Тема №9: Конкуренция и ценообразования в ВЭД предприятия.

1. Особенности ценообразования на экспортную продукцию.

2. Этапы ценообразования на экспортную продукцию.

3. Мировая цена как база контрактной цены.

4. Конкурентоспособность товара и полная цена его потребления.

5. Ценообразование при проведении импортной операции.

1. Особенности ценообразования на экспортную продукцию.

Одним из важнейших направлений ВЭД предприятия является обоснование уровня цены на экспортируемый товар для чего необходимо знать:

1) систему ценообразующих факторов, действующих на МР;

2) общую схему установления цены на экспортируемый товар;

3) принципы определения контрактной цены на основании учета коммерческих условий поставки товаров.

Рекомендуемые материалы

Для стран с развитыми рыночными отношениями нет принципиальных различий между ценообразованием на внутреннем и внешнем рынках, так как и в одном и в другом случаях учитываются принципы конкурентного ценообразования. Однако в развивающихся странах принципы конкурентного ценообразования на внутреннем и внешнем рынках имеют значительную разницу. При этом зачастую цена является главным фактором, снижающим конкурентоспособность продукции на мировом рынке, что может приводить к резкому снижению эффективности ВЭД. Кроме этого, рассчитывая цены, следует учитывать динамику колебания валютного курса. Из этого следует, что если цена установлена неправильно, без учета конкуренции, мер государственного регулирования экспортно-импортных операций в стране, куда экспортируют продукцию данное предприятие, то это может свести на нет всю его деятельность.

Исходя из сказанного, главной целью данного направления является учет принципов и процедуры ценообразования на экспортную продукцию с учетом ее конкурентоспособности. При заключении внешнеторговых сделок купли-продажи, базой цен контрактов является мировая цена. На практике она представляет собой цену, которую предлагают конкретные фирмы, занимающие ведущие позиции в мировом производстве торговли определенным товаром. Обоснованность применяемой в качестве базы цены межд. торговли во многом определяет реальность и правильность рассчитываемый цены, поэтому необходимо использовать, прежде всего, информацию, предоставляемую солидными фирмами, имеющими высокий авторитет и престиж на МР конкретного товара. Кроме того, обоснованность выбора возрастает за счёт привлечения к анализу информации ряда таких фирм. Таким образом, при определении цены на конкретном предприятии важна не только методика ее расчета, но и источники получения информации об ориентировочных ценах на данный товар других фирм, работающих в той же сфере. Отсюда работу по формированию экспортных цен отдел ВЭД предприятия осуществляет совместно с отделом конъюнктуры и планирования цен в следующей последовательности:

1. Изучение и анализ перспектив развития конъюнктуры на МР товаров, экспортируемых предприятием.

2. Сравнительный анализ экспортируемой и аналогичной зарубежной продукции.

3. Систематизация и создание библиотеки конъюнктурных материалов, введение картотек цен;

4. Ведение страновых и фирменных досье;

5. Сбор ценовой информации.

6. Анализ контрактов прошлых лет.

Существуют два основных способа расчета экспортных цен:

Если Вам понравилась эта лекция, то понравится и эта - Организационный конфликт.

- затратный, при котором используется информация об издержках производства и целевой нормы прибыли;

- рыночный, учитывающий данные о ситуации на рынке, конкуренции и конъюнктуры.

На предприятиях в странах с переходной экономикой в настоящее время применяется затратный метод, при котором в экспортную цену входит сумма себестоимости, рассчитываемая экономическим отделом, стоимость страхования, согласно условиям поставки, стоимость оформления документов (например, сертификатов происхождения и качества), таможенные сборы и пошлины, но для дальнейшего исчисления цены требуются также учет стоимости товара, количество продукции и вида оплаты, при этом единичная цена товара зависит от объема поставки, уровня производительности, технических характеристик и качества товара. Причем, влияние на цену количества поставляемого товара связано со снижением себестоимости по мере увеличения серийности производства. После расчета стоимости товара, путем суммирования указанных выше калькуляционных статей, учитываются в первую очередь транспортные и другие расходы, зависящие от базиса поставки, указанного в конкретном контракте. Таким образом, схема установления цены на экспортную продукцию представляет собой следующие этапы:

1. Установление исходной базовой цены – выбор ценовой политики, исследование конъюнктуры рынка, анализ спроса на товар, определение величины издержек, связанных с производством и экспортом товара, выбор метода ценообразования, учет психологических аспектов восприятия цены потребителем.

2. Установление окончательной цены – выбор канала продвижения товаров, учет базисных условий поставок, учет скидок, учет условий платежа и учет скольжения цены.

При этом, при ценообразовании на экспортную продукцию учитываются также затраты, связанные с получением заказа - расходы на рекламу, комиссионные вознаграждения и расходы на изучение рынка.