диплом (1189925), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

В русле достигнутой на высшем уровне договоренности на уровне заместителей министров иностранных дел двух стран осуществляются переговоры о заключении мирного договора (второй раунд состоялся в октябре 2015 г. в Москве; две сессии третьего раунда – 22 июня 2016 г. в Токио и 26 августа 2016 г. в Москве). Российская сторона твердо придерживается позиции, что продвижение в данном вопросе возможно лишь при условии признания японской стороной в полном объеме итогов Второй мировой войны, включая ст. 107 Устава ООН.

По итогам декабрьского визита Президента России в Японию лидеры согласовали заявления о начале переговоров по налаживанию на южных Курильских островах совместной хозяйственной деятельности, а также об упрощении процедур осуществления поездок на южные Курилы бывших японских жителей островов для посещения расположенных там могил их предков. Полагаем, что это станет важным шагом по укреплению взаимного доверия народов двух стран, который будет способствовать поиску взаимоприемлемого решения проблемы мирного договора.

Стремление компании «Новоторг» к выходу на рынок Японии можно разделить на две группы. Первая группа причин показывает, что международная экспансия обусловлена желанием/инициативой самой компании, вторая – что компания вынуждена искать новые рынки и новые возможности под воздействием изменений среды бизнеса.

Один единственный мотив редко является достаточным основанием для интернационализации бизнеса; обычно фирмы выходят на международные рынки под воздействием комплекса причин и компания «Новоторг» не исключение. Таким образом, можно сгруппировать эти мотивы.

Активные мотивы интернационализации

1. Стремление увеличить прибыль и темпы роста. Наиболее типичный мотив. Менеджеры компании осознали, что возможности дальнейшего роста на внутреннем рынке уже исчерпаны и операции на внутреннем рынке уже не обеспечивают желаемого уровня прибыли.

2. Мнение менеджеров. Работая на рынке, менеджер чувствует, какие там формируются тенденции, ощущает, как меняется конъюнктура. Менеджер компании пришел к выводу, что расширение или даже сохранение позиций фирмы на национальном рынке стал делом все более сложным, требующий вложения все больших средств с падающей эффективностью инвестиций, то это может быть резонным основанием для того, чтобы, зафиксировав позицию на внутреннем рынке, попытаться обеспечить дальнейший рост за счет входа на международные рынки.

3. Наличие технологических компетенций/уникального продукта. Серьезный мотив, зачастую позволяющий компании занять свою нишу на международном рынке, а в случае обладания уникальным продуктом – оградить себя от конкуренции, хотя бы на некоторое время. Компания «Новоторг» имеет уникальные технологии производства кондитерских изделий, ранее не используемых на рынках Японии.

4. Возможности на международных рынках. На рынке Японии возник спрос на производимую компанией продукцию, очевидным решением будет попытка его удовлетворить.

5. Экономия от масштаба. Очень важный экономический мотив, особенно для тех отраслей, для которых характерна ценовая конкуренция. Экономия от масштаба дает возможность сокращения издержек производства, что позволяет снижать цены чаще и больше, чем конкуренты, и, соответственно, приводит к завоеванию рынка. В городе Хабаровск несколько кондитерских компаний, которые диктуют свои цены. Выходя на рынок Японии компания «Новоторг» преследует и этот мотив.

Реактивные мотивы интернационализации:

1. Небольшой размер и/или насыщение внутреннего рынка. Эта проблема стоит перед компанией «Новоторг», поскольку рынки товаров насыщаются значительно быстрее, чем возникают новые. То есть перед компанией встает проблема поиска возможностей дальнейшего роста, который уже не возможен на внутреннем рынке;

2. Давление конкурентов. Для кондитерской компании «Новоторг» жесткую конкуренцию составляют такие компании как: «ЛаВита», «Сладкая жизнь». Эта ситуация дает еще один мотив для компании «Новоторг» выйти на рынок Японии, так как технология производства кондитерских изделий нова для этого рынка.

3. Следование за традиционными потребителями. Этот мотив поможет компании освоить новые японские технологии.

4. Случайные экспортные заказы. Дают возможность компании «Новоторг» завязать контакты с потенциальными заказчиками;

Таблица 2.2 Мотивы интернационализации.

Источник: составлено автором.

