Ответы на вопросы из коллекции "🔑ГОТОВЫЕ ответы на тесты 1-3 по предмету Управление маркетингом. Витте✨"

Представленная на рисунке структура маркетингового подразделения компании соответствует типу:

• товарно-функциональная организация маркетинга
• рыночная организация маркетинга
• региональная организация маркетинга
• функциональная организация маркетинга

Условие расчетной задачи: По данным таблицы определите, кому из поставщиков следует отдать предпочтение при продлении договорных отношений. В скобках указан вес критерия.

ООО «Белуга Маркет Хабаровск» осуществляет оптовую продажу алкогольной и спиртосодержащей продукции в Хабаровском крае. Основным видом деятельности ПАО «БЕЛУГА групп» остается производство водки, настоек, бальзамов на шести основных заводах по всей стране. Численность сотрудников - более 9 тысяч человек. Известные бренды ПАО «БЕЛУГА групп»: водка Beluga, «Мягков», «Беленькая», коньяк «Каменный лев», «Старая гвардия», виски FoxandDogs, бальзам «Уссурийский». ООО «Белуга Маркет Хабаровск» является официальным дистрибьютором ПАО «БЕЛУГА групп», обеспечивающим оптовую продажу алкогольной и спиртосодержащей продукции через розничные торговые точки или собственную сеть алкомаркетов.

• К сильным сторонам ООО «Белуга Маркет Хабаровск» можно отнести:
• К слабым сторонам ООО «Белуга Маркет Хабаровск» относится:
• Угрозу деятельности ООО «Белуга Маркет Хабаровск» представляет:

(вставить слово) осуществляется с помощью определенных приемов, методов и способов, которые позволяют довести разработанный бренд до покупателя и не только сформировать в его сознании имидж марки товара, но и оказать помощь в восприятии покупателем функциональных и эмоциональных элементов товара.

Установите соответствие между понятием и его содержанием:

• Все, что может удовлетворить потребность и предназначено для продажи.
• Нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
• Ощущаемый человеком недостаток в чем - то необходимом.
• Потребности человека, подкрепленные его покупательной способностью.
• Акт получения от какого - либо желаемого объекта с предложением чего - либо взамен.

• обмен
• потребность
• спрос
• товар
• нужда

Общество с ограниченной ответственностью «Элит-Моторс» основано 26 мая 2010 г. Дилерское соглашение с ООО «НИССАН МОТОР РУС» подписано Обществом 26 декабря 2021 года. Центр имеет удачное географическое расположение в рамках города и занимает площадь 4 061,8 м.кв. Шоу-рум дилерского центра, площадью 639,9 м.кв. позволяет в удобной и комфортной обстановке представить покупателям весь модельный ряд компании «Nissan». Менеджеры компании не только помогут выбрать автомобиль компании «Nissan» и определить технические характеристики каждой модели, но и помогут сравнить их технические характеристики с техническими характеристиками автомобилей других брендов. Структура отдела продаж представлена менеджерами продаж, осуществляющими работу по трем направлениям: «Nissan», «Шкода», «Huyndai».

• Сформированная в ООО «Элит-Моторс» структура относится к типу:
• К недостаткам сформированной структуры отдела продаж относятся:

Сеть магазинов "Детский Мир" - старейшая в России. Магазин предлагает товары от крупнейших производителей товаров для детей: одежда, обувь, игрушки, товары для новорожденных и будущих мам. При этом история магазина насчитывает более 50 лет. Даже на сегодняшний день он считается самым большим магазином товаров для детей. Это крупнейшая российская компания по реализации товаров для детей и подростков. Сеть магазинов «Детский мир» лидирует в розничной торговле товарами для детей и подростков. Это одежда и обувь ведущих брендов, игры и игрушки, товары для спорта, товары для новорожденных - в общем все в чем нуждается Ваш ребенок. В связи с большими оборотами магазин может поддерживать конкурентные цены, чтобы посетители могли приобретать качественные товары по доступным ценам. Сеть магазинов «Детский мир» представлена в более 625 магазинами в России и Казахстане. В ассортименте «Детского мира» больше и полнее всего представлены игрушки-забавы (20%) и игрушки с элементами науки и техники (20%), т.к. первая группа-это особая группа игрушек, она формирует у детей жизнерадостность, чувство юмора и умение удивляться. Вторая преобладающая группа-это игрушки, знакомящие детей с элементами науки и техники.

