ВКР Бичева ТД (1190042), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

3.2 Мероприятия по стимулирование продаж в оптовой торговле и оценка их эффективности

Для достижения ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности целесообразно перейти на условия предоплаты в расчетах с покупателями. Однако не все покупатели имеют желание и возможность принять такие условия. Следовательно, необходимо стимулировать переход на такой способ расчетов посредством предоставления скидок за предоплату. При этом выручка и, соответственно, прибыль от реализации уменьшатся, поэтому ускорение оборачиваемости должно обеспечить такой прирост данных показателей, который покроет потери от предоставления скидки.

Рассчитаем снижение прибыли от реализации товаров в случае предоставления покупателям скидки в размере 3 % от суммы заказа (таблица 3.3). Средний размер заказа одного покупателя в течение месяца – 2 млн.р., валовый доход предприятия при этом составляет 0,15 млн.р., где сумма прибыли – 0,07 млн.р.

Таблица 3.3 – Расчет снижения суммы прибыли в результате предоставления скидки.

Показатели	С отсрочкой 30 дней	По предоплате	Изменение
Выручка от реализации без НДС, млн.р.	2	1,94	-0,06
Себестоимость реализованных товаров, млн.р.	1,85	1,85	0
Валовый доход, млн.р.	0,15	0,09	-0,06
Расходы на реализацию, млн.р.	0,08	0,08	0
Прибыль от реализации, млн.р.	0,07	0,01	-0,06

При предоставлении скидки в размере 3 % с заказа на сумму 2 млн.р., что составляет 0,06 млн.р., валовый доход ООО «TOOL-HA» снизится до 0,09 млн.р., а сумма прибыли составит 0,01 млн.р. Таким образом, при работе по предоплате предприятие теряет 0,06 млн.р. с каждых 2 млн.р. товарооборота.

Однако не всегда покупатели имеют возможность работать по предоплате. Следовательно, можно предположить, что дебиторская задолженность сократится в среднем на 1/3, таким образом, её среднегодовая величина составит 25,45 млн.р. При этом длительность оборота дебиторской задолженности сократится и составит в среднем 24 дня, что ниже значения данного показателя в 2016 году более чем в 2 раза. Данное сокращение позволит за такой же период получить выручку в размере 381,8 млн.р., оборачиваемость оборотных активов при этом ускорится – коэффициент оборачиваемости с учетом проведенного мероприятия вырастет на 2,55 и составит 5,98. Проведем анализ влияния предлагаемого мероприятия на основные показатели деятельности ООО «TOOL-HA»в таблице 3.4 с учетом того, что 1/3 часть товаров будет реализована по предоплате.

Таблица 3.4 – Анализ планируемых изменений основных показателей деятельности ООО «TOOL-HA».

Показатели	Фактически за 2016г.	С учетом планируемых изменений	Изменение
			в абс. выр.	в %
Товарооборот без НДС, млн.р.	257,5	381,8	124,3	148,27
Себестоимость реализованных товаров, млн.р.	238,9	359,5	120,64	150,50
Валовый доход, млн.р.	18,6	22,26	3,66	119,68
Расходы на реализацию, млн.р.	12,3	13,07	0,77	106,26
Прибыль от реализации, млн.р.	6,3	9,19	2,89	145,87

Таким образом, предоставление скидок за предоплату покупателям приведет к росту товарооборота на 124,3 млн.р. (48,27 %). При этом темп роста себестоимости реализованных товаров составит 150,5 %. Сумма валового дохода возрастет на 3,66 млн.р., прибыль увеличится на 2,89 млн.р. при росте затрат на 0,77 млн.р. Темп роста валового дохода (119,68 %) будет ниже темпов роста товарооборота и себестоимости реализованных товаров вследствие более низкого темпа роста затрат (106,26 %). Низкий темп роста затрат объясняется тем, что в общей сумме расходов на реализацию большой удельный вес занимают постоянные затраты, сумма которых при росте товарооборота остается относительно неизменной. Темп роста прибыли будет ниже темпа роста товарооборота на 2,4 процентных пункта, но выше темпа роста валового дохода на 26,19 процентных пункта.

Данный вывод подтверждает анализ структуры планируемого товарооборота, представленный в таблице 3.5.

Таблица 3.5 – Анализ структуры планируемого товарооборота, исходя из способа оплаты.

