Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Компании «Аскон» следует придерживаться стратегии фокусирования. Производимый товар является уникальным. В отличие от других компаний, поставщиков, он не является побочным продуктом от деятельности. Компания была создана специально для его производства. «Аскон» сама по себе является уникальным предприятие в отрасли, поэтому стратегия фокусирования производства будет наиболее выгодной для создания конкурентных преимуществ.

Многое, конечно, зависит от состояния отечественной экономики. Прогнозы ее развития составляют основу стратегии АСКОНа. В прошлом году компания предположила, что страна будет выходить из кризиса, но что процесс этот будет медленным. Кроме государства на рынке не было другого крупного инвестора, поэтому предполагалось, что быстрого роста не будет. Однако обнадеживало начало возобновления кредитования реального сектора экономика. Эти гипотезы оправдались.

Кроме того, было решено сфокусироваться на тех отраслях, которые наименее пострадали от кризиса или имели предпосылки для быстрого восстановления. Отраслевыми приоритетами стали оборонно-промышленный комплекс, нефтегазовая и атомная промышленность, нефтехимия, и металлургия. Оправдала себя и эта стратегия: по результатам прошлого года самый высокий темп роста был достигнут в металлургии (108%) и атомной промышленности (111%). Важным результатом прошлого года стало увеличение объёма контролируемой государством экономики примерно до 50%. Поэтому возросло влияние госзаказа. В связи с увеличением влияния госзаказа компания переориентировала сбыт на те отрасли, которые получают бюджетное финансирование. В 2009 году оборонная промышленность была основным заказчиком компании. Раньше эту роль играло обычное машиностроение, однако в 2009-м объем продаж здесь сократился на 35%, а в оборонке на 14% вырос, и благодаря государственным инвестициям в образование поставки ПО в учебные учреждения увеличились на 70%. Предполагается, что в 2010 году высокая доля присутствия государства в экономике сохранится, в основных отраслях “Аскона” - машиностроении, строительной промышленности — начнется незначительный рост, а в нефтегазовой, энергетической, металлургической, атомной индустрии и ОПК будет наблюдаться более существенный подъем. Поэтому компания делает упор именно на этих отраслях.

2.2.5. Способы решения выявленной проблемы

Для реализации стратегии фокусирования были разработаны и применены следующие мероприятия:

• Компанией получены сертификаты ФСТЭК для систем КОМПАС-3D и ЛОЦМАН:PLM, для работы с предприятиями ОПК. Этот шаг направлен на привлечение новых клиентов. Зарубежным компаниям сложно пройти сертификацию, потому что для этого нужно открывать исходные коды, и к тому же многие из них не имеют права поставлять ПО на предприятия, которые производят технику оборонного значения.

• Создан новый продукт КОМПАС-СПДС для строительной отрасли. Отчасти его выпуск был вызван ростом конкуренции на рынке САПР, объем которого сократился, а число игроков не изменилось. Аскон ожидал роста спроса на клоны AutoCAD’а и в качестве ответной меры выпустил систему начального уровня КОМПАС-СПДС. Для удовлетворения спроса на тесное взаимодействие конструкторских и расчетных систем “Аскон” реализует интеграцию КОМПАС-3D с WinMachine компании НТЦ АПМ. Вскоре выйдет специальная версия WinMachine, которая работает в оболочке КОМПАСа.

2.2.6. Оценка финишной ситуации

В результате проведённой работы по внедрению и реализации стратегии фокусирования, компания в 2010 году стала лидером в одном из наиболее наукоемких секторов ИТ-отрасли России и СНГ - секторе инженерного программного обеспечения. В 2010 году численность коммерческих заказчиков АСКОН - предприятий различных отраслей экономики - превысила 6 000. Еще 1 180 университетов, колледжей и профессиональных лицеев используют программные продукты компании для обучения студентов в рамках образовательной программы АСКОН «Будь инженером!».

Компания добилась более чем 20%-го роста на фоне достаточно медленного восстановления экономики и весьма скромной динамики ИТ-рынка. Это результат принятой в начале года установки на развитие компании и точного планирования. Комбинация условий бизнес-среды, гипотеза о состоянии промышленности, которые были заложены в основу планов, полностью подтвердились.

В структуре дохода компании более 70% занимают продажи собственного программного обеспечения. При этом число проданных коммерческих лицензий системы трехмерного моделирования КОМПАС-3D увеличилось на 38%, САПР технологических процессов ВЕРТИКАЛЬ - на 26 % и системы управления инженерными данными ЛОЦМАН:PLM - на 59%.

Важной составляющей успешного результата стала работа партнеров АСКОН - дилеров и дистрибьюторов. Продажи через партнерский канал выросли за год на 30%.

Компания была сосредоточена на работе с предприятиями оборонной и атомной промышленности, нефтегазового комплекса, нефтехимии и металлургии. Выбор отраслевых приоритетов оправдал себя. Заключены крупные контракты на поставку и внедрение систем автоматизированного проектирования с ДОАО «Центрэнергогаз» ОАО «ГАЗПРОМ», ФГУП «ЦКБ тяжелого машиностроения» (РОСКОСМОС), ФГУП «Государственный Рязанский приборный завод», ОАО «Пермский завод «Машиностроитель» (ВПК «НПО машиностроения»). Завершен проект создания системы информационного обмена для ФГУП «КБ машиностроения» стоимостью 50 млн рублей. Подписаны корпоративные соглашения с ОАО «Концерн ПВО «Алмаз-Антей», ОАО «Концерн радиостроения «ВЕГА», ООО «Газпром трансгаз Югорск».

