Ответы на вопросы из коллекции "Управление продажами" на СтудИзбе

-37%

Вопрос №2544929

Вопрос есть в коллекциях

Какие особенности характерны для B2C‑продаж? (выбор из нескольких вариантов)

Бюрократия;
Важны сервис и обслуживание;
Рациональность (экономическая);
Длительный цикл продаж;
Сравнительно высокая стоимость сделки;
Высокий уровень экспертности;
Массовое производство/потребление;
Важно местоположение;
Тендерная система;
Уникальный продукт для клиента;
Очень важен бренд;
Сравнительно небольшое количество покупателей;
Максимально высокая ответственность;
Онлайн‑продажи;
Много согласований;
Долгосрочное сотрудничество;
Сравнительно высокая конкуренция;
Высока роль эмоций;
Большой объём продаж.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544928

Вопрос есть в коллекциях

Ритейлер — это:

это представитель компании‑производителя в определённом регионе, обеспечивающий реализацию продукции через розничные торговые сети;
это физическое или юридическое лицо, которое имеет право покупать товары компании и продавать их мелким оптом или в розницу. Он взаимодействует напрямую с производителем или с дистрибьютором и является последним звеном в посреднической цепи;
это компания, которая занимается торговлей в розницу, поставляя продукцию и оказывая услуги конечному потребителю для его личных целей.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544927

Вопрос есть в коллекциях

Какой из каналов продаж обладает наиболее высокой управляемостью?

Дистрибьюторский;
Корпоративный;
Дилерский;
Розничный.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544926

Вопрос есть в коллекциях

Какой канал продаж является прямым?

Дистрибьюторский;
Розничный;
Дилерский;
Корпоративный.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544925

Вопрос есть в коллекциях

Что влияет на ВОВЛЕЧЕННОСТЬ сотрудников в организационные процессы и, как следствие, повышает их мотивацию?

внешние нормативные акты;
корпоративная культура;
KPI.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544924

Вопрос есть в коллекциях

Эпизодические соревнования и бонусы:

Недопустимы в системе мотивации сотрудников отдела продаж;
Позволяют подтянуть просевшие показатели;
Могут полностью заменить KPI.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544923

Вопрос есть в коллекциях

В каком случае высок риск того, что система мотивации не заработает?

Разрыв между доходами лучших и худших значителен;
Условия мотивации понятные и интересные;
Нет соревновательности, драйва, новых интересных задач.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544922

Вопрос есть в коллекциях

Выберите преимущество многоуровневой функциональной структуры отдела продаж (обязанности менеджеров распределяются по отдельным функциям воронки продаж):

Каждой категории клиентов уделяется достаточно внимания;
Высокий уровень специализации и экспертности по всем реализуемым функциям;
Большое внимание каждому продукту;
Минимизация транспортных расходов.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544921

Вопрос есть в коллекциях

Выберите преимущество многоуровневой структуры отдела продаж, ориентированной на потребителей:

Каждой категории клиентов уделяется достаточно внимания;
Высокий уровень специализации и экспертности по всем реализуемым функциям;
Минимизация транспортных расходов;
Большое внимание каждому продукту.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544920

Вопрос есть в коллекциях

По какому принципу выстраиваются многоуровневые отделы продаж?

по рыночному;
все варианты верны;
по продуктовому;
с учётом особенностей потребителей;
по функциональному.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544919

Вопрос есть в коллекциях

Выберите правильное утверждение согласно Теории эффективной конкуренции М. Портера:

Лидерства в одной из трёх областей: в продукте, в цене, или узкой рыночной нише не позволит компании получать стабильный растущий доход.
Чтобы компания могла приносить стабильный растущий доход, ей необходимо достичь лидерства в одной из трёх областей: в продукте, в цене, или узкой рыночной нише.
Чтобы компания могла приносить стабильный растущий доход, ей необходимо достичь лидерства по каждому из трёх параметров: в продукте, в цене, или узкой рыночной нише.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544918

Вопрос есть в коллекциях

В чем заключается цель разработки стратегии роста?

Определить, какие товарные группы перспективны в долгосрочной перспективе, на каких из них необходимо сосредоточиться;
Обозначить, по какому параметру компания будет лидировать (цена, качество, уникальность);
Выбрать направление развития бизнеса в разрезе рынков и продуктов (новые/существующие).

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544917

Вопрос есть в коллекциях

Портфельная стратегия «Звезды» согласно матрице БКГ ориентирует компанию на:

фокусирование на продажу новых товаров, по которым еще не завоевана значимая доля на рынке, который растет медленными темпами;
фокусирование на продажу тех товаров, по которым уже завоевана значимая доля быстрорастущего рынка;
фокусирование на продажу новых товаров, по которым еще не завоевана значимая доля, но на быстрорастущем рынке;
фокусирование на продажу тех товаров, по которым уже завоевана значимая доля рынка, который растет низкими темпами.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544916

Вопрос есть в коллекциях

Для каких товарных групп чаще всего применяют технику FAB?

