Ценообразование на мировом рынке

6. Ценообразование на мировом рынке

1. Интернациональная стоимость и мировая цена товара

2. Факторы, влияющие на мировые цены

3. Сущность ннэквивалетного обмена

4. Методы анализа цен при подготовке сделок

5. Виды цен товаров в контрактах

6. Порядок внутреннего ценообразования на импортную продукцию

7. Ценовая политика в международной торговле

1. Интернациональная стоимость и мировая цена товара

Рекомендуемые материалы

Экономические условия производства в каждом отдельном национальном хозяйстве различны. Несовпадение уровней технического оснащения хозяйства, квалификации трудящихся и природных условий приводит к существенным различиям в среднем уровне производительности труда, т.е. затраты труда при изготовлении единицы одинаковой продукции по странам различны, т.е. в одинаковое рабочее время создается различная величина стоимости и различное количество единиц продукции.

Затраты труда в каждой стране выступают как индивидуальные затраты, а закон стоимости требует приравнивания различных индивидуальных затрат к общественным, поэтому обмен товаров должен происходить на основе не национальных затрат, а среднемировых, т.е. в основе обмена лежит не национальная, а интернациональная стоимость.

Интернациональная стоимость - это общественно необходимые затраты труда на производство товара при среднемировых общественно-нормальных условиях производства и среднемировом уровне производительности труда.

Под мировой ценой понимается денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товара.

Четыре признака мировой цены:

1. Если по этой цене осуществляются крупные несвязанные коммерческие сделки.

2. Платежи осуществляются в СКВ

3. Цены сделок, осуществляемых в важнейших центрах мировой торговли.

4. Экспортные цены основных производителей товара.

2. Факторы, влияющие на мировые цены

Динамика изменения мировых цен на нефтепродукты.

Факторы, влияющие на мировые цены:

1. Политическая обстановка

2. Циклические кризисы перепроизводства

3. Влияние спроса и предложения

4. Инфляционные процессы

5. Государственная политика в области внешней торговли

6. Потребительские свойства товара

7. Влияние НТП

> С одной стороны он увеличивает мировые цены (за счет цены НТП)

> Если трудоемкость снизилась, то мировые цены падают

8. В условиях конкуренции фирмы стараются сопровождать свои товары максимальным количеством услуг

Выводы.

1. В основе цены конкретного товара лежит диалектическое единство стоимости (затрат труда) и потребительской стоимости

2. Цена конкретного товара есть денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в период установления цены.

3. Сущность неэквивалентного обмена

Две точки зрения:

I. Неэквивалентность обмена заключается в том, что развитые страны продолжают развиваться за счет неразвитых, т.е. богатые еще раз грабят бедных.

II. Вторая точка зрения заключается в том, что эквивалентности вообще не существует, т.е. бедные (неразвитые страны) продают по цене ниже своей себестоимости, а многие виды продукции слаборазвитые страны вообще не могут произвести (или невыгодно произвести).

Но дискриминация есть - создание картелей (ТНК - транснациональные корпорации):

1. Корпорации снижают цены, остальные уходят с рынка

2. Если корпорация покупает 70 % сырья, то она может снизить цены.

3. Кредит с условием - купим у нас по более высокой цене.

Но развивающиеся страны имеют возможность противостоять дискриминации:

1. Диверсификация производства

2. Расширение круга торговых партнеров

3. Использование в своих интересах конкуренции между развитыми странами.

4. Развивать сотрудничество между себе подобными.

4. Методы анализа цен при подготовке сделок

Для подготовки конкретной сделки коммерсанту необходимо владеть информацией как общего, так и конкретного характера. Круг вопросов

Наиболее ответственным моментом подготовки внешнеторговой сделки является анализ цен и определение уровня конкурентных цен.

Основные методы анализа цен

Пример официальных цен на лондонской бирже металлов (ЛБМ) - 1998 ЛБМ 16.09.98

Виды скидок:

1. Общие скидки (10-15 %)

2. Предметные

- Бонусная скидка - скидка за увеличивающееся количество покупаемого товара (до

10%)

- Дилерские скидки или (мировые правила) куртаж (вознаграждение посредника) - Сконто - за оплату наличными

- Сезонные скидки

Поправки к цене:

1. Поправки к условиям поставки (например, СIF или FOB)

2. По условиям платежа (наличный или товарный кредит)

3. По техническим характеристикам

При установлении цены на товар на основании найденных источников составляется конкурентный лист, в котором производится приведение полученных данных с учетом скидок и поправок к условиям нашего будущего предложения.

