100921 (Направления диверсификации деятельности ООО "ЖАРГАЛ")

1 Поставщики продукции

1.1 Группа предприятий «Янта»

Группа предприятий «Янта» - крупнейшая интегрированная компания, производителей пищевой и перерабатывающей промышленности региона. Предприятия формируют полный производственный цикл «от поля к прилавку». К 2004 году путем объединения ОАО «Иркутский масложиркомбинат», ОАО «Молоко» и ЗАО «Ангарская птицефабрика» была сформирована группа предприятий «Янта». В ее состав также входят: ООО «Янтарь» - фирменная сеть, насчитывающая более 40 магазинов, ТрастКомБанк, региональные представительства в городах Благовещенске, Чите, Барнауле, Братске, Улан-Удэ, Красноярске, Москве, которые занимаются вопросами поставки сырья и сбытом готовой продукции, а также 9 сельхоз. предприятий в Амурской и Иркутской областях. Главной целью холдинга стало обеспечение населения качественными натуральными продуктами.

На сегодняшний день ОАО «Иркутский масложиркомбинат» выпускает широкий ассортимент классических и оригинальных низкожирных майонезов с различными вкусовыми свойствами и добавками, растительного масла, маргаринов, различных видов кетчупа и горчицы. Особое внимание на предприятие обращено углубленной переработки сои. Кроме соевого масла и кормового соевого шрота производится обезжиренная соевая мука «Соянта-200», используемая в виде добавок и белкового обогатителя в пищевой промышленности, крупка соевая «Соянта-Тэкс» широко применяется в качестве сырья для дальнейшей переработки.

Высокое качество масложировой продукции, дифференцированное ценообразование в сочетании с дилерской системой обеспечивают благоприятные условия для активной реализации продукции в Западной и Восточной Сибири, на Дальнем Востоке, в Якутии и других регионах России и за ее пределами.

ОАО «Молоко» - крупнейший производитель молочной продукции в нашем регионе. Мощности завода позволяют перерабатывать до 200 тонн молока ежедневно. В ассортименте выпускаемой продукции – более 50 наименований. Продукты, выпускаемые под торговой маркой «Янта» и «Байкальские молочные продукты», знакомы покупателям как вкусные, полезные, высококачественные и доступные по цене. В ассортименте завода уникальный для региона продукт – молоко длительного хранения «Байкальское» жирностью от 1,5% до 6%. Особой популярностью пользуются йодированные молочные продукты, сметана, высококачественное сливочное масло, традиционные кисломолочные продукты и продукты нового поколения, обогащенные полезными добавками и витаминами.

ЗАО «Ангарская птицефабрика» - крупнейший производитель мяса цыплят-бройлеров в Иркутской области. «Ангарские куры» - это всегда свежее диетическое мясо, с высокими вкусовыми качествами и питательной ценностью. Фабрика также производит широкий ассортимент различных полуфабрикатов.

Продукция под товарным знаком «Янта» отмечена многочисленными дипломами и медалями на международных и российских выставках-ярмарках.

1.2 Общество с ограниченной ответственностью «Консерватор+».

Предприятие ООО «Консерватор+» было организовано в 1999 году и сразу после своего появления стало успешно развиваться. Зарекомендовав себя как высокопрофессиональный производитель, ООО «Консерватор+» стало сотрудничать сразу с двумя дистрибьюторами, а через год, в 2000 году, у компании появился третий дистрибьютор. Все три компании-дистрибьюторы и на данный момент работают с данным поставщиком. Организация занимается производством консервированной продукции: мяса, рыбы, овощей, фруктов и т.д. На рынке сбыта предприятие отличается качеством производимой продукции, которая пользуется популярностью среди покупателей.

Как говорилось выше, сразу после открытия ООО «Консерватор+» стал успешно развиваться, на сегодняшний день компания-производитель ведет столь же эффективную работу, приобретая все большую известность и на рынке сбыта продукции, и среди покупателей. Если сравнивать объем выпускаемой продукции в 1999 году (год открытия) и объем продукции за 2006-2007 год, по подсчетам получаются следующие показатели: объем выпускаемой продукции за время существования компании увеличился в 3 раза. Следовательно, увеличился и объем выручки от сбыта производимой продукции.

