отчет антиплагиат (1194081), страница 8
Текст из файла (страница 8)
руб., что составляет36,16 %, относительно показателей 2014 года. Товарооборот в 2016 годуувеличился на 1713 тыс. руб., что составляет на 3,47 % относительнопоказателей 2015 года. Рост продаж обусловлен увеличением торговыхплощадей, увеличением товарных запасов, реальной возможностьюувеличить предложение.Стоимость товарных запасов в 2015 году увеличилось на 157 тыс.
руб.,что составило 1,84 % относительно показателей за 2014 года. В 2016 годуобщая сумма товарных запа сов увеличилась на 24 тыс. р 9 уб. по сравнению с2015 год 9 ом, что составило 0,28 %.Стоимость товарных запасов на складе увеличилось в 2015 году на 477тыс. руб.
что составило 10,03 %, это изменение связано, в первую очередь, стем, что в 2014 году под склад предназначалось всего одно помещение, в2015 году их количество увеличилось до двух. Соответственно, опираясь навозможность увеличения площадей под хранение товара, увеличилоськоличество поставляемой продукции, количество поставщиков. К концу 2016года стоимость товарных запасов на складе сократилась на 5,22 %.Количество товарных запасов в розничной торговле в 2015уменьшилось и составило 91 % от данных 2014 года, что характеризованотем, что в связи с увеличением складских помещений, в магазине былиубраны малые хозяйственные помещения под хранение товара, и увеличеныплощади под экспозиции.
В 2016 году количество товара в розничнойторговле увеличилось на 8,45 %.С увеличением продаж соответственно возросл а и 9 прибыль от продаж и 50составила 1 387 тыс. руб. или 65, 9 2 % 50 относительно показателей 2014 года. В2016 году р ост прибыли от про 9 даж составил 3 035 тыс. руб. 9 или более чем в 3раза относительно 2015 года.Таким образом, динамика развития предприятия за 2015 – 2016 годыоценивается положительно, т.
к. произошло увеличение по всем основнымпоказателям деятельности.Далее, необходимо рассмотреть структуру и динамику товарооборота(Таблица 3).Общий товарооборот в 2015 году воз рос 9 на 13121 тыс. руб. или 36,16 %по сравнению с 2014 годом. В 2016 71 году товарооборот увеличился на 1713тыс. руб. или на 3,47 %. 78Таблица 3 – Анализ структуры и динамики товарооборота ДВ КерамикПоказательСумма Изменения2014 г.
2015 г. 2016 г.в 2015 г. посравнению с2014 г.в 2016 г. посравнению с2015 г.абсолютноетемпроста,%абсолютноетемпроста,%Розничный товаро–оборот, тыс. руб.29752,06 38535,12 39360,09 8783,06 129,52 824,97 102,14Оптовый товаро–оборот, тыс. руб.6530,94 10868,88 11756,91 4337,94 166,42 888,03 108,17Итого товарооборот,тыс.
руб.36283 49404 51117 13121 136,16 1713 103,47Произошло увеличение оптового и розничного товарооборота. Оптовыйтоварооборот увеличился более быстрыми темпами, чем розничныйтоварооборот. Наибольший удельный вес за все три года приходится нарозничный товарооборот, однако, его доля сокращается за счет роста долиоптового товарооборота.Рассчитаем показатели оборачиваемости товарных запасов (Таблица 4).Таблица 4 – Анализ оборачиваемости товарных запасов ДВ КерамикКоэффициент 2014 г.
2015 г. 2016 г.Коэффициент оборачиваемости товаров, обороты 3,40 4,56 4,41Скорость товарооборота, дни 107,35 80,04 82,77Коэффициент оборачиваемости товаров на складах, обороты 6,10 7,57 7,74Скорость товарооборота на складах, дни 59,84 48,22 47,16Коэффициент оборачиваемости товаров в розничнойторговле, обороты7,68 11,47 10,26Скорость товарооборота в розничной торговле, дни 47,53 31,82 35,58Коэффициенты оборачиваемости товаров приобретали наиболееоптимальное значение в 2015 году, т.
