Шевелева636348034456379986 (1189924), страница 9
Текст из файла (страница 9)
Для оценки весомости использованацифровая шкала от 1 до 5, где:1 – показатель не характерен для компании;5 – показатель очень характерен для компании.На рынке 1 конкурентоспособность компании обеспечивается благодаряскорости обслуживания и разнообразия кондитерских изделий. На рынке 2позиции компании достаточно сильны за счет компетентного кадровогосостава и наличия всех необходимых технологий изготовления изделий.На рынке 3 средние позиции компании обусловлены высоким комфортомза счет пред заказа тортов, подходящими технологиями, уровнем цен икоммутативными навыками кадров.Есть также и слабые стороны компании на этих рынках, по мнениюэкспертов.
На рынке 1 возможность продажи кондитерских товаров как вцехах, так и в магазинах и страдает постоянство кадров. На рынке 2 страдают49эти же показатели (они не характерны для компании ООО «Новоторг»). Нарынке 3, отмечают эксперты все показатели равны и приближены к идеалуоценки.Определен способ выхода компании на зарубежный рынок экспортная стратегия.Таблица 3.4 Оценка конкурентоспособности клиники «Новоторг» по тремцелевым сегментам рынка.Рынок 1 Компания«Новоторг»Идеал Процент1 Скорость обслуживания (отсутствиеочередей);4 5 802 Разнообразие кондитерских изделий; 4 5 803 Возможность продажи изделий на цехах и вмагазинах;2 5 404 Постоянство кадров; 3 5 60Итого 65Рынок 2 Компания«Новоторг»Идеал Процент1 Технология хранения кондитерских изделийнедлительного хранения;5 5 1002 Скорость обслуживания (отсутствиеочередей);4 5 803 Возможность продажи изделий на цехах и вмагазинах;2 5 404 Постоянство кадров; 3 5 60Итого 70Рынок 3 Компания«Новоторг»Идеал Процент501 Наличие подходящих технологий; 4 5 802 Коммуникативные компетенции кадров; 4 5 803 Уровень цен.
4 5 80Итого 80Источник: составлено авторомДалее, определяем маркетинговую стратегию по каждому элементукомплекса маркетинга.1. Товар – вывод на зарубежный рынок 36 без каких-либо изменений. 36Выбор обусловлен схожестью национального рынка медицинскогообслуживания и запросов потребителей с зарубежным.2. Продвижение – разработка портфеля коммуникационных ресурсовпредприятия и выбор подходящего варианта для 36 зарубежного рынка.3. Цена – цена на товар устанавливается в соответствии с условиямизарубежного рынка и основными принципами позиционирования на нем.4.
Распределение – селективное распределение, ограничениеколичества филиалов на зарубежном рынке («продавать там, где лучшепродается»). Выбор обусловлен ограниченностью финансовых ресурсов иотсутствием у компании опыта ведения бизнеса на зарубежном рынке.Таким образом, зарубежный рынок для освоения был выбран,сегментирован, предложены маркетинговые стратегии работы на данномрынке.3.2. Разработка стратегии экспорта товаров ООО "Новоторг" и оценка еёрезультативностиРезультаты данного проекта позволят расширить кондитерский бизнескомпании на внешнем рынке – а именно выйти на рынок Японии.Кондитерский рынок Японии представляет собой один из наиболеединамичных и быстрорастущих мировых рынков.
На конец 2016 года его51совокупный объем достиг 28,4 млрд. долларов США, а рост в 2015 и 2016годах составил 12,8% и 11%, соответственно.Планируется открыть филиал в рамках стратегии выхода на внешниерынки – в Вакаяма.Миссия проекта – удовлетворение спроса населения в кондитерскихизделиях.Видение проекта – компания займет лидирующее положение на рынкекондитерских изделий через 3 года.Цель проекта по SMART: получение чистой прибыли в размере 169000тыс. рублей после выхода на внешний рынок Японии.Таблица 3.5 Показатели проектаСтоимость проекта 540000 0 тыс.руб.Прибыль от реализаци 15 ипроекта16900 0 тыс.руб.Рентабельност 15 ь проекта 3,4%Источник: таблица составлена автором.Стоимость закупаемых материально технических ресурсов– 3 510 млн.руб.Состав команды проекта состоит из персонала, работающего в компании«Новоторг».
Поскольку сложность проекта не велика и персонал между собойсработанный, привлечение сторонних менеджеров для реализации проекта неимеет смысла (рисунок 3.2.).52Рисунок 3.2. Менеджеры.Менеджером проекта назначается заместитель генерального директора. Вкруг его обязанностей входят:1. Подбор команды проекта;2. Разработка плана работ команды проекта;3. Определение процедуры сбора информации по проекту, документов,отчетов;4. Разработка и контроль плана управления проектом;5. Формирование обоснования проекта;6. Несет ответственность за качество проекта.Менеджером по качеству назначается управляющий отделом по развитиюкомпании. Его обязанностями являются разработка критериев качества,составление плана по качеству, организация мероприятий по обеспечению иконтролю качества.На должность менеджера по контрактам назначается руководителькоммерческого отдела.
Менеджер по контрактам обеспечивает и контролируетпроцедуру заключения договоров с контрагентами на оказание услуг,анализирует предложение контрагентов, участвует в предквалификации ивыборе контрагентов, оформляет договоры по поставкам, администрирует иконтролирует договоры и оплату по ним, проводит закрытие договоров.Обязанности менеджера по трудовым ресурсам назначен выполнятьуправляющий отдела кадров. В его в обязанности входят планированиетрудовых ресурсов, составление матрицы ответственности, организацияподбора работников для работ по проекту.53Менеджером по затратам назначается управляющий экономическогоотдела.
