ВКР Бичева ТД (1190042), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Таким образом, можно сделать вывод о том, что рекламная деятельность ООО «TOOL-HA» достаточно эффективна.
В связи с малочисленным штатом работников специализированной маркетинговой службы ООО «TOOL-HA» не имеет. В 2014 – 2015гг. специальных маркетинговых исследований не проводилось, количественный спрос на реализуемый ассортимент оценивался по заявкам покупателей. Так расширение ассортимента в 2015 году было обусловлено спросом покупателей на данные разновидности товара. Также изучалась информация, представленная в специализированных печатных изданиях, которая отражает состояние спроса и предложения на рынке.
Проведем факторный анализ влияния показателей эффективности коммерческой деятельности ООО «TOOL-HA» на общий экономический эффект, представив рентабельность активов в виде произведения рентабельности продаж и коэффициента оборачиваемости (таблица 2.18).
Таблица 2.18 – Факторный анализ рентабельности активов ООО «TOOL-HA» за 2015 – 2016гг.
| Показатели | 2015г. | 2016г. | Отклонение от 2015г. | |
| в абс. выр. | в % | |||
| Рентабельность активов, % | 18,68 | 8,40 | - 10,28 | 44,97 |
| Рентабельность продаж, % | 1,68 | 2,45 | + 0,77 | 145,83 |
| Коэффициент оборачиваемости | 11,14 | 3,43 | - 7,71 | 30,79 |
По сравнению с 2015г. в 2016г. отмечается значительное снижение рентабельности активов ООО «TOOL-HA» – на 55,03 %. При факторном анализе влияния на рентабельность выявлено, что это обусловлено, прежде всего, значительным снижением оборачиваемости активов (на 69,21 %), так как рентабельность продаж, напротив, возросла на 0,77 процентных пункта и составила 2,45 %. Таким образом, на снижение рентабельности активов ООО «TOOL-HA» наибольшее влияние оказало снижение оборачиваемости активов. Анализ оборачиваемости по каждой статье оборотных активов позволит выявить причины данного явления. Расчета оборачиваемости оборотных активов ООО «TOOL-HA», представленный в таблице 2.19, говорит о значительном снижении деловой активности предприятия – оборотные активы совершают один оборот за 97,43 дня, что выше данного показателя за 2005г. на 65,65 дня, темп роста составил 306,58 %. При этом коэффициент оборачиваемости снизился до 3,43 (на 69,21 %).
Таблица 2.19 – Анализ оборачиваемости оборотных активов ООО «TOOL-HA» за 2015 – 2016гг.
| Показатели оборачиваемости | Оборачиваемость, в днях | Изменение | ||
| 2015 год | 2016 год | в днях | в % к 2015г. | |
| Производственные запасы (стр.211, 212, 214 ф.1) | 0,36 | 0,14 | -0,22 | 39,38 |
| Незавершенное производство (издержки обращения) (стр.213 ф.1) | - | - | - | - |
| Итого в сфере производства (стр.211, 212, 213, 214 ф.1) | 0,36 | 0,14 | -0,22 | 39,38 |
| Готовая продукция и товары (стр.230 ф.1) | 9,76 | 3,01 | -6,76 | 30,79 |
| Товары отгруженные (стр.240 ф.1) | 7,99 | 40,94 | 32,95 | 512,45 |
| Дебиторская задолженность (стр.250 ф.1) | 9,41 | 51,38 | 41,97 | 546,10 |
| Финансовые вложения (стр.260 ф.1) | - | - | - | - |
| Денежные средства (стр.270 ф.1) | 4,26 | 1,96 | -2,30 | 45,94 |
| Итого в сфере обращения (стр.230, 240, 250, 260, 270 ф.1) | 31,42 | 97,28 | 65,86 | 309,60 |
| Всего оборотных активов (стр.290 ф.1) | 31,78 | 97,43 | 65,65 | 306,58 |
Произошло снижение длительности оборота производственных запасов (на 0,22 дня), готовой продукции и товаров (6,76 дня), денежных средств (2,3 дня), однако данное снижение не дает должного эффекта, так как длительность оборота остальных видов оборотных активов предприятия значительно возросла. Так, длительность оборота товаров отгруженных и дебиторской задолженности увеличилась более чем в 5 раз и составила 40,94 и 51,38 дней соответственно.
