Ответы на вопросы из коллекции "📚 Коллекция ответов по предмету Тренинг продаж в Синергии – большая база! 💯"

Техника в практике продаж, позволяющая точнее понимать психологические состояния и мысли собеседника с помощью инициативного выражения собственных переживаний и соображений – это … слушание.

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325638

Вопрос есть в коллекциях

Работа с покупателем после продажи необходима для …

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325621

Вопрос есть в коллекциях

Основным катализатором к действию при осуществлении покупок товаров и услуг выступает ...

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325573

Вопрос есть в коллекциях

… – то, ради чего совершается покупка, то, что побуждает человека купить.

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325653

Вопрос есть в коллекциях

Успех менеджера по продажам зависит от …

врождённого таланта и уверенности в себе
объёма знаний продавца о продукте и технике продаж
умения продавца находить эмоциональный контакт с клиентом

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325620

Вопрос есть в коллекциях

Основное понимание FAB концепции состоит в превращении …

преимущества товара в выгоду для потребителя
свойств товара в выгоду
свойств товара в его преимущество

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325615

Вопрос есть в коллекциях

Метод развития компетенций Show включает в себя выявление моделей успешного поведения …

с помощью регулярного применения полученных знаний в реальной деятельности
за счёт наблюдения в рабочих ситуациях за людьми
в процессе самостоятельного изучения теории, участия в тематических образовательных программах

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325593

Вопрос есть в коллекциях

Для клиентоориентированных продаж оптимальной позицией продавца является …

менеджер по продажам
продавец-консультант
специалист по решению проблем

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325559

Вопрос есть в коллекциях

Существует … вида барьеров, препятствующих продаже

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325675

Вопрос есть в коллекциях

Ясное и простое изложение преимуществ, получаемых потребителем при покупке продукта или услуги – это …

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325671

Вопрос есть в коллекциях

Эмоциональной движущей силой принятия решений является …

желание
необходимость
потребность
заинтересованность

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325649

Вопрос есть в коллекциях

Упоминание в процессе презентации известных людей, прецедентов относится к применению приёма обращения к авторитетам и…

картины будущего
вопросов в монологе
фактов
примеров

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325640

Вопрос есть в коллекциях

С2С – это …

бизнес для бизнеса
бизнес для правительства
бизнес для потребителя
потребитель для потребителя

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325637

Вопрос есть в коллекциях

Путь, который проходит потребитель с момента привлечения его внимания к вашему предложению до момента покупки – это …

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325634

Вопрос есть в коллекциях

Принцип непрерывного развития FIRST включает в себя … этапов.

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325632

Вопрос есть в коллекциях

Приём … состоит в перечислении продавцом предполагаемых сомнений и способах их преодоления.

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325630

Вопрос есть в коллекциях

При проведении презентации товара важно …

подробно рассказать о всех преимуществах и характеристиках изделия, чтобы избежать лишних вопросов покупателя
с помощью подстройки под покупателя и своего авторитета «продавить» продажу
наблюдать за реакцией покупателя на свои слова и корректировать рассказ на основе этой реакции
использовать приём активного слушания и постоянно уточнять у покупателя, понятно ли ему то, о чём говорит продавец

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325576

Вопрос есть в коллекциях

… – это способность человека мотивировать себя на выполнение тех дел, которые не вызывают у него особого интереса.

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325575

Вопрос есть в коллекциях

… – это изложение преимуществ, полученных при приобретении товара или услуги.

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325572

Вопрос есть в коллекциях

… – словесное воздействие, направленное на уменьшение потери значимой информации при восприятии и повышение её уровня воздействия на поведение реципиента.

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325570

Вопрос есть в коллекциях

… – деятельность, нацеленная на обеспечение собственного упорядоченного функционирования в соответствии с заданными параметрами.

