Диссертация (1144394), страница 19
Текст из файла (страница 19)
Конкурентоспособность продукции для потребителя (покупателя).Предлагаемый подход соответствует логике выбора оборудования с оценкойпокупателем привлекательности на основании стоимости владения (Value-in-Use),140141что понятию «ценность использования» актива международного стандартафинансовой отчетности «Обесценение активов» [109].Значение интегральной прибыли зависит от технико-эксплуатационных иэкономических характеристик продукта, оцененных за полный срок эксплуатации:=∑( ∙∙−)−,(2)где P – интегральная прибыль владельца оборудования;N – мощность энергоустановки;Т – проектный срок службы оборудования;t1n – время полезного использования оборудования в рассматриваемом году(наработка);t2n – время простоя оборудования, профилактики и ремонта в рассматриваемомгоду;E – рыночная цена единицы выработанного энергоресурса;C1 – начальные капитальные затраты (строительные работы, закупка и пусконаладка оборудования);C2n – приведенные затраты на эксплуатацию и ремонт (в каждом периоде).Цель покупателя и задача продавца – получение как можно большей прибылиза полный срок владения оборудованием с учетом его конструктивныхособенностей.
Расчетная величина ожидаемой интегральной прибыли владельцаоборудования также позволяет предварительно оценить ожидаемые денежныепотоки и срок возврата инвестиций, выполнить ранжирование поставщиковоборудования.Формула может быть дополнена в соответствии с рассматриваемымиусловиями.Например,коэффициентами,учитывающимиособыеусловияфинансирования, сроки поставки, предоставление дополнительных услуг.В условиях тендера данная формула позволяет заочно ранжироватьпредполагаемых поставщиков аналогичного оборудования, внести корректировкив собственное предложение [109].2. Конкурентоспособность для продавца.141142Оценка привлекательности и конкурентоспособности оборудования состороны продавца предполагает анализ возможности получения заказа на поставкуи потенциального дохода от сделки [109]:k = (P – C – L) α ,(3)где k – показатель привлекательности оборудования для поставщика;P – ожидаемая прибыль от сделки;C – дополнительные расходы по сделке;L – потенциальные потери;α – вероятность успеха в тендере.Показатель позволяет продавцу (разработчику, производителю) оценитьконкурентность оборудования на рассматриваемом рынке в условиях сделки.Вероятность успеха в тендере и получения заказа на поставку зависит от значениявеличины интегральной прибыли покупателя энергооборудования.Оценкаполученныхрасчетовосуществляетсяэкспертнымпутем.Оборудование с наиболее приемлемыми значениями показателей P и k выбираютсядля участия в тендере на поставку.Предлагаемаяметодологияпозволяетпродавцуполучитьбазудляобоснования и принятия управленческих решений при проведении разработок иутверждении новых инженерных решений.
В свою очередь со стороны покупателяможно оценить неценовые преимущества продукта от применения эффективныхконструкторских и технологических решений3.3.3.МетодикаинформационногообеспеченияНИОКРнабазеспециальных патентных исследованийИнформация является одним из ключевых ресурсов при реализацииинновационной деятельности.
Для наукоемких отраслей, в т.ч. энергетическогомашиностроения, характерна «закрытость» компаний в вопросах результатовнаучно-исследовательскихиопытно-конструкторскихработ.Приэтоминформации, находящейся в свободном доступе, не достаточно. Одним из путей142143решения задачи информационного обеспечения разработок является применениепатентных источников информации в инновационном процессе.ГОСТ Р 15.011-96 определяет патентные исследования как прикладнуюнаучно-исследовательскую работу для определения технического уровня итенденцийразвитияобъектовхозяйственнойдеятельности,атакжеконкурентоспособности (эффективности использования). Базой служат патентныеи прочие источники информации.
На основании получаемых выводов можетосуществляться поиск и обоснование управленческих решений, связанных сразрабатываемой и производимой продукцией [32, 163].Требования к полноте раскрытия информации и анализу предшествующегоуровня техники в описании к патентам предопределяет тот факт, что 70-90%информации, содержащейся в патентных документах, больше нигде непубликуется [100, 163]: сведения о последних разработках в научно-технической сфере, которыедублируются в других видах информации только на 20-30%; описание улучшаемых технико-экономических показателей; проведение поиска возможно с использованием электронных баз данных; патентная информация подвержена систематизации и обработке.Также, согласно установившимся закономерностям, существует прямая связьмежду интенсивностью патентования технических решений и затратами,выделяемыми на НИОКР, направленными на модернизацию существующейпродукции.Крометого,патентнаяинформацияобладаетопережающимхарактером, который выражается в том, что информация об изобретениях(полезных моделях) становится доступной до появления продукции на рынке всреднем на 3-5 лет [140].Патентные исследования – процесс многоступенчатый.
