Текст ВКР (Управление закупочной деятельностью предприятия), страница 7

2) ОАО «Арнест» — крупнейший российский производитель парфюмерно-косметических изделий и бытовой химии в аэрозольной упаковке с 40-летним стажем. В числе известных брендов: «Прелесть», «Symphony», «Лира», «Убойная сила», «Garden», «Mebelux». Благодаря активному развитию этих марок компания традиционно удерживает лидирующие позиции на рынке средств для укладки волос, освежителей воздуха, универсальных инсектицидных средств и полиролей. Ассортимент компании постоянно совершенствуется и сегодня он насчитывает более 350 наименований продуктов. Высокое качество продукции неоднократно подтверждено самыми престижными наградами. На сегодняшний день продукция компании представлена во всех городах России, странах СНГ, Прибалтике и Иране. Компания «Арнест» ориентирована на производство продукции высокого качества и стремится к максимальному удовлетворению нужд потребителя. Использование самых современных инновационных технологий позволяет «Арнесту» сохранять статус лидера в России.

3) ООО «Юнилевер Русь» является косметической компанией, выпускающей и предлагающей своим потребителям в России, странах Европы и СНГ большое разнообразие косметической продукции и бытовой химии. ООО «Юнилевер Русь» развивает сильные бренды во всех ключевых сегментах российского парфюмерно-косметического рынка. Благодаря таким брендам, как «Черный жемчуг», «Чистая линия», «Бархатные ручки», «100 рецептов красоты»,»32», «Лесной бальзам», ООО «Юнилевер Русь» является лидером в сегменте средств по уходу за кожей и одним из лидеров в сегменте средств по уходу за полостью рта на российском рынке и рынках стран СНГ. Также находится среди лидеров в сегментах средств по уходу за кожей на рынке Германии. Компания также активно работает в сегментах средств по уходу за волосами и косметики для мужчин.

4) Компания ПКК «Весна» — это современное динамично развивающееся предприятие, которое входит в число крупнейших российских производителей средств по уходу за кожей, гигиены полости рта и товаров бытовой химии. На собственном производстве, полностью оснащенным современным западным оборудованием, выпускается свыше 300 видов продукции. «Весна» владеет широким портфелем федеральных брендов: «Детское», «Капля vox», «Лесная ягода», «Цветы весны», «Фрутамин». Бренд «Absolut» сегодня является брендом № 1 в сегменте антибактериального мыла.

5) Российская компания «Юникосметик» работает в косметической промышленности с 2000 года. За это время компания завоевала прочные позиции на рынке и стала одним из российских лидеров в производстве средств по окрашиванию волос. Дилерская сеть компании насчитывает около 100 организаций в России, странах СНГ и странах Балтии. Компания располагает солидной научно-производственной базой и использует самые передовые научные и производственные технологии, сырье и оборудование от лучших заводов-производителей. Компания разрабатывает продукцию совместно с ведущими специалистами государственного санкт-петербургского технологического института, что позволяет получать рецептуры, отвечающие самым современным требованиям. Сегодня косметика для волос торговой марки «estel» широко востребована и соответствует лучшим мировым стандартам.

6) ООО «Торговый дом НХК» развивает и продвигает собственные бренды на рынке хозяйственных товаров с 1998 года. Торговая деятельность торгового дома НХК охватывает территорию Российской Федерации и ряд стран СНГ. Продукция торгового дома НХК представлена во всех возможных категориях торговых точек: в федеральных и локальных сетях, не сетевой рознице, на рынках. Торговый дом НХК создает торговые марки, которые обязательно становятся известными и любимыми у российского потребителя. Наиболее знамениты пятновыводители «Антипятин» и товары для дома «Чистюля». Товары производителя есть почти в каждом доме: это губки для посуды из поролона и целлюлозы, хозяйственные мочалки, салфетки для уборки, салфетки против пыли, салфетки для пола, салфетки из микрофибры, швабры, хозяйственные перчатки, мешки для мусора, пищевая фольга и многое другое.

7) «Аист» - одно из ведущих предприятий – производителей бытовой химии в России. С самого начала деятельности предприятия главная цель заключалась в производстве и продаже высококачественных стиральных порошков, отбеливателей, моющих и чистящих средств, мыла хозяйственного. «Аист» обладает экономическим и техническим потенциалом, обеспечивающим производство и продажу бытовой химии на самом высоком уровне. Предприятием и технологическими процессами руководят квалифицированные кадры инженеров, экономистов, технологов.

