Ответы на вопросы из коллекции "🔥 База ответов на тесты по Маркетинг проекта ответы Витте 🔥"

Установите последовательность этапов формирования команды проекта:

1. Мониторинг сбытовой деятельности
2. Заключение договоров с потребителями и посредниками
3. Организация приема, хранения, упаковки, сортировки и отгрузки товаров клиентам
4. Стимулирование сбыта
5. Установление обратной связи с потребителями и ее регулирование
6. Разработка плана отгрузки товаров клиентам
7. Транспортировка товаров
8. Информационное, ресурсное и техническое обеспечение сбыта товаров
9. Учет и контроль выполнения договоров
10. Создание и обработка документов по заказам потребителей

Проектный менеджер при организации маркетинговых исследований определил в качестве основной цели анализ рынка продукции в сегменте В2С. Укажите вид маркетинга, соответствующей данной области исследования.

• Маркетинг организаций
• Маркетинг акционерного капитала
• Маркетинг территорий
• Политический маркетинг
• Маркетинг товаров
• Внутренний маркетинг
• Маркетинг личности
• Маркетинг идей

При планировании сбытовой политики главный проектный менеджер выбрал в качестве основной технологию продаж, которая заключается не только в представлении продукта или услуги клиенту, но и в широкой демонстрации того, как товар удовлетворит потребности покупателя, какие он получит выгоды от покупки. Включает следующую схему взаимодействия с потребителем: презентация свойств, демонстрация преимуществ, представление выгод. Укажите модель продаж, выбранную проектным менеджером

• Челлендж-продажи
• SPIN-продажи
• Техника «Вилка»
• ПЗП-продажи
• AIDA-продажи
• NEAT-продажи
• FAB-продажи
• SNAP-продажи

Установите последовательность мероприятий при выборе продуктовых стратегий:

1. обозначить сферы влияния компании
2. выбрать наиболее перспективные направления развития
3. определить сегменты рынка (целевые аудитории)
4. выявить конкурентные преимущества

Проектная команда в ходе маркетинговых исследований акцентировала свое внимание на анализе рыночного уровня и динамики стоимости продукции. Укажите вид маркетингового исследования.

• Маркетинговое исследование потребительских свойств товара
• Маркетинговое исследование политики дистрибуции
• Маркетинговое исследование политики продаж
• Маркетинговое исследование конкурентов
• Маркетинговое исследование рекламы
• Маркетинговое исследование цены
• Маркетинговое исследование рыночного спроса и предложения

Установите последовательность действий при формировании стратегий сбытовой системы:

1. определить и утвердить политику ценообразования
2. исследовать рынок посредников
3. выбрать и утвердить стратегию сбыта
4. разработать и утвердить товарную политику по ассортименту
5. создать и утвердить организационную структуру отделов сбыта

Реализация проекта предполагает осуществление функций сбыта, производимой продукции, для чего проектный менеджер путем анализа рынка сбытовых посредников выбрал канал распределения продукции, в качестве которого выступили оптовый и розничный торговец. Укажите выбранный менеджером вид канала распределения (продаж).

• одноуровневый канал продаж
• канал продаж джоббера
• трехуровневый канал продаж
• дилерский канал продаж
• розничный канал продаж
• дистрибьюторский канал продаж
• двухуровневый канал продаж

Установите последовательность основных этапов эволюции экономики и рыночных отношений:

1. маркетинговая ориентация
2. массовое производство
3. массовый сбыт
4. ориентация на рынок

Для регулирования спроса и продвижения продукции проекта на целевом рынке маркетинговая служба в качестве основных методов по реализации данных задач выбрала следующие мероприятия: анализ целевой аудитории, выявление ее потребностей и продвижение продукции на радио, телевидении, рекламных щитах и проч. Укажите вид маркетинга, которому соответствуют данные методы.

• Ремаркетинг
• Противодействующий маркетинг
• Конверсионный маркетинг
• Стимулирующий маркетинг
• Традиционный маркетинг
• Развивающий маркетинг
• Синхромаркетинг
• Поддерживающий маркетинг
• Демаркетинг

Выделите родоначальника современного маркетинга:

• У. Келлог
• Э.Д. Джонс
• Ф.В. Айер
• С. МакКормик
• Р.С. Батлер

Укажите финансовую информацию, которая используется в маркетинговых исследованиях:

• оборотный капитал
• рисковые ситуации
• ликвидность
• объемы инвестиций

Укажите общие показатели в развитии предприятия, используемые в маркетинговых исследованиях:

• освоение новых рынков
• рост оборота
• себестоимость
• изменение затрат

Укажите объекты маркетинговых исследований:

• конкуренты
• политика продаж и дистрибуции
• спрос и предложения
• потребительские свойства товара
• внешнеторговые тенденции
• производственные мощности
• цены

Установите последовательность действий маркетингового контроля:

1. выявить отклонения от основных задач и причины выявленных отклонений
2. сравнить запланированные результаты с реальными показателями
3. найти пути для улучшения деятельности
4. оценить возможность компании исправить выявленные проблемы с помощью координации действий или корректировки планов

Проектная команда в ходе маркетинговых исследований акцентировала свое внимание на анализе цен, акций и скидок, предлагаемых компаниями, выпускающими аналогичную продукцию. Укажите вид маркетингового исследования.