Традиционнаяметодика проведения описана в ГОСТ Р. 15.011-96. Также в специализированнойлитературе встречается описание частных случаев патентных исследований вмаркетинговых целях. Например, концепция маркетинговых исследований на143144основе патентной информации, созданная специалистами РГАИС, или подход А.П.Пухальской к определению тенденций развития техники на базе патентнойинформации [130, 163].Существенный рост количества охранных документов в мировом масштабе,появлениеновыхпрограммно-аппаратныхсредствтребуютоптимизацииизвестных подходов к проведению поиска и анализа патентной информации.В целях обеспечения практической применимости представленных подходовв маркетинговых целях необходимо разработать детальный пошаговый алгоритмпроведения патентных исследований в целях прогнозирования изменений наинтересующих рынках сбыта, поведения конкурентов, тенденций развитиятехники, что можно назвать бенчмаркингом интеллектуальной собственности,подробно описанный алгоритм.Задачи инженеров-разработчиков на всех стадиях жизненного цикла объектатехники являются основой и вводными данными для проведения патентныхисследований.
Проведение патентных исследований на каждом ключевом этапеинновационного проекта имеет свои особенности [163].Для предпроектной стадии разработки нового продукта характерно изучениерынка, условий конкуренции, потребностей потребителей и достиженийконкурентов. На стадии разработки конструкторской и технологическойдокументации выполняется выявление новых разработанных технических решенийи экспертиза на патентную чистоту. На этапе выведения продукции на рыноквыполняется оформление правовой охраны и дополнительная экспертиза напатентную чистоту в странах поставки.Наиболее ответственным, а в случае энергетического машиностроения,наиболее финансово затратным, является этап проведения НИОКР.
Данные работыболее остальных требуют информационного обеспечения.Для формирования методики бенчмаркинга интеллектуальной собственностипредставляется оптимальным разделить процесс патентных исследований на 7этапов (рисунок 59). На входе формируется профиль исследований, на выходе144145получается аналитический отчет с научно-технической информацией, достаточнойдля принятия стратегических решений по проекту [163].Многоэтапная гармонизация патентных семейств в пределах всего набораинструментальных средств является ключевым условием эффективной работы синструментами патентной аналитики является в связи с большим объемомвыходных данных.
Подход позволяет формировать согласованные аналитическиепредставления на базе различных несвязанных источников. Подробное описаниекаждого шага приведено в Приложении Г.Рисунок 59 - Схема проведения патентных исследований в маркетинговых целях.Всесторонний анализ патентных документов позволяет получить сведения оперспективахизмененияпотребительскихсвойствобъектовтехники,сформировать выводы о научно-исследовательской активности и направленияхтехнической политики компаний-конкурентов.Анализ описаний патентов также способствует выявлению требованийпотребителей, для чего составляется перечень целей патентуемых результатов145146интеллектуальной деятельности, связанных с улучшением конкретных техникоэкономических показателей продукции.Выявление тенденций развития техники предполагает прохождения трехэтапов [163]: определение номенклатуры потребительских свойств функциональнооднородного вида исследуемых объектов; определение потенциальных направлений развития вида исследуемыхобъектов, в первую очередь, ключевых технических решений, влияющих напотребительские свойства; анализ динамики и тенденций развития, при этом могут быть выявленыновые или узкоспециализированные направления.В целях определения перспективности выявленных направлений развитиятехники проводится анализ и сравнение динамики изобретательской активности,оценка перспектив улучшения потребительских свойств и ключевых факторовпроизводства.Анализусистематизацияотобранныхизобретательскойпатентныхактивностидокументовпопредшествуетстранам,датамприоритета/публикации, заявителям, техническим задачам.
Цель изобретения исредстваеедостиженияопределяютпотенциальноенаправлениесовершенствования объекта техникиВ том случае, когда динамика патентования по анализируемым техническимрешениям изменяется сонаправленно, более привлекательной следует считатьрешение, кривая патентования по которому растет быстрее.
Малое количествопатентов при высокой динамике роста указывает на новизну направления техники.Вероятнее всего активна стадия НИР, проектно-конструкторские работы будутпроведены позднее [163].Не менее важен качественный анализ заявителей.При значительномколичестве исследовательских и образовательных учреждений среди заявителейнаправление техники можно считать молодым, находящимся на стадиипредварительной проработки или начала коммерциализации.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