• Классифицирование игрушек произведено по признаку:
• Дети и подростки этого возраста являются главной целевой аудиторией Сети магазинов «Детский Мир».
• Сеть магазинов «Детский Мир» в современных условиях имеет рыночные возможности для дальнейшего роста:

Совокупность действий по сбору, анализу и характеристике информации, данных, которые организация осуществляет с целью разработки и повышения качества своих маркетинговых усилий, называется:

• маркетинговое исследование
• система сбора внешней текущей маркетинговой информации
• система анализа маркетинговой информации
• стратегия диверсификации

Факторы этой среды также называют социотехническими подсистемами.

• микросреды
• внутренней
• внешней
• макросреды

С точки зрения общественной значимости альтернативными целями маркетинга являются:

• Максимизация потребительского выбора за счет предоставления потребителю максимально широкого выбора с помощью максимально возможного товарного разнообразия.
• Достижение максимально возможного потребления.
• Мир во всем мире.
• Повышение качества жизни.
• Максимизация удовлетворенности потребителей.

Этот вид управление основан на определении нужд и потребностей целевых рынков и удовлетворении покупателей более эффективными, чем у конкурентов способами, с помощью таких инструментов, как продукт, цена, продвижение и каналы распределения; осуществляется только в рамках отдела маркетинга.

• менеджмент
• управление маркетингом
• финансовый менеджмент
• маркетинговое управление

Установите соответствие между видом маркетинга и его содержанием:

• Восстановление спроса в случае его снижения.
• Используется при чрезмерном спрос.
• При отсутствии спроса на товар, если потребитель безразличен к товару или не знает о нем или знает, но не видит его ценности.
• Изменение отрицательного отношения (например, из-за неприятных ощущений при его потреблении, выхода из моды, отрицательного имиджа фирмы - производителя товара) потребителей товара на положительное.

• Стимулирующий
• Ремаркетинг
• Демаркетинг
• Конверсионный

Установите последовательность разработки ценовой политики компании:

• Выбор метода формирования цен
• Оценка всех затрат компании
• Анализ цен конкурентов
• Выработка ценовой стратегии и расчёт окончательной цены
• Выбор задач и формирование целей
• Выявление всех факторов, которые могут влиять на устанавливаемую цену

(вставить слово) - это потенциальный объем продаж определенного товара в заданный промежуток времени (год, квартал, месяц и пр.).

B digital - маркетинге используются способы коммуникации с аудиторией:

• e-mail, лендинг, сайт
• POS - терминалы
• личные встречи
• реклама (поисковая, баннерная, таргетированная, контекстная) + цифровое телевидение
• реклама в онлайн - играх, мобильных приложениях, мессенджеры, интерактивные экраны

Суть концепции Digital Customer заключается в:

• Анализ конкурентов становится более простым на основе применения инструментов цифрового маркетинга при анализе сайтов, интернет - активностей, страниц и публикаций в соцсетях.
• Создание «цифрового портрета» потребителя на основе изучения его покупательского поведения, «цифрового следа».
• Продвижение товаров через интернет - сайты, социальные сети, мобильные приложения, SMS и мессенджеры.
• Разработка кастомизированного продукта на основе применения цифровых технологий.