Таким образом, можно сделать вывод, что выбор стратегии фокусирования стало верным решением, выявленная проблема решена.

2.2.7. Планы и события 2011 года

В 2011 году АСКОН нацеливается на серьезный рывок, чтобы достичь оборота в 800 млн рублей. На этот результат будут работать все каналы продаж компании: 30 собственных офисов АСКОН, партнеры-франчайзи, дистрибьюторы и интернет-магазины программного обеспечения, розничные торговые сети. В компании ожидают восстановления объемов инвестиций заказчиков в автоматизацию и планируют увеличить маркетинговую активность как в продвижении «коробочных» программных продуктов линейки КОМПАС-3D, так и в сфере проектного и интеграторского бизнеса.

Стратегия АСКОН заключается в объединении преимуществ разработчика программного обеспечения и интегратора. Сегодня в активе компании – профессиональная линейка программных продуктов, мощная команда разработки, комплексные отраслевые ИТ-решения, развитая инфраструктура обучения, сопровождения и технической поддержки.

Вывод. В ходе проведённого ситуационного анализа была выявлена проблема – компания хоть и вышла из кризиса, но не вернулась на докризисный уровень. Для решения проблемы были предложены три альтернативные стратегии, из которых более всего подходила стратегия фокусирования, заключавшаяся в сосредоточении на работе с предприятиями оборонной и атомной промышленности, нефтегазового комплекса, нефтехимии и металлургии. Выбор отраслевых приоритетов оправдал себя. Рисками применения стратегии фокусирования для компании Аскон могли стать:

• При работе с не большой целевой аудиторией, у компании могли вырасти издержки, по сравнению с компанией которая работает на всю отрасль. Аскон создал новый программный продукт, предназначенный для определённой целевой аудитории, объёмы продаж не велики, соответственно размер постоянных издержек (аренда помещения, оплата коммунальных услуг, амортизация, оплата обслуживающего персонала, страхование, реклама) на единицу товара вырос.

• У компании могла установиться цена выше, чем у конкурентов, работающих на всем рынке, что могло не оправдать преимущества фокусирования на отрасли. Созданный продукт для узкого круга потребителей ещё не достаточно широко распространён, для продвижения товара нужны маркетинговые исследования и рекламная акция. Это существенно увеличит цену продукта. И в таком случае конкуренты спокойно могут проникнуть на рынок, и завоевать занимаемую Асконом нишу.

• Конкуренты компании могли найти внутри сегмента подсегменты и специализироваться еще сильнее, чего не происходит пока. Главный конкурент компании Аскон на Российском рынке САПР - компания Autodesk, которая развивает передовые 2D и 3D технологии для визуализации, моделирования и анализа поведения разрабатываемых конструкций на ранних стадиях проектирования. Создание этой компанией программного продукта аналогичного КОМПАС-3D, может привести к уменьшению доли рынка компании Аскон.

Заключение

В данной курсовой работе изучены теоретические основы разработки стратегии фокусирования и оценены риски, возникающие в процессе её использования. Были выполнены все поставленные задачи. Для этого был проведён ситуационный анализ, первым этапом которого был анализ стартовой позиции компании. Который показал что из-за сложной экономической ситуации требования заказчиков меняются. На первый план выходит экономическое обоснование инвестиций в ИТ, рост производительности труда как обязательный результат ИТ-проектов, а также переход отношений от системы “покупатель - поставщик” к кооперационному партнерству. Вторым этапом была идентифицирована проблема – недостаточный рост дохода компании по сравнению с докризисным периодом. На третьем этапе были предложены варианты альтернативных стратегий, одна из которых была выбрана и обоснована на следующем этапе проведения анализа. На пятом этапе описываются мероприятия и способы решения выявленной проблемы. Шестым этапом стало описание финишной позиции компании, к которой привела реализация стратегии фокусирования. Заключительным этапом ситуационного анализа стало описание перспектив развития компании.

В результате можно сделать вывод, что выбранная компанией стратегия фокусирования принесла свои плоды, в прошедшем пост-кризисном году выручка АСКОН возросла на 22 % и составила 662,9 млн. руб. Число клиентов компании превысило 6000 предприятий из различных отраслей экономики. Генеральный директор АСКОН Максим Богданов подчеркнул, что эти результаты были достигнуты благодаря точному прогнозированию изменений бизнес-среды и правильной расстановке отраслевых приоритетов, одним из которых стала нефтяная и газовая промышленность

Такая стратегия обеспечит прибыль, стабильность и устойчивость компании в будущем. Поставленная цель курсовой работы выполнена.

Список использованной литературы

1. Друкер Питер, Энциклопедия менеджмента.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2004.;

2. Карами А., Аналоуи Ф. Стратегический менеджмент. – М.: «Юнити», 2005;

3. Портер Майкл, Конкуренция. Пер. с англ.-М.: Издательский дом "Вильямс", 2005;

4. Портер Майкл, Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов; Пер. с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2005;

5. Портер Майкл, Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость (3-е издание) Издательство Альпина Бизнес Букс, 2008 г;

6. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. М.: 2004;

7. Интернет сайт компании «АСКОН» http://ascon.ru/

1 Портер М. Конкурентная стратегия. М.: 2005, с.-480

2 Ансофф И. Стратегическое управление. М.: 1989, с. 241 с. 68

3 Ансофф И. Стратегическое управление. М.: 1989, с. 68

4 Портер М. Конкуренция. М.: 2000, с.73

5 Портер М. Конкуренция. М.: 2000, с. 77

6Боумэн К. Основы стратегического менеджмента. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001, с. 91

7 Там же, с. 92

Характеристики

Список файлов курсовой работы