Технологичных продуктов;
Не применяется для предложения товаров, только услуг;
Продуктов широкого потребления, распространённых и понятных рынку.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544915

Вопрос есть в коллекциях

На что направлены ситуационные вопросы в технике SPIN?

Формирование общего представления о клиенте, способ завязать разговор.
Сосредоточение на проблеме, разговор о последствиях.
Формулирование проблемы (боли) клиента, акцентирование внимания на проблеме.
Презентация решения и ценности создаваемой для клиента.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544914

Вопрос есть в коллекциях

С какой целью чаще всего реализуется техника продаж AIDA?

Презентация продукта/услуги;
Уточнение потребностей потребителей;
Увеличение среднего чека.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544913

Вопрос есть в коллекциях

Какой пример скрипта иллюстрирует технику CrossSell?

Наши технологичные кроссовки NeoBoot изготовлены из уникального материала, скомбинированного из экокожи и мембраны NeoBoot‑Tex. Эта технология сохраняет тепло ваших ног, позволяет им дышать и не пропускает влагу извне. Благодаря этому ваши ноги останутся сухими и тёплыми, вы будете чувствовать себя превосходно и сможете решить все свои задачи, невзирая на погоду.
Как не простудиться весной? Быть активным и энергичным, несмотря на нестабильную весеннюю погоду? Наши технологи задавали себе эти вопросы, разрабатывая уникальную линейку обуви NeoBoot. Созданные ими кроссовки изготовлены из материала, скомбинированного из экокожи и мембраны NeoBoot‑Tex. Эта технология сохраняет тепло ваших ног, позволяет им дышать и не пропускает влагу извне. Благодаря этому ваши ноги останутся сухими и тёплыми, вы будете чувствовать себя превосходно и сможете решить все свои задачи, невзирая на погоду. Вы можете заказать кроссовки NeoBoot прямо сейчас на нашем официальном сайте ссылка или через маркетплейс ссылка.
Добрый день, как часто вы гуляете/передвигаетесь по городу пешком? Ранней весной сложно подобрать обувь, вы ходите уже в демисезонной или ещё в зимней? Бывает ли такое, что ноги промокают или мёрзнут? А вы знаете, что по последним исследованиям именно промокшие/замёрзшие ноги являются причиной простуд? Да, погода готовит нам сюрпризы, а откладывать дела при этом никак нельзя! Больничных грозит срывом сроков выполнения заказов или невероятным авралом после выхода с больничного на работу, а переносить болезни на ногах ещё хуже… У нас есть технологичные кроссовки NeoBoot, одновременно тёплые, водонепроницаемые, а ещё и не скользкие…
Спасибо за ваш выбор технологичных кроссовок NeoBoot. Уверены, в них вы будете чувствовать себя комфортно и уверенно в любую погоду! Предлагаем вам также: универсальную губку для обуви — ваши кроссовки будут выглядеть идеально даже в весеннюю слякоть; шампунь для мембранных тканей — ваши кроссовки надолго сохранят свои свойства; ортопедические стельки — позволят вам ходить ещё больше, не перегружая себя; линейки обуви NeoBoot для дома, спорта, активного отдыха.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544912

Вопрос есть в коллекциях

Что лежит в основе управления продажами?

Лидогенерация и позиционирование (без маркетинга нет продаж);
Техники продаж;
Все перечисленное;
Выстраивание процессов (управление — это прежде всего планирование, организация, мотивация и контроль).

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544911

Вопрос есть в коллекциях

Тенденции в розничной торговле демонстрируют …

Стремительный рост количества и оборотов офлайн‑магазинов.
Онлайн‑торговля продолжает расти при сохранении офлайн‑магазинов.
Интернет‑магазины доминируют и прогнозируют полный отказ от офлайн‑форматов.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №2544910

Вопрос есть в коллекциях

Удаленная работа сотрудников отдела продаж:

оплачивается значительно выше, чем в традиционном формате;
в тренде (входит в топ‑5 «удаленных» профессий);
невозможна.

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Сбросить фильтрОшибка?

Показать быстрые кнопки

Сбросить настройки

Отметить/снять все

Не нашли ответа на свой вопрос?

Добавить ответ

Ведь так и так найдёте ответ для своей учёбы 😉

Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.

Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.

Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.

Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.

Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.

Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.

Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.

Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.

Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.

Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.

Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.

Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.