Желательно найти 4-5 сделок (у нас в примере 2 контракта США и Германия).

Под конкурентным листом ставится подпись менеджера ______

Менеджер ОВЭС

Конкурентный лист утверждает генеральный директор.

Утверждено генеральным директором Конкурентный лист (продажа сеялки)

Пример уторговывания

На международной выставке-продаже фирма Caterpillar продавала трактор с прицепом. Вторая фирма "X" - аналогичный трактор.

Покупатель выбирает, естественно, трактор Caterpillar с массой преимуществ и большой скидкой.

Зависимость удельной цены от количественных характеристик

Формула Верим

Описывает установление цены в зависимости от размеров или единиц мощности.

где P1 и Р2 - цены сравниваемых изделий,

X1 и Х2 - значения основного параметра сравниваемых изделий,

n - коэффициент торможения, указывает зависимость изменения цены от основного параметра.

Значение коэффициента торможения для различных видов товаров приводится в специальной литературе. Например, для насосов n = 0,5, для тракторов n = 0,75, и т.п. (можно вывести самостоятельно).

Пример. Установление цены на цинковый концентрат.

где Х- определяемая мировая цена за одну тонну цинкового концентрата,

Ц_ц - средняя цена за 1 тонну цинка на ЛБМ,

П_ц - процентное содержание цинка в концентрате,

К - коэффициент, учитывающий потери цинка при переработке концентрата в цинк самой высшей чистоты (98 %),

С_п - стоимость переработки концентрата в чистый цинк.

Задача.

Пц = 69 %, Ц_к = 120 $/тонну, Ц_ц = 250 $, К = 9 %, С_п = 60 $/тонну

=> Мы не берем! Так как цена предложения 120$

Факторы, влияющие на мировые цены:

1. Политическая обстановка

2. Циклические кризисы перепроизводства

3. Влияние спроса и предложения

4. Инфляционные процессы

5. Государственная политика в области внешней торговли

6. Потребительские свойства товара

7. Влияние НТП

> С одной стороны он увеличивает мировые цены (за счет цены НТП)

> Если трудоемкость снизилась, то мировые цены падают

8. В условиях конкуренции фирмы стараются сопровождать свои товары максимальным количеством услуг

Выводы

1. В основе цены конкретного товара лежит диалектическое единство стоимости (затрат труда) и потребительской стоимости

2. Цена конкретного товара есть денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в период установления цены.

3. Сущность неэквивалентного обмена

Две точки зрения:

1. Неэквивалентность обмена заключается в том, что развитые страны продолжают развиваться за счет неразвитых, т.е. богатые еще раз грабят бедных.

2. Вторая точка зрения заключается в том, что эквивалентности вообще не существует, т.е. бедные (неразвитые страны) продают по цене ниже своей себестоимости, а многие виды продукции слаборазвитые страны вообще не могут произвести (или невыгодно произвести).

Но дискриминация есть - создание картелей (ТНК - транснациональные корпорации):

1. Корпорации снижают цены, остальные уходят с рынка

2. Если корпорация покупает 70 % сырья, то она может снизить цены.

3. Кредит с условием - купим у нас по более высокой цене.

Но развивающиеся страны имеют возможность противостоять дискриминации:

1. Диверсификация производства

2. Расширение круга торговых партнеров

3. Использование в своих интересах конкуренции между развитыми странами.

4. Развивать сотрудничество между себе подобными.

4. Методы анализа цен при подготовке сделок

Для подготовки конкретной сделки коммерсанту необходимо владеть информацией как общего, так и конкретного характера.

Круг вопросов

Наиболее ответственным моментом подготовки внешнеторговой сделки является анализ цен и определение уровня конкурентных цен.

Основные методы анализа цен

Пример официальных цен на лондонской бирже металлов (ЛБМ) - 1998 ЛБМ 16.09.98

Виды скидок:

1. Общие скидки (10-15 %)

2. Предметные

> Бонусная скидка - скидка за увеличивающееся количество покупаемого товара (до 10%)

~> Дилерские скидки или (мировые правила) куртаж (вознаграждение посредника)

> Сконто - за оплату наличными

> Сезонные скидки

Поправки к цене:

1. Поправки к условиям поставки (например, СIF или FOB)

2. По условиям платежа (наличный или товарный кредит)

3. По техническим характеристикам

При установлении цены на товар на основании найденных источников составляется конкурентный лист, в котором производится приведение полученных данных с учетом скидок и поправок к условиям нашего будущего предложения.