Валовый объем выручки ООО «Консерватор+» по последним данным (за последние два года – 2005-2006 г. г.) составляет:

• 2005 год: 101 235 тыс. руб.

• 2006 год: 106 893 тыс. руб.

2 Деятельность общества с ограниченной ответственностью «Производственная торговая компания «Жаргал»

2.2.1 Реквизиты фирмы

Общество с ограниченной ответственностью «Производственная торговая компания «Жаргал», зарегистрировано 5 февраля 2000 года. Свидетельство о государственной регистрации: серия 38 № 006564061, за основным государственным регистрационным номером 1079847068322.

2.2.2 Работа с поставщиками

ООО «Производственная торговая компания «Жаргал» является самым крупным дистрибьютором продукции группы предприятий «Янта», в которую входят ОАО «Иркутский масложиркомбинат», ОАО «Молоко», ЗАО «Ангарская птицефабрика» и др. ООО ПТК «Жаргал» - это оптовая организация, которая закупает и реализует товары от своего имени и за свой счет по договору с поставщиком на долгосрочной основе. Проводит согласованную с поставщиком - ООО «Янта» ценовую и ассортиментную политику и осуществляет продвижение продукции на территории г. Иркутска и некоторых городах Иркутской области.

Обязанности ООО «ПТК «Жаргал»:

1. Обеспечить выполнение ценового соглашения:

• при доставке продукции в розничные магазины г. Иркутска, осуществлять ее продажу не ниже отпускных цен поставщика;

• при реализации продукции через мелкооптовые точки, осуществлять ее продажу не ниже прейскуранта, оговоренного с ООО «Янта»;

• при реализации продукции оптовым покупателям – дилерам, не ниже отпускных цен поставщика;

• при реализации продукции региональным клиентам, крупным сетевым клиентам, а также предприятиям на спецпитание, уровень скидок согласовывается с руководством ООО «Янта»;

• ООО «ПТК «Жаргал» несет ответственность за соблюдение ценового соглашения своими дилерами и прочими покупателями, осуществляющими оптовую и мелкооптовую продажу, доставку продукции в розничные магазины г. Иркутска.

1. Согласовать с руководством ООО «Янта» список дилеров, через которых ООО «ПТК «Жаргал» имеет право распространять продукцию поставщика. Данный список подлежит ежеквартальной корректировке.

2. В точках продаж, куда ООО «ПТК «Жаргал» реализует продукцию, должен постоянно находится ассортимент продукции, в количестве необходимом для поддержания бесперебойной торговли. Товар должен быть выставлен согласно подписанным планограммам.

3. Дистрибьютор обязан регулярно в соответствии с согласованным с руководством ООО «Янта» медиапланом участвовать в рекламных кампаниях и акциях, в том числе продажах со скидкой (и по непрофильной продукции). Размеры рекламного бюджета оговариваются ежемесячно.

4. Дистрибьютор ООО «ПТК «Жаргал» и его дилеры не в праве без писменного согласия поставщика представлять, производить, размещать, продавать любую продукцию, конкурирующую с товарами, производимыми группой компании «Янта».

5. Ежемесячно к 3-му числу предоставлять поставщику информацию о своих продажах.

6. ООО «ПТК «Жаргал» несет ответственность за выполнение данных обязательств перед ООО «Янта».

При выполнении определенных обязанностей ООО «Производственная торговая компания «Жаргал» получает от поставщика ООО «Янта» хорошие скидки, которые помогают получить большую прибыль от реализации продукции.

Система скидок показана в таблице 1:

Таблица 1

Предоставляемые скидки от базового прайса на поставляемую продукцию

ООО «Производственная торговая компания «Жаргал» начала свою работу в 2000 году с сотрудничества с фирмой ООО «Янта», которая на тот момент времени была представлена компанией ОАО «Иркутский масложиркомбинат».

Валовый объем выпуска продукции ИМЖК на 2001 год: 782 456 тыс. руб. Из этого продукции на сумму 436 255 тыс. руб. было реализовано через фирму ООО «ПТК «Жаргал».

