Виды маркетинговых стратегий
23. Виды маркетинговых стратегий
Стратегическое Управление:
1) Сбор и Анализ информации
2) Миссия и Цели
3) Выработка Стратегии
4) Реализация Стратегии
5) Контролинг
Процесс стратегического планирования: Определение миссии-> Формулировка целей: долгосрочных среднесрочных краткосрочных-> Анализ внешней среды и Внутрифирменный анализ-> Анализ стратегических альтернатив->Выбор стратегии
3 уровня маркетинговых стратегий:
1) Корпоративные (что есть наш бизнес)
Рекомендуемые материалы
§ Портфельные (матрица БКГ Бостонская консалтинговая группа. Модель, используемая для анализа положения компании или товара, в зависимости от темпов роста рынка и доли компании (товара) на этом рынке, Матрица МакКинзи)
§ стратегии роста как метод, ориентированный на выбор направлений развития деятельности предприятия. Обеспечение принятия маркетинговых решений в случаях органического роста, интеграции или диверсификации деятельности предприятия, исходя из требований рынка. Основной инструмент – матрица И. Ансоффа (матрица «продукция/рынок» )
§ стратегии конкуренции (модель 5-ти сил конкуренции М. Портера: Потенциальные конкуренты/ Поставщики/ Покупатели/ Товары-заменители -> Отраслевые конкуренты (соперничество в сегменте) Конкуренция как процесс взаимодействия и борьбы поставщиков и производителей при реализации продукции за наиболее выгодные условия функционирования на рынке. Зависимость спроса и конкуренции.
§ Функции конкуренции:
§ стимулирование развития рынка,
§ дифференциация товаров.
2) Функциональные
§ стратегии сегментирования,
§ позиционирования,
§ комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций.
3) инструментальные
§ товарные,
§ ценовые,
§ распределительные,
В лекции "Этапы построения команды" также много полезной информации.
§ продвигающие
Направления возможных стратегических усилий:долгосрочная прибыльность ->увеличение объема продаж:расширение рынка (стимулирование первичного спроса, выход на новые сегменты рынка,)более глубокое проникновение на рынок ( привлечение потребителей конкурентов) ->повышение эффективности:
-увеличение цен
-сокращение издержек ( снижение постоянных и переменных изд)
-исключение малорентабельных видов деятельности
давление внутри отрасли