диплом (Анализ возможности выхода Российских компаний на рынки Японии), страница 4

Рисунок 1.3. Стратегия наступления

Стратегия "накопления боевого снаряжения" характерна для предприятий, которые лишь планируют начать внешнеэкономическую деятельность и их основная цель – проникнуть на зарубежный рынок.. В связи с этим основной задачей становится активная подготовительная работа по формированию экспортного потенциала и решению целого ряда организационных вопросов, например, подписание договоров с будущими посредниками, проведение пробных выходов на внешний рынок и многое другое.

Стратегия "завоевания плацдарма" в большей степени характерна для крупных предприятий, имеющих уже опыт внешнеэкономической деятельности и некоторую долю на нем. Основная задача в этом случае состоит в сохранении завоеванного плацдарма. Эта стратегия является достаточно дорогостоящей и используется, как правило, крупными предприятиями для выхода на перспективный рынок, уже освоенный и хорошо защищенный конкурирующим альянсом. При этом важнейшей особенностью этой стратегии является то, что пока освоенный предприятием сегмент рынка находится в состоянии "плацдарма", расходы по его защите превышают доходы. Поэтому эта разновидность стратегии используется либо в течении небольшого периода времени (конкретное его значение зависит от суммы, которой предприятие располагает для нужд обороны "плацдарма"), либо когда предприятие выходит на достаточно слабо защищенный рынок, занимаемый преимущественно местными производителями. В этом случае часто она дополняется демпингом.

Стратегия "атаки" – противоположность стратегии "плацдарма". В случае ее использования для выхода на зарубежный рынок предприятия – экспортер в течение короткого времени стремиться завоевать как можно больший сегмент, принадлежащий его конкуренту. Чаще всего успех этого предприятия зависит от правильного выбора момента начала действия, как правило, когда конкурент испытывает определенные проблемы. В то же время, если стратегия "плацдарм" предполагает наличие у экспортера некоторых запасных путей, стратегия атака при неудаче первого этапа, как правило, заканчивается крахом экспортных амбиций.

Стратегия "тиски" является усложненной разновидностью стратегии "атака" и предполагает вытеснение конкурента с рынка постепенно, начиная с минимально защищенных контролируемых им сегментов. В отличие от остальных стратегий, при ее реализации ужесточение конкурентной борьбы рекомендуется осуществлять не только (а на начальном этапе и не столько) на целевом рынке, но и на смежных рынках. Широко используемым в данном случае инструментом предприятиями, реализующими эту стратегию, являются спекулятивный компонент конкурентной войны, а так же возбуждение исков, отвлекающий внимание и ресурсы противника. В качестве целевой сферы чаще всего выбирается патентная, как наиболее уязвимая и значимая для ведущего на мировом рынке игрока.

Стратегия "грабли" предполагает захват целого спектра ниш, после чего компания – экспортер может либо разделить с конкурентом целевой зарубежный рынок, либо переориентироваться на другую экспортную стратегию.

Для предприятий, которые уже осуществляют экспортную деятельность, независимо от ее масштабов, нередко возникает необходимость прибегнуть к стратегии "сохранения" или "обороны" в силу неблагоприятно складывающихся для предприятия обстоятельств. Данный тип стратегии используется в случаях, когда:

- конкурентные позиции предприятия пошатнулись вследствие выхода на рынок сильного соперника;

- конкурентные преимущества предприятия пошатнулись вследствие изменения макро – либо мегаэкономической ситуации;

- предприятие – экспортер отвлекает часть своих экономических ресурсов с уже освоенного рынка для финансирования новых проектов.

2. Общая характеристика ООО «Новоторг» как возможного экспортера на рынки Японии

2.1. Общая характеристика ООО «Новоторг»

Приведем ряд вводных данных:

1. Страна базирования предприятия: Россия.

2. Предприятие: кондитерская компания «Новоторг» предоставляет кондитерские изделия на заказ и опт для магазинов. Рассчитана на ценовые сегменты «средний» и «средний+».

