Диссертация (1152377), страница 12
Текст из файла (страница 12)
(Дата обращения: 04.03.2017г.).2Тарасов, А.С., Чалова, А.А. Удовлетворенность потребителей как результат маркетинговой коммуникационнойполитики [Текст] / А.С. Тарасов, А.А. Чалова // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики иправа. – 2012. – № 1. – С. 290-298.163нем товаров в течение определенного промежутка времени (как правило, за год).Емкость рынка рассчитывается в стоимостном (объем поступлений от товаров вденежных единицах) выражении.
Зная емкость рынка и тенденции его изменения,китайские автопроизводители получают возможность оценить перспективностьтого или иного сегмента международного рынка для себя. Нет смысла работать насегменте международного рынка, емкость которого незначительна по сравнениюс возможностями китайских автопроизводителей: расходы на внедрение на рыноки работу на нем могут не окупиться. 1Следует, однако, иметь в виду и то, что не всегда наибольшая емкостьсегмента международного рынка означает наилучшие возможности для егоосвоения.
На таком рынке могут быть: сильная конкуренция, высокая степеньудовлетворенности потребителей товарами и сервисными услугами конкурентови действовать другие факторы, которые следует учитывать при принятии решенияо выборе того или иного сегмента международного рынка для последующейработы на нем.2Для оценки емкости рынка китайские автопроизводители могут опиратьсяна соответствующий коэффициент (2.1):1. Коэффициент рыночной доли: 3Крд = ОП / ООПР,(2.1)где Крд – коэффициент рыночной доли;ОП – объем продаж товаров китайского автопроизводителя;ООПР – общий объем продаж на целевом сегменте международного рынка.Для наглядности расчет значений объемов продаж и коэффициентоврыночной доли автопроизводителей на 1 целевом сегменте международногорынка (рынок стран СНГ) представлен в таблице Приложения 7.Согласно статистическим данным Всемирного банка по рынку стран СНГсуммарный объем продаж автомобилей за 2014 г.
составил 395,77 млн. долл. ПриКитайский информационный Интернет-центр [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http//www.china.org.cn.(Дата обращения: 04.04.2017г.).2Китайский информационный Интернет-центр [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http//www.china.org.cn.(Дата обращения: 04.04.2017г.).3Бугаенко, М.В. К вопросу о повышении конкурентоспособности российских машиностроительных предприятий[Текст] / М.В. Бугаенко // Инновации и инвестиции.
– 2012. – № 4. – С. 69-72.164этом по финансовым показателям работы на этом сегменте международногорынка на сегодняшний день представлены в полном объеме только 7 китайскихавтопроизводителей, суммарная рыночная доля которых составляет 33,9%. Еще 8крупнейших китайских автопроизводителей, представленных на этом рынке,имеют долю менее 0,5, в связи с чем, мы не стали детально представлять их вданной таблице.1Лидером продаж и имеющим наибольшее значение коэффициентарыночной доли является Toyota, Lexus.Значенияобъемовпродажикоэффициентоврыночнойдолиавтопроизводителей, прямые представительства или дилеры которых занимаютсяреализацией услуг сервисного обслуживания и продажи запасных частей,представлены в таблице 2.2.Таблица 2.2 – Значения объемов продаж и коэффициентов рыночной долиавтопроизводителей, прямые представительства или дилеры которыхзанимаются реализацией услуг сервисного обслуживания и продажейзапасных частей на рынке стран СНГ2№предприятия12345678910111213Наименование предприятияToyota, LexusGM (Chevrolet, Cadillac, Saab);Volkswagen (Volkswagen, Audi,Seat, Škoda)Ford Motor (Ford, Volvo)HondaNissanOpelMitsubishiMazdaPeugeot Citroёn, RenaultSuzukiHyundai, KIA, DAEWOOGreat WallИтогоГодовой доход, Коэффициентмлн долл.рыночной долиМесто72,1255,540,2350,1811231,3429,2218,3117,2416,7414,8114,2213,5211,766,225,27306,310,1020,0950,060,0560,0550,0480,0460,0440,0380,020,0171345678910111213Состояние и тенденции китайского автомобилестроения // Информационный отдел провинции Цилинь[Электронныйресурс].–Режимдоступа:http://www.iilin.cei.gov.cn/news/viewArticle.html?id=402880a8230d826c0123 31al35e40310 (дата обращения: 19.03.2017г.).2Ефименко, Е.С.
Китайские автомобили / Е.С. Ефименко // Международная Бизнес Корпорация [Электронныйресурс]. – Режим доступа: http://www.mbcorp.ru/page0001204 (Дата обращения: 04.04.2017г.).165Согласно статистическим данным Всемирного банка по рынку стран СНГсуммарный объем продаж запчастей и сервисных услуг составил до 306,31 млн.долл. Лидером продаж и имеющим наибольшее значение коэффициентарыночной доли является Toyota, Lexus. 1Как можно заметить из таблицы, в данном рыночном сегменте реализациясервисныхуслугизапчастейкитайскимикомпаниямипрактическинепроизводится (за исключением компании Great Wall) и потребителям необходимосвязываться с головными компаниями в Китае и проводить заказ и доставкусамостоятельно, что связано с дополнительными издержками, временем, а такжетехническими проблемами, которые описаны в п. 1.3. настоящей работы, чтоснижает привлекательность автомобилей китайских компаний.Значения объемов продаж и коэффициентов рыночной доли предприятий,занимающихся реализацией грузовых автомобилей на целевом сегментемеждународного рынка – рынок стран СНГ, представлены автором в таблице 2.4.Таблица 2.3 – Значения объемов продаж и коэффициентов рыночной долиавтопроизводителей грузовых автомобилей (приведены значения по 1ключевому сегменту международного рынка-рынок стран СНГ)№ предпр.123456789Наименование предприятия Годовой доход, млн Коэффициентдолл.рыночной долиFord Motor (Ford, Volvo)GM (Chevrolet, Cadillac, Saab);Volkswagen (Volkswagen,Audi, Seat, Škoda)Toyota, LexusHondaNissanMitsubishiSAICGreat WallИтогоМесто19,4618,230,1970,1841213,5214,229,378,336,524,884,4999,020,1370,1440,0950,0840,0660,0490,04514356789Согласно статистическим данным Всемирного банка по рынку стран СНГсуммарный объем продаж грузовых автомобилей по странам СНГ составил доВнешняя экономическая деятельность и внешняя торговля КНР [Электронный ресурс].
