Ответы на вопросы из коллекции "💼 База ответов к тесту КМ-3. Разработка комплекса маркетинга (Курс Маркетинговая деятельность предприятий) 📊"

К особенностям комплекса маркетинга для стационарных сооружений относят:

• Стационарное оборудование имеет больший уровень стандартизации чем вспомогательные сооружения

• Специализированные услуги менее важны для покупателя, чем в случае закупки стационарных сооружений

• Решения о закупках принимают агенты по закупкам, а не высшее руководство фирмы и без коллективного принятия решения.

• При закупках стационарных сооружений часто имеет место коллективное обсуждение и принятие решения на уровне высшего руководства.

• Покупатели часто предпочитают брать данный товар в аренду

Использование метода массовой продажи (рекламы) требует следующих из перечисленных затрат на обеспечение одного контакта с целевой аудиторией:

• одинаковых с другими методами стимулирования

• максимальных

• минимальных

Завод производит теплофикационные, противодавленческие и конденсационные турбины, дифференцированные по трем значения параметра мощности. Рассчитайте глубину товарной номенклатуры.

Подкрепление товара отражает:

• технические и экономические характеристики, качество товара, внешнее оформление, упаковку и марку товара

• проработанный вариант воплощения выгод от использования товара

• дополнительные услуги, обеспечивающие удобство приобретения и использования товара

• основное преимущество, которое приобретает покупатель в виде нового блага, удовлетворяемой потребности

Фирма реализует три товара, ее общая выручка составила 30000 д. ед.. Выручка от реализации товара №1 составила 3 300 д. ед. К какой группе товаров, согласно АВС-анализу, относится данный товар?

• A

• B

• C

Система стимулирования продаж преследует следующие цели из перечисленных:

• побудить покупателя приобрести товар фирмы

• увеличить объем продаж путем минимизации соотношения цена/качество товара фирмы

• проинформировать покупателя о свойствах товара фирмы и месте его продажи

• увеличить объем продаж за счет уменьшения цены товара

Наиболее полное маркетинговое понимание товара дает следующее определение:

• материальный объект с заданными характеристиками, предназначенный для продажи

• средство удовлетворения конкретных потребностей покупателя

• комплекс услуг, дополняющих материальный объект

На этапе зрелости (насыщения) фирмой реализуется преимущественно следующие из перечисленных целей рекламы:

• напоминать о товаре фирмы и его достоинствах

• информировать о товаре фирмы

• стимулировать покупателя к покупке товара фирм

К особенностям комплекса маркетинга вспомогательных материалов относят:

• Решение о закупках часто принимается на основе коллективного обсуждения.

• Особые требования к качеству, т.к. они влияют на качество и конкурентоспособность товара фирмы

• Большая номенклатура, поэтому целесообразно присвоение марочного названия.

• Конкуренция среди поставщиков основана не на цене, а на качестве и типе услуг

• Часто приобретаются путем повторных закупок без изменения первоначального контракта

Выберите верные утверждения о товарах промышленного назначения (тпн)

• система налогообложения покупателя тон не влияет на закупки

• спрос на тпн зависит от спроса на товары для конечного потребителя

• Спрос на тпн эластичный

При создании системы распространения товара фирма принимает следующие из перечисленных решений:

• выбор схемы товародвижения

• выбор степени экспонирования товара на рынке

• выбор средств рекламы продукции

• выбор типа канала распределения

• выбор целевого рынка

• организация управления в каналах

Недостатком метода определения рекламного бюджета «из наличных средств» является тот факт, что ...

• Игнорируется зависимость объема продаж от затрат на стимулирование

• высока трудоемкость разработки бюджета

• фирма ориентируется на затраты конкурента, независимо от особенностей фирмы, её целей, располагаемых ресурсов

• полагается, что объемы стимулирования должны быть прямо пропорциональны объемам продаж, а не наоборот

Не являются собственниками продукции, и не распоряжаются продукцией

• Комиссионеры

• Брокеры

• Розничный торговец

• Коммивояжер

Оптовые посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет это

• Дистрибьюторы

• Агент

• Дилер

• Торговый представитель

Система распространения товара фирмы должна обеспечивать выполнение следующих из перечисленных целей:

• доставка товара в место спроса

• доставка товара потребителю в нужное время

• доставка товара в нужном количестве

• доставка товара в нужном ассортименте

• модификация товара

Достоинством прямого канала распространения продукции фирмы является ...

• возможность охвата больших по емкости рынков

• возможность охвата больших по территории рынков

• возможность интенсивного экспонирования товара на рынке

• возможность полного контроля процесса сбыта со стороны поставщика продукции

Использование метода персональных (личных) продаж позволяет фирме обеспечить следующие из перечисленных результатов:

• гибкое изменение предложения продавца в ответ на требования покупателя

• передача информации большому числу покупателей одновременно

• появление немедленного интереса покупателя к опробованию и /или покупке товара

• создание в обществе положительного образа фирмы

• приспособление предложения продавца к требованиям покупателя

Для узкоспециализированого по назначению товара больше всего подходит:

• Корпоративный канал

• Прямой канал

• Косвенный канал

На этапе выведения товара на рынок фирмой реализуется преимущественно следующие из перечисленных целей рекламы:

• напоминать о товаре фирмы и его достоинствах

• информировать о товаре фирмы

• убедить покупателей в превосходстве товара

Организация управления в косвенном канале обеспечивает следующие из перечисленных ниже результатов:

• увеличение товарных запасов в канал

• снижение расходов в канале сбыта

• повышение качества продукции

• надежное снабжение товарами

• неритмичность производства