Курсовая работа: Методы стимулирования сбыта

СОДЕРЖАНИЕ
Введение
1. Стимулирование сбыта как элемент комплекса продвижения товара
1.1 Понятие, значение и методы стимулирования сбыта
1.2 Этапы разработки мероприятий по стимулированию сбыта
2. Стимулирвоание сбыта на примере ресторана «Своя компания» (г. Челябинск)
2.1 Технико-экономическая характеристики ресторана «Своя компания»
2.2 Проведения мероприятий по стимулированию сбыта услуг в ООО «Своя компания»
3. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий
Заключение
Список используемой литературы
Приложение 1

Введение

В современной российской экономике управление стимулированием сбыта выступает важнейшим атрибутом теории и практики управления продажами и их значимость во многом определяется развитием конкуренции на потребительском рынке. Зарубежные производители, активно используют данные управленческие инструменты, и с их помощью создают устойчивые конкурентные преимущества своих торговых марок (Coca-Cola, Kodak, Mars, Sony и т.д.). По существу, на современном рынке идет борьба торговых марок за место среди подобных и в сознании покупателей. Возросшая конкуренция вынуждает предпринимателей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции и постоянно расширять арсенал технологий и методов управления стимулированием сбыта. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что относительная эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к расширению управленческих механизмов стимулирования сбыта, в совокупности позволяющих более эффективно реа-лизовывать маркетинговые стратегии.