Стратегический маркетинг - ответы на вопросы на СтудИзбе

Один из этапов стратегического планирования маркетинговой деятельности – определение бизнеса, который включает в себя:
Выберите один ответ:

• анализ деятельности конкурентов
• формулировку миссии
• определение факторов, представляющих угрозу для стратегии предприятия

Комплекс маркетинга: товар, цена, сбыт, коммуникации относится к:
Выберите один ответ:

• Стратегическому маркетингу
• К стратегическому и операционному маркетингу
• Операционному маркетингу

Стратегический маркетинг – это:
Выберите один ответ:

• процесс, который осуществляет фирма с рыночной ориентацией для достижения показателей, превышающих среднерыночные, путем систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающих потребителя товарами более высокой ценности, чем у конкурентов
• процесс, обеспечивающий потребителя товарами более высокой ценности, чем у конкурентов
• процесс, который осуществляет фирма с рыночной ориентацией для достижения показателей, превышающих среднерыночные

На рынке, находящемся на стадии зрелости применяется маркетинговая стратегия:
Выберите один ответ:

• совершенствование ассортимента выпускаемых товаров
• селективный выбор сегментов при наличии большого количества различных товаров
• концентрации путем ориентации на определенные сегменты рынка.

Маркетинговая цель стратегии дифференциации цен на взаимосвязанные товары - это:
Выберите один ответ:

• сохранение завоеванной доли рынка
• побуждение покупателей к потреблению
• расширение или захват рынка

Определение товарного портфеля предприятия; оценка прибыльности товарных групп и принятие решения об их инвестиционной поддержке - это:
Выберите один ответ:

• Товарные (портфельные) стратегии
• Марочные стратегии
• Ценовые стратегии

От стратегии распределения зависит:
Выберите один ответ:

• способ, которым организация контактирует со своими поставщиками и посредниками
• способ, которым организация контактирует со своим целевым рынком.
• форма, в которой организация контактирует со своими поставщиками и посредниками
• форма, в которой организация контактирует со своим целевым рынком.

Расширение ассортимента за счет перехода товара в низшую ценовую категорию – это стратегия:
Выберите один ответ:

• товарная
• ассортиментная
• сбытовая
• марочная

Концепция стратегии позиционирования – это:
Выберите один ответ:

• формулировка рекламного сообщения о товаре (торговой марке), основанного на его способности удовлетворять нужды и предпочтения потребителей, которые формируют целевой рынок.
• формулировка сути товара (торговой марки) для потребителей, которые формируют лояльную аудиторию.
• формулировка сути товара (торговой марки), основанная на его способности удовлетворять нужды и предпочтения потребителей, которые формируют целевой рынок.
• формулировка сути товара (торговой марки), основанная на его способности удовлетворять запросы потребителей

Выбор стратегической ориентации, как один из этапов процесса стратегического планирования, предполагает:
Выберите один ответ:

• определение факторов, которые представляют маркетинговые возможности для достижения целей предприятия
• разработку альтернативных стратегий и выбор ключевых стратегических решений
• разработку миссии компании
• оценку изменений, воздействующих на различные аспекты стратегии предприятия

В зависимости от этапов существования рынка, выделяют:
Выберите один ответ:

• рынок средств производств, рынок капиталов (фондовый рынок), рынок информации, рынок труда
• новый рынок; рынок, находящийся на стадии роста; рынок, находящийся на стадии зрелости; рынок, находящийся на стадии спада (стагнации).
• равновесный рынок; дефицитный рынок; рынок избыточного предложения.
• розничный рынок, оптовый рынок; оптово-розничный рынок.

Интенсивная стратегия распределения подразумевает, что:
Выберите один ответ:

• товары организации в области ее торговых интересов представлены одним розничным продавцом.
• организация производит широкий ассортимент товаров, специализированных для удовлетворения конкретных потребностей различных групп потребителей
• организация принимает решение о реализации своих товаров через множество точек розничной торговли, соответствующих типу ее товаров.
• изготовитель сознательно ограничивает доступность товара несколькими посредниками, чтобы снизить издержки распределения и добиться от посредников более эффективного сотрудничества.