Показатели	Общий итог с учетом изменений	С отсрочкой30 дней		По предоплате
		сумма	уд.вес, %	сумма	уд.вес, %
Товарооборот без НДС, млн.р.	381,80	254,50	66,66	127,30	33,34
Себестоимость реализованных товаров, млн.р.	359,54	237,34	66,01	122,20	33,99
Валовый доход, млн.р.	22,26	17,16	77,09	5,10	22,91
Расходы на реализацию, млн.р.	13,07	8,63	66,03	4,44	33,97
в т.ч. постоянные расходы, млн.р.	10,78	7,12	66,05	3,66	33,95
переменные расходы, млн.р.	2,29	1,51	65,94	0,78	34,06
Прибыль от реализации, млн.р.	9,19	8,53	92,82	0,66	7,18

Из таблицы 3.5 видно, что 33,34 % товарооборота составит выручка от реализации товара по предоплате, себестоимость данных товаров – 33,99 % от общей суммы товарооборота. Вследствие низкого удельного веса прибыли от реализации товаров по предоплате (7,18 %) удельный вес валового дохода от реализации данных товаров составит лишь 22,91 %. Расходы на реализацию будут пропорционально распределены на всю сумму товарооборота. При этом переменные затраты вырастут пропорционально товарообороту, а сумма постоянных останется прежней, вследствие чего уровень постоянных затрат в валовом доходе от реализации товаров без скидки значительно снизится. Этим и объясняется большой удельный вес прибыли от реализации данных товаров в общей сумме прибыли, а также высокий темп роста совокупной прибыли от реализации – 145,87 %.

Таким образом, несмотря на небольшой удельный вес прибыли в валовом доходе от реализации товаров со скидкой, предложение покупателям скидки за предоплату в размере 3 % от суммы заказа, будет достаточно эффективным, так как это повлечет сокращение длительности оборота дебиторской задолженности до 24 дней. Вследствие этого товарооборот возрастет на 48,27 %, что вызовет рост прибыли на 2,89 млн.р. (45,87 %) в связи с перераспределением постоянных затрат. Данная мера позволит достичь снижения дебиторской задолженности предположительно до 47 млн.р. (на 1/3 часть), при этом коэффициент оборачиваемости составит 5,98, что превысит фактическое значение 2016 года на 2,55.

Заключение

Актуальность данной темы обусловлена высокой степенью зависимости конечных финансовых результатов деятельности фирмы от эффективности осуществления ею коммерческой деятельности. Понятие коммерческой деятельности очень широкое и включает в себя множество направлений: ведение договорной работы, деятельность в области закупок, формирования ассортимента, управления товарными запасами, сбытовая и рекламно-информационная деятельность и т.д. Эффективное осуществление деятельности в каждом из этих направлений способствует достижению высоких финансовых результатов.

Целью выпускной квалификационной работы является анализ коммерческой деятельности оптового торгового предприятия. Для достижения поставленной цели был выполнен подробный финансовый и хозяйственный анализ коммерческой деятельности. Объектом исследования в работе являлось оптовое предприятие ООО «TOOL-HA». Таким образом, разработка и применение тех или иных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которых действует торговая организация. Как в мире не существует двух одинаковых людей, так и нет двух организаций, которые могли бы пойти по одному пути, повышая эффективность своей деятельности. Изучение теоретических аспектов коммерческой деятельности торговой организации и оценки ее эффективности лишь дает специалистам в этой области определенную базу понятий, приемов и методов для осуществления ими практической деятельности. В аналитической части работы проведен анализ коммерческой деятельности оптового торгового предприятия ООО «TOOL-HA». Учитывая интенсивное развитие предприятия, предлагаемый ассортимент товаров недостаточно широк. Однако в целом, коммерческая деятельность ООО «TOOL-HA» достаточно эффективна, что создает предпосылки к получению высоких финансовых результатов в будущем.

