82249 (Совершенствование маркетинговой деятельности (на примере предприятия)), страница 8
Описание файла
Документ из архива "Совершенствование маркетинговой деятельности (на примере предприятия)", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "остальное", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "82249"
Текст 8 страницы из документа "82249"
Анализ прибыли, изменения прибыли от реализации по данным отчетности возможен в следующих направлениях:
-
В результате изменения цен на реализованные товары.
-
Из-за изменения объема реализации продукции.
-
В результате изменения затрат на 1 руб. реализованной продукции.
В нашем случае предприятие несет одни убытки. В 2007 г. убыток от реализации уменьшился на конец года на 27071 т. руб. и составил 11125 т руб. А в 2008 г. этот убыток вновь увеличивается на 17336 т. руб. и на конец года составил 28461 т. руб. Это произошло за счет небольшого снижения себестоимости.
Рентабельность (норма прибыли) – экономический показатель, характеризующий процент прироста капитала на вложенные средства (затраты). Анализ валовой прибыли от реализации продукции, работ услуг, анализ чистой прибыли не позволяет дать оценку эффективности использования авансированных в производство ресурсов для этой цели используется показатель рентабельности.
Рентабельность выражает уровень доходности предприятия. Если предприятие получает прибыль, то оно считается рентабельным, т.к. все свои расходы покрывает доходами и имеет прибыль.
Основные показатели рентабельности представлены в таблице 2.7.
Таблица 2.7 - Оценка рентабельности предприятия
Наименование показателя | Ед. изм. | 2006 год | 2007 год | 2008 год |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Чистая прибыль | т.р. | 1146905 | -39841 | -53104 |
Рентабельность продукции | 0,008 | -0,03471 | -0,0065 | |
Рентабельность деятельности | 0,0084 | -0,0335 | -0,0065 | |
Рентабельность совокупного капитала | 0,012 | -0,077 | -0,123 | |
Период окупаемости собственного капитала | дни | 29,21 | -3,84 | -40,3 |
Прибыль – чистый доход предприятия, который в дальнейшем подлежит распределению. Часть в виде налогов поступает государству, а другая остается в распоряжении предприятия и направляется на его нужды. Следовательно предприятию не безразлично каков уровень дохода по отношению к затратам, фонду оплаты труда и средствам производства.
Таким образом, показатели рентабельности говорят о неэффективности затрат на производство и реализацию продукции. Это требует срочного вмешательства со стороны управления предприятием, которое должно быть заинтересовано в рациональной организации оборотных средств – организации их движения с минимально возможной суммой для получения наибольшего экономического эффекта.
3 Мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия
3.1 Рекомендации по совершенствованию
В менеджменте общепризнанными методами определения рыночной позиции и соотношения внутренней и внешней среда являются методы матричного анализа, позволяющие оценить возможности и угрозы со стороны внешней среды, в частности конкурентов, и простроить перспективу производственной деятельности с учетом освоенности рынка. Анализ механизма управления необходимо дополнить оценкой сильных и слабых сторон предприятия1. В таблице 3.1 показаны результаты экспертной оценки деятельности ОАО «Волтайр-Пром».
Таблица 3.1 - Оценка значимости сильных сторон ОАО «Волтайр-Пром»
Оцениваемая сторона | Значимость, балл (0-10) | Вероятность наступления в течение года, балл (0-1) |
Полная компетентность в ключевых вопросах | 8 | 0,3 |
Хорошее впечатление, сложившееся у клиентов о компании | 9 | 0,5 |
Экономия на масштабах производства | 8 | 0,4 |
Умение избежать (хотя бы в некоторой мере) сильного давления со стороны конкурентов | 9 | 0,7 |
Большой опыт | 5 | 0,6 |
Превосходные технологические навыки | 8 | 0,8 |
Низкие издержки за счёт экономии | 7 | 0,4 |
Хорошее впечатление со стороны партнёров | 9 | 0,8 |
Наиболее высокие экспертные оценки получены предприятием по направлению взаимодействия с клиентами – 9 баллов, гибкой политикой с конкурентами – 9 баллов, а также взаимоотношения с партнерами – 9 баллов.
На рисунке 3.1 представлена оценка в баллах сильных сторон ОАО «Волтайр-Пром».