Стратегия элиминации подразумевает:
Выберите один ответ:

• производство таких новых товаров, которые настолько близки по производственно-техническим, снабженческим и сбытовым условиям производства существующих товаров, что возможно использование существующих сырья и материала, персонала, канала и связей на рынке.
• снижение риска неудачи на рынке и меньшее количество ресурсов, а конкурентное преимущество - за счет снижения затрат.
• изъятие существующих продуктов из производственной программы предприятия; прекращение производства товара; вывод товара с рынка как потерявшего конкурентоспособность на рынке и спрос.
• производство широкой гаммы товаров, специализированных для удовлетворения конкретных потребностей различных групп потребителей

Исследование маркетинговых возможностей и угроз НЕ ПРОВОДИТСЯ при помощи:
Выберите один ответ:

• SWOT-анализа
• Матрицы БКГ
• PEST-анализа
• Метода сценариев

Рынок, который находится на ранней стадии существования, характеризуется неопределенной емкостью, трудноопределимыми структурой и составом конкурентного окружения, называется:
Выберите один ответ:

• новый рынок
• рынок, находящийся на стадии спада (стагнации)
• дефицитный рынок
• потребительский рынок

Виды сегментация:
Выберите один ответ:

• Предварительная и окончательная сегментация
• Основная и дополнительная сегментация
• Макросегментация и региональная сегментация
• Макросегментация и микросегментация

Углубление ассортимента означает:
Выберите один ответ:

• уменьшение широты ассортимента.
• добавление товаров той же категории
• переход товара в низшую ценовую категорию
• переход товара в верхнюю ценовую часть

В зависимости от степени новизны товара различают виды инновационных портфельных стратегий:
Выберите один ответ:

• стратегию инновации, стратегию имитации, стратегию вариации (модификации), стратегию элиминации.
• стратегию инновации, стратегию элиминации.
• стратегию инновации, стратегию имитации стратегию элиминации.
• стратегию имитации, стратегию вариации (модификации).

К стратегическим решениям относительно марок товаров относятся:
Выберите один ответ:

• Способы идентификации организациями своих марок.
• Способы изменения марок
• Способы изменения цены
• Способы расширения ассортимента

Самый локальный уровень маркетинговых стратегий включают:
Выберите один ответ:

• инструментальные стратегии
• функциональные стратегии
• тактические стратегии
• корпоративные стратегии.

Какую стратегию распределения использует изготовитель, сознательно ограничивая доступность товара несколькими посредниками?
Выберите один ответ:

• Стратегию избирательного (селективного) распределения
• Эксклюзивную стратегию распределения
• Стратегию элиминации
• Интенсивную стратегию распределения

• методический инструмент четырехэлементного анализа внешней среды
• методический инструмент анализа отклонений фактического развития ситуации от запланированного
• метод, позволяющий строить модели, учитывающие время выполнения функций

• продуктовая специализация
• географическая специализация
• специализация на особых клиентах
• специализация на цветовой гамме

• уточняется миссия фирмы
• определяются цели
• разрабатываются стратегии развития
• обеспечивается несбалансированная структура товарного портфеля компании

• миссия
• объем продаж
• уровень постоянных издержек

• снижения издержек производства
• более дешевых товаров
• престижных товаров
• «снятия сливок»

• «партизанская атака»
• наступление на позиции лидера рынка
• атака на близкие по размерам компании-конкуренты
• нападение на небольшие местные и региональные компании

• подражатель
• двойник
• имитатор
• невидимый

• выжидательная позиция
• расширение рынка
• защита своей доли рынка
• увеличение доли рынка

• предлагают аналогичные товары тем же группам потребителей
• продают одинаковую продукцию разным потребителям
• продают различные товары одним и тем же покупателям
• предлагают разные товары разным покупателям

• продукцию
• систему распределения
• рекламную компанию
• бренд

• формирует программу лояльности
• использует инструменты TQM
• предлагает одну или несколько услуг, которые не предоставляются другими компаниями

• угрозы появления товаров-заменителей
• уровня инноваций в отрасли
• угрозы появления новых игроков
• рыночной власти поставщиков

• экономию на масштабе
• потребность в капитале
• географическую удаленность от Европы
• имидж марки

• степень концентрации и дифференциации производителей
• структура издержек в отрасли
• степень вертикальной интеграции
• уровень барьеров вступления в отрасль

• группа поставщиков более концентрирована, чем группа посредников
• поставщики не испытывают угрозы со стороны товаров-заменителей
• фирма не является для поставщика важным клиентом
• поставщик имеет малые по площади склады

• систематическое изучение среды, целей, стратегий и деятельности компании с целью определения проблем и возможностей, а также с целью выработки предложений по составлению плана действий, направленных на повышение эффективности уровня продаж компании
• циклическое изучение среды, целей, стратегий и деятельности компании с целью определения состояния внутренней и внешней среды, а также с целью выработки предложений по составлению плана действий, направленных на повышение эффективности бюджета компании
• систематическое изучение среды, целей, стратегий и деятельности компании с целью определения проблем и возможностей, а также с целью выработки предложений по составлению плана действий направленных на повышение эффективности маркетинга компании

• конкурентного анализа на основе особенностей конкурентной среды и движущих сил в отрасли
• конкурентного анализа на основе сопоставления
• анализа портфеля продукции, основанный на учете таких двух параметров, как доля рынка и скорость его роста