Планируя выход на международные рынки, компаниям необходимо учитывать различные риски, которые могут привести к осложнению входа на определенные рынки (длительный период вхождения в рынок, дополнительные затраты), а также последующей деятельности на этих рынках (возникновение дополнительных затрат, потеря прибыли, ухудшение позиции на рынке и т.п.). Можно выделить четыре группы рисков (рисунок 2.1.):

Рисунок 2.1. Риски

Таблица 2.3 Риски

Источник: составлено автором

Риски экономического характера. Россия входит в лидирующую десятку стран, против которых было принято максимальное число антидемпинговых мер и заградительных пошлин. Компании «Новоторг» приходится учитывать жесткие сертификационные требования, санитарные нормы и прочее. Нетарифные барьеры входят в число наиболее серьезных препятствий, которые приходится распознавать и обходить, так как зачастую они имеют неофициальный характер и преодолевать их бывает практически невозможно. Япония добилась успеха в разработке широкого диапазона таких мер защиты.

Риски политического характера. Компания «Новоторг» готова к тому, что такие факторы как, например, бюрократические барьеры и коррупция могут значительно увеличить срок вхождения компании на выбранный рынок, а также привести к прямым финансовым потерям. А такие факторы как негативное изменение социально-политической обстановки в принимающей стране и ухудшение межгосударственных отношений могут стать для компании причиной потери рынка сбыта.

Риски поведенческого характера. Эти риски связаны с непониманием компанией поведения зарубежных потребителей и тех факторов, которые воздействуют на это поведение (прежде всего культурных особенностей принимающих стран). Например, японцы употребляют только соевое молоко, а по технологиям компании «Новоторг» используется обычное молоко.

Риски технологического характера. Могут заметно усложнять деятельность компании на рынке принимающей страны, поскольку, например, уровень развития инфраструктуры в стране будет непосредственно влиять на физическое распространение продукции, на возможность коммуникаций с выбранной целевой аудиторией принимающей страны, а также на издержки, связанные с осуществлением логистических и маркетинговых функций.

3 Разработка экспортной стратегии ООО «Новоторг» на рынок кондитерских изделий г. Вакаяма (Япония)

3.1. Цели и ресурсное обеспечение экспорта товаров ООО "Новоторг"

Апробация методики поэтапного формирования маркетинговой стратегии предприятия при выходе на зарубежный рынок была проведена на примере кондитерской компании «Новоторг». Цель данной части исследования – подтвердить практическую значимость методики поэтапного формирования маркетинговой стратегии предприятия при выходе на зарубежный рынок. Методика должна быть четко структурированной, понятной для сотрудников компании, в которой она будет применяться.

Главные цели компании ООО «Новоторг» на три года:

Повысить стратегическую и финансовую устойчивость за счет создания обширной сетевой структуры;

Повысить узнаваемость и престижность бренда.

Открыть еще несколько магазинов.

Для достижения данных целей руководству компании был предложен выход на зарубежный рынок посредством открытия нового филиала компании.

Компанией были проведены первые 3 этапа формирования маркетинговой стратегии: выявлены мотивы и барьеры выхода на зарубежный рынок, проведен анализ потенциала компании, выбран интересующий предприятие рынок Япония.

Совместно с руководством компании были выбраны качественно и количественно исчисляемые показатели, на основе которых будет проведена оценка рассматриваемого зарубежного рынка.

Таблица 3.1. Мотивы и барьеры выхода компании «Новоторг» на зарубежный рынок

Источник: таблица составлена автором

Базовые данные для количественно исчисляемых показателей были предоставлены финансовым отделом компании и представлены в таблице 3.2.

Стоит отметить, что качественные показатели были отобраны в соответствии с запросами конкретного предприятия, оперирующего на рынке кондитерских изделий г. Хабаровск, и могут существенно отличаться от данных других кондитерских компаний.

Основываясь на результатах проведенной оценки можно утверждать, что освоение рынка кондитерских изделий Японии является наиболее выгодным для предприятия.

Таблица 3.2 Количественные и качественные показатели для оценки рассматриваемой географической территории

Источник: составлено автором

Далее необходимо провести более детальную оценку при помощи SWOT-анализа. По результатам данного анализа сформирован перечень рекомендаций по работе клиники на рынке Японии , в частности:

Характеристики

Список файлов ВКР