к. товары совершали большееколичество оборотов за меньшее число дней. Это означает, что товарныезапасы использовались в 2015 году наиболее эффективно.2.3 Анализ трудовых ресурсов организацииПо состоянию на 1 января 2016 г. численность работников, работающихв ДВ Керамик составила 97 человек, в том числе: постоянно работающих 94человек (96,9 %) и временно работающих 3 человека (3,1 %). Доля постоянноработающих за 2014-2016 гг. увеличилась на 1,8 %, а временно работающих,соответственно, снизилась на 1,8 %.Анализ использования персонала ДВ Керамик начнем с изучениядинамики численности и структуры персонала компании по категориям,которые отражены в таблице 5.Таблица 5 - Динамика численности персонала ДВ Керамик по категориямПоказателиСреднесписочная численность Динамикаперсонала2016/2014, %2014 г 2015 г 2016 гчел % чел % чел %Руководители 3 3,9 3 2,8 3 2,4 100Торгово-обслуживающийперсонал38 65,7 24 50,9 32 56 140Вспомогательный персонал 13 30,2 19 46,2 62 41,6 226Итого 54 100 56 100 97 100 164,44Как видно из данных таблицы 5, среднесписочная численностьперсонала в компании с каждым годом растет, в 2015 году численностьперсонала выросла на 39% по сравнению с 2014, а в 2016 выросла на 17% посравнению с 2015 годом.Всего за исследуемый период численность персонала выросла на64,44%.
Увеличение численности персонала произошло, в основном, за счетроста численности вспомогательного персонала – произошло увеличениештатного расписания по категории «грузчики», «приемо-сдатчики»,«кладовщики», «уборщицы». За исследуемый период было набранодополнительно 29 человек вспомогательного персонала компании, чтосоставило рост на 126% за 3 года.Кроме того, произошло увеличение торгового персонала – за счетувеличение численности продавцов.
Причиной расширения даннойкатегорией послужило увеличение масштабов деятельности компании впериод с 2014 по 2016 год – компания открыла дополнительное направлениедеятельности. В результате произошел рост численности персонала на 20человек или на 40% за 3 года.Если обратиться к данным о возрастной структуре работников,приведённым в таблице 6, то станет очевидным их неравномерноераспределение по возрастным группам.Таблица 6 – Возрастная структура персонала ДВ КерамикВозрастДоля от общей численности персонала Темп роста, %2014 г. 2015 г.
2016г.2014 г. 2015 г. 2016 г.чел % чел % чел %до 18 лет 1 0,9 0 0 0 0 81,82 88,89 208,0918-25 лет 5 6,7 4 4,95 11 8,3 81,71 73,88 134,5226-36 лет 8 11,2 4 9,90 12 9,51 73,20 81,25 104,5337-50 лет 22 40,6 26 43,40 43 55,85 99,75 106,90 96,4450 истарше18 39,6 22 41,75 11 20,31 117,00 102,83 96,55Итого 54 100 56 100 97 100 - - Так, доля молодых работников очень невелика; в то же время настаршую возрастную группу приходится большой удельный вес (более 80%работников предприятия старше 36 лет), хотя он начинает понемногусокращаться за счёт роста доли возрастных групп 18-25 лет и 26-36 лет.Данные положительные сдвиги в возрастной структуре работников поканельзя назвать полноценной тенденцией.
Налицо явное старение персоналапредприятия, необходимо обратить внимание на процесс планированияпотребностей предприятия в рабочей силе, подготовки резерва,профессионального обучения, иначе предприятие может столкнуться спроблемой дефицита квалифицированных кадров.Образовательная структура персонала ДВ Керамик отражена в таблице7.
Анализируя приведённые в ней данные, можно отметить, что уровеньобразования на предприятии медленно, но постепенно растет за счётсокращения доли сотрудников, не имеющих среднего и высшего образования.Таблица 7 – Распределение работников ДВ Керамик по уровню образованияУровень образованияДоля от общей численности персонала Темп роста, %2014 г. 2015 г. 2016 г.чел % чел % чел % 2015 г. 2016 г.Высшее 3 18,8 7 18,3 24 19,2 97,34 104,92незаконченное высшее 8 10,4 9 10,6 12 9,9 101,92 93,40среднеепрофессиональное 17 29,7 14 31,1 30 31,4 104,71 100,96общее среднее 16 28,6 13 27,4 27 28,6 95,80 104,38неполное среднее 10 12,5 14 12,6 4 10,9 100,80 86,51Итого 54 100 56 100 97 100 - Образовательная структура отражает, что большая доля работников ДВКерамик (60 %) имеет среднее или средне-специальное образование.