Организация «Янта» довольно успешно развивалась и к 2002 году расширилась: к ОАО «Иркутский масложиркомбинат» присоединилась компания ЗАО «Ангарская птицефабрика», являющаяся самой крупной по Иркутской области по производству и переработке продукции из птицы. Соответственно, у ООО «ПТК «Жаргал» увеличился объем реализуемой этими предприятиями продукции, а также увеличилось число дилеров для их поставки.

Валовый объем выпуска продукции ЗАО «Ангарская птицефабрика» на 2002 год составил: 105 658 тыс. руб. В том числе на сумму 49 468 тыс. руб. реализовано посредством дистрибьюторской компании «Жаргал».

В 2004 году под брендом «Янта» числилось уже три довольно крупных компании: ОАО «Иркутский масложиркомбинат», ЗАО «Ангарская птицефабрика» и ОАО «Молоко». На данный момент компании, входящие в группу предприятий «Янта», остаются в том же составе и ООО «Производственная торговая компания «Жаргал» продолжает с ними сотрудничать, реализуя поставку их продукции.

В 2004 году объем сбыта ОАО «Молоко» составил 479 359 тыс. руб. Из этого продукции на сумму 268 687 тыс. руб. было реализовано с помощью ООО «ПТК «Жаргал».

Предприятия ОАО «Иркутский масложиркомбинат», ЗАО «Ангарская птицефабрика» и ОАО «Молоко» – крупные предприятия с большим объемом сбыта, а ООО «Производственная торговая компания «Жаргал», в свою очередь, является их самым крупным дистрибьютором, объем сбыта продукции которой составляет 30 % от общего объема сбыта продукции группы предприятий «Янта».

Также, ООО «Производственная торговая компания «Жаргал» с 2003 года сотрудничает с организацией «Консерватор+», занимающейся производством консервированной продукции: компоты, консервы, овощи, фрукты и т. д. Как упоминалось выше, ООО «ПТК «Жаргал» не работает с фирмами, производящими продукцию, аналогичную той, которую выпускает группа предприятий «Янта», и сотрудничество с компанией «Консерватор» не нарушает условий договора, заключенного с ООО «Янта».

У ООО «Консерватор+» всего три дистрибьютора, которые осуществляют сбыт продукции компании-производителя. ООО «ПТК «Жаргал» также является самым крупным. Объем реализации продукции компанией-дистрибьютором составляет почти половину всего объема выпускаемой продукции данной компанией, а это порядка 50 млн. руб. в год.

Реализуемая продукция составляет более 500 наименований. Это консервы рыбные, консервы мясо-птица, консервы овощные и т.д.

На начальном этапе работы ООО «ПТК «Жаргал» сотрудничала с одиннадцатью дилерами. Постепенно вместе с расширением предприятия «Янта», началом работы с ООО «Консерватор» и увеличением разнообразия продукции возрастало количество точек сбыта. На 2007 год клиентская база ООО «ПТК «Жаргал» составляет порядка 130 точек, причем расположенных не только в городе Иркутске, а также в городах области, таких, как: Нижнеудинск, Усть-Кут, Ангарск, Черемхово, Качуг, Шелехов, Железногорск, Усолье-Сибирское, Усть-Ордынский автономный округ, где наблюдается не менее эффективное, чем в городе Иркутске, сотрудничество. Надо также отметить тот факт, что ООО «ПТК «Жаргал» осуществляет доставку продукции по городу и области самостоятельно, чем облегчает работу дилерам.

Но вместе и с успешным развитием работы ООО «ПТК «Жаргал», расширением объема сбыта продукции, увеличилось и количество конкурентных фирм, в их числе можно назвать следующие: ООО «Нирагран», ООО «Толгой», ООО «Каймон», ИП «Страшнов», ИП «Бухарова», ООО «Сибирская молочная компания» (СМК), ИП «Нетсеренко». Самым сильным конкурентом из перечисленных организаций является ООО «Толгой», объем сбыта продукции которой составляет 25 % от объема реализуемой продукции группой предприятий «Янта» (см. рис.1).

Рисунок 1

Где: 1 – дистрибьютор ООО «ПТК «Жаргал»

2 – дистрибьютор ООО «Толгой»