81923 (Проект создания предприятия, действующего на рынке строительных работ г. Южно-Сахалинска), страница 11

2.8 Правовое обеспечение проекта

Правовым обеспечением проекта являются законодательные, нормативные и другие документы, имеющие правовую силу и отношение к данному проекту, в том числе:

• сертификаты качества продукции;

• международная, федеральная, региональная или местная программы;

• законодательные акты и другие решения органов власти;

• особенности налогообложения;

• договора, в том числе аренды, купли-продажи;

• гарантийные письма, заявки.

2.9 Оценка рисков проекта и меры по их минимизации

Политические риски

Связаны с нестабильностью хозяйственного, налогового, банковского, земельного и других законодательств в РФ, отсутствием поддержки или противодействием правительства и т.п.

Меры по снижению риска:

• выработка внутренней налоговой политики;

• формирование деловой внешней среды (партнеры, консорциумы, финансово-промышленные группы);

• активное участие учредителей во взаимодействии с властными структурами;

• придание учреждению статуса медицинского.

Юридические риски

Связаны с несовершенством законодательства, нечетко оформленными документами, неясностью судебных мер в случае разногласий учредителей (например, в иностранном суде и т.п.), затягивание сроков Подрядчиком.

Меры по снижению риска:

• четкая и однозначная формулировка соответствующих статей в документах;

• привлечение для оформления документов специалистов, имеющих практический опыт в этой области;

• выделение необходимых финансовых средств для оплаты высококлассных юристов и переводчиков.

Технические риски

Связаны со сложностью проведения работ и отсутствием на настоящий момент технического проекта.

Возможно неполное использование оборудования и задержка во вводе технических систем.

Меры по снижению риска:

• ускоренная проработка (или получение гарантий от поставщиков) технической увязки оборудования и технических комплексов;

• заключение контрактов на условии «под ключ» с санкциями за неувязки и срывы сроков;

• страхование технических рисков.

Производственные риски

Связаны в первую очередь с возможностью задержек ввода в эксплуатацию новых технических средств и недостаточно высокого качества предоставляемых услуг.

Оценку качества и рейтинга оказываемых услуг невозможно сделать с достаточной степенью точности и поэтому есть риск, что она может быть недостаточно высокой.

Потенциал выпуска качественной продукции в перспективе высок.

Существенным риском может явиться отсутствие высоко квалифицированного персонала (по производству металлоконструкций).

Меры по снижению рисков:

• четкое календарное планирование и управление реализацией проекта;

• ускоренная разработка дизайн концепции, включая критерии качества;

• разработка и использование продуманной системы контроля качества услуг на всех этапах ее создания;

• обоснование и выделение достаточных финансовых средств для приобретения высококачественного оборудования;

• подготовка квалифицированных кадров (в том числе за рубежом).

Внутренний социально-психологический риск

При становлении данного вида бизнеса могут возникнуть следующие социально-психологические риски:

• социальная напряженность в коллективе;

• дефицит, текучесть профессиональных кадров;

• наличие деструктивной позиции.

Меры по снижению риска:

• подбор профессиональных кадров (включая тестирование), при необходимости – обучение;

• выработка механизма стимулирования работников, включая участие в результатах работы Компании;

• система сквозной многоуровневой информированности коллектива и управленцев;

• разработка эффективного подхода к формированию и распределению фонда оплаты труда.

Маркетинговые риски

Связаны с возможными задержками выхода на рынок, неправильным (без учета потребностей рынка) выбором услуг, ошибочным выбором маркетинговой стратегии, ошибками в ценовой политике и т.п.

Задержки выхода на рынок могут быть вызваны как производственно-техническими причинами, рассмотренными выше, так и неготовностью компании эффективно реализовать и продвинуть на рынок свой технический, производственный, художественный и другой потенциал, что требует соответствующей мировым стандартам маркетинговой программы и реализующей ее службы.

Поскольку в настоящий момент не имеется полномасштабной программы маркетинговых мероприятий, то оценка степени решения маркетинговых задач низкая. В то время как для фирмы, ставящей целью отвоевать часть рынка у конкурирующих фирм, маркетинговые задачи должны быть первоприоритетными.

