102639 (Стратегічне управління підприємством), страница 10
Описание файла
Документ из архива "Стратегічне управління підприємством", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "менеджмент" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "остальное", в предмете "менеджмент" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "102639"
Текст 10 страницы из документа "102639"
Основні конкуренти ВАТ “Самбірський молокозавод”
| Продукція | Конкуренти |
| Сири “Костромський”, “Естонський” | Острозький сирзавод, Волинська обл.. |
| Сир “Естонський” | Віньківський сирзавод, Хмельницька обл. |
| Сир “Костромський” | Жидачівський сирзавод, Львівська обл. |
Одним із споживачів продукції ВАТ “Самбірський молокозавод” є жителі Дрогобицького регіону.
Таблиця 2.13.
Основні споживачі ВАТ “Самбірський молокозавод” (тис. чол.)
| Населені пункти | Кількість населення |
| м. Дрогобич | 103,0 |
| м. Трускавець | 37,4 |
| м. Борислав | 44,5 |
| м. Стебник | 22,7 |
| Дрогобицький район | 76,8 |
В таблиці 2.14. показано можливих потенційних споживачів продукції підприємства ВАТ “Самбірський молокозавод” в м. Дрогобичі.
Таблиця 2.14.
Кількість підприємств та організацій, які розташовані в Дрогобицькому районі і є потенційними споживачами продукції
| Підприємства | Кількість (шт.) |
| Промислові Будівельні Автотранспортні Торговельні Громадського харчування Побутового обслуговування Малі підприємства Підприємці Банківські установи | 37 12 3 275 107 42 900 3000 8 |
Місто Дрогобич розташоване в Західному регіоні України і є другим за економічним потенціалом містом у Львівській області. Через місто пролягають залізничні та автомобільні шляхи, що ведуть до західних кордонів України.
Також недалеко від міста Самбора (40 км.) знаходиться м. Трускавець.
В таблиці 2.15. відображено споживачів продукції в м. Трускавці та кількість підприємств, організацій, установ які користуються продукцією.
В останні роки почалося інтенсивне зростання кількості відпочиваючих країн СНД та країн Європи. Відповідно від цього і відбувся ріст обсягу реалізованої продукції підприємства ВАТ “Самбірський молокозавод”. Продукція даного підприємства є якісною, смачною і має багато корисних властивостей, так як виготовлена з натуральних продуктів і ціна на неї є помірною.
Таблиця 2.15.
Основні споживачі продукції в м. Трускавці
| Підприємства | Кількість |
| Промислові Санаторно-курортні Будівельні Автотранспортні Торговельні Громадського харчування Побутового обслуговування Малі підприємства Підприємці Банківські установи | 4 39 27 2 50 40 24 300 1050 3 |
З таблиці 2.16. видно, що ціни на продукцію підприємство з кожним роком підвищує, але ціни на продукцію не відрізняються від цін на аналогічну продукції в різних регіонах і встановлюються в залежності від попиту на неї, а попит перевищує пропозицію. Ціна на деяких продуктах є нижча від ціни конкурентів, це пов’язано з меншими транспортними витратами, так, як підприємство ВАТ “Самбірський молокозавод” ближче розташоване до збутових точок. В таблиці 2.16. представимо динаміку цін на продукцію підприємства.
Таблиця 2.16.
Динаміка цін на продукцію (грн/кг)
| Назва продукції | 2004 | 2005 | 2006 | 2007 | Відхи- лення |
| Сир “Костромський” Сир “Гауда” Сир “Естонський” Сир “Мармуровий” Вершки 35% вагові | 10,66 14,60 13,62 14,43 8,13 | 15,10 19,40 17,90 18,80 9,00 | 18,40 24,20 22,20 23,70 9,00 | 24,00 26,00 24,00 26,00 10,00 | 125,1 78,1 76,2 80,2 23,0 |
Підвищення цін виникла за рахунок нестабільної економіки, інфляцією в країні.
Таблиця 2.17.
Рейтингове порівняння на 2007 р.
| № | Конкуренти Показники | ВАТ “Самбірський молокозавод” | ПП “Білосніжка” | ||
| МР | ЗР | МР | ЗР | ||
| 1 2 3 4 5 | Обсяг реалізації продукції, тис.грн. Прибуток, тис.грн. Середня чисельність працівників, чол. Обсяг продажу на 1 чол., грн. Прибуток в розрахунку на 1 чол., грн. | 17570,6 90,3 304 57798,03 297,04 | 25314,0 120,6 301 84099,67 400,66 | 633,6 7,3 16 39600 460 | 813,6 7,92 18 45200 440 |
З таблиці видно, що обсяг продажу на ВАТ “Самбірський молокозавод” є набагато вищим ніж у конкурентів ПП “Білосніжка”. Обсяг реалізації у звітному році на підприємстві ВАТ “Самбірський молокозавод” зріс на 44,1%, що є дуже позитивним для діяльності підприємства. Також у підприємства підвищився розмір прибутку на 30,3 тис.грн., що становить 33,6%. Приріст прибутку на 1 працюючого становить 103,62 грн. Проведені розрахунки показали, що підприємство на сьогодні працює стабільно, з кожним роком збільшує обсяг реалізованої продукції, займає більшу частку на ринку.
