181586 (Процесс ценообразования)
Описание файла
Документ из архива "Процесс ценообразования", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "экономика" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "контрольные работы и аттестации", в предмете "экономика" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "181586"
Текст из документа "181586"
20
Задание 1 (теоретическое). Заполнить таблицы 1, 2.
Таблица 1
Характерные черты основных моделей рынка
| Характерные черты | Совершенная конкуренция | Несовершенная конкуренция | ||
| Чистая конкуренция | Монополистическая конкуренция | Олигополия | Чистая монополия | |
| Число фирм | Много | Много, но товар каждого из продавцов имеет существенные отличия (имеет место защита товаров патентами) | Мало (2-8) | Один |
| Вид продукта | Однородный и взаимозаменяемый | Не вполне взаимозаменяем, отличается качеством, потребительским предпочтением и т.д. | Как однородные и взаимозаменяемые, так и отличные друг от друга | Демпинговый товар |
| Контроль за ценами | На основе закона спроса и предложения | На основе закона спроса и предложения | Определяется спросом и конкурентоспособностью | Определяется производителем |
| Условия вступления в рынок | Открытый доступ | Открытый (легкий) доступ | Доступ затруднен | Доступ блокирован |
| Неценовая конкуренция | Очень сильная | Сильная | Слабая | Отсутствует |
| Пример | Международный рынок таких товаров, как цветные металлы, лес, руда и т.п. | Фирмы, реализующие товары марочных наименований, товары класс «люкс» и т.п. | Крупные фирмы по продаже электроники, автомобилей и т.п. | Предприятия и фирмы, регулируемые государством, местной администрацией. |
Таблица 2
ЦЕНОВОЙ СЛОВАРЬ
(расшифровать слова и понятия)
| № | Слово, понятие | Значение |
| 1 | Активное ценообразование | Установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций |
| 2 | Зонтик цен | Поддержание цены на определенном уровне, установленном фирмой-лидером. |
| 3 | Нейтральная стратегия ценообразования | Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка и наиболее типична для большинства предприятий, рассматривающих получение прибыли, как долгосрочную политику. |
| 4 | Параметрическое ценообразование | Установление цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. |
| 5 | Пассивное ценообразование | Установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов |
| 6 | Политика фиксированных цен | Свобода предприятия в установлении цен ограничивается не только потребительским спросом, рыночной ценой и участниками каналов товародвижения, но и государством. Государство может фиксировать цены. Общая формула фиксирования цены чрезвычайно проста: цена предприятия = цена фиксированная. |
| 7 | Политика цен | Общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги, например поддержание цен, ниже, чем у конкурентов, для обеспечения ускоренного темпа продаж и завоевания дополнительной доли рынка. |
| 8 | Премиальная цена | Наличные выплаты конечному потребителю, купившему товар в розничной торговле, фирмой-производителем товара. |
| 9 | Тактика ценообразования | Заранее просчитанные возможные риски. |
| 10 | Цена базисная | Цена товара стандартного качества, исходя из которой, устанавливается цена на товар более высокого или более низкого качества. |
| 11 | Цена безубыточности | Цена товара, при которой производственная фирма может лишь возмещать свои издержки. |
| 12 | Цена валовая | Цена, включающая стоимость перевозки, страхования и различные другие расходы. |
| 13 | Цена восстановленная | Цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения. |
| 14 | Цена государственная | Жестко регламентируемые цены, устанавливаемые государством. |
| 15 | Цена действительная | Фактическая цена, по которой совершаются сделки. |
| 16 | Цена демпинговая | Цена ниже себестоимости - (бросовая) цена. Ее применяют для проникновения на рынок, для быстрой реализации товара. |
| 17 | Цена единственная | Твердая цена купли или продажи, назначенная клиентом брокеру. |
| 18 | Цена заключительная | Цена курсов, котировок, зарегистрированная на бирже перед ее закрытием. |
| 19 | Цена интервенционная | Повышенная цена закупки некоторых видов товаров, устанавливаемая директивно государством с целью поддержки производства данного товара. |
| 20 | Цена иска | Денежное выражение имущественных требований, заявленных истцом в суде. |
| 21 | Цена картельная | Устанавливается участниками картеля, в целях устранения конкурентов и обеспечения условий для получения монопольной прибыли. |
| 22 | Цена каталожная | Цена на товары и услуги, зафиксированная в специальных каталогах, как правило, без указания срока действия. |
| 23 | Цена консалтинговых услуг | Размер, нормативная и фактическая величина оплаты за консультационные услуги. |
| 24 | Цена контрактная | Цена, предусмотренная в договоре купли-продажи или в договоре выполнения работ, согласованная между продавцом и покупателем в ходе заключения договора. |
