Контракты

Лекция 8. 6 апреля.

Контракты. Теория контрактов.

Это соглашение об обмене правомочиями, их защите, которая является результатом осознанного и свободного выбора индивида в заданных институциональных условиях. Наиболее распространенными формами является контракт о продаже и контракт о найме.

 Многообразие форм контрактов объясняется стремлением экономических агентов снизить ТИ. Неполнота контрактов может быть связано:

· Ограниченность предвидения человека, котор

· А

· Существует неточность и сложность языка, которым написаны контракты.

· Существует определенная деятельность или информация, которая не может наблюдаться третьей стороной и не поддается проверке в суде.

· …..

В современной экономике используются неполные контракты, потому что они позволяют сторонам достаточно быстро реагировать на изменения и предотвращать оппортунистическое поведение партнера.

Основные типы контрактов.

Классический контракт.

1. Носит безличный характер.

2. Отличительная особенность – наличие четко оговоренных пунктов.

3. Записанные условия сделки имеют перевес над устными условиями.

4. Носит двусторонний характер: четко оговариваются санкции за нарушение контракта, а все споры решаются в суде (контракт на покупки чего-нибудь).

Неоклассический контракт.

1. Используется в условиях неопределенности и носит долгосрочный характер.

2. В проблемных ситуациях возможно привлечение третьей стороны.

3. Может быть использована гибридная форма сделки – это такая форма организации сделки, в которой сочетаются элементы рынка и административного управления (предложена О. Уильямсоном). Примеры гибридных сделок:

· Долгосрочные контракты (от 30 лет).

· Эксклюзивные дилерские контракты (соглашение о том, что покупатель бед т покупать весь товар только у одного продавца и воздерживаться от покупки конкурирующих товаров).

· Связанные продажи (покупатель не может приобрести что-либо у продавца, не купив дополнительного продукта).

· Франчайзинг – вид контракта, предоставляющий независимому лицу право использовать торговую марку и методы организации бизнеса материнской компании на определенный срок (15 лет для России). За это право инвестор платит первоначальный взнос и роялти (компенсации за использование патентов, знаков, природных ресурсов и т.п.).

Отношенческий контракт.

1. Используется в условиях долговременных, сложных и взаимовыгодных отношениях между сторонами.

2. Неформальные условия имеет перевес над формальными функциями.

3. В случае возникновения спорных ситуаций они разрешаются в ходе неформальных переговоров.

4. Это так называемый психологический контракт, в основе которого лежат вопросы организационной культуры и мотивации работника, связанные с обязательствами долгосрочной заботы о сотруднике в обмен на лояльность и добросовестную работу наемного работника.

Лекция 9. 13 апреля.

Различия между контрактами определяются:

1. Сроками действия контракта (кратко-, средне- и долгосрочные)

2. Степень полноты контракта (сколько пунктов) – зависит от срока контракта

3. Стимулирование – стимулы: для 1-ой стороны, для 2-ой стороны или для обеих сторон (формы оплаты труда: по времени, сдельно, возможность работника участвовать в распределении доходов, рента, которая делится между участниками проекта – в архитектурных строительных организациях), «сумма парашюта».

4. Процедура принуждения к исполнению контракта (в пункте «ответственность сторон», суд).

Типы контрактов и способы организации сделки.

Типы оппортунистического поведения, соответствующие различным видам асимметрии информации:

1. Скрытые характеристики (покупателю неизвестны качественные характеристики блага).

2. Скрытая информация/информация (осуществляется утаивание информации или действия; они могут привести к моральному риску).

3. Скрытые намерения (они способствуют возможному использованию вымогательства).

Проблема асимметрии информации впервые была рассмотрена в 70-е годы XX века американским экономистом Джорджем Акерлофом. Асимметрия информации приводит к необходимости осуществления стратегии двух видов:

1. Подача сигнала. Использует информированная сторона. Подача сигнала подается с определенной гарантией добросовестности сделки. Сигнал – это наблюдаемая характеристика индивида или блага, которая может быть изменена.

2. Просеивание. Использует покупать (менее информированная сторона). Используется с целью разделения различных типов информированной стороны в зависимости от полученной информации.

Моральный риск – действия экономических агентов по максимизации их собственной полезности в ущерб другим в ситуациях, когда невозможно полностью ощутить все последствия этих действий. Может случаться в ситуациях:

· Интересы исполнителя и заказчика не совпадают, и исполнитель преследует свои собственные интересы в ущерб заказчику.

· Исполнители застрахованы от неблагоприятных последствий своих действий.