8) Компания «Эй-Пи Трейд» была основана в 1995 г., как официальный дистрибутор компании Procter&Gamble. Товарами, с которыми работает «Эй-Пи Трейд», ежедневно пользуются миллионы людей. Основные бренды Procter&Gamble это Ariel, Tide, Ace, «Миф», Lenor, Comet, Fairy, Wash&Go, Shamtu, Pantene, Herbal Essence, Head&Shoulders, Gillette, Always, Naturella, Pampers, Blend-a-Med. Компания обеспечивает продвижение товара Procter & Gamble по всему Дальнему Востоку. В зоне покрытия деятельности «Эй-Пи Трейд» находятся более 7500 торговых точек: от магазинов шаговой доступности до крупных торговых сетей. В компании работают более 1100 высококвалифицированных сотрудников. Филиалы компании сосредоточены в 10 городах Дальнего Востока: Южно-Сахалинск, Благовещенск, Комсомольск-на-Амуре, Якутск, Хабаровск, Владивосток, Находка, Уссурийск, Петропавловск - Камчатский, Дальнереченск.

9) Компания «Башар Рус» - производитель обувной косметики под торговой маркой «SILVER». В категории средств по уходу за обувью, торговая марка «SILVER» является одним из лидеров рынка России. До июля 2014 года продукция продавалась через эксклюзивного дистрибьютора на территории РФ, с 1 июля 2014 года Компания осуществляет прямые продажи на территории РФ.

10) Сясьский ЦБК — один из первенцев отечественной целлюлозно-бумажной промышленности. Запущен в эксплуатацию в 1928 году.

На сегодняшний день, Сясьский ЦБК является одним из крупнейших в России производителей санитарно-гигиенических изделий, а также целлюлозы и других видов продукции промышленного назначения.

На рисунке 9 представлена доля поставщиков в общем объеме закупок.

Рисунок 9 – Доля поставщиков в закупках ИП «Кубко»

Рисунок 9 показывает, что 26% своего бюджета компания тратит на закупки товаров «Невской косметики», 10% - на товары «Арнеста», примерно по 7% - на продукцию P&G и «Весны», 6 % - на продукцию ТД НХК. На оставшихся поставщиков, которых порядка 38, компания тратит 22,5% своего бюджета. Полный перечень поставщиков является конфиденциальной информацией и не разглашается посторонним лицам.

При работе с поставщиками компания ИП «Кубко» ориентируется прежде всего на следующие параметры:

1. Поставщик и производитель должны быть одним и тем же лицом. Компания не любит работать с посредниками, для нее очень важно, чтобы поставщик и был производителем товара, поскольку, намного выгоднее закупать товар с завода, кроме того производители могут предоставить определенные оптовые скидки. Также, поддерживая хорошие отношения с заводом поставщика, выполняя все его условия, можно получить гордое звание официального дистрибьютора в своем регионе.

2. Вторым по важности критерием при выборе поставщика является конкурентоспособность товара. Это в свою очередь подразумевает ценовую политику, узнаваемость бренда, категорию товара. ИП «Кубко» – компания, которая ориентируется, прежде всего, на продукцию категории масс-маркет. По словам менеджеров отдела закупки, им часто приходится отказывать в сотрудничестве с поставщиками именно из-за товара, который они предлагают. К примеру, сотрудникам отдела закупок пришлось отказать в работе с компанией ООО «Ренессанс Косметик». Все дело в том, что продукция их компании, а именно шампунь на основе алтайский трав, по отпускной цене производителя за 250 миллилитров стоил в районе 230 рублей. Но ведь компании еще необходимо доставить этот товар до Хабаровска, сделать свою собственную наценку, в которой будут учитываться и затраты и прибыль, а это около 40%. Таким образом, шампунь бы у ИП «Кубко» стоил бы в районе 322 рублей, что является довольно большой суммой для граждан в условиях кризиса. Тем более, торговая марка не особо раскручена и известна в нашем регионе. Конкурентоспособность такого товара очень низкая.

Другим примером является предложение ООО Фалькон Торг Москва, которые хотели поставлять на Дальний Восток масло для тела. Продукт этот достаточно специфический, и, не смотря на свою особую популярность на Западе (например, компания The Body Shop ввела данный товар на рынок и стала успешным первопроходцем в его производстве), в нашей стране воспринимается отрицательно. Твердая, тягучая консистенция, напоминающая сливочное масло вряд ли будет пользоваться спросом у среднестатистического гражданина. И опять же вопрос цены: упаковка в 400 миллилитров за 800 рублей на Дальнем Востоке стоила бы в районе 1120 рублей. Такой товар сложно будет продать.