3. Требования к рынкам, предполагаемым к освоению:

Использование русского языка в качестве официального;

Частный кондитерский сектор развит не менее, чем на 30%;

Отношение населения к кондитерским изделиям схоже с условиями внутреннего рынка.

4. Предприятием уже реализован сбор, обработка и анализ требующейся информации, в частности:

Идентифицированы мотивы и барьеры выхода на зарубежный рынок;

Проведен анализ финансового состояния и потенциала предприятия применительно к освоению зарубежных рынков;

Сформирован перечень зарубежных рынков, которые требуется проанализировать, с учетом пожеланий исполнительного директора и политики компании.

Описание предприятия. Структура. Цель.

Кондитерская компания «Новоторг» работает на рынке кондитерских компаний г. Хабаровск уже 15 лет, имеет сильную позицию на сложившемся рынке и обширную клиентскую базу. На данный момент организационная структура компании линейно-функциональная: головной офис ООО «Новоторг» и около 10 магазинов.

Общество с ограниченной ответственностью «Новоторг» действует в соответствии с действующим законодательством на основании Устава, Федерального Закона «Об обществах ограниченной ответственностью». ООО «Новоторг» является юридическим и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, компания отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Предприятие имеет печать со своим полным наименованием, штампы, бланки, иные реквизиты, присваиваемые в порядке, установленном действующим законодательством.

Основная деятельность предприятия – изготовление и продажа кондитерских изделий.

Таблица 2.1 Численность персонала

Источник: составлено автором

Всего в ООО «Новоторг» работает 255 человек, в возрасте от 20 до 50 лет, из них: 141 женщина и 114 мужчин.

Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с Гражданским Кодексом РФ, другими действующими законодательствами и нормативными актами РФ.

Основной целью деятельности ООО «Новоторг» является получение прибыли, путем продажи кондитерских изделий , населению.

В соответствии с целями своей деятельности и в порядке установленном законодательством РФ компания имеет право:

- от своего имени участвовать в хозяйственном обороте, вступать в договорные и иные обязательные отношения с юридическими и физическими лицами;

- для соблюдения нужд приобретать, арендовать любое имущество, необходимое для осуществления финансово – хозяйственной деятельности предприятие;

- реализовывать продукцию, товары, оказывать услуги;

- осуществлять иные правомочия юридического лица.

Предприятие обязано:

- обеспечивать для всех работающих безопасные условия труда и нести ответственность в установленном порядке за ущерб, причиненный здоровью и трудоспособности;

- своевременно в установленном порядке, предоставлять отчеты о деятельности предприятия соответствующим органом;

- выполнять обязательства перед бюджетом по уплате обязательных платежей, а также обязательства по уплате платежей во внебюджетные фонды;

- предприятие несет ответственность за сохранность документов.

2.2. Мотивы и риски выхода на рынок Японии российской организации ООО "Новоторг"

Япония – важный партнер России на Дальнем Востоке, с которым наша страна нацелена укреплять взаимовыгодные добрососедские отношения, развивать практическое взаимодействие в политической, торгово-экономической, научно-технической и гуманитарной областях.

Своего рода «дорожной картой» для продвижения российско-японского сотрудничества служит Совместное заявление, принятое лидерами двух стран в ходе официального визита Премьер-министра Японии С.Абэ в Россию в апреле 2013 г. В этом комплексном документе зафиксированы важнейшие направления дальнейшего расширения всего комплекса двусторонних связей.

Осудив решение Правительства Японии присоединиться к антироссийской санкционной линии Запада и приняв набор ответных мер, Россия исходит из необходимости отказа Токио от недружественных элементов в своей политике по отношению к нашей стране. При этом убеждены, что углубление взаимодействия отвечает долгосрочным интересам двух стран и не должно зависеть от конъюнктурных факторов.

Значительное внимание уделяется задаче уплотнения координации с Японией по основным международным вопросам. В том числе с учетом ее непостоянного членства в Совете Безопасности ООН в 2016 – 2017 гг.

В последнее время российско-японские связи заметно активизировались. Важнейшую роль в этом процессе играют