Современное толкование маркетинга основано на подходах:

• инструмент, позволяющий преодолеть противоречия между спросом и предложением, а также формирующий конкурентные преимущества
• управленческая концепция современного предпринимательства
• деятельность, направленная на исследование рынка и его сегментов с использованием специальных процедур и методов, а также на разработку решений в области продуктовой, ценовой, распределительной и коммуникативной политики организации
• важнейшая функция, координирующая производственные усилия и сбыт, финансы, управление персоналом для достижения стратегических и оперативных целей организации
• основной принцип, в соответствии с которым все решения разрабатываются на основе полученной в процессе маркетинговых исследований информации о рынке, конкурентах, потребителях и направлены на удовлетворение их потребностей

Установите последовательность этапов процесса разработки стратегий распределения:

• Определение структуры канала распределения.
• Определение степени интенсивности распределения.
• Определение типа канала распределения.
• Реализация стратегии распределения.

(вставить слово) маркетинг - это постоянный и систематический анализ потребностей рынка, выводящий на разработку эффективных товаров, предназначенных для конкретных групп покупателей и обладающих особыми свойствами, отличающими их от товаров конкурентов и таким образом, создающими изготовителю устойчивое конкурентное преимущество; включает анализ потребностей, макро - и микросегментацию, анализ конкурентоспособности, портфеля рынков товара, выбор стратегии развития.

(вставить слово) - движение, объединяющее потребителей и защищающее их права.

Пример вопроса в анкете: «Собираетесь ли вы в ближайшие шесть месяцев приобретать автомобиль?
Точно не собираюсь
Наверное, нет
Не решил
Возможно, да
Определенно собираюсь».
Он относится к:

• закрытым многовариантным
• открытым многовариантным
• закрытым альтернативным
• открытым

Установите последовательность развития взаимосвязи маркетинга с другими научными направлениями:

• Маркетинг в финансово банковской сфере.
• Политический маркетинг.
• Маркетинг в социальной сфере.
• Интернет-маркетинг.
• Туристический маркетинг.

Условие расчетной задачи: Оптовая компания закупила 50 пар женской обуви по цене 2500 руб. за пару. Часть обуви продал по 4000 руб. за пару. С ухудшением реализации в конце зимнего сезона цена товара была снижена на 20%, в результате были реализованы последние 10 пар женской обуви. Издержки компании по закупке товара и его реализация составили 50000 руб.
Определите новую цену продажи остатка товара.

(вставить слово) основано на определении нужд и потребностей целевых рынков и удовлетворении покупателей более эффективными, чем у конкурентов способами, с помощью таких инструментов, как продукт, цена, продвижение и каналы распределения. Управление всеми этими процессами осуществляется только в рамках отдела маркетинга.

(вставить слово) - это предпринимательская деятельность, связанная с продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю.

Маркетинг выполняет функции:

• производственная
• управленческая
• сбытовая
• оздоравливающая
• стимулирующая
• исследовательская

(вставить слово) продукции означает производство широкой гаммы товаров, специализированных для удовлетворения конкретных потребностей различных групп потребителей

Ценовая (вставить слово) - это совокупность принципов, методов процесс формирования цен, обеспечивающий достижение следующих целей

Установите соответствие между названием вида товара и его содержанием:

• Товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой.
• Товары с уникальными характеристиками или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия.
• Товары, которые потребитель перед покупкой сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления.
• Материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования.

• Товары повседневного спроса
• Товары кратковременного пользования
• Товары предварительного выбора
• Товары особого спроса

Установите соответствие между видом цены и его содержанием:

• Цена, по которой товар покупает конечный потребитель у розничного продавца.
• Формируется независимо, под воздействием рыночного спроса и предложения.
• Цена реализации товара от оптовых фирм предприятиям мелкооптовой и розничной торговли.
• Рассчитывается как сумма себестоимости продукции и прибыли предприятия.

• свободная цена
• оптовая цена (отпускная цена) предприятия
• розничная цена
• оптовая цена промышленности (торговли)

Установите соответствие между названием стратегии для различных уровней канала и её содержанием:

• Заключается в расширении масштабов деятельности и оказании более полного комплекса услуг повышенного качества за счет приобретении других крупных компаний.
• Стратегия эффективна, когда изготовитель хочет дифференцировать свой товар, проводя политику высокого качества, престижности или хорошего обслуживания.
• Организация принимает решение о реализации своих товаров через множество точек розничной торговли, соответствующих типу ее товаров; областью торговых интересов организации может стать отдельный район города, город в целом или обширный географический регион.
• Изготовитель сознательно ограничивает доступность товара несколькими посредниками, чтобы снизить издержки распределения и добиться от посредников более эффективного сотрудничества.