В течение реализации проекта он отвечает за движение денежныхсредств, составляет бюджет проекта, рассчитывает эффективностькапиталовложений на каждом из этапов, а также отвечает за неисполнениебюджета проекта.Для реализации политики в области качества проекта, компаниявыработала следующие задачи:- разработка стандартов и требований качества продукции и процессовпроекта;- установление целевых уровней качества для каждого процесса проекта;- создание плана (программы) качества проекта и карты повышениякачества проекта;- проведение плановых и внеплановых проверок и инспекций на всехэтапах проекта.Для определения качества работ по проекту необходима детализациякаждой из них.
Для определения качества по каждой из работ, составимтаблицу установок целевых уровней качества. Она позволит показать, чтонеобходимо сделать и какой необходимо получить результат на каждом изэтапов работ.Таблица 3.6 Установка целевых уровней качества.Область оценкикачестваЦелевые характеристики качестваВыбор места дляоткрытия экспортногофилиалаПокупка помещения.Ремонтные работы Наличие квалифицированного инженера на всех этапахстроительства. Составление отчетов о ходе ремонта здания.Ремонт в здании в соответствии с правилами пожарнойбезопасности.Персонал Найм работников имеющих опыт работы на аналогичной54должности.Отчетность Составление ежемесячных отчетов для внутренней документациио ходе работ по проекту.Сдача проекта Соблюдение установленных временных и финансовых рамок.Для реализации поставленных целей организация планирует прибегнуть кследующим стратегиям:Для работы в открываемом торговом филиале планируется принять трехсотрудников.
Основной административный персонал – будет находится восновном торговом помещении. В открываемом филиале будет трисотрудника – водитель, кассир и менеджер по продажам. Заработная платасотрудников составит 40 тыс. руб. у каждого сотрудника.Финансовые ресурсы:В таблице 3.7 представлен расчет потребности в оборотных средствах попроекту.Таблица 3.7 Планирование потребности в оборотных средства 32 хВиды инаименованиересурс 32 ов2017 г. 2018 г. 2019 г.Цена,тыс.руб.Стоимость,тыс.
руб. (Q)Цена,тыс.руб.Стоимость,тыс. руб. (Q)Цена,тыс.руб.Стоимость,тыс. руб. (Q)Покупкапомещения5500 2430000 5500 3159000 5500 3951000Оборудование 1600 648000 1600 842400 1600 1053600Строительство 900 432000 900 561600 900 702400Прочие 3500 1350000 3500 1755000 3500 2195000Итого 11500 4860000 11500 6318000 11500 790200 0Для реализации проекта требуется 5144,96 тыс. руб. Предполагается, чтофинансирование проекта будет осуществляться за счет собственных средств. 325 32 5Таблица 3.8 Доходы и затраты, тыс.руб.No Показатели 2017 2018 20191 Доходы 5400000 7020000 87800002 Полная себестоимость 5168960 6711848 83890723 Налоги 2300 1750 13004 32 Балансовая прибыль 228740 306402 3896285 Налог на прибыль 45748 61280 779266 Чистая прибыль 169000 245112 3117027 Рентабельность 3,4% 3,5% 3,5% 56Высокий уровень и рост рентабельност 32 и говорит об эффективност 32 иэкспортной стратегии.В итоге, проект может быть реализован с обеспечением должныххарактеристик финансовой состоятельности, и инвестиции в негохарактеризуются невысоким риском, приемлемой доходностью,окупаемостью.
3256ЗАКЛЮЧЕНИ 32 ЕРабота выполнена на базе компании ООО «Новоторг»- кондитерскаякомпания, занимающая лидирующие позиции на рынке города Хабаровск.Завод компании, располагающийся в городе Хабаровск.В ходе проведенного автором анализа стратегических показателейкомпании, выявлены ряд направлений, требующих внимания ифокусирования усилий при планировании дальнейшей работы и развитиякомпании.Результаты данного проекта позволят расширить кондитерский бизнескомпании на внешнем рынке – а именно выйти на рынок Японии.Кондитерский рынок Японии представляет собой один из наиболеединамичных и быстрорастущих мировых рынков. На конец 2016 года егосовокупный объем достиг 32,4 млрд.
долларов США, а рост в 2015 и 2016годах составил 12,8% и 11%, соответственно.Личный вклад автора состоит в формализации разработке проекта пооткрытию филиала в рамках стратегии выхода на внешние рынки Японии,аименно в городе Вакаяма.Миссия проекта – удовлетворение спроса населения в кондитерскихтоварах.Видение проекта – компания займет лидирующее положение на рынке57кондитерских товаров через 3 года.Цель проекта по SMART: получение чистой прибыли в размере 169000тыс.
рублей после выхода на внешний рынок Японии.Стоимость проекта: 5 144,96 млн. руб.Список используемых источников1 . 15 Разработка стратегии выхода 17 фирм ы 15 на внешний рынок 17http://molum.ru/referat/razrabotka-strategii-vyhoda-firmy-na-vneshnii-rynok.html17.05.20172. Азрилиян, А. Н., Азрилиян, О. М., Калашникова, Е. В. и др. Большойэкономический словарь: 248 14 тыс.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
