Развитие эконмической деятельности индивидуального предпринимателя (1206430), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

- появляется возможность захвата доли рынка у других игроков, за счет наличия конкурентного преимущества;

- экономия существует от масштаба;

- фирма имеет возможности к высокому уровню инвестиций.

Нам необходимо дать оценку некоторым критериям, которые представлены в таблице 8, для того что бы ответить на вопрос: есть ли перспективы роста на текущем рынке компании,.

Таблица 8 - Оценка возможности реализации стратегии проникновения.

Ответив на вопрос по всем критериям, можно сделать вывод, что у компании есть шансы в реализации данной стратегии. Не смотря на низкие возможности инвестирования, необходимо постепенно развивать частоту покупки деталей ходовой части автомобиля, увеличить потребление товара, и увеличить покрытие рынка.

Для реализации стратегии проникновения на рынок я хочу предложить некоторые мероприятия для совершенствования коммерческой деятельности ИП Коваленко, а именно:

- внедрение ценовых акций на данную группу товаров, тем самым повышать лояльность целевой аудитории и мотивировать текущих потребителей покупать товар компании как можно чаще. Например: на детали бренда «555» действует скидка 15%.

- проникновение ассортиментной стратегии. Это различные промо-спайки, промо-предложения на текущий продукт, для сохранения его актуальности на рынке. Например: при покупки деталей ходовой части, соответствующие смазочные материалы в подарок.

2. Стратегия развития рынка является стратегией интенсивного роста и предполагает осваивание новых рынков для существующих товаров и услуг. Новый рынок – это могут быть новые географические рынки или новые целевые сегменты потребителей. При таких обстоятельствах все усилия стоит направить на развитие своего товара среди новой аудитории.

Ансофф выделяет несколько факторов для эффективного использования данной стратегии, это когда:

- компания успешна в своей сфере деятельности, и может распространить свой успешный опыт на новые рынки;

- новые рынки не насыщены, имеют низкие барьеры для входа. На новых рынках имеется неудовлетворенный спрос в той сфере, в которой компания преуспевает;

- новые рынки имеют высокие темпы роста;

- компания обладает дополнительным капиталом для развития и закрепления компании на новых рынках.

Таблица 9 - Возможность выхода с текущим товаром на новые рынки.

Проанализировав данные таблицы 9, можно сделать вывод, что выход в близлежащий город, а именно Амурск, является отличным источником роста компании. Для успешного продвижения товаров на новом рынке можно использовать стратегию средней цены, хоть и конкуренция в этом регионе не большая, но она есть. Так же в целях привлечения новой аудитории можно предложить дополнительные сервисные услуги, заключив договор с местным автосервисом. Так же рекомендуется использовать высоко охватные медиа. Рекламная компания должна носить информационно-образовательный характер.

3. Стратегия развития товара предполагает реализацию новых товаров на существующем рынке, существующим потребителям. Под новым товаром можно рассмотреть следующие варианты:

- усовершенствованные товары или товары нового поколения;

- товар в новой упаковке;

- товар в новом объеме;

- абсолютные новинки.

Так же для эффективной реализации стратегии интенсивного роста с помощью развития товара есть факторы, которые выделяет Ансофф в своей матрице:

- если от инновации и постоянного предложения новых продуктов зависит успех в отрасли;

- существующие товары находятся на стадии зрелости своего жизненного цикла;

- ужесточение конкуренции;

- начало нового вида деятельности, для которого нужен новый товар.

Для этой стратегии можно предложить несколько вариантов совершенствования коммерческой деятельности. Первый вариант направлен на расширение ассортимента новым товаром для компании, а именно специальным инструментом для ремонта и обслуживания автомобиля и оборудование для автосервисов. Второй вариант – введение товаров нового поколения. Я предлагаю ввести в номенклатуру товары спортивной подвески немецкого бренда Eibach Sportline. Рассмотрим возможности создания новых товаров на текущем рынке в таблицах 10 и 11.

Таблица 10 - Введение специальных инструментов и оборудования.

Исходя из данных таблицы 10 можно сделать вывод, что компания вполне сможет ввести данную группу товаров в свой ассортимент. Для привлечения клиентов стоит использовать стратегию низких цен, для максимального охвата аудитории новым продуктом. Обязательное упоминание выгодного предложения в рекламных сообщениях.

Таблица 11 - Введение товаров спортивной подвески бренда EibachSportline.

По таблице 11 мы видим, что компания имеет все возможности для введения новой группы товаров – деталями спортивной подвески немецкой фирмы EibachSportline. По этой группе товаров фирма не имеет конкурентов, по этому рекомендуется использование ценовой стратегии «снятие сливок». При работе с целевой аудиторией все усилия копания должна направлять на знакомство с новым товаром. Так же усовершенствовать знания по новым вариациям товара, и в рекламных сообщениях делать акцент на его преимущества.

Характеристики

Список файлов ВКР