– Режим доступа:http//www. chinamarket.com. cn. (Дата обращения: 04.04.2017г.).1664,49 млн. долл. 1Лидером продаж и имеющим наибольшее значение коэффициентарыночной доли является Ford Motor (Ford, Volvo).Из китайских предприятий значимыми объемами рыночных долей посегменту грузовые автомобили обладают лишь SAIC и Great Wall, занимающиелишь 8 и 9 место в рейтинге по данному международному рынку.2. Коэффициент изменения объема продаж услуг и товаров.Коэффициент показывает рост или снижение конкурентоспособностикитайских автопроизводителей за счет роста объема продаж (2.2):Киол = Окоп / Оноп ,(2.2)где Окоп - объем продаж на конец отчетного периода;Оноп - объем продаж на начало отчетного периода;Киол - объем продаж на начало отчетного периода.Расчетные коэффициент изменения объемов реализации услуг проживанияпредприятий конкурентов представлены в Приложении 8.Согласно расчетам, китайские автопроизводители не лидируют по величинекоэффициента изменения объемов реализации легковых автомобилей и занимают14-19-ое место среди предприятий конкурентов.Расчетные коэффициенты изменения объемов реализации сервисных услуги автозапчастей предприятий конкурентов представлены в Приложении 9.Согласно расчетам, единственно представленная в данном направлениикомпания Great Wall не лидирует по величине коэффициента изменения объемовреализации услуг и запчастей и занимает лишь 13-ое место среди предприятийконкурентов.Расчетныекоэффициентыизмененияобъемовреализациигрузовыхавтомобилей предприятий-конкурентов представлены в Приложении 10.Согласно расчетам, предприятия SAIC и Great Wall не лидируют повеличине коэффициента изменения объемов реализации грузовых автомобилей, иУ китайского автомобильного рынка отличный потенциал для развития // Портал Клуба владельцев китайскихавтомобилей [Электронный ресурс].
– Режим доступа: http://ru-chinacar.blogspot.com/2008/04/blog-post 26.htmlM(Дата обращения: 26.03.2017г.).167занимают лишь 8 и 9-ое места среди предприятий конкурентов.3. Коэффициент новизны товаров и сервисных услуг.Рассчитывается как отношение объемов новых товаров и сервисных услуг,принятых к продаже, к величине объемов общих товаров и услуг предприятияавтопроизводителя.Для выравнивания расчетов в денежных единицах расчет производится повеличине доходов от продажи новых товаров, услуг на конец года к объемуреализованных товаров, услуг на конец года (2.3).Кну = Он / Ообщ(2.3)где Кну – коэффициент новизны товара автопроизводителя, сервисной услуги;Он – объем реализации новых товаров, услуг;Ообщ - объем реализации всех товаров.Динамикаизмененияобъемовпродажновыхуслугкитайскимиавтопроизводителями за последние 6-7 лет представлена автором на рисунке.
2.6.0,2050,2010,20,1950,190,1850,1850,180,1750,1770,170,165200820092010 год2015Рисунок 2.6 – Динамика изменения объемов продаж новых товаров,сервисных услуг китайскими автопроизводителями, млн. долл. (приведенызначения по 1 ключевому сегменту – рынок стран СНГ) 1Согласно анализу, изменение объемов продаж новых товаров и услугкитайскими автопроизводителями имеет небольшую тенденцию увеличения всреднем на 8,64%.Новости автомобилестроения Китая [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http//www.autonewschina.com. (Датаобращения: 12.09.2016г.).168Таким образом, коэффициент динамики изменения новизны товаров,сервисных услуг (Кднт) составляет 0,864.Расчетные коэффициенты новизны товаров, услуг предприятий конкурентовпредставлены в Приложении 11.Согласно расчетам, китайские автопроизводители значительно уступаютсвоим конкурентам по коэффициенту новизны товаров и сервисных услуг икоэффициенту динамики изменения новизны товаров и сервисных услуг.4.
Интегральный коэффициент конкурентности товаров, сервисных услуг.Коэффициент конкурентности товаров автопроизводителей, а такжесервисных услуг рассчитывается как среднее арифметическое комплексных идифференциальных коэффициентов, рассчитанных по элементам ресурсов (2.4):КИТП =Кi / N ,(2.4)где КИТП – интегральный коэффициент конкурентности товаров, услуг;Кi – дифференциальные и комплексные коэффициенты;N – число коэффициентов.Расчетные величины интегрального коэффициента конкурентности товаров,услуг китайских автопроизводителей и конкурентов представлены в Приложении12.Согласнопоказывает,интегральномукитайскиепоказателюавтопроизводителиуровеньконкурентоспособностизначительноуступаютмногимконкурентам по ресурсам предпродажной подготовки, ресурсам реализации иновизне ассортимента товаров, услуг.5.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