Этообусловлено тем, что большая часть персонала занята непосредственно всфере, для работы в котором не требуется наличие высшего образования.Таким образом, анализ структуры персонала компании показал, что нетсущественных недостатков в составе и структуре персонала ДВ Керамик.2.4 Исследование функциональных стратегий, реализуемыхорганизацией, выявление основных проблемных зонВ данной части отчета проанализируем реализацию стратегийкомпании в следующих функциональных областях – управлениеассортиментом товаров и коммуникации.Разработкой и реализацией товарной стратегии на ДВ Керамикзанимается директор магазина совместно с другими функциональнымиподразделениями предприятия. При разработке товарной стратегии директорруководствуется данными, получаемыми от бухгалтера организации.Бухгалтер организации составляет еженедельный отчет «О проданныхтоварах за прошедшую неделю», который в себе систематизирует данные поежедневным продажам.Данные по ежедневным продажам предоставляются от менеджера попродажам бухгалтеру ежедневно к концу дня.В таблице 8 укажем направления анализа в ассортиментной стратегииДВ Керамик.Таблица 8 – Направления анализа в ассортиментной стратегии ДВ КерамикНаправление анализа ДетализацияАнализ первичных признаков состоянияассортимента товаровАнализ товарооборотаАнализ скорости обращения запасовАнализ ассортимента товаров Анализ показателей ассортимента товаровХарактеризуя товарную стратегию ДВ Керамик можно отметить, чтопри ее формирования происходит систематизация всей информации,касающейся движения товаров на предприятии от поступления на склад и дореализации конечному покупателю.Однако практически не учитываются рыночные факторы формированияассортимента товаров, прежде всего, ассортимент конкурентов и состояниерыночной конъюнктуры.Директор по мере своих возможностей анализирует ассортименттоваров конкурентов, однако эта работа носит эпизодическийфрагментальный характер.Учитывая современное конкурентное поле на рынке строительных иотделочных материалов города Хабаровска, изучение деятельностиконкурентов должно проводится регулярно, причем не только с позициианализа их ассортимента.Что касается коммуникативной стратегии, то необходимо отметить, чтокоммерческий и исполнительный директор наряду со своими прямымиобязанностями занимаются коммуникативной политикой предприятия, то естьзаключают договора с рекламными агентствами на провидение рекламныхкомпаний; занимаются обучением торгового персонала; организуютразличного рода мероприятия (юбилеи, торжества, корпоративны и т.д.), атакже сами организуют акции по стимулированию сбыта.ДВ Керамик не активно применяет рекламу, а всего лишь периодами.Для привлечения новых клиентов и напоминании о себе старым организацииследует проводить рекламные кампании на постоянной основе.Слабой стороной является и этап послепродажного обслуживания т.к.продавцом не осуществляется никаких мероприятий по развитиюдальнейших взаимоотношений с деловыми клиентами (строительнымиорганизациями).Проанализировав деятельность ДВ Керамик видим, что отдельнофункционирующего подразделения в виде службы маркетинга, также, как идолжности маркетолога в компании не существует.Большую часть нагрузки по маркетинговым функциям приходитьсявыполнять 80 коммерческому и исполнительному директорам, на которых,помимо своих функций ложатся вопросы ценообразования, прогнозированияпродаж, вопросы касающиеся коммуникативной политики предприятия, тоесть заключение договоров с рекламными агентствами на провидениерекламных компаний; обучение торгового персонала; организация различногорода мероприятия (юбилеи, торжества, корпоративны и т.д.), а такжеорганизация акции по стимулированию сбыта.ДВ Керамик не достаточно активно применяет рекламу.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