• функциональная
• видовая
• сортовая

• отраслевых
• внеотраслевых
• позиционных

• наличие эффективной и нерасточительной по отношению к ресурсам бухгалтерии деятельности фирм
• соответствие требованиям потребителей уровня выпуска продукции и ее качества (разнообразие, срок использования, безопасность, надежность)
• наличие в отрасли прибыли, достаточной для окупаемости инвестиций, обеспечения эффективности и инноваций
• существование цен, стимулирующих рациональный выбор и не усиливающих циклическую нестабильность

• привлечение новых пользователей
• уменьшение интенсивности использования продукта
• новые способы применения продукта

• концентрацию клиентов
• долю товара в структуре издержек клиента
• слабую дифференциацию товаров
• высокие издержки перехода

• сильные стороны
• угрозы
• рост

• многовариативный характер распределения ресурсов
• мониторинг внешней и внутренней среды
• ориентация на перспективные нововведения
• ориентация на тактические действия

• широкая сеть оптовых дистрибьюторов/дилеров
• широкий доступ/присутствие в точках розничной торговли
• высокие расходы по реализации

• модель М. Портера
• матрица BCG
• PEST-анализ

• позиционная оборона
• защита флангов
• партизанская атака

• Обзор плана маркетинговых мероприятий
• Перспективное состояние рынка
• Угрозы и возможности

• правовых
• политических
• экономических

• несправедливой, исключительной тактики поведения на рынке
• постоянно неэффективно работающих поставщиков и незаинтересованных покупателей
• вводящей в заблуждение информации по поводу товаров на рынке
• демпинговой ценовой политики

• дифференциации
• интенсификации
• специализации

• лидера
• «бросающего вызов»
• «следящего за рынком»

• получение прибыли
• популяризация бренда
• котировки акций

• повышение контролируемой компанией доли рынка
• увеличение объемов продаж
• развитие профессионального потенциала компании

• осторожное поведение (ориентация на рынки, не интересные лидерам)
• низкие затраты на производство
• активную инновационную деятельность, когда каждый год выпускается дюжина новых продуктов
• высокие затраты на производство

• обеспечивает руководящие методологические принципы – маркетинговую концепцию, которая предполагает ориентацию стратегии компании на нужды важнейших групп потребителей
• предоставляет исходные данные для разработчиков стратегического плана, помогая выявить привлекательные возможности рынка и позволяя оценить потенциал фирмы
• помогает разрабатывать стратегию в рамках каждого отдельного подразделения компании
• является основой для формирования бюджета компании и каждого отдельного ее функционального подразделения

• то, что компания специализируется на обслуживании только мелких, средних или крупных клиентов
• ориентация на конечного потребителя
• то, что компания специализируется на определенных уровнях производства или распределения

• заключается в проведении массированных ответных действий на наиболее уязвимых для конкурента направлениях, в ходе чего может применяться любая из атакующих стратегий
• основывается на товарной и географической диверсификации, что позволяет увеличить глубину обороны и повысить устойчивость компании
• заключается в том, что прицел делается на уход с рынков, которые невозможно и нецелесообразно защищать, и происходит концентрация усилий на перспективных направлениях

• план управления, направленный на укрепление ее позиций, удовлетворение потребителей и достижение поставленных целей
• план управления, направленный на увеличение объемов продаж
• план развития бренда компании в долгосрочной, среднесрочной и краткосрочной перспективах

• подбирает только специальные кадры
• действует только на рынке высоких технологий
• проявляет интерес не к рынку в целом, а к его конкретному сегменту

• то, что оно основано на явном учете действий конкурентов и приспособлении к ним и, если все конкуренты принимают такой тип поведения, то рынок в итоге приходит к ситуации стабилизации
• то, что оно заключается в стремлении предвидеть реакцию конкурентов на действие фирмы при условии, что они сохранят свою линию поведения
• предвидение неблагоприятной позиции и реакции конкурентов

• более высокого качества по более низкой цене
• более высокого качества по более высокой цене
• более низкого качества по более высокой цене

• целей развития компании (или ее функционального направления деятельности) и определение основных направлений, по которым должно происходить это развитие
• конкретных мероприятий и сроков их исполнения, которые позволят компании двигаться в заданных стратегией направлениях
• конкретных исполнителей и шагов (методо, способствующих реализации мероприятий, утвержденных в тактическом плане

• концентрированный удар основными силами по наиболее значимым для конкурента рынкам
• ведение наступательных действий сразу на нескольких направлениях
• нападение на более доступные рынки, что позволяет расширить ресурсную базу компании

• Только первое определение верно
• Только второе определение верно
• Оба определения верны
• Оба утверждения ошибочны

• оптимизация налоговой политики
• анализ рынка и конкурентов
• разработка новой бухгалтерской системы
• увеличение количества офисов

• 15 000 человек.
• 25 000 человек.
• 37 500 человек.
• 150 000 человек.

