Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

2. Следует принять меры по формированию сбалансированного портфеля по матрице БКГ. В идеале такой портфель состоит из товаров 2 видов:

- товары, приносящие компании доход в настоящее время. Это «дойные коровы» и «звезды». Они приносят прибыль уже сегодня, прямо сейчас. Полученные от них денежные средства (в первую очередь от «Дойных коров») можно вкладывать в развитие компании;

-товары, которые обеспечат компании доход в будущем. Это перспективные «трудные дети». В настоящее время они могут приносить очень маленький доход, не приносить его вовсе или даже быть убыточными (из-за инвестиций в их развитие). Но в будущем, при благоприятных обстоятельствах, эти «трудные дети» станут «дойными коровами» или «звездами» и начнут приносить хороший доход.

После распределения товарных групп по матрице, и выявления товаров, приносящие доход компании, и являющиеся убыточными, следует произвести расчет сумм покрытия или маржинальной прибыли.

Маржинальная прибыль (МП), или материальная маржа, сумма покрытия, определяется по формулам:

МП = Ц – Зпер (3)

или

МП = Зпост + П, (4)

где Ц — цена реализации продукции (работ, услуг), руб.;

Зпер — переменные затраты, руб.;

Зпост — постоянные затраты, руб.;

П — прибыль, руб.

Таблица 16 - Показатели маржинальной прибыли.

Из данных таблицы 16 видно, что маржинальная прибыль с товаров группы «Детали ходовой части» составляет 3 019 680 руб. и содержит 1 207 872 руб. постоянных затрат и 1 811 808 руб. прибыли. С товаров «Автоаксессуары» мы получаем 587 574 руб. маржинальной прибыли, в которую входят 235 030 руб. постоянных затрат и 352 544 прибыли. На «Автохимию» приходится 251 748 руб. маржинальной прибыли при постоянных затратах в 100 699, мы получаем 151 049 руб. чистой прибыли, что является самым маленьким показателем. На товары группы «Расходные материалы» приходится 1 918 728 руб. маржинальной прибыли, из которой на постоянные затраты уходит 767 491 руб., и 1 151 237 руб. остается чистой прибыли. И с группы «Электротовары» мы получаем 307 930 руб. чистой прибыли, на постоянные затраты уходит 205 286 руб. из чего маржинальная прибыль составляет 513 216 руб.

3.3. АВС анализ ассортимента

Далее нам требуется сделать классификацию ресурсов компании по степени их важности. Для этого нам поможет ABC-анализ. В его основе лежит принцип Парето — 20 % всех товаров дают 80 % оборота. По отношению к ABC-анализу правило Парето можно сформулировать так: надежный контроль 20 % позиций позволяет на 80 % контролировать систему, будь то запасы сырья и комплектующих, либо продуктовый ряд предприятия.

Цели АВС-анализа продаж:

- оптимизация ассортимента;

- увеличение продаж;

- повышение эффективности ассортимента.

Стоит учитывать ограничения ABC-анализа: метод слишком математичен, иногда может не учитывать основные стратегические цели компании. Например: вид товара, который находится на стадии развития всегда будет в категории «С», так как в краткосрочном периоде будут иметь минимальный вклад в продажи/прибыль компании.

Для начала надо определить показатель, по которому надо отсортировать позиции. В нашем анализе показатель прибыли. Далее отсортируем в порядке убывания прибыли. Следующий этап определение доли вклада по каждой позиции. Она выражается в делении суммы отдельной позиции на общую сумму продаж. После этого рассчитывается совокупный процент, начиная с верней строки таблицы. Заключительным шагом в построении таблицы – присвоение каждой позиции соответствующую группу А, В или С.

Группы выделяются на основе столбца «Накопительный вклад»:

- все позиции от начала таблицы до границы 80% — категория А;

- все позиции от границы 80% до границы 95% — категория В;

- все позиции от границы 95% до границы 100% — категория C.

Таблица 17. АВС-анализ.

На основе данных таблицы построим график (Рисунок 8).

Рисунок 8. Кривая АВС магазина автозапчастей.

Как показал анализ, 80% всей прибыли магазина формируют две группы товаров, это «Детали ходовой части» и «Расходные материалы». Именно эти категории являются самыми важными ресурсами, приносящие максимальную прибыль. Если показатели эффективности этих товаров будут снижаться, то компания понесет большие потери. Ресурсы группы А должны четко контролироваться, часто мониторится. Именно на эти ресурсы должны выделяться максимальные инвестиции.