3. Следующим важным критерием при выборе и работе с поставщиками являются условия работы с поставщиком. Сюда относятся скидки, ретро-бонусы, возможность отсрочки или предоплата. Также важным условием считается возможность вернуть товар производителю в случае, если он начинает превращаться в неликвид или плохо продается. Не каждый производитель готов принять назад то, что уже продал и за что получил деньги. Соответственно у ИП «Кубко» иногда возникают ситуации, когда товар очень сложно продать, приходится пользоваться маркетинговыми промо-мероприятиями.

4. Маркетинговые промо-мероприятия и акции как раз таки и являются важным критерием при отборе поставщика. Если поставщик готов предоставить все необходимое для проведения маркетингового мероприятия, то компания более охотно его выберет из числа претендентов. Поставщик должен выделять определенный промо-бюджет на размещение рекламы, на информирование и анонсирование конечных потребителей о продукции в торговых точках, на раздачу рекламных листовок, брошюр, проспектов, образцов рекламной продукции, оформление торговых мест. Также в промо-бюджет может входить размещении информации о продукции и специальных предложениях в листовках, каталогах и прочих рекламных носителях, в том числе баннерах, консультирование потребителей о потребительских свойствах продукции заказчика, его отличиях от аналогов, оформление мест выкладки продукции, дополнительное информирование потребителей при помощи материалов, содержащих сведения о потребительских свойствах товара.

Для того чтобы товар хорошо продавался необходимо оборудовать места акционными предложениями поставщика, необходима грамотная работа мерчендайзера. Проведение для заказчика маркетинговых исследований, в том числе изучение покупательского спроса на определенные виды продукции также является затратной процедурой.

В ходе анализа товарной номенклатуры было выявлено, что среди всех позиций такой товар, как туалетная бумага представлен всего лишь пятью поставщиками, которые находятся в западной части страны.

Первым поставщиком является ЗАОр «Народное предприятие Набережночелнинский картонно-бумажный комбинат им. С.П. Титова». Оно выпускает бумагу под товарным именем «Туалетная бумага из Набережных Челнов». Второй поставщик – это Сясьский ЦБК, находится в Ленинградской области, выпускает продукцию под маркой «Мягкий знак». Третий поставщик – это компания «Лилия (ИП Китайкин А.Б.)», которая занимается производством бумажно-целлюлозной продукцией под названием «Перышко». Находится данное предприятие в городе Новошахтинск, Ростовской области. Четвертый поставщик – это ООО «Хаят Кимья». Турецкая компания Хаят запустила завод в городе Елабуга, территория Особой Экономической Зоны «Алабуга» республике Татарстан. Продукция данного производителя носит название Papia. И последний поставщик – это официальный дистрибьютор японской продукции Maneki, который находится в Москве.

В таблице 5 представлены статистические данные по категории данной продукции.

Таблица 5 – Анализ закупок и ассортимента туалетной бумаги

Таблица 5 говорит о том, что больше всего своего бюджета компания тратит на закупки в Набережных Челнах и в Сяськом ЦБК. У данного товара самая оптимальная цена, и он пользуется спросом у населения. Больше всего номенклатурных позиций представлено у японской фирмы, однако там высокая цена, компания закупает товар для поддержания ассортимента.

ИП «Кубко» в будущем хочет расширить товарные позиции. Наиболее перспективным является сотрудничество с региональными производителями. Поэтому при помощи метода рейтинговых оценок проведем анализ и выберем перспективного поставщика на будущее (таблица 6).

В ходе мониторинга были отобраны следующие претенденты. Первый из них – это ООО «Хабаровск-тара», который является одним из крупнейших переработчиков макулатуры и производителем изделий из бумаги в Хабаровском крае. Второй – компания ТНТ, находится в Иркутске и на сегодняшний день является одной из крупнейших компаний в Сибири по производству туалетной бумаги и других товаров гигиенического назначения.

Третий - Картонно-Бумажный Комбинат (ранее Туймазинская бумажная фабрика), расположен в Республике Башкортостан, в городе Туймазы, в 170 км от города Уфа. Фабрика была построена в 1966 году.

Таблица 6 – Расчет рейтинга поставщиков

Выбор поставщика на основе метода рейтинговых оценок, приведенный в таблице 6, говорит, о том, что компании на данном этапе следует обратить внимание на регионального поставщика – Хабаровск-Тара.