Анализ конкурентов показывает, что конкурентная борьба будет жесткой, конкуренты имеют ряд преимуществ. В связи с этим необходимо тщательно осознать свои главные преимущества и сфокусировать на них основные усилия и ресурсы.

Меры по снижению риска:

• создание сильной маркетинговой службы;

• разработка маркетинговой стратегии;

• разработка и реализация продуктовой (ассортиментной) политики и подчинение ей деятельности всех подразделений (например, путем разработки и использования технологии управления по результатам);

• разработка и реализация программы маркетинговых мероприятий;

• проведение полного комплекса маркетинговых исследований и т.п.

Финансовые риски

Связаны в первую очередь с обеспечением доходов, зависящих в первую очередь от рекламы, а также с привлечением инвестиций.

Меры по снижению риска:

• неотложное проведение исследований требований заказчиков

• разработка и использование продуманной системы контроля качества услуг на всех этапах их создания;

• обоснование и выделение достаточных финансовых средств для создания и приобретения высококачественного оборудования;

• использование подхода диверсификации источников дохода;

• выход на фондовый рынок.

Другим важнейшим фактором финансового риска является необходимость своевременного получения крупных инвестиций.

Наличие инвестиций является необходимым условием начала проекта: насколько они задержатся, настолько задержится начало проекта.

Таким образом, инвестиции – это самый жесткий и жизненно важный фактор.

В следующей таблице представим методы страхования вышеуказанных видов рисков.

Таблица 2.14

Методы страхования рисков

Вид риска	Степень риска	Методы страхования от риска
1	2	3
1.Неблагоприятные изменения рыночной конъюнктуры	Неизбежный	1.Глубокое маркетинговое исследование рынка, проводимое систематически; 2.Применение прогрессивных методов обслуживания клиентов
2.Противодействие конкурентов. Недобросовестная конкуренция	Допустимый	1.Использование методов судебной защиты; 2.Отслеживание конъюнктуры рынка; 3.Использование аппарата маркетинга
3.Инфляционные процессы	Допустимый	1.Проведение разумно обоснованной ценовой политики: рост цен не отстаёт от уровня инфляции
4.Форс-мажорные обстоятельства	Чрезмерный	1.Страхование имущества и клиентов
5.Финансовые риски	Неизбежный	1.Создание высокого финансово-кредитного потенциала

Меры по снижению риска:

• разнообразие предлагаемых схем финансирования проекта;

• разработка инвестиционно-финансовой стратегии, целью которой является попадание в зону прибыльного функционирования;

• проведение комплекса мер по поиску инвестиционных и кредитных ресурсов.

Ближайшие шаги разработчиков и собственников проекта:

• проведение углубленной проблемной диагностики проекта;

• проведение комплекса мер по поиску инвестиционных и кредитных ресурсов;

• организация коллективной работы руководства верхнего и среднего уровня с консультантами по выработке стратегии и конкретной программы мероприятий, в первую очередь, связанных с маркетингом, рекламой и диверсификацией и обеспечивающих:

• установление ООО;

• высокую экономическую эффективность проекта;

• минимизацию риска;

• формирование и организационное оформление команд для реализации выработанных мероприятий;

• поиск стратегических зарубежных партнеров, имеющих опыт в создании подобных учреждений и способных оказать техническую и инвестиционную поддержку.

Любое предприятие стремится обезопасить себя от случайных потерь, поэтому необходимо застраховать наиболее вероятные риски:

• Страхование имущества фирмы от пожара (6600 руб. в год);

• Страхование стоимости возможных убытков от небрежности работников фирмы (2500 руб. в год).

Общие расходы в год на страхование: 6600+2500 = 9100 руб.

2.10 Финансовый план

Цель этого раздела - выявить, каковы будут доходы от продаж и прибыль за первый, и последующие годы как результат выбранной финансовой стратегии. В бизнес-плане он представляется в виде расписания по финансированию (для вновь начатого проекта все оценки являются прогнозными).