Таким образом, анализ деятельности ООО «TOOL-HA» за 2014 – 2016гг. выявил значительный рост основных показателей работы предприятия в 2016 году по сравнению с 2015 годом. Так, в 2016г. оптовый товарооборот вырос на 153,94 %, темп роста прибыли к распределению составил 383,33 % при росте затрат на реализацию на 21,78 %, что говорит о повышении эффективности коммерческой деятельности ООО «TOOL-HA». Однако, несмотря на высокие показатели, в ходе исследования было выявлено замедление оборачиваемости оборотных активов – коэффициент оборачиваемости снизился на 7,71 и составил 3,43, при этом один оборот составил 97,42 дня, что превышает данный показатель 2015 года на 65,64 дня. Это произошло вследствие значительного увеличения суммы дебиторской задолженности на конец 2016 года и длительности ее оборота на 41,97 дня. В результате оценки эффективности коммерческой деятельности ООО «TOOL-HA» выявлены неиспользованные возможности в работе с поставщиками – скидки за предоплату в размере 3 %, предоставляемые Venusinc.. Учитывая интенсивное развитие предприятия, предлагаемый ассортимент товаров недостаточно широк. Однако в целом, коммерческая деятельность ООО «TOOL-HA» достаточно эффективна, что создает предпосылки к получению высоких финансовых результатов в будущем.
3 Совершенствование коммерческой деятельности оптовой торговой организации ООО «TOOL-HA»
3.1 Совершенствование хозяйственных связей оптовой организации
Изучение информации о поставщиках выявило возможность работы по предоплате с Venusinc., так как данный поставщик предоставляет скидки при таком способе расчета за товар. Это позволит снизить себестоимость реализованных товаров, что при условии сохранения цен реализации на прежнем уровне даст возможность предприятию установить более высокую торговую надбавку и получить больше прибыли. Тем более что ООО «TOOL-HA» достаточно обеспечено собственными оборотными средствами (КСОС = 0,56 при нормативном значении > 0,1).
Проведем оценку целесообразности изменения условий оплаты при работе с Venusinc.. Размер предоставляемой скидки составляет 3 % от суммы закупки. Проведенный анализ позволяет предположить, что количественно объем закупок у Venusinc. не уменьшится, поэтому примем объем закупок в 2016 году (62,24 млн.р.) за минимальный.
Таким образом, с учетом скидки стоимость закупленных товаров составит 60,37 млн.р. При прежних условиях оплаты валовый доход предприятия составил 3,11 млн.р. при надбавке 5 % от 62,24 млн.р., для получения такой же суммы валового дохода при стоимости закупленных товаров 60,37 млн.р. предприятие должно установить торговую надбавку 5,15 %. Однако работа по предоплате будет выгодна и экономически целесообразна, если сумма валового дохода возрастет, поэтому торговая надбавка должна превышать 5,15 %.
Определить оптимальный размер торговой надбавки достаточно сложно. С одной стороны, покупатели ООО «TOOL-HA» готовы приобретать товар по прежним ценам, что позволяет установить надбавку в размере 8,25 % и получить ту же сумму выручки от реализации (65,35 млн.р.), но при более низкой себестоимости реализованных товаров. В то же время следует учитывать звенность товародвижения, так как целью приобретения примерно у половины покупателей является оптовая торговля. Поэтому в качестве оптимального размера торговой надбавки можно принять 7 %.