• Стратегия избирательного распределения
• Стратегия оптовой торговли
• Эксклюзивная стратегия распределения
• Интенсивная стратегия распределения

Диверсификация продукции - одновременное внедрение на новые рынки и создании новых товаров – может быть:

• конгломератная
• концентрическая
• вертикальная
• горизонтальная
• имитационная

Наиболее распространены следующие виды Интернет - рекламы (internet advertising):

• печатные СМИ
• контекстная
• медийная (баннерная)
• таргетированная реклама

Определение структуры канала распределения включает:

• определение типа канала распределения
• определение ответственного за выбор типа канала распределения
• определение степени интенсивности распределения
• оценку количества уровней канала и типов рыночных посредников для каждого уровня

Посредники обычно более эффективно, чем производители, выполняют функций:

• логистические
• операционные
• инвестиционные
• обеспечивающие

Образ марки данного товара (услуги), выделенного покупателем среди конкурирующих изделий, называется:

• логотип
• торговый знак
• бренд
• качества

Взаимосвязь цены и товара в комплексе маркетинга относится к группе факторов, оказывающих влияние на ценовую политику компании:

• внутренним
• внешним
• психологическим
• культурно-социологическим

Различают следующие типы вертикальных маркетинговых систем:

• собственные
• частные
• управляемые
• контрактные

К недостаткам интенсивной стратегии распределения относятся:

• объемы продаж по различным каналам не одинаковые, хотя издержки на контакт с любым посредником одни и те же
• низкий уровень охвата рынка
• широкая доступность товара
• когда товар распределяется по многочисленным торговым точкам, организация рискует утратить контроль над маркетинговой стратегией

Стратегия, при которой наименование марки увязано с названием компании, называется:

• Единое корпоративное наименование
• Корпоративное марочное наименование
• Индивидуальное наименование марки
• Марочное наименование товарного ассортимента

В зависимости оттого, кто осуществляет контроль, различают марки:

• марки потребителя
• дешевые марки
• марки производителя
• безмарочные товары
• частные марки

Условие расчетной задачи: По данным, приведенным в таблице, определить среднюю дневную покупательную способность домохозяек дома А.
Таблица - Покупательские способности домохозяек

Условие расчетной задачи: Определить величину общего бюджета на продвижение товара, которое выделило руководство компании, планируя свой бюджет следующим образом. Бюджет расходов на продвижение в текущем году составляет 300 тыс. ден.ед. Следующий год по прогнозам продаж ожидается хороший, поэтому к бюджету добавляется 10%.

Конкурентная (вставить слово) - это нахождение незанятой конкурентами ниши.

Установите соответствие между названием типом сегментирования рынка и его содержанием:

• Основано на разделении покупателей в зависимости от принадлежности к общественному классу, стиля жизни или характеристик личности.
• Эффективно, если существуют различия между регионами, культурные, религиозные, национальные особенности, влияющие на потребительские привычки и предпочтения.
• Осуществляется на основе таких критериев, как уровень дохода; принадлежность к социальному классу; род занятий; образование; религиозная принадлежность.
• Является самым популярным, так как большинство переменных поддаются замерам; базовыми признаками выступают пол, возраст, семейное положение, жизненный цикл семьи.

• Сегментирование рынка по демографическому принципу
• Сегментирование рынка по географическому принципу
• Сегментирование по психографическому принципу
• Сегментирование рынка по социально - экономическому принципу

Установите последовательность использования метода «6W» при проведении дескриптивных маркетинговых исследований:

• Когда?
• Кто?
• Что?
• Каким образом?
• Зачем?
• Где?