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325553

Вопрос есть в коллекциях

… – это набор инструментов, техник работы с клиентом, в число которых входят приемы влияния, работы с возражениями, техники презентации

Технология продаж
Контекст продаж
Завершение сделки
Психология продаж

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325541

Вопрос есть в коллекциях

…– это этап продаж, на котором продавец рассказывает о своем товаре, преподносит его достоинства, раскрывает с разных сторон его характеристики

Установление контакта
Презентация
Завершение сделки

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №325610

Вопрос есть в коллекциях

Компетенции менеджера включают в себя: результативность, лидерство, абстрагирование и …

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325538

Вопрос есть в коллекциях

Психологическое воздействие на сознание человека, при котором происходит некритическое восприятие им убеждений и установок, называется …

внушением
убеждением
информированием

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №325646

Вопрос есть в коллекциях

Стратегия в продажах и при работе с клиентами нужна для того, чтобы: …

сотрудники знали, что и как делать
расставить приоритеты в работе с клиентами
эффективно использовать имеющиеся ресурсы в продажах
стимулировать сотрудников на выполнение плана продаж

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №325641

Вопрос есть в коллекциях

Ситуационные вопросы используются с целью …

уточнения информации о покупателе
заключения сделки
получения актуальной информации при встрече с клиентом

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №325595

Вопрос есть в коллекциях

Для эффективной продажи используют следующие виды вопросов: …

прямые
провокационные
косвенные
прожективные
проекционные

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №325584

Вопрос есть в коллекциях

В общении с клиентом не стоит употреблять: …

фразеологические обороты
вульгаризмы
профессионализмы
жаргонизмы
просторечные обороты
метафоры

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №325563

Вопрос есть в коллекциях

К профессиональным компетенциям продавца относятся: …

знание характеристик продаваемого товара
знание технологии продаж
умение задавать вопросы
развитые коммуникативные способности
активность, целеустремленность, терпение
навыки презентации товара

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №325536

Вопрос есть в коллекциях

К словам – паразитам относятся …

таким образом
вот
следовательно
собственно говоря

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №325569

Вопрос есть в коллекциях

Устойчивое предпочтение клиентом определенной марки, товара, места или продавца, которое заставляет покупать, порой даже жертвуя чем-то, называется…

симпатия
лояльность
аттракция
благосклонность

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-37%

Вопрос №325566

Вопрос есть в коллекциях

Неверно, что … не является профессиональной компетенцией продавца

инициатива и ориентация на достижение
клиентоориентированность
хитрость
уверенность в себе

Ответ за 12 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325670

Вопрос есть в коллекциях

Цену во время презентации нужно называть …

в самом начале презентации
в конце презентации
в момент, когда клиент сам про неё спросит

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325639

Вопрос есть в коллекциях

Расположите формируемые впечатления при проведении личной встречи с клиентом по степени значимости от большего к меньшему:

имидж продавца
зоны ожидания для клиентов
месторасположение бизнеса
словарный запас продавца

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325614

Вопрос есть в коллекциях

Метод развития компетенций Do включает в себя выявление моделей успешного поведения …

с помощью регулярного применения полученных знаний в реальной деятельности
за счёт наблюдения в рабочих ситуациях за людьми
в процессе самостоятельного изучения теории, участия в тематических образовательных программах

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325567

Вопрос есть в коллекциях

Условиями эффективной продажи не являются: …

знание товара
знание клиента и его потребностей
высокая мотивация, умение мотивировать себя и других
внешняя привлекательность продавца
активность продавца
низкая цена товара

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325545

Вопрос есть в коллекциях

Презентация, при которой продавец подробно рассказывает о достоинствах товара, подтверждая сказанное фактами и цифрами, – это презентация с точки зрения …

пользы
выгоды
качества

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325535

Вопрос есть в коллекциях

Для клиентоориентированных продаж оптимальной является такая позиция продавца, как «…»

презентующий
продавец-консультант
специалист по решению проблем

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325681

Вопрос есть в коллекциях

… – это то, ради чего совершается покупка, то, что побуждает человека купить

Мотивы
Установки
Ценности

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325680

Вопрос есть в коллекциях

… – это особым образом организованное словесное воздействие с целью уменьшить потери значимой информации при ее восприятии реципиентами, повышающее степень воздействия информации на поведение реципиента

Аттракция
Фасцинация
Эмпатия
Симпатия

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325678

Вопрос есть в коллекциях

Аттракция
Фасцинация
Эмпатия
Симпатия

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325677

Вопрос есть в коллекциях

… – это внутреннее побуждение или принуждение к действию через обращение к разуму