• Маркетинговое исследование политики дистрибуции
• Маркетинговое исследование цены
• Маркетинговое исследование рыночного спроса и предложения
• Маркетинговое исследование политики продаж
• Маркетинговое исследование рекламы
• Маркетинговое исследование конкурентов
• Маркетинговое исследование потребительских свойств товара

Проектный менеджер при организации маркетинговых исследований определил в качестве основной цели анализ общественного мнения по отношению к кандидату, претендующему на должность в местные органы власти. Укажите вид маркетинга, соответствующей данной области исследования

• Маркетинг организаций
• Политический маркетинг
• Внутренний маркетинг
• Маркетинг акционерного капитала
• Маркетинг личности
• Маркетинг идей
• Маркетинг товаров и услуг
• Маркетинг территорий

Проектный менеджер при проведении маркетинговых исследований определил в качестве основной цели анализ общественного мнения по отношению к определенной организации

• Маркетинг территорий
• Маркетинг организаций
• Маркетинг личности
• Маркетинг идей
• Маркетинг товаров и услуг
• Внутренний маркетинг
• Политический маркетинг
• Маркетинг акционерного капитала

Укажите задачи маркетинговой деятельности в современном бизнесе:

• Разрабатывать стратегию продаж
• Анализировать рынок
• Адекватно стимулировать проектные команды
• Управлять ассортиментом
• Организовывать и контролировать эффективность продаж
• Изучать потребителя

Установите последовательность функций управления каналами товародвижения:

1. планирование
2. организация
3. контроль
4. мотивация

Укажите автора модели пяти конкурентных сил:

• Э.А. Пессемир
• Н. Х. Борден
• М. Портер
• Ф. Котлер
• Э.Д. МакКарти

Укажите автора труда, посвященного стратегическому маркетингу, «Управление продуктом: стратегия и организация»:

• М. Портер
• Н. Х. Борден
• Ф. Котлер
• Э.Д. МакКарти
• Э.А. Пессемир

Укажите виды маркетинговых целей по масштабу и периоду времени:

• Стратегические
• Глобальные
• Оперативные
• Тактические

Установите последовательность основных элементов маркетинга в модели маркетинг-микс «4P» Дж. Маккарти:

1. Product
2. Price
   
3. Promotion
   
4. Place

Установите последовательность событий в истории маркетинга:

1. создана Национальная ассоциация преподавателей маркетинга и рекламы» (NATMA)
2. создано «Европейское общество общественного мнения и маркетинговых исследований» (ЭСОМАР)
3. создана «Американская маркетинговая ассоциация» (AMA)
4. создано «Американское общество маркетинга» (AMS)

Установите соответствие между составляющими социального маркетинга и их значением на русском языке:

1. участники, работающие над социальным проектом на добровольной основе
2. общественность
3. источники средств
4. политика

Установите соответствие между событием и годом, когда оно произошло:

1. создано «Европейское общество общественного мнения и маркетинговых исследований» (ЭСОМАР)
2. создана Национальная ассоциация преподавателей маркетинга и рекламы» (NATMA)
3. создано «Американское общество маркетинга» (AMS)
4. создана «Американская маркетинговая ассоциация» (AMA)

Целью проектной деятельности компании является создание нового продукта, удовлетворяющего скрытый потребительский спрос, для чего маркетологи изучают неудовлетворенные нужды и запросы целевой аудитории. Укажите вид маркетинга, который следует применить в данной ситуации.

• Ремаркетинг
• Традиционный маркетинг
• Синхромаркетинг
• Развивающий маркетинг
• Демаркетинг
• Противодействующий маркетинг
• Стимулирующий маркетинг
• Поддерживающий маркетинг
• Конверсионный маркетинг

Для снижения спроса на продукцию проекта среди определенного сегмента целевой аудитории маркетинговая служба в качестве основных методов по реализации данных задач выбрала следующие мероприятия: увеличение цены, ограничение распространения, выборочная реклама. Укажите вид маркетинга, которому соответствуют данные методы.

• Стимулирующий маркетинг
• Традиционный маркетинг
• Конверсионный маркетинг
• Синхромаркетинг
• Демаркетинг
• Поддерживающий маркетинг
• Противодействующий маркетинг
• Развивающий маркетинг
• Ремаркетинг

При реализации проекта в качестве маркетинговой стратегии была выбрана ориентация на продвижение бренда и реализацию продукции в информационном пространстве интернета и социальных сетях. Укажите маркетинговую концепцию, которую выбрала проектная команда.