| 25 | Цена котировочная | Цена, определенная на основе котировок; используется обычно в качестве ориентира. |
| 26 | Цена красная | Рыночная (биржевая) цена сделки, удовлетворившая продавцов и покупателей. |
| 27 | Цена льготная | Пониженный уровень цены на товар для стимулирования продажи или цена, дотируемая для отдельных категорий потребителей. |
| 28 | Цена мировая | Денежное выражение интернациональной стоимости единицы реализуемого на мировом рынке товара, например тонны пшеницы |
| 29 | Цена нетто: для продавца | Фактическая выручка от продажи товара за вычетом расходов, связанных с исполнением сделки. |
| 30 | Цена общая | Цена, включающая все расходы. |
| 31 | Цена оптимальная | Цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и доходы от реализации товара, услуги. |
| 32 | Цена отправная | Цена, ниже которой продавец не согласен продавать свой товар, или цена, которую готов заплатить покупатель. |
| 33 | Цена паушальная | Цена разнородных по качеству товаров, устанавливаемая в целом, в среднем, вне зависимости от индивидуальных качеств, сортов отдельных единиц товара. |
| 34 | Цена по клирингу | Ежедневная цена, по которой расчетная палата осуществляет между ее членами расчеты по всем сделкам. |
| 35 | Цена покупателя | Устанавливается на основе покупательского восприятия ценности продукции. |
| 36 | Цена покупная | Цена товара, образующаяся из фабричной цены изделия, цены производства и издержек на реализацию товара, а также прибыли участников каналов сбыта. |
| 37 | Цена полная | Цена со всеми надбавками к базисной цене. |
| 38 | Цена предложения | Цена товара, по которой продавцы на данном рынке предлагают его к продаже; она зависит от объема продаж, издержек продавца и других факторов. |
| 39 | Цена прекращения производства | Цена товара, при которой фирма не возмещает издержки производства; она равна минимальным предельным издержкам. |
| 40 | Цена производства | Часть цены товара, равная сумме издержек производства и прибыли производителя; она не включает издержки обращения. |
| 41 | Цена «просела» | Резкое падение цены, обычно непредсказуемое, обусловленное внешним влиянием других рынков. |
| 42 | Цена резервирования | Отправная цена, ниже которой продавец не будет продавать свой товар. |
| 43 | Ценовой ряд | Существующие одновременно соотношения цен на разные модели или модификации одного и того же товара одной фирмы или всех фирм, действующих на данном рынке. |
| 44 | Цена с последующей фиксацией | Устанавливается в процессе выполнения сделки. В контракте стороны оговаривают лишь принцип определения уровня и условия фиксации цены. |
| 45 | Цена «спот» | Цена, по которой товар продается с немедленной оплатой. |
| 46 | Цена субвенционированная | Цена ниже или равная себестоимости продукции вследствие государственных дотаций производителю. |
| 47 | Цена твердая | Фиксируется в контракте в момент подписания его, и уже не может быть изменена, в ходе исполнения сделки. Твердые цены называют еще постоянными. |
| 48 | Цена тесная | Цена при минимальном разрыве между ценами покупателя и продавца. |
| 49 | Цена торговая | Цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика для дальнейшей продажи. |
| 50 | Цена третичная | Цена, используемая при разработке условий купли-продажи собственности компании, акции которой не обращаются на вторичном рынке ценных бумаг. |
| 51 | Цена управляемая | Ее можно устанавливать так, чтобы она была приемлема данному покупателю (формулировка «только для Вас»). |
| 52 | Цена уторговывания | Прейскурантная цена, сниженная продавцом в процессе переговоров. |
| 53 | Цена фабричная | Цена товара, складывающаяся из материальных затрат, оплаты труда и общезаводских расходов на единицу товара; по существу эта цена представляет собой себестоимость товара. |
| 54 | Цена фактическая | Цена, по которой фактически совершается сделка. |
| 55 | Цена фактурная | Цена, указанная в фактуре (счете) на поставленный товар. |
| 56 | Цена чистая | Выручка от продажи или общий платеж за покупку после вычета или соответственно прибавления всех расходов, связанных с продажей покупки. |
| 57 | Ценностное ценообразование | Установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли, достижение выгодного для нее соотношения «ценность-затраты». |
| 58 | «Ценовой круг» | Объединение предпринимателей или торговцев, созданное для повышения цен. |
Задание 2 (практическое). Описать поэтапно процесс ценообразования
на конкретный товар (или товары).
1 этап. Выбор цели (постановка задач).
Определить, каких целей хочет достичь предприниматель (или фирма) посредством продажи данного продукта (дальнейшее существование фирмы, краткосрочная максимизация прибыли, краткосрочная максимизация оборота, максимальное увеличение сбыта, «снятие сливок» с рынка посредством установления высоких цен, лидерство в качестве).
