ВКР: Разработка маркетинговой стратегии ООО «Фодес» по увеличению доли рынка в г.Уфа.

Введение

Актуальность темы исследования. Тема «Разработка маркетинговой стратегии ООО «Фодес» по увеличению доли рынка в г.Уфа» является актуальной и важной для любой компании, которая стремится к успеху на рынке. В современном мире, где конкуренция становится все более жесткой, разработка эффективной маркетинговой стратегии является необходимым условием для достижения поставленных целей и выживания на рынке.
Одним из главных преимуществ разработки маркетинговой стратегии является возможность создания конкурентного преимущества. Конкурентное преимущество - это уникальное свойство компании, которое позволяет ей отличаться от конкурентов и привлекать клиентов. Разработка маркетинговой стратегии позволяет определить такое уникальное свойство и использовать его для привлечения клиентов и удержания их в долгосрочной перспективе.
Кроме того, разработка маркетинговой стратегии помогает компании определить свою позицию на рынке и выбрать оптимальный путь развития. Она позволяет анализировать внешнюю и внутреннюю среду компании, изучать поведение и потребности потребителей, а также определять конкурентные преимущества и недостатки. На основе этого анализа можно разработать стратегию, которая позволит компании использовать свои преимущества и избежать недостатков.
Одним из основных задач маркетинговой стратегии является увеличение доли компании на рынке г.Уфа. Увеличение доли на рынке позволяет компании увеличивать свои продажи, улучшать свои финансовые показатели и повышать конкурентоспособность. Разработка эффективной маркетинговой стратегии, направленной на увеличение доли на рынке, позволяет компании привлекать новых клиентов и удерживать существующих, предлагая им продукты и услуги, которые наиболее полно удовлетворяют их потребности и ожидания.
Однако, разработка маркетинговой стратегии - это сложный и многогранный процесс, который требует глубокого анализа и понимания многих аспектов бизнеса. Для разработки успешной маркетинговой стратегии необходимо провести анализ внутренней и внешней среды компании, изучить поведение и потребности потребителей, определить конкурентные преимущества и недостатки, а также определить цели и задачи, которые необходимо достигнуть.
Важным аспектом разработки маркетинговой стратегии является выбор целевой аудитории. Целевая аудитория - это группа потребителей, которая наиболее заинтересована в продукте или услуге компании. Правильный выбор целевой аудитории позволяет компании оптимизировать свои маркетинговые усилия и нацелить их на наиболее перспективные сегменты рынка.
Однако, выбор целевой аудитории может быть сложным процессом, особенно в условиях постоянно меняющихся требований и потребностей потребителей. Поэтому, для разработки эффективной маркетинговой стратегии необходимо использовать современные методы и инструменты маркетингового анализа, такие как исследования рынка, анализ поведения потребителей, анализ конкурентов и т.д.
Кроме того, важным аспектом разработки маркетинговой стратегии является выбор маркетинговых каналов и инструментов. Маркетинговые каналы - это способы, которыми компания продвигает свой продукт или услугу к потребителям. Выбор оптимальных маркетинговых каналов позволяет компании достигать наибольшей эффективности в продвижении своего продукта или услуги, а также оптимизировать бюджет маркетинговой кампании.
Наконец, разработка маркетинговой стратегии не должна быть единоразовым событием. Компания должна постоянно анализировать свое положение на рынке и корректировать свою маркетинговую стратегию в зависимости от изменяющихся условий и требований рынка. Только так компания сможет сохранять свои позиции на рынке и продолжать расти и развиваться.
Таким образом, тема "Разработка маркетинговой стратегии по увеличению доли рынка" является крайне актуальной и важной для любой компании, стремящейся к успеху на рынке. Разработка эффективной маркетинговой стратегии позволяет компании создать конкурентное преимущество, определить свою позицию на рынке, выбрать оптимальный путь развития и увеличить свою долю на рынке. Для достижения этих целей необходимо провести глубокий анализ внутренней и внешней среды компании, изучить поведение и потребности потребителей, определить целевую аудиторию и выбрать оптимальные маркетинговые каналы и инструменты.
Целью итоговой аттестационной работы является разработка маркетинговой стратегии по увеличению доли рынка для увеличения продаж ООО «Фодес».
Исходя из цели были определены ряд задач:
- определить наиболее оптимальное решение достижения поставленной цели в критериях, определенными руководством компании;
- определить предпосылки возникновения проекта;
- провести анализ проекта и ожидаемые результаты;
- представить финансово-экономическое обоснование эффекта.
Объектом исследования является маркетинговая стратегия ООО «Фодес».
Предметом исследования является возможность увеличения доли рынка сбыта продукции и услуг предприятия ООО «Фодес» как способ увеличения продаж компании.
Практическая значимость итоговой аттестационной работы определяется возможностью внедрения предложенного проекта в ходе осуществления деятельности предприятия ООО «Фодес». Разработанный проект позволит предприятию ООО «Фодес» увеличить долю рынка в г.Уфа с учетом возможных рисков, обеспечив тем самым получение значительного эффекта в кратчайшие сроки, что очень важно для развития бизнеса, и увеличения прибыли.
Методологической и теоретической основой данного исследования послужили работы К.В. Балдина, Г.З. Базарова, которые в своих трудах рассматривали процесс расширения рынка сбыта, В.С. Гребенькова, Ю.А. Савинов и Д.В. Рыбец, изучившие более подробно международный опыт увеличения рынка сбыта предприятия. Также в исследовании нашли свое отражение работы Е.В. Колесниковой, Г.Л. Багиева, В.А. Деминой и др. авторов, в которых изложены методы и маркетинговые инструменты, используемые организацией при реализации услуг/товаров с целью увеличения рынка сбыта. Вместе с тем, в работе использованы различные интернет-источники, находящиеся в открытом доступе.
В итоговой квалификационной работе использованы метод описания, характеристики, аналитический метод, а также социологическое исследование (опрос сотрудников компании).
Структура работы обусловлена ее целью и задачами. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографии и приложений. В работе представлено 20 таблиц, 15 рисунков и 4 приложения. Библиография содержит 23 наименования.