Представим расчет изменения показателей деятельности в случае перехода на работу по предоплате с Venusinc. в таблице 3.1.
Таблица 3.1 – Динамика основных показателей деятельности ООО «TOOL-HA»при различных условия расчетов за товар.
| Показатели | Способ расчета за товар | Отклонение | ||
| с отсрочкой платежа 30 дней | по предоплате | в абс. выр. | в % | |
| Себестоимость реализованных товаров, млн.р. | 62,24 | 60,37 | -1,87 | 97,00 |
| Торговая надбавка, % | 5 | 7 | 2 | 140,00 |
| Выручка от реализации, млн.р. | 65,35 | 64,60 | -0,75 | 98,85 |
| Валовый доход, млн.р. | 3,11 | 4,23 | 1,12 | 136,01 |
| в т.ч. расходы на реализацию, млн.р. | 2,06 | 2,06 | 0 | 100,00 |
| прибыль от реализации, млн.р. | 1,05 | 2,17 | 1,12 | 206,67 |
| в т.ч. налоги из прибыли, млн.р. | 0,29 | 0,61 | 0,32 | 210,34 |
| прибыль к распределению, млн.р. | 0,76 | 1,56 | 0,8 | 205,26 |
Расчет показывает, что переход на работу по предоплате с Venusinc. позволит снизить себестоимость реализованных товаров данного поставщика на 3 % (размер предоставляемой скидки) и установить размер оптовой надбавки на уровне 7 %. Это повлечет снижение выручки от реализации на 0,75 млн.р. (1,15%), однако сумма валового дохода возрастет на 36,01 % и составит 4,23 млн.р. В связи с тем, что сумма расходов на реализацию останется прежней (2,06 млн.р.), темп роста прибыли от реализации превысит темп роста валового дохода на 70,66 процентных пункта. Несмотря на то, что сумма налоговых отчислений из прибыли будет расти более быстрыми темпами, прирост прибыли к распределению также будет значительным и составит 105,26 % (0,8 млн.р.). Таким образом, переход на работу по предоплате с Venusinc. позволит ООО «TOOL-HA» увеличить прибыль до 1,56 млн.р. Данная мера повлечет снижение цен, что будет способствовать повышению конкурентоспособности фирмы.
Представленная в таблице 3.1 динамика показателей по отдельному поставщику приведет к соответствующим изменениям совокупных результатов деятельности фирмы. Анализ динамики основных показателей деятельности ООО «TOOL-HA» с учетом планируемых изменений представлен в таблице 3.2.
Таблица 3.2 – Динамика основных показателей деятельности ООО «TOOL-HA» с учетом планируемых изменений.
| Показатели | Фактически за 2016г. | С учетом планируемых изменений | Отклонение | |
| в абс. выр. | в % | |||
| Выручка от реализации, млн.р. | 257,5 | 255,63 | -1,87 | 99,27 |
| Себестоимость реализованных товаров, млн.р. | 238,9 | 238,15 | -0,75 | 99,69 |
| Валовый доход, млн.р. | 18,6 | 19,72 | 1,12 | 106,02 |
| в т.ч. расходы на реализацию, млн.р. | 12,3 | 12,3 | 0 | 100,00 |
| прибыль от реализации, млн.р. | 6,3 | 7,42 | 1,12 | 117,78 |
| в т.ч. налоги из прибыли, млн.р. | 1,7 | 2,02 | 0,32 | 118,82 |
| прибыль к распределению, млн.р. | 4,6 | 5,4 | 0,8 | 117,39 |
Таким образом, при принятии ООО «TOOL-HA» решения о переходе на работу по предоплате с Venusinc, снижение общей суммы выручки на 1,87 млн.р. (0,31 %) компенсируется ростом суммы чистой прибыли на 0,8 млн.р. (17,39 %). Кроме того, переход на предоплату позволит снизить кредиторскую задолженность, а также будет способствовать более доверительным отношениям с партнерами.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
