Ответы на вопросы из коллекции "Ответы на итоговый тест по дисциплине Маркетинг в MBS"

В каких случаях применяется концепция маркетинговой деятельности компании – концепция интенсификация коммерческих усилий?

• Когда спрос превышает предложение
• Когда себестоимость товара высока и для ее снижения необходимо повысить производительность
• Когда необходимо загрузить свободные производственные мощности
• Когда доля рынка компании высока
• Когда реализуется товар первой необходимости
• Когда решаются проблемы перепроизводства

Выберите области нахождения связующего конкурентного преимущества:

• идеология и персоны
• дополнения к основным характеристикам (бренд, доступ к ресурсам)
• суть создания бизнеса
• соцсети и сообщества
• адвокаты бренда

Отметьте характеристики миссии, ориентированной на потребителя:

• Создание бизнеса как нечто необычное
• Распространение вовлекая людей историями
• Реализация с расширением полномочий потребителей
• Душевность и открытость
• Интеграция миссии в корпоративный ДНК
• Лучшее понимание нужд потребителей
• Омниканальность и бесшовность

Определение процесса сегментирования по Ф. Котлеру: «Процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и/или поведении называется сегментированием рынка». В модели JTBD по каким признакам проводится сегментирование потребителей?

• В зависимости от контекста
• По признакам схожих ролей
• В зависимости от приоритетов покупателей
• Согласно теории поколений
• По демографическим признакам
• По активности в соцсетях

Выберите критерии выбора партнёрской команды современного экосистемного бизнеса:

• Партнеры должны стать катализаторами роста
• Партнеры должны приносить очевидную коммерческую ценность
• Ценность партнеров должна быть лучшей из доступных
• Партнеры должны обладать незаменимыми ценными ресурсами
• Партнеры должны формировать и обрабатывать базу клиентов
• Партнеры должны выполнять идеально свои функции

Укажите характеристики концепции маркетинга

• Ориентация на потребности потребителя и производить востребованный продукт
• Создание маркетингоориентированной компании, где в приоритете для всех сотрудников компании маркетинговый подход
• Фокус на потребности потребителя, а не на сбыт и свой товар
• Ориентация на долгосрочное благополучие компании и общества в целом

Юрий - новичок в бизнесе, но есть огромное желание открыть свой бизнес. Ему нужен сайт. Перед ним стоит задача выбрать подходящий сервис для создания сайтов. Есть разные предложения. Юрий рассматривает предложения T и WP. У каждой есть бесплатная версия, но за расширенную версию придется платить. Какую стратегию ценообразования применяют эти компании?

• Фримиум
• Снятие сливок
• Проникновение
• Установление разных цен на один товар
• Разные цены разным клиентам
• Установление цены за результат потребителя
• Сайтелиум
• Стратегия раздутых цен
• Фрирайтинг

Какой из методов сегментации является расширенной версией модели 5W?

• Метод Khramatrix
• Метод JTBD
• Метод Шеррингтона
• Метод Lifetime Value
• Метод лестницы Ханта
• Метод сегментирования по Теории поколений
• Методы сегментации «сверху вниз» и «снизу вверх»

Расположите в верном порядке структуру маркетингового плана по Ф. Котлеру:

• Контроль внедрения
• Управленческое резюме и содержание
• Маркетинговый комплекс
• SWOT-анализ
• Маркетинговая стратегия
• Задачи и проблемы
• Финансовые прогнозы и бюджеты
• Анализ ситуации на рынке (маркетинговый аудит)

На чем основано создание брендов в современных условиях?

• На основе единства ценностей с целевым потребителем в сотворчестве создавая пользу для общества
• На основе индивидуальности
• На основе лояльных потребителей
• На основе визуальных отличий от товаров конкурентов
• На основе создания устойчивого образа товара/компании в умах потребителей отличного от конкурентов

Стратегия охвата рынка – дифференцированный маркетинг подразумевает:

• формирование комплекса маркетинговых действий (маркетинг-микс) адаптированный под каждый сегмент
• формирование комплекса маркетинговых действий (маркетинг-микс) единый для всех сегментов рынка
• формирование комплекса маркетинговых действий (маркетинг-микс) на усмотрение руководства
• формирование комплекса маркетинговых действий (маркетинг-микс) адаптированный с фокусом на один сегмент
• формирование комплекса маркетинговых действий (маркетинг-микс) в зависимости от ресурсов компании

В каких случаях применяется концепция маркетинговой деятельности компании – концепция совершенствования производства?

• Когда спрос превышает предложение
• Когда себестоимость товара высока и для ее снижения необходимо повысить производительность
• Когда необходимо загрузить свободные производственные мощности
• Когда доля рынка компании высока
• Когда реализуется товар первой необходимости
• Когда решаются проблемы перепроизводства

Новая компания с большим количеством свободных мощностей решила производить колбасы. Задача быстро завоевать большую долю рынка, затем дифференцировать продукт и производить широкий ассортимент для всех ценовых категорий клиентов. Применив промоакции с дегустацией, компания быстро «зашла» на рынок и все прилавки магазинов города были наполнены изделиями компании. Стратегия удалась. Какую ценовую стратегию применила компания при выводе товара на рынок?

• Стратегия «проникновения» на рынок
• Стратегия «снятия сливок»
• Стратегия среднерыночных цен
• Стратегия экономичных цен
• Стратегия премиальных цен
• Стратегия экономии
• Установление дискриминационных цен
• Стратегия «каждый день низкие цены»

На каком из этапов маркетинга целью является продавать продукты?

• Маркетинг 1.0
• Маркетинг 2.0
• Маркетинг 3.0
• Маркетинг 4.0
• Маркетинг 5.0

Распределите в верном порядке этапы проведения маркетингового исследования

• Сбор информации
• Планирование исследования
• Принятие решений
• Обработка информации
• Представление результатов
• Определение целей и задач

Компания по продаже алкоголя решила вывести на рынок новый бренд алкогольной продукции ХХ. Для этого нанятые промоутеры оживленной толпой заходили в торговые точки и рестораны, спрашивали у продавцов о наличии алкогольной продукции бренда ХХ, получив отрицательный ответ, уходили, громко и эмоционально выражая недовольство. Промо длилось несколько дней. Розничные торговые точки почувствовали спрос на товар и сделали запрос своим поставщикам. Так по цепочке продаж добрались до поставщиков, и компания получила сразу хороший заказ и узнаваемость бренда. Какую стратегию коммуникаций применила компания?

• Притягивания
• Проталкивания
• Интенсификация коммерческих усилий
• Применения промоакций
• Ажиотажная стратегия