Желательно найти 4н-5 сделок (у нас в примере 2 контракта США и Германия).

Под конкурентным листом ставится подпись менеджера ______

Менеджер ОВЭС

Конкурентный лист утверждает генеральный директор.

Утверждено генеральным директором Конкурентный лист (продажа сеялки)

Пример уторговывания

На международной выставке-продаже фирма Caterpillar продавала трактор с прицепом. Вторая фирма "X" - аналогичный трактор.

Покупатель выбирает, естественно, трактор Caterpillar с массой преимуществ и большой скидкой.

Зависимость удельной цены от количественных характеристик

Формула Берим

Описывает установление цены в зависимости от размеров или единиц мощности.

где P1 и P2 - цены сравниваемых изделий,

X1 и X2 - значения основного параметра сравниваемых изделий,

n - коэффициент торможения, указывает зависимость изменения цены от основного

параметра.

Значение коэффициента торможения для различных видов товаров приводится в специальной литературе. Например, для насосов n = 0,5, для тракторов n = 0,75, и т.п. (можно вывести самостоятельно).

Пример. Установление цены на цинковый концентрат.

где Х- определяемая мировая цена за одну тонну цинкового концентрата, Ц_ц - средняя цена за 1 тонну цинка на ЛБМ, П_ч - процентное содержание цинка в концентрате,

К - коэффициент, учитывающий потери цинка при переработке концентрата в цинк самой высшей чистоты (98 %), С„ - стоимость переработки концентрата в чистый цинк.

Задача.

П_ц = 69 %, Цк = 120 $/тонну, Цц = 250 $, К = 9 %, С_п = 60 $/тонну

 - 60 = 90$

=> Мы не берем! Так как цена предложения 120$

5. Виды цен товаров в контрактах

В контракте цена может быть зафиксирована в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. Различают следующие виды цен:

1. Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия.

2. Подвижная цена - это зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара изменится, при этом указывается источник контроля, (для металлов, например, ЛБМ).

3. Цена с последующей фиксацией - отличается от подвижной тем, что цена не устанавливается сразу, а определяется только в момент исполнения контракта.

4. Скользящая цена состоит из 2-х частей:

> Базовой, устанавливаемой на дату подписания контракта.

> Переменной части, определяемой на период изготовления товара

где С1 - окончательная цена,

С2 - базовая цена,

А - коэффициент торможения или неизменяемая доля в переменной части цены. (0,1- 0,2)

В, D - доли, которые занимают в цене отдельные составляющие (материалы, ЗП, энергетика и т.п.).  (B + D+...) = l

M1, M0 - индексы цен на материалы для изготовления продукции на период их закупки (M1) и установления базовой цены (М0).

Р1, Р0 - индексы ЗП на момент изготовления продукции (P1) и установления базовой цены (Ро) (подписание контракта).

6. Порядок внутреннего ценообразования

Структура цены на Российских предприятиях

Затраты импортера

 5

С_т - таможенная стоимость товара, пересчитанная в рубли по официальному курсу на дату подачи таможенной декларации, включающая в себя, кроме контрактной цены, все валютные расходы импортера В_и до места ввоза товара на таможенную территорию России.

,

К_оф - официальный курс,

П_т - таможенная пошлина, определяемая по ставке таможенного тарифа в процентах от таможенной стоимости.

А_к - сумма акциза, взимаемая с подакцизных товаров по ставкам акцизного сбора в процентах от таможенной стоимости.

,

А - ставка акцизов в процентах,

НДС_т - налог на добавленную стоимость,

,

Н - ставка НДС в процентах,

Т_сб - таможенный сбор, взимаемый в качестве оплаты за услуги таможенных органов.

,

Д_и дополнительные расходы импортера, которые он несет в процессе доставки товара до своего пункта назначения.

НДС_Ди - налог на добавленную стоимость с дополнительных расходов.

Ц_и - цена на импортный товар,

Т_надб - торговая надбавка.

7. Ценовая политика в международной торговле