1. Предпосылки идеи возникновения проекта

1.1. Анализ конкурентоспособности компании

Для того чтобы реализовать в дальнейшем проект, необходимо провести анализ внешней среды, в которой находится компания, то есть провести исследование конкурентоспособности самой компании, чтобы понять возможность реализации проекта.
Для более полного анализа конкурентоспособности ООО «Фодес» (Fodes Group) и анализа ее положения на рынке, а также сравнения цен на идентичные услуги на рынке г. Уфа и Республики Башкортостан у конкурентов, применена методика построения многоугольника конкурентоспособности.
Исследуя рынок г.Уфа и Республики Башкортостан, были выделены два основных конкурента ООО «Фодес» (компания выполняет заказы крупных и мелких предприятий по всей республике):
1) ООО «Техпромстрой» [19] – производитель металлопрофильной продукции. Фирма была образована в 1993 году как производственно-строительное предприятие. Также осуществляет лазерную и плазменную резку металла, механическую обработку металла. Партнерами компании являются крупные предприятия Республики Башкортостан и России.
2) Компания «FastLaser» [20] – специализируется на гибке и лазерной резке металла. Это небольшая фирма, но уже зарекомендовала себя на рынке Республики Башкортостан как надежного партнера и отличного исполнителя.
Общее, что объединяет все эти компании – специализация на металлообработке и расположение в Республике Башкортостан, преимущественно в г.Уфа.
Далее следует определить параметры оценки конкурентоспособности. С точки зрения результативности деятельности предприятий-конкурентов были выделены следующие параметры для анализа:
- имидж и рейтинг предприятия;
- ценовая политика;
- широта ассортимента услуг;
- качество услуг по металлообработке;
- уровень сбыта;
- прием заказов;
- рекламная кампания.
Для начала будет проведен анализ описательным характером. Данные представлены в таблице 1.
Благодаря такому сравнению конкурентов можно определить, что компания ООО «Фодес» обладает такими преимуществами, как более высокое качество услуг в соответствии с ИСО 9001:2015, внедренная на предприятии система менеджмента качества гарантирует это качество.

Таблица 1 – Анализ конкурентов ООО «Фодес» описательным методом

Кроме того, ООО «Фодес» компания имеет широкий ассортимент именно в области лазерной резки. Также компания сотрудничает как с организациями, так и с частными лицами, в отличие от своих конкурентов (ООО «Техпромстрой» направлена, прежде всего, на крупные промышленные предприятия