнозирование является наиболее подходящим для компании в связи с осуществляемой государственной программой Хабаровского края "Развитие жилищного строительства в Хабаровском крае" проводимой министерством строительства Хабаровского края в период с 2013 по 2020 год. Общий объем финансирования программы (прогнозная справочная оценка) составляет 27 313,473 млн. рублей. Основной целью программы является содействие развитию жилищного строительства, обеспечивающее повышение доступности и качества жилья для различных категорий граждан, проживающих на территории края (далее также - житель края). Данная государственная программа обеспечивает территорию Хабаровского края новой жилищной площадью. Для того чтобы подготовить данные объекты для проживания необходимы строительные материалы, в том числе и те, которые предлагает ООО «Столица-Еврострой». Программа будет осуществляться до 2020 года, поэтому целесообразно прогнозировать спрос на данную категорию товаров на территории Хабароского края в среднесрочной перспективе. Для осуществления среднесрочного прогнозирования используем факторную модель. Главной предпосылкой для использования факторных моделей при прогнозировании спроса является тот факт, что динамика спроса обусловлена целым рядом взаимно обусловленных причин, которые иногда можно выявить и проанализировать. Например, на уровень спроса положительно влияет уровень потребительского обслуживания. Уровень обслуживания потребителей является фактором роста уровня спроса. Таким образом, можно предположить, что спрос на товары предлагаемые ООО «Столица-Еврострой» будет стабильным в среднесрочной перспективе.
Другим обоснованием выбранного вида прогнозирования является нестабильность внешней среды. В связи с нестабильной экономической ситуацией в стране, а так же с влиянием мировой политики на экономику в стране, осуществлять долгосрочное и дальнесрочное прогнозирование не представляется возможным.
Поскольку прогнозы – особенно прогноз продаж, – необходимы различным сегментам организации, то прогнозирование обычно сосредотачивается в отделе маркетинга, плановом отделе или отделе экономического анализа. Долгосрочные и среднесрочные прогнозы часто составляются в отделе логистики. Однако потребности отдела логистики обычно ограничиваются краткосрочными прогнозами, которые необходимы для планирования запасов, календарного планирования перевозок, планирования загрузки складских помещений и т.п. [5].
Учитывая степень сложности, полезности, достоверности и доступности информации для краткосрочного прогнозирования целесообразно будет выбрать модель экспоненциального сглаживания.
Возможно, что экспоненциальное сглаживание – это наиболее популярный метод прогнозирования. Он очень прост, требует минимальных исходных данных, обладает высокой точностью и легко адаптируется под конкретные задачи прогнозирования. Метод является вариантом методики расчета скользящих средних, при котором результаты прошлых наблюдений имеют меньший вес, чем результаты новых, более свежих наблюдений за продажами [20]. Для удобства расчетов запишем формулу экспоненциального сглаживания в виде следующей модели:
, (4)
где t – текущий временной период; Ft – прогноз продаж на период t;
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