Для нового проекта предсказание поступления денежных средств является более важным, чем предсказание прибылей, так как оно детализирует сумму и время притока и оттока денег. Обычно уровень прибылей (особенно в стартовый период) недостаточен для финансирования потребностей по операциям. Прогноз уровня продаж и расходов, предсказание поступления денег укажут требования к капиталу, определят необходимость в возможных изменениях в некоторых критических обстоятельствах, дополнительном финансировании, как и на каких условиях, может быть получено дополнительное финансирование, как может быть возвращен кредит.

Эта информация становится частью прогноза поступления денег.
Финансовые прогнозы составляются на несколько лет.

В бизнес-плане отражаются названные направления финансовой деятельности, включая предварительную оценку эффективности инвестиций.
Разработка финансового плана позволяет оценить финансовую устойчивость будущего предприятия и выработать стратегию финансирования, включая определение источников финансирования и их изменения в будущем, с учетом стратегии роста производства.

Предполагается, что предприятие будет использовать упрощенную систему налогообложения и будет уплачивать единый налог в размере 15% от полученного дохода, уменьшенного на величину расходов.

Для финансового анализа определяется объем реализации. Сумма выручки в 2007 г. составит 17 056 127 рублей в 2008 г. - 21 595 923 рубля и в 2009 г. она составит 27 381 089 рублей.

Для полного понимания изменения выручки, необходимо рассмотреть, каким образом изменяется динамика роста объемов продаж и почему.

Таблица 2.15

Динамика роста объемов продаж

наименование	2007 г.		2008 г.		2009 г.
	Кол-во	Выручка	Кол-во	Выручка	Кол-во	Выручка
Металло- конструкции	316345	17056127	400545,93	21595923	507845,1	27381089
Относительное изменение роста объемов продаж, %	100		127		161

Данное изменение динамики роста продаж обусловлено изученной динамикой производства в отдельных подотраслях промышленности строительных материалов (по данным Госкомстата) в настоящее время и маркетинговыми исследованиями потребительского спроса конкурирующих предприятий в данной сфере деятельности г. Южно-Сахалинска в 3-х летнем периоде.

Рассмотрим планирование денежных потоков предприятия в процессе оценки инвестиционного проекта в табл. 2.16.

Таблица 2.16

Планирование денежных потоков предприятия в процессе оценки инвестиционного проекта

1. Притоки (+) и оттоки (-) денежных средств от операционной деятельности предприятия (тыс.руб)
Показатель	2007 г.	2008 г.			2009 г.
Доход от строительных работ (+)	-	-			-
Себестоимость строительных работ (-)	-	-			-
Прочие операционные доходы (+)	-	-			-
Прочие операционные расходы(-)	-	-			-
Внереализационные доходы (+)	-	-			-
Внереализационные расходы (-)	-	-			-
Текущий налог на прибыль (-)	-	-			-
1.1.Денежные потоки от операционной деятельности	-	-			-
2. Притоки и оттоки денежных средств от инвестиционной деятельности предприятия
Приобретение материалов(-)	8 528,11	10 788,06		13 646,9
Выручка от реализации металлоконструкций (+)	17 056, 13	21 595,93		27 381,09
Затраты на реализацию металлоконструкций (-)	978,65	658,77	388,04
Приобретение, аренда, установка и монтаж нового оборудования (-)	150	-	-
Введение новых основных фондов (т.к. новое оборудование становится собственностью предприятия) (+)	150	-	-
Налог на прибыль (-)	688,87	998,37	1 382,78
ФОТ персонала (-)	2 268	2 494,8	2 744,28
2.1.Денежные потоки от внедренного инвестиционного проекта	4 592,50	6 655,93	9 219,09
3. Потоки денежных средств от финансовой деятельности
Процент к получению(+)	-	-				-
Процент к уплате (-)	-	-				-
Доходы от участия в других организациях (+)	-	-				-
Денежные потоки от финансовой деятельности	-	-				-
3.1.Денежные потоки предприятия по всем видам деятельности (1.1+2.1+3.1)	-	-				-

На основании расчета планируемых денежных потоков предприятия, в период 2007-2009 г.г., можно сделать следующий вывод: все денежные потоки, предприятия, формирующиеся под влиянием денежных притоков и оттоков, имеют положительное значение.

Наблюдается ежегодный прогнозируемый рост денежных потоков предприятия от инвестиционной деятельности.