Внушение
Убеждение
Информирование

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325674

Вопрос есть в коллекциях

Этапы разрешения конфликта состоят из следующей последовательности:

установление причин спора
предложение переговоров
выбор метода решения спора
разрешение конфликта
подведение итогов

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325673

Вопрос есть в коллекциях

Этапы принятия решений состоят их следующей последовательности:

диагностика проблемы
формулировка критериев
выявление альтернатив
оценка альтернатив
выбор

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325672

Вопрос есть в коллекциях

Этап выявления потребностей в алгоритме продаж следует за этапом …

первичного контакта
презентации товара
работы с возражениями
завершения продажи

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325669

Вопрос есть в коллекциях

Устойчивое предпочтение клиентом определённой марки, товара и др., заставляющее покупать, называется …

симпатия
лояльность
аттракция
благосклонность

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325668

Вопрос есть в коллекциях

Установки, которые не поддаются критике и анализу – это…

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325667

Вопрос есть в коллекциях

Установка на другого человека, обуславливающая интерес людей друг к другу и вовлекающая их в совместную деятельность – это …

аттракция
фасцинация
эмпатия
симпатия

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325665

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствия между типами клиентов и их описаниями:

Референтные
Внешне референтные
Внутренне референтные
реальные потребители, пользующийся готовой продукцией, а не его прототипом
неуверенные клиенты в момент принятия решения, нуждающиеся в чужом мнении
клиенты, предпочитающие принимать решение, опираясь на собственное мнение и представление

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325664

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствия между видами возражений и примерами:

Основные
Второстепенные
Обоснованные
Необоснованные
Явные
Скрытые
клиент имеет негативный опыт с качественными характеристиками товара или его ценой
клиент не имеет претензий к товару, но не настроен на его приобретение, сомневается в экспертности продавца
клиент имеет личный негативный опыт или основывает своё мнение на негативном опыте окружающих
клиент не владеет полной информацией о товаре, учитывает общественное мнение
клиент сомневается в своём выборе, о чём сообщает продавцу
клиент не озвучивает претензий, уходит по окончании презентации

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325663

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствие:

Контекст продаж
Технология продаж
Процесс продаж
внешние условия продажи, под воздействием пространственных и временных характеристик, социальных особенностей покупателя и продавца, влиянием общества.
совокупность инструментов работы с клиентом, с применением приёмов влияния, работы с возражениями, презентацией.
взаимодействие продавца и покупателя, с целью обмена товара на деньги, производимое с использованием профессиональных инструментов и техник.

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325661

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствие между этапом сделки и степенью его влияния на результат:

установление контакта
прояснение мотивов
презентация
работа с сомнениями
завершение сделки
35%
30%
20%
10%
5%

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325660

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствие между типами клиентов и их характеристиками:

Знайка
Амбассадор
Представитель
Лояльный клиент
клиент, самостоятельно рассказывающий про продукт, чувствующий себя экспертом и уличающий продавца в низкой компетентности
клиент, пользующийся продукцией, повышающий узнаваемость бренда и рост продаж
официально нанятый человек, позиционирующий бренд в позитивном свете
довольный клиент, сохраняющий преданность компании, совершающий постоянные покупки

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325658

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствие между приёмами и этапами продажи:

установление контакта
презентация
завершение сделки
«Риторический вопрос»
«Вопрос в монологе»
«Три да»

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325657

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствие между приёмами и примерами к ним:

«Подчинённые предложения»
«Привязка ко времени»
«Три да»
«Если Вы оплатите товар сегодня, то получите скидку»
«Сегодня мы подпишем контракт, в течение трёх дней вы оплатите счёт, день уйдёт на подготовку товара к оплате, и в начале следующей недели вы его получите»
«Вы хотели бы купить качественный товар?», «Вы хотели бы приобрести товар по оптимальной цене?», «Вы хотели бы выбрать именно то, что вам нужно?»