• Концепция классического маркетинга
• Концепция социального маркетинга
• Концепция продукта
• Концепция продаж
• Производственная концепция
• Концепция маркетинга взаимоотношений
• Концепция цифрового маркетинга

Для продвижения продукции проекта на рынке нерегулярного спроса, связанного с сезонными потребностями целевой аудитории маркетинговая служба старается выровнять продажи с помощью гибких цен, акций или скидок. Укажите вид маркетинга, который соответствует данным характеристикам.

• Противодействующий маркетинг
• Поддерживающий маркетинг
• Традиционный маркетинг
• Конверсионный маркетинг
• Ремаркетинг
• Синхромаркетинг
• Стимулирующий маркетинг
• Демаркетинг
• Развивающий маркетинг

Для повышения спроса и продвижения продукции проекта на целевом рынке маркетинговая служба в качестве основных методов по реализации данных задач выбрала следующие мероприятия: акции, бонусы, скидки среди потребителей и партнеров. Укажите вид маркетинга, которому соответствуют данные методы.

• Синхромаркетинг
• Развивающий маркетинг
• Демаркетинг
• Традиционный маркетинг
• Стимулирующий маркетинг
• Противодействующий маркетинг
• Поддерживающий маркетинг
• Конверсионный маркетинг
• Ремаркетинг

Выделите вид информации по критериям оценки:

• количественная
• локальная
• нормативная
• первичная
• ретроспективная

Установите последовательность аналитических действий в методе ситуационного анализа «5С»:

1. Context analysis
2. Customers analysis
3. Competitors analysis
4. Company analysis
5. Collaborators analysis

Установите последовательность стадий процесса маркетингового планирования:

1. реализация плана
2. разработка или совершенствование стратегии
3. создание маркетингового плана
4. ситуационный анализ

Выделите английское значение в модели активных продаж AIDA, которое соответствует следующему действию – вызвать интерес потребителя преимуществами продукта:

• Interest
• Action
• Attention
• Desire

Выделите шаги технологии продаж AIDA:

• действие
• интерес
• внимание
• желание
• Приоритет

Укажите английское значение принципа работы продавца – будьте проще, в технологии SNAP-продаж:

• Raise Priorities
• Keep it Simple
• Always Align
• Be iNvaluable

Установите последовательность шагов в технологии продаж по схеме AIDA:

1. внимание
2. действие
3. интерес
4. желание

Реализация проекта предполагает осуществление функций сбыта, производимой продукции, для чего проектный менеджер путем анализа рынка сбытовых посредников выбрал канал распределения продукции, в качестве которого выступила оптовая компания, осуществляющая закупки на долгосрочной основе, распределяющая товар по всему рынку, имеющая склады, определяющая ценовую, рекламную, сервисную политику, создающая сбытовую сеть, изучающая конъюнктуру рынка вместе с заказчиком. Укажите выбранный менеджером вид канала распределения (продаж)

• двухуровневый канал продаж
• дистрибьюторский канал продаж
• розничный канал продаж
• дилерский канал продаж
• канал продаж джоббера
• трехуровневый канал продаж
• одноуровневый канал продаж

При планировании сбытовой политики главный проектный менеджер выбрал в качестве основной технологию продаж, которая базируется на психологических особенностях поведения потребителей и на ораторском таланте продавца и включает следующую схему взаимодействия с потребителем: привлечение внимания, вызов интереса, формирование желания, совершение покупки. Укажите модель продаж, выбранную проектным менеджером

• NEAT-продажи
• SNAP-продажи
• ПЗП-продажи
• SPIN-продажи
• FAB-продажи
• Техника «Вилка»
• Челлендж-продажи
• AIDA-продажи

При планировании сбытовой политики главный проектный менеджер выбрал в качестве основной технологию продаж, при которой продавец предлагает покупателю два или более вариантов выбора продукции с различными условиями или преимуществами и включает следующую схему взаимодействия с потребителем: выявление потребностей клиента, предложение вариантов, объяснение преимуществ, подтверждение выбора, завершение сделки (совершение покупки). Укажите модель продаж, выбранную проектным менеджером

• SPIN-продажи
• Техника «Вилка»
• FAB-продажи
• NEAT-продажи
• ПЗП-продажи
• Челлендж-продажи
• SNAP-продажи
• AIDA-продажи

При планировании сбытовой политики главный проектный менеджер выбрал в качестве основной технологию продаж, которая выделяет в продаже элементы экономики, власти, срочности и включает следующую схему взаимодействия с потребителем: нужды или потребности, экономический эффект, доступ к руководству, временные рамки. Укажите модель продаж, выбранную проектным менеджером

• NEAT-продажи
• Челлендж-продажи
• Техника «Вилка»
• SNAP-продажи
• AIDA-продажи
• FAB-продажи
• ПЗП-продажи
• SPIN-продажи