ВКР Моин Аношина (3) (1206138), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Основным видом доходов, как было выявлено в ходе анализа, является выручка от реализации покупных товаров. Для повышения прибыли нужно уделить достаточное внимание и такому виду деятельности - как выручка от реализации товаров (работ услуг) обслуживающих производств и хозяйств).

Для этого, прежде всего, нужно, чтобы сотрудники отдела продаж ООО «МОИН» проходили ежегодную аттестацию. Тогда появиться возможность меньше прибегать к услугам сторонних организаций. Это позволит снизить прочие затраты.

В целях увеличения объема услуг за счет привлечения новых заказчиков необходимо предусмотреть затраты на рекламную деятельность и провести рекламную компанию.

В целях увеличения объема услуг за счет привлечения новых заказчиков необходимо предусмотреть затраты на рекламную деятельность и провести рекламную компанию.

Для увеличения объема продаж продукции, работ и услуг в целом необходимо:

– вести постоянный поиск заказчиков на услуги, которые могут быть оказаны организацией;

– проанализировать спрос на предоставление новых услуг, которые отвечают возможностям фирмы;

– обеспечить эффективную рекламу всех услуг предприятия;

– проводить систематический контроль за экономическими показателями;

– способствовать увеличению прибыли за счет снижения себестоимости покупаемых, за счет поиска поставщиков с наименьшими ценами товаров;

– обновить основные фонды.

Если предприятие намерено получать прибыль, нужно продавать продукцию, а для этого необходимо искать покупателя, выявлять его нужды, покупать соответствующие товары, продвигать их на рынке, договариваться о ценах.

Главным итогом этих долгих лет работы является то, что предприятие смогло выстоять в условиях отечественного рынка и непростой экономической ситуации. Это позволяет строить эффективную и долговременную политику сбыта. Общаясь с конкурентами по бизнесу, мы постоянно держим руку на пульсе фармацевтического рынка. Наше производство оснащено современным высокотехнологичным оборудованием.

В настоящее время ООО «МОИН» является одним из лидеров по продажам лекарственных средств наркотического содержания. Так как сложно получить необходимое разрешение на закуп/продажу сильнодействующих медикаментов, очень малое количество организаций является поставщиком данной продукции, что позволяет ООО «МОИН», как бы, занять данную ячейку по поставке этого вида медикаментов по всему Дальнему Востоку.

Ниже перечислены приоритетные цели ООО «МОИН», которые предприятие хотело бы достичь до конца 2017 года:

– увеличение объема продаж;

– снижение уровня расходов;

– улучшение конкурентной позиции;

– увеличение доли рынка до 10%.

Любая организация находится и функционирует в среде. Каждое действие всех без исключения организаций возможно только в том случае, если среда допускает его осуществление [18].

Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Задача стратегического управления состоит в обеспечении взаимодействия организации со средой, которое позволяло бы ей поддерживать ее потенциал на уровне, необходимом для достижения целей.

Степень влияния макросреды на различные организации различна, поскольку это связано с различиями в зонах хозяйствования (видах бизнеса), с различиями в потенциале организаций (различных слабых и сильных сторонах). Вместе с тем макросреда является одинаковой для всех предприятий, поскольку служит фоном их деятельности.

1. Динамика изменения прибыли от реализации

Прибыль предприятия ООО «МОИН» тесно связана с реализацией фармацевтических средств. Но при этом нельзя сказать, что при устойчивом увеличение выручки от продаж чистая прибыль так же будет увеличиваться.

Ниже приведены изменения выручки от продаж за последние 7 лет (таблица 2.7).

Таблица 2.7

Изменение выручки и чистой прибыли за 2010 – 2016 года

Показатели	Год
	2010	2011	2012	2013	2014	2015	2016
Выручка от продаж, тыс. руб.	86508	81094	88561	91073	108309	114404	135228

Окончание таблицы 2.7

Чистая прибыль, тыс. руб.	1967	1989	2605	2581	2844	1431	1331
Рентабельность продаж, %	18,2	18,5	21,2	20,8	21,9	17,6	14,9

Рассматривая данную таблицу можно сделать вывод, что выручка от продаж имеет тенденцию к увеличению за исключением ее снижения в 2011 году, чего нельзя сказать о чистой прибыли, если с 2010 по 2014 год наблюдалось ее величание с незначительным снижением в 2011 году, то начиная с 2015 года, заметен резкий спад связанный, скорее всего с изменением законодательства которое ввело ограничение наценки на жизненно-важные препараты. Что в свою очередь и привело к сокращению прибыли предприятия. Более наглядно это отражено на диаграммах представленных на рисунке 2.2, 2.3.

Рисунок 2.2- Динамика продаж за 2010 – 2016 года

На представленном графике видна кривая выручки от продаж, которая имеет существенную тенденцию к увеличению. Но при этом нельзя с уверенностью сказать, что дела фирмы идут хорошо, ведь даже при такой, с первого взгляда, положительной тенденции, следует учитывать, что не выручка является показателем успешного функционирования компании. Несмотря на увеличение продаж, на следующем графике видна иная ситуация.

Рисунок 2.3- Динамика изменения чистой прибыли за 2010 – 2016 года

На графике, который показывает изменение чистой прибыли (рис. 2.3), видна двоякая тенденция. В прошлом фирма отличалась достаточно уверенным положением на рынке, с каждым годом увеличивая свою чистую прибыль. Но за последние 2 года заметен существенный регресс.

Глядя на две предыдущие диаграммы можно с уверенность сказать, что объем продаж не может отразить действительное положение фирмы. При таких хороших показателям продаж, мы видим противоположную тенденцию в прибыли, что более существенно для вывода о деятельности предприятия.

Из всего вышеперечисленного можно сделать вывод, предприятию необходимы мероприятия по повышению прибыли и рентабельности. Которые в свою очередь будут затрагивать именно основной вид деятельности ООО «МОИН».

2.3 Анализ основных экономических показателей

В этом разделе будет произведен анализ основных экономических показателей ООО «МОИН» (таблица 2.8). Информация была взята из бухгалтерской отчетности предприятия за 2014 – 2015 года.

Таблица 2.8

Анализ основных экономических показателей ООО «МОИН» за 2014-2016 года

Проанализировав таблицу, можно отметить следующее:

Основным показателем деятельности торгового предприятия, отражающим общую сумму проданных товаров за период, является оборот оптовой торговли, в данном случае выручка от продаж. За исследуемый период на предприятии ООО «МОИН» его значение возросло на 26918,96 тыс. руб., при этом в 2015 году оборот увеличился на 6094,94 тыс. руб. или на 5,63% по сравнению с предыдущим годом, а в 2014 товарооборот увеличился на 20824,02 тыс. руб. или 18,20% . Такое положение стало следствием роста цен вследствие инфляции. Рост товарооборота всегда оценивается положительно, т.к. он создает предпосылки к снижению уровня расходов и увеличению прибыли.

Характеристики

Список файлов ВКР