• 1 исследование клиентов и определение базового рынка
• 2 сегментация рынка
• 3 анализ привлекательности рынка
• 4 выбор стратегии развития предприятия

• социальные
• технологические
• политические
• рыночные

• снижение затрат на производство
• повышение узнаваемости бренда
• увеличение числа сотрудников
• устранение конкурентов

• Какова структура команды продаж?
• Какова стратегия позиционирования?
• Какой у нас офисный план?
• Как часто проводятся собрания?

• оценка текущих продаж
• анализ внешней среды
• корректировка маркетинговых стратегий
• разработка новых продуктов

• Фирма задействовала такие инструменты стратегии, как продукт, цена, место
• Фирма задействовала такие инструменты стратегии, как продвижение, организация каналов распределения и стимулирование персонала
• Фирма задействовала такие инструменты стратегии, как политика ценообразования, логистика поставок и управление брендом

• SWOT-анализ
• PEST-анализ
• Фокус-группа
• бенчмаркинг

• увеличение объема продаж
• повышение узнаваемости бренда
• увеличение числа сотрудников
• улучшение репутации компании

• конкуренты
• поставщики
• потребители
• собственники

• клиенты, которые приносят значительный доход
• все клиенты компании
• клиенты, которые не делают покупки
• клиенты, которые работают на компанию

• Наибольшее влияние окажет уровень угрозы новых участников на рынок.
• Наибольшее влияние окажет сила влияния покупателей.
• Компания «КофеПлюс» планирует выйти на рынок готовых кофейных напитков. Для этого менеджмент решил провести анализ конкурентной среды с использованием модели пяти сил Майкла Портера. В регионе активно работают несколько крупных брендов, таких как «КофеМаг», «ЭспрессоТайм» и «КофейнаяЛавка». На рынке наблюдается рост популярности кофе с собой и готовых напитков. Вход на рынок требует значительных инвестиций в маркетинг и производство. Потребители имеют широкий выбор альтернативных напитков, таких как чай и энергетические напитки. Поставщики кофе и упаковки имеют умеренную силу влияния на цены. Какой фактор сможет оказать наибольшее влияние на уровень конкуренции в данной индустрии?
  Наибольшее влияние окажет уровень угрозы новых участников на рынок.
  Наибольшее влияние окажет сила влияния покупателей.
  Наибольшее влияние окажет уровень угрозы заменителей.
  Наибольшее влияние окажет сила влияния поставщиков.
  

• ближнего и дальнего
• внутреннего и внешнего
• макро- и микро-
• производственного и финансового

• Компания должна провести исследование целевой аудитории, разработать сообщения и каналы коммуникации.
• Компания должна провести исследование целевой аудитории, запустить рекламную кампанию в социальных сетях.
• Компания должна разработать сообщения, сосредоточиться на PR-мероприятиях.
• Компания должна разработать план на основе предположений о том, что клиенты хотят.

• Разработка новых продуктов
• Мониторинг поведения пользователей
• Поддержка продаж
• Оптимизация ценовой политики

• модель Портера
• конкурентную карту рынка
• матрицу SWOT-анализа
• матрицу PEST-анализа

• рекламу
• связь с общественностью
• финансовый анализ
• директ-маркетинг

• A. Атрибутивное позиционирование
• B. Пользовательское позиционирование
• C. Позиционирование категории
• D. Позиционирование качества
• E. Ценовое позиционирование
• F. компания находит какую-либо характеристику (параметр) и связывает её со своим продуктом
• G. такое позиционирование возможно, если есть ярко выраженная целевая аудитория с особыми запросами к характеристикам продукта
• H. лучший вариант для «первопроходцев»
• I. в эту категорию обычно попадают товары класса «люкс»
• J. «больше за большую сумму»

• 1 анализ данных
• 2 планирование
• 3 реализация
• 4 контроль и корректировка
• 5 анализ результатов

• Текущий
• Оперативный
• Стратегический
• Бюрократический

• Достичь желаемой рентабельности продаж позволит товар «1»
• Достичь желаемой рентабельности продаж позволит товар «2»
• Достичь желаемой рентабельности продаж позволит товар «3»

• Этот метод относится к прямому маркетингу (директ-маркетингу).
• Этот метод относится к связям с общественностью (PR).
• Этот метод относится к продакт плейсмент.
• Этот метод относится к личным продажам.

• 1 внедрение
• 2 рост
• 3 зрелость
• 4 спад