ПП “Білосніжка” працює на сьогодні не поганно, обсяг реалізованої продукції на 1 працівника в 2007 році зріс у порівнянні з 2006 роком. Прибуток в розрахунку на 1 чоловіка складає 440 грн. В минулому 2006 році прибуток в розрахунку на 1 чоловіка на даному підприємстві є вищим від підприємства ВАТ “Самбірський молокозавод” на 162,96 грн., або 54,86%.
Ці результати показали, що ПП “Білосніжка” являється серйозним конкурентом.
Таблиця 2.18.
Характеристика конкурентів та доля їх продукції на ринку (м.Самбір та Самбірський р-н)
| Назва фірми | Місце розта-шування | Доля на ринку % | Приблизний обсяг продажу, тис.грн. | Приблизні втрати |
| ВАТ “Самбірський молокозавод” ВАТ Львівський “Молокозавод” ПП “Білосніжка” Радехівський молокозавод ТК “Сніжинка” | м.Самбір м.Львів с.Нижинковичі м.Радехів м.Городок | 38,45 17,76 3,3 22,15 18,26 | 25314,0 2286,6 813,60 5343,2 4203,6 | Без втрат Без втрат 1% без втрат 2% |
| Всього: | 100 | 24118,8 |
З даної таблиці видно, що найбільщу частку ринку займає підприємство ВАТ “Самбірський молокозавод” – 38,45%. Найбільшим його конкурентом являється Радехівський молокозавод і доля на ринку становить 22,15%. Молокозавод пропонує на ринок великий асортимент продукції, високої якості та за низькими цінами.
Для оцінки своїх переваг по перечислених вище пунктах можна оформити таблицю 2.19., “порівняння по основних конкурентах” та конкурентоспроможності фірми.
Таблиця 2.19.
Конкурентоспроможність ВАТ “Самбірський молокозавод”
| Чинники конкурентоспроможності | ВАТ “Самбірський молокозавод” | Головні конкуренти | |||
| ВАТ Львівський МЗ | ПП “Білосніжка” | Радехівський МЗ | ТК “Сні-жинка | ||
| 1 . Товар | |||||
| 1.1. Кількість | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 |
| 1.2. Упаковка | 0 | 0 | 100 | 0 | 0 |
| 2. Ціна | |||||
| 2.1. Продажна | 100 | 95 | 95 | 95 | 95 |
| 3. Канали збуту | |||||
| 3.1. Форма збуту | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 |
| 3.2. Степень охоплення ринка | 38,45 | 3,3 | 22,15 | 17,76 | 18,26 |
| 3.3. Система транспортування | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 |
За наслідками аналізу конкурентоспроможності ВАТ “Самбірський молокозавод” можна зробити висновок, що головним конкурентом є ПП “Білосніжка” та ТК “Сніжинка”. Їх частка на ринку складає 40,41%. В порівнянні з іншими конкурентами ВАТ “Самбірський молокозавод” займає непогане положення, і його частка складає 38,45%.
Для визначення конкурентоздатності окремої продукції наведемо приклад по діяльності підприємства ВАТ “Самбірський молокозавод”.
Таблиця 2.20.
Оцінка конкурентоспроможності сирів твердих
| Конкурентні зразки | Корисний ефект, тис.т. | Сукупні витрати, тис.грн. | Ефективність тонн/грн. | Висновок щодо конкурентоспр. |
| Варіант 1 Львівський молокозавод ПП “Білосні-жка” ТК “Сніжин-ка” | 6,5 5,8 7,8 | 2,5 2,2 2,4 | 2,7 2,6 3,2 | Неконкуренто- спроможна Неконкуренто- спроможна Конкурентоспроможна |
Проведені розрахунки в таблиці 2.20. показали, що аналізуючи по якості продукцію (сирів твердих) бачимо, що єдиним конкурентом являється ТК “Сніжинка”, в якого продукція є конкурентоспроможною.
Продукція на ВАТ “Самбірський молокозавод” відповідає усім посвідченням про якість, в яких зазначені номер і дата видачі документа. Назва підприємства виготувача, назва продукції, обсяг реалізованої продукції в кг., дата виготовлення та фізикохімічні показники, які необхідні в складі даної продукції. На свою продукцію підприємство має сертифікати відповідності, екпертні висновки. В процесі даної роботи сформувалися наступні рекомендації по поліпшенню діяльності ВАТ “Самбірський молокозавод” і збалансованості ринку сировини і готової продукції.
Аналіз структури чинників, що впливають на споживчу перевагу, показав, що більшість підприємств, молочних виробів, що займаються виробництвом, схильно вибирати постачальників сировини, керуючись ціною на сировині, тому ціновий чинник займає лідируюче положення у складі решти чинників.
В процесі реалізації готової продукції одним з основних недоліків, що впливають на виникнення незадоволеного попиту, є вузький асортимент готової продукції. Тому з метою скорочення незадоволеного попиту рекомендується проводити заходи щодо поліпшення якості продукції і розширенню асортименту.
Для налагодження збутової політики ВАТ “Самбірський молокозавод” необхідно орієнтуватися на маркетингову діяльність.
Аналіз показав необхідність розширення асортименту продукції і її вдосконалення для підвищення попиту на продукцію ВАТ “Самбірський молокозавод” і збільшення товарообігу. Для стимулювання збуту продукції підприємства рекомендуємо надавати знижки постійним покупцям.