Рисунок 3.1 - Структура оценки в баллах сильных сторон ОАО «Волтайр-Пром»
По итогам результирующей оценки сильных сторон предприятия можно выявить наиболее значимые направления:
-
максимальную оценку по данным анализа получает критерий «Хорошее впечатление со стороны партнёров» по суммарным оценкам 7,2 балла;
-
на втором месте оценка по данным анализа получают два критерия «Превосходные технологические навыки» по суммарным оценкам 6,4 балла и «Умение избежать (хотя бы в некоторой мере) сильного давления со стороны конкурентов» суммарная оценка 6,3 балла;
-
на третьем месте оценку по данным анализа получает критерий «Хорошее впечатление со стороны партнёров» по суммарным оценкам 4,5 балла;
-
остальные критерии составляют по данным анализа от 2,1 до 3,0 баллов;
-
минимальное значение со стороны сильных сторон предприятия составляет « Большой опыт» и «Низкие издержки производства за счёт экономии» - то есть состояние и распределение экономических ресурсов не оказывает влияние на результаты деятельности ОАО «Волтайр-Пром».
Оценка возможностей (потенциала) ОАО «Волтайр-Пром» и взаимодействие предприятия с внешней средой представлена на рисунке 22 и в таблице 10, где показан анализ возможностей (потенциала) предприятия.
Таблица 3.2 - Оценка возможности (потенциала) ОАО «Волтайр-Пром»
Оцениваемая сторона | Значимость, балл (0-10) | Вероятность наступления в течение года, балл (0-1) |
Вертикальная интеграция | 9 | 0,2 |
Способность обслужить дополнительные группы потребителей или выйти на новые сегменты рынка. | 8 | 0,5 |
Инвестиции со стороны финансовых организаций | 10 | 0,5 |
Ослабление позиции фирм конкурентов | 8 | 0,3 |
Появление новых технологий | 6 | 0,5 |
Пути расширения перечня услуг для удовлетворения большего количества потребителей | 7 | 0,7 |
Внедрение информационных технологий | 8 | 0,7 |
Увеличение числа клиентов на старом сегменте рынка | 10 | 0,7 |
По экспертным оценкам на ОАО «Волтайр-Пром» имеется следующий потенциал:
-
по направлению «Увеличение числа клиентов на старом сегменте рынка» и «Инвестиции со стороны финансовых организаций» в размере 10 баллов – предприятие рассматривается как привлекательный инвестиционный проект, который может увеличить емкость существующего рынка;
-
для реализации первой позиции предприятию необходимо реализовать «Вертикальную интеграцию» с финансами учреждениями (банками или инвесторами) или войти структурным подразделением в отраслевой комплекс поставщиков или потребителей промышленной продукции.
-
для построения долгосрочной стратегии предприятию необходимо использовать позиции «Внедрение информационных технологий» - 8 баллов, и «Способность обслужить дополнительные группы потребителей или выйти на новые сегменты рынка» - 8 баллов, а минимальное значение для развития предприятия имеет направление «Пути расширения перечня услуг для удовлетворения большего количества потребителей» - 7 баллов (таблица 10).
Рисунок 3.2 - Структура оценки в баллах возможностей ОАО «Волтайр-Пром»
Влияние факторов внешней среды не производственную деятельность предприятия проводится посредством оценки таких направлений как стратегия развития, состояние производственного цикла, соответствие производственных технологий и своевременность принимаемых управленческих решений по отслеживанию внутрипроизводственной ситуации. 2 Все вышеперечисленные мероприятия имеют самые высокие баллы, то есть являются самыми проблемными (таблица 3.3).
Таблица 3.3 - Сочетание факторов среды как оценка слабых сторон ОАО «Волтайр-Пром»
Слабые стороны предприятия | Значимость, балл (0-10) | Вероятность наступления в течение года, балл (0-1) | Результат, сумма баллов |
Отсутствие чёткого стратегического направления развития | 9 | 0,8 | 7,2 |
Внутренние производственные проблемы | 7 | 0,8 | 5,6 |
Низкая производительность из-за нехватки времени на принятие управленческих решений | 10 | 0,8 | 8,0 |
Недостаток в постоянном штате специалистов | 7 | 0,5 | 3,5 |
Нет рекламы на рынке о компании | 6 | 0,5 | 3,0 |
Неудовлетворительная маркетинговая деятельность | 4 | 0,6 | 2,4 |
Недостаток денег на финансирование необходимых изменений в стратегии | 8 | 0,6 | 4,8 |
Так, главным недостатком на предприятии является «Низкая производительность из-за нехватки времени на принятие управленческих решений» - 10 баллов, и «Отсутствие чёткого стратегического направления развития» - 9 баллов. Вероятность наступления таких событий как «Отсутствие чёткого стратегического направления развития», «Низкая производительность из-за нехватки времени на принятие управленческих решений», «Недостаток денег на финансирование необходимых изменений в стратегии» и «Внутренние производственные проблемы» составляет показатель близкий к единице – от 0,6 до 0,8 балла.