Маркетинговый (вставить слово) – это систематизированная и периодическая проверка, оценка бизнес - среды и адекватности действий (поведения) компании с помощью перечня вопросов, на которые даются ответы.

Установите последовательность основных этапов восприятия товара - новинки покупателями:

• полное восприятие (восприятие
• проба
• интерес
• осведомленность
• оценка

Маркетинговое (вставить слово) – это совокупность действий по сбору, анализу и характеристике информации, данных, которые организация осуществляет с целью разработки и повышения качества своих маркетинговых усилий.

Установите последовательность этапов сегментирования рынка:

• Оценка привлекательности работы на данном сегменте
• Выбор целевого рынка
• Позиционирование товара
• Выбор стратегии охвата рынка
• Выделение признаков сегментации
• Составление профилей сегментов

Установите соответствие между названием метода сегментации рынка и его содержанием:

• Состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам. Какой - либо один признак выделяется в качестве системообразующего критерия Затем формируются подгруппы, в которых значимость этого критерия значительно выше, чем по всей совокупности потенциальных потребителей данного товара.
• При данном методе сегментации покупатели могут отдавать предпочтение одной из трех ценностей товара: важности товара; различиям в образе жизни покупателей; представлениям о товаре и конкурирующих марках.
• Связан с определением базового рынка сегментации, созданием анкеты, проведением полевого маркетингового исследования определением социально - демографических характеристик потребителей.
• Применяется при внедрении на рынок нового продукта. Сущность метода заключается в двойной сегментации, которая состоит в оценке основных характеристик продукта компании и его основных конкурентов по сегментам рынка.

• метод функциональных карт
• по выгодам
• метод многомерной классификации
• метод группировок или однопараметрический метод

На выбор фирмой маркетинговой стратегии влияют факторы:

• имидж компании, выпускаемой продукции, личностные особенности сотрудников, принимающих решения
• прогнозы развития рыночной ситуации
• особенности рыночной конъюнктуры и уровень конкуренции на рынке
• предпринимательский опыт и ресурсные возможности компании
• платежеспособность целевых потребителей

Основными элементами маркетинговой стратегии являются:

• финансовый план
• товарная стратегия
• стратегия ценообразования
• стратегия товародвижения и товаропродвижения

Наиболее подходящей основой для формирования сегментов рынка считается:

• сегментирование рынка по демографическому принципу
• сегментирование рынка по социально - экономическому принципу
• сегментирование по поведенческому принципу
• сегментирование по психографическому принципу

Такой способ репозиционирования проводится в целях убеждения покупателей в значимости характеристики товара.

• модификация взглядов на товар
• модификация значения атрибута
• модификация взглядов на на конкурирующие товары
• модификация товара

Эти группы факторов влияют на поведение покупателей:

• социально - культурные
• внутренней среды
• персональные
• внешней среды
• психологические

Сегментирование по психографическому принципу основано на разделении покупателей в зависимости:

• стиля жизни
• образование и религиозной принадлежности
• характеристик личности
• от принадлежности к общественному классу

Учет фактических продаж и их тенденций в сопоставлении с запланированными показателями по отдельным товарам и ассортиментным группам, регионам, рыночным сегментам, методам сбыта, периодам времени, ценовым категориям называется:

• стратегический контроль
• вертикальный аудит
• контроль продаж
• контроль прибыльности и анализ маркетинговых затрат
• горизонтальный аудит

SWOT-анализ связан с оценкой факторов:

• организационной культуры и материально-технического снабжения предприятия
• внутренней среды
• внешней среды
• политических и экономических факторов

К критериям выбора целевого рынка относят:

• доступность освоения сегмента для предприятия
• защищенность от конкуренции
• важность сегмента для предприятия
• емкость сегмента рынка, рыночная ниша
• отсутствие каких-либо репутационных и финансовых рисков

Покупателей, которые воспринимают товар-новинку только потому, что она уже успела в какой - то мере превратиться в традицию и в принципе уже выбыла из ряда инновационных товаров, относят к:

• отстающим
• ранним последователям
• новаторам
• запоздалому большинству