83337 (Повышение эффективности маркетинговой деятельности компании (на примере ТОО "Гелиос")), страница 7
Описание файла
Документ из архива "Повышение эффективности маркетинговой деятельности компании (на примере ТОО "Гелиос")", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "остальное", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "83337"
Текст 7 страницы из документа "83337"
Определим все предприятия данного сектора, которые можно отнести к кругу реальных или потенциальных конкурентов:
1. АО «КазМунайГаз»;
2. ТОО «Royal Petrol»;
3. ТОО «Sinooil».
Для проведения анализа конкурентоспособности необходимо определить:
а) качество выпускаемой продукции;
б) каналы сбыта;
в) цена;
г) условия оплаты.1
Для оценки горючих качеств конкурирующей продукции использовался экспертный метод оценки.
Таблица 4 Балльная оценка горючих качеств схожих марок конкурирующих предприятий (по пятибалльной системе)1
| Наименование продукции | ТОО «Гелиос» | АО «КазМунайГаз» | ТОО «Royal Petrol» | ТОО «Sinooil» |
| Газ | 4 | 4 | 3 | 3 |
| АИ-80 | 4 | 5 | 4 | 4 |
| АИ-93 | 5 | 4 | 3 | 5 |
| АИ-96 | 4 | - | 5 | 3 |
| АИ-98 | 5 | 3 | 4 | - |
| Дт | 4 | 4 | 3 | 4 |
Далее проведем анализ конкурентоспособности продукции ТОО «Гелиос» (табл. 6-10).
Таблица 5 Сравнительный анализ цен на ГСМ среди основных продавцов Алматы и алматинской области (тг. за литр)
| Наименование продукции | ТОО «Гелиос» | АО «КазМунайГаз» | ТОО «Royal Petrol» | ТОО «Sinooil» |
| Газ | 43 | 43 | 45 | 44 |
| АИ-80 | 53 | 53,5 | 57 | 54 |
| АИ-93 | 72 | 71 | 71 | 73 |
| АИ-96 | 92 | 94 | 95 | 93 |
| АИ-98 | 102 | 101 | 103 | 102 |
| Дт | 66 | 70 | 68 | 69 |
Как показывает табл. 5 у ТОО «Гелиос» существует ценовое преимущество практически по всем видам бензина и дизельного топлива.
Все конкурирующие предприятия предоставляют скидку при оплате за наличный расчет в пределах 2-3 %, а также скидку постоянным клиентам. Поэтому фактор – условия оплаты будем считать для всех равный 4 балам.
Для оценки конкурентов проведём бальную интегральную оценку, где: I –ТОО «Гелиос», II - АО «КазМунайГаз», III - ТОО«Royal Petrol», IV - ТОО «Sinooil».
Широко распространено представление балльного интегрального показателя конкурентоспособности суммой вида:
, (1)
где: Кi - частные показатели конкурентоспособности отдельных сторон продукции предприятия общим числом N, а Wi — весомость отдельных факторов в общей сумме.1
Таблица 6 Балльная оценка газа
| № | Факторы, влияющие на сбыт товара | Весомость фактора в балах | Оценка в сравнении с товаром конкурента | Интегральная оценка в баллах | ||||||||
| I | II | III | IV | I | III | IV | V | |||||
| 1 | Качество | 35 | 4 | 5 | 3 | 5 | 140 | 175 | 105 | 175 | ||
| 2 | Способы продажи | 20 | 5 | 4 | 4 | 4 | 50 | 40 | 40 | 40 | ||
| 3 | Цена | 40 | 4 | 5 | 3 | 4 | 100 | 125 | 75 | 100 | ||
| 4 | Условия оплаты | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 20 | 20 | 20 | 20 | ||
| Интегральная оценка | 100 | 425 | 470 | 355 | 445 | |||||||
Таблица 7 Балльная оценка бензина марки АИ-80
| № | Факторы, влияющие на сбыт товара | Весомость фактора в балах | Оценка в сравнении с товаром конкурента | Интегральная оценка в баллах | ||||||
| I | II | III | IV | I | II | III | IV | |||
| 1 | Качество | 35 | 5 | 3 | 4 | 5 | 175 | 105 | 140 | 170 |
| 2 | Способы продажи | 20 | 5 | 4 | 4 | 4 | 50 | 40 | 40 | 40 |
| 3 | Цена | 40 | 4 | 5 | 3 | 3 | 100 | 125 | 75 | 75 |
| 4 | Условия оплаты | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 20 | 20 | 20 | 20 |
| Интегральная оценка | 100 | 345 | 440 | 390 | 375 | |||||
Таблица 8 Балльная оценка бензина марки АИ-93
| № | Факторы, влияющие на сбыт товара | Весомость фактора в балах | Оценка в сравнении с товаром конкурента | Интегральная оценка в баллах | ||||||||
| I | II | III | IV | I | II | III | IV | |||||
| 1 | Качество | 35 | 4 | 4 | 3 | 3 | 140 | 140 | 105 | 105 | ||
| 2 | Способы продажи | 20 | 5 | 4 | 4 | 4 | 50 | 40 | 40 | 40 | ||
| 3 | Цена | 40 | 4 | 4 | 5 | 4 | 100 | 100 | 125 | 100 | ||
| 4 | Условия оплаты | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 20 | 20 | 20 | 20 | ||
| Интегральная оценка | 100 | 425 | 405 | 405 | 390 | |||||||
Таблица 9 Балльная оценка бензина марки АИ-96
| № | Факторы, влияющие на сбыт товара | Весомость фактора в балах | Оценка в сравнении с товаром конкурента | Интегральная оценка в баллах | |||||||
| I | II | III | IV | I | II | III | IV | ||||
| 1 | Качество | 35 | 5 | 4 | 4 | 4 | 175 | 140 | 140 | 140 | |
| 2 | Способы продажи | 20 | 5 | 4 | 4 | 4 | 50 | 40 | 40 | 40 | |
| 3 | Цена | 40 | 4 | 4 | 3 | 4 | 100 | 100 | 75 | 100 | |
| 4 | Условия оплаты | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 20 | 20 | 20 | 20 | |
| Интегральная оценка | 100 | 470 | 415 | 390 | 400 | ||||||
Таблица 10 Балльная оценка бензина марки АИ-98
| № | Факторы, влияющие на сбыт товара | Весомость фактора в балах | Оценка в сравнении с товаром конкурента | Интегральная оценка в баллах | |||||||
| I | II | III | IV | I | II | III | IV | ||||
| 1 | Качество | 35 | 3 | 4 | 3 | 4 | 105 | 140 | 105 | 140 | |
| 2 | Способы продажи | 20 | 5 | 4 | 4 | 4 | 50 | 40 | 40 | 40 | |
| 3 | Цена | 40 | 5 | 4 | 3 | 4 | 125 | 100 | 75 | 100 | |
| 4 | Условия оплаты | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 20 | 20 | 20 | 20 | |
| Интегральная оценка | 100 | 395 | 395 | 365 | 400 | ||||||
Как видно из приведённых выше таблиц 6, 7, 8, 9, 10, продукция ТОО «Гелиос» является достаточно конкурентоспособной.