В главе 3 приведены мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности оптового торгового предприятия ООО «TOOL-HA»

Таким образом, несмотря на небольшой удельный вес прибыли в валовом доходе от реализации товаров со скидкой, предложение покупателям скидки за предоплату в размере 3 % от суммы заказа, будет достаточно эффективным, так как это повлечет сокращение длительности оборота дебиторской задолженности до 24 дней. Вследствие этого товарооборот возрастет на 48,27 %, что вызовет рост прибыли на 2,89 млн.р. (45,87 %) в связи с перераспределением постоянных затрат. Данная мера позволит достичь снижения дебиторской задолженности предположительно до 47 млн.р. (на 1/3 часть), при этом коэффициент оборачиваемости составит 5,98, что превысит фактическое значение 2016 года на 2,55.

Список использованных источников

1. Бухгалтерская отчетность ООО «TOOL-HA» за 2005 – 2016гг.

2. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. – Мн.: Вышэйшая школа, 2005. – 352c.

3. Гаджинский, А.М. Логистика / А.М. Гаджинский. – М.: ИТК «Дашков и К», 2016. – 483с.

4. Николаева, Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности торговых организаций // Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. – № 4.

5. Осипова, Л.В.Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова,И.М. Синяева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 623с.

6. Памбухчиянц, О.В. Организация и технология коммерческой деятельности / О.В. Памбухчиянц.– М.: Маркетинг, 2001. – 450с.

7. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие /Ф.Г. Панкратов,Р.К. Серегина.– М.: Маркетинг, 1996. – 579с.

8. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева.– М.: ИНФРА-И, 2001. – 248 с.

9. Савицкая, Г.В. Экономический анализ / Г.В. Савицкая. 12-е изд. испр. и доп.– М.: ООО Новое знание, 2016. – 678с.

10. Соловьев, Б.А. Экономика торговли / Б.А. Соловьев. – М.: Экономика, 1990. –325с.

11. Байбарина Т.Н., Байбардин И.А., Грищенко И.И. Снабженческо-сбытовая деятельность. М.: Экономика, 2005

12. Гитомер Дж., Земке Р. Продажи: ошибки не обязательны! СПб: «Питер», 2005

13. Любушин Н.П. Теория экономического анализа: Курс лекций – Н.Новгород: НКИ, 2003

14. Ньюмэн Э., Кален П. Розничная торговля. Организация и управление. СПб, «Питер», 2005

15. Рыбкин И. Повышаем объемы продаж. М.: «Институт Общегуманитарных Исследований», 2005

16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб./ Г.В. Савицкая,; . -М.: ИНФРА-М, 2002

17. Салимжанов И.К., Португалова О.В., Морозова Е.А. Ценообразование и налогообложение: Учебник для студентов, преподавателей экономических специальностей вузов (под ред. Салимжанова И.К.). М.: ДИС, 2003

18. Сироткин В. Менеджмент стоимости - современная концепция управления бизнесом // «Экономика и время» №5 – 2000 – с. 17 – 21

19. Терехин К. Ценовая политика в условиях демпинга // «Консультант» - №15 – 2005

20. Фатрелл Ч.М. Управление продажами. СПб, «Нева», 2004

21. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. М.: Инфра-М, 2001

22. Шим Д.К., Сигел Д.Г. «Основы коммерческого бюджетирования. Пошаговое руководство», Азбука – 2001.

23. Булатов А.С., Бартенев С.А., Соколова О.В. Микроэкономика. - М.: Юрайт, 2014. - 448 с.

24. Быкадоров С.А., Кибалов Е.Б., Кин А.А. О развитии структурной реформы железнодорожного транспорта России // Регион: Экономика и Социология. - 2015. - № 4. - С. 162 - 178.

25. Гродский В.С. Экономическая теория. - СПб.: Питер, 2013. - 208 с.

26. Гутерман А.Е. Формирование благоприятной конкурентной среды как цель антимонопольного регулирования // Юрист. - 2015. - № 3. - С. 42 - 46.

27. Дубровин О.В. Развитие конкуренции и антимонопольная политика // Предпринимательское право. - 2015. - № 1. - С. 29 - 46.

28. Ивасенко А.Г., Никонова Я.И. Микроэкономика. - М.: КноРус, 2013. - 280 с.

29.Кабанова И.Е. Государственное регулирование и координация экономической деятельности // Юрист. - 2015. - № 4. - С. 42 - 46.

30.Карагезян У.В. Неконкурентное поведение в российской хозяйственной практике: мотивы фирм и последствия для экономики // Экономический анализ: теория и практика. - 2015. - № 14. - С. 25 - 34.

62

Характеристики

Список файлов ВКР