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325656

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствие между описанием эффекта и его названием:

Благодаря влиянию … молодые девушки могут быть более успешны в продажах, чем другие типы продавцов.
Благодаря влиянию … доброжелательный человек имеет шанс быть успешнее в продажах, чем его коллеги.
Благодаря влиянию … продавец, обладающий высокой экспертностью, имеет шанс стать успешнее в продажах, чем его коллеги.
эффекта привлекательности
эффекта отношения к собеседнику
эффекта превосходства

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325655

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствие между методами развития компетенций и их преимуществами:

Tell
Show
Do
позволяет глубоко осознать и проработать необходимый для развития теоретический материал
позволяет обсуждать и вырабатывать схемы действий, соответствующих особенностям вашей деятельности вместе с наставником/коучем
позволяет регулярно отрабатывать необходимые навыки и умения, стили поведения в привычных рабочих ситуациях

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325654

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствие между видами слушания и их определениями:

Использование специальных приёмов активизации говорящего – это … слушание.
Отсутствие обратной связи от слушателя – это … слушание.
Эмоциональная вовлечённость слушателя, выражение сопереживания – это … слушание.
активное
пассивное
эмпатическое

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325652

Вопрос есть в коллекциях

Успех демонстрации товара напрямую связан с …

умением продавца рассказать о товаре на языке выгод для клиента
тем, насколько хорошо продавец подкован технически
возрастом продавца: более взрослый сотрудник воспринимается клиентом как эксперт, к его словам прислушиваются, с ним советуются
умением грамотно аргументировать стоимость товара

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325650

Вопрос есть в коллекциях

Ускорить процесс принятия решения покупателем можно, если…

не трогать клиента какое-то время
сгенерировать источник срочности (сказать, что это последняя модель и она очень популярна или напомнить об окончании акции)
поторопить клиента, так как в отделе ещё есть покупатели, которым тоже нужна консультация
рассказать притчу про того, кто слишком долго думал

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325648

Вопрос есть в коллекциях

Тип вопросов, наиболее эффективный при выявлении потребностей – …

открытый
закрытый
альтернативный
хвостатый

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325645

Вопрос есть в коллекциях

Способность человека управлять своими эмоциями, противостоять стрессам – это …

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325644

Вопрос есть в коллекциях

Соотнесите психологические приёмы и их описания:

Позитивный приём
Самоорганизация
Негатив для достижения цели
Абстрагирование
психологический приём, применяемый к успеху, зависящему от личной саморегуляции и расположению к победе
психологический приём, направленный на упорядочение элементов одной системы за счёт внутренних факторов, без внешнего воздействия
психологический приём, основанный на публичных обещаниях/спорах на деньги
способность мысленно отделить существенные характеристики объекта от незначительных

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325642

Вопрос есть в коллекциях

Скидки, которые применяются реже всего – …

зависящие от объёмов покупки
зависящие от условий оплаты или доставки
социальные (для определённой части населения)

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325636

Вопрос есть в коллекциях

Процесс продажи должен проходить в следующей последовательности:

подготовка
установление контакта
прояснение потребностей
презентация
работа с возражениями
доведение до сделки

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325635

Вопрос есть в коллекциях

Продажа считается завершённой, если…

продавец получил деньги, а покупатель – товар
продавец получил деньги и договорился с покупателем о доставке товара
покупатель получил товар и договорился с продавцом о сроках оплаты

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325633

Вопрос есть в коллекциях

Приём, заключающийся в предоставлении покупателю выбора из вариантов товаров, устраивающих продавца, называют …

«Прояснение исключений»
«Иллюзия выбора»
«Предписание осознания»

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325628

Вопрос есть в коллекциях

Предложить клиенту дополнительный товар лучше всего …

во время оплаты основной покупки
после оплаты основной покупки
на этапе презентации товара
после приветствия покупателя

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325627

Вопрос есть в коллекциях

Полезные природные, социальные, и др. объекты, способные удовлетворять какие-либо потребности человека и побуждать его к покупке – это …

мотивы
установки
ценности

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325626

Вопрос есть в коллекциях

Покупатель резко возражает по поводу всех приведённых доводов. Задача продавца в этот момент – …

согласиться с клиентом, ведь клиент всегда прав
выслушать возражение, затем выяснить, в чём его суть, и дать объяснение
твёрдо придерживаться своей позиции, убеждать покупателя в том, что он упустит выгодное приобретение
предложить покупателю скидку