Ко второй группе В по нашему анализу относятся «Автоаксессуары» и «Электротовары». Это та группа, которая обеспечивает хорошую стабильную прибыль. Эти товары так же важны для компании. Инвестиции в это вид ресурсов не значительны и необходимы для поддержания существующего уровня.

Третья группа С – «Электротовары» и «Автохимия». Не является важной группой по результатам анализа, это те ресурсы, от которых следует избавляться, которые необходимо изменять, улучшать. Что бы не делать поспешных выводов по этой группе, мы должны определить причину низкого вклада.

1.Товар не пользуется спросом у покупателей и имеет низкую ликвидность в сравнении с другими товарами. В таком случае
он должен быть снят с производства, или улучшен.

2. Товар только поступил в продажу, находится на стадии внедрения, и его продажи имеют положительную динамику.

3. Товар является стратегически важным для компании, так как удовлетворяет потребности отдельного рынка.

3.4. XYZ анализ ассортимента

XYZ анализ это классификация ресурсов компании по трем группам на основе их изменчивости. Объектом в нашем анализе будет выступать объём продаж.

Изначально, мы должны рассчитать коэффициент вариации объёма продаж, по каждой товарной группе. Изменчивость продаж оценивается с помощью коэффициента вариации. Формула расчета коэффициента вариации представляет собой отношение стандартного отклонения к математическому ожиданию объема продаж. Формула имеет следующий вид:

(5)

где:

σ – стандартное отклонение объема продаж;

x_i – объем продаж в период в i-й период;

n – количество рассматриваемых периодов продаж товаров;

х^* – среднеарифметическое значение продаж товаров.

Далее нам необходимо определить товары в группы «X», «Y» или «Z».

- «Х» - 0-10% (коэффициент вариации) – товары с самым устойчивым спросом.

- «Y» - 10-25% - товары с изменчивым объемом продаж.

- «Z» - от 25% - товары, имеющие случайный спрос.

Таблица 18 - XYZ-анализ

В результате проведенного результата, мы можем отметить, что в группу Х попали такие категории, как «Детали ходовой части», «Автоаксессуары» и «Расходные материалы». Эти товары имеют самый устойчивый спрос, так как коэффициент их вариации не превышает 10% . Компания должна тщательно контролировать складские запасы. В группу Y попали «Электротовары» и «Автохимия». Эта группа имеет нестабильные продажи. Такой товар следует закупать с запасом.

Подведем итоги всех рассматриваемых групп товаров по трем анализам.

1.«Детали ходовой части» - товар, требующий значительных инвестиций для его развития на рынке, так как вошел в группу «Трудные дети» в анализе БКГ, но при этом, приносит компании неплохую прибыль, и пользуется стабильным спросом.

2. «Автоаксессуары» - товар, стремительно развивающийся, приносящий стабильную прибыль компании, и так же пользуется постоянным спросом.

3. «Расходные материалы» - эта группа товаров не требует значительных инвестиций, они уже приносят отличный стабильный доход.

4. «Электротовары» - эта группа требует развития, пользуется нестабильным спросом. Но отказаться от этой группы невозможно, так как он удовлетворяет потребности отдельного рынка.

5. «Автохимия» - по всем показателям мы видим, что эта группа не приносит особой прибыли, не пользуется постоянным спросом, и попала в группу «собаки».

3.5. Предложения по развитию коммерческой деятельности индивидуального предпринимателя Коваленко Д.В.

1.Предлагаю рассмотреть группу товаров «Автохимия». Прежде чем предпринимать какие-либо действия, мы должны понять, почему эта категория не востребована в нашем магазине. В продаже имеется профессиональна химия, в которую входят разнообразные очистители деталей двигателя и разнообразные присадки, и не профессиональная, в которую входят полироли панели и стекол. Большинство автолюбителей даже не подозревают насколько важно использование этой группы товаров, для безупречной работы автомобиля. Ассортимент автохимии достаточно разнообразен. В продаже имеются товары известных брендов, таких как: HIGEAR, ABRO, CASTROL, MOTUL, Kolibria.

Характеристики

Список файлов ВКР