· Заказчик не в состоянии осуществлять полный контроль и совершение принуждения.

Частный случай морального риска  - это проблема «принципал-агента». В этом случае проблема возникает вследствие асимметрии информации, т.к.

o деятельность агента не поддается непосредственному наблюдению принципала;

o о деятельности агента невозможно судить по конечным результатам.

В данных отношениях возможны издержки:

§ Издержки контроля со стороны принципала.

§ Издержки исполнителя, связанные с добровольным принятием более жестких условий.

§ Издержки остаточных потерь.

Способы снижения морального риска.

1. Контроль за действиями агента.

2. Поиск дополнительных источников информации об агенте.

3. Создание конкуренции между агентами, которые имеют противоположные интересы.

4. Контроль посредством механизма фондового рынка.

5. Составление смешанного контракта.

6. Добровольное принятие агентом более жестких условий.

7. Принцип «сделай сам».

Использование данных способов может быть ограничено, т.к.

o поведение конкретного агента может влиять на результат частично;

o существует различная степень склонности к риску у различных агентов.

Специфичность ресурсов.

Специфичные ресурсы – это такой ресурс, который в случае прерывания сделки не может быть использован в других проектах без ущерба для своей экономической ценности. О специфичности ресурса судят по тому, на сколько сократится его ценность при использовании в другом месте.

Виды специфичности ресурсов:

1. Специфичность местоположения – связано с большими издержками перемещения ресурса; предполагается, если предприятия находятся в географической близости друг от друга.

2. Специфичность физических активов – предполагается, если стороны осуществили инвестиции в оборудование с определенными характеристиками, которые имеют меньшую стоимость при использовании в других проектах.

3. Специфичность человеческого капитала – используется в случаях, когда в результате обучения на рабочем месте работник накапливает специальные навыки, которые позволяют ему работать более эффективно. Она может применяться и при работе в команде, когда все участники знают друг друга.

4. Специфичность целевых активов – понимаются капиталовложения в ресурсы общего назначения, которые могут оказаться предназначенными для единственного пользователя. Они осуществляются в надежде реализовать значительное количество продукции одному покупателю.

5. Специфичность временная – является характеристикой инвестиций, для которых существенное значение имеет координация производства и оперативные поставки.

6. Специфичность торговой марки или специфичность репутации – предполагают невозвратные инвестиции в торговую марку или создание репутации.

Привлекательность инвестиции в специфические активы заключается в том, что они могут привести к снижению издержек производства и тем самым обеспечить дополнительный доход - квазирента. Квазирента – часть дохода, превышающая минимальное количество, необходимая для того, чтобы удержать производителя в данной отрасли. Ее можно получить следующими способами:

ü Нелегально – рэкет.

ü Легально – используется в случаях, когда специфический ресурс зависит от другого ресурса, являющегося иногда уникальным. Когда владелец уникального ресурса изымает его, а заменители либо очень дороги, либо низкого качества происходит изъятие квазиренты.

Могут рассматривать и третий вариант, связанный с асимметрией информации: квазирента будет не получена, если результаты деятельности сложно измерить и трудно предотвратить недобросовестную работу. Присвоение квазиренты не создает ценности, а только перераспределяет ее. В этом случае особое значение приобретает взаимное доверие сторон. Вымогательство – это такой вид поведения после заключения сделки, суть которого состоит в перераспределении квазиренты, ущемляющем интересы той стороны, которая осуществляла специфические инвестиции.

Виды доверия:

1. Доверие к договору – каждая сторона соблюдает свои договоренности; учитываются и письменные, и устные.

2. Доверие к компетенции партнера – это ожидания, что партнер достаточно компетентен для выполнения своих обязательств.

Люди также интересуются этой лекцией: Классификация рекламных кампаний по срокам проведения.

3. Доверие к доброй воле партнера – предполагает взаимные ожидания сторон о возможности сделать больше, чем формально оговаривается.

Проблемы недоверия можно решить следующими способами:

1. Изменение предпочтений игроков.

2. Подписание явного контракта. Он должен быть защищен третьей стороной и может быть заключен в форме: либо контроль с наказанием, либо контроль со стимулированием.

3. Использование неявного социального контракта. Используются механизмы – модель репутации и модель самовыполняющегося соглашения.

4. Использование повторяющихся взаимодействий. Первоначально происходит начальное сотрудничество, а потом стороны выбирают ту стратегию, которой придерживался другой игрок на соответствующей стадии. Сотрудничество продолжается до тех пор, пока кто-то из участников не откажется от игры.