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325625

Вопрос есть в коллекциях

Позитивная роль конкуренции заключается в:

регуляции динамики цен
стимуляции к развитию сервиса
мотивации к работе

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325624

Вопрос есть в коллекциях

Подробный рассказ продавца о достоинствах товара, подтверждённый фактами и цифрами – это презентация с точки зрения …

пользы
выгоды
качества

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325622

Вопрос есть в коллекциях

Отрицательный спрос – это…

когда спроса нет
потенциальные клиенты знают о товаре, но избегают покупки
рост продаж замедлился
рост продаж начал падать

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325619

Вопрос есть в коллекциях

Набор инструментов, техник работы с клиентом, включающих приёмы влияния, работу с возражениями и презентацией, называют…

технологией продаж
контекстом продаж
завершением сделки
психологией продаж

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325617

Вопрос есть в коллекциях

На результат продаж наибольшую степень влияния оказывает этап …

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325616

Вопрос есть в коллекциях

Метод развития компетенций Tell включает в себя выявление моделей успешного поведения …

с помощью регулярного применения полученных знаний в реальной деятельности
за счёт наблюдения в рабочих ситуациях за людьми
в процессе самостоятельного изучения теории, участия в тематических образовательных программах

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325611

Вопрос есть в коллекциях

Люди приобретают дорогие товары, потому что …

не умеют считать свои деньги
это удовлетворение иной выгоды, нежели экономия средств
более дорогие товары надёжнее и качественнее

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325609

Вопрос есть в коллекциях

Когда клиент оценивает предлагаемый продукт, решающее значение имеет…

цена
соотношение цены и качества
соотношение выгод и затрат

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325608

Вопрос есть в коллекциях

Качество, которое менеджер по продажам использует в работе с возражениями – это …

терпение
напористость
красноречие

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325607

Вопрос есть в коллекциях

К словам–паразитам относятся: …

таким образом
вот
следовательно

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325599

Вопрос есть в коллекциях

Жизненный цикл товара – это…

его гарантийный срок или срок годности
период, когда он приносит прибыль производителям и продавцам
период с разработки до окончательного выхода с рынка

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325598

Вопрос есть в коллекциях

Дополните формулу: Саморегуляция = … + работа с эмоциями + работа со стрессом.

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325592

Вопрос есть в коллекциях

Главные социальные роли в продажах принадлежат: …

продавцу
покупателю
партнёру по бизнесу
предпринимателю

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325591

Вопрос есть в коллекциях

Главной задачей продавца при коммуникации с покупателем является …

выявление и закрытие потребности
исполнение корпоративных стандартов
исполнение чётких регламентов работы с клиентом
расположить клиента к позитивному общению

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325590

Вопрос есть в коллекциях

Воронка продаж образуется в следующей последовательности:

холодный контакт
формирование уникального предложения
завершение сделки
убеждение
составление предложения
анализ результатов

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325589

Вопрос есть в коллекциях

Вопрос, не требующий ответа, используемый для установления контакта, называется …

риторический
проекционный
закрытый

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325587

Вопрос есть в коллекциях

Возражение клиента – это…

отказ продавцу
требование к продавцу доказать свою компетентность
форма вопроса
полное отсутствие интереса у клиента к товару

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325586

Вопрос есть в коллекциях

Виды клиентов по классификации «ГЛЭП»:

глупые, лояльные, эрудированные, привередливые
грубые, любопытные, экономные, платёжеспособные
гордецы, ленивцы, экономисты, подражатели

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №325585

Вопрос есть в коллекциях

В приёме … перечисляются все возможные варианты поведения покупателя с той особенностью, что желательный и нежелательный для продавца вариант подаётся как желательный и нежелательный для покупателя.

«Прояснение исключений»
«Иллюзия выбора»
«Предложение всех выборов»

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Сбросить фильтрОшибка?

Показать быстрые кнопки

Сбросить настройки

Отметить/снять все

Не нашли ответа на свой вопрос?

Добавить ответ

Ведь так и так найдёте ответ для своей учёбы 😉

Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.

Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.

Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.

Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.

Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.

Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.

Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.

Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.

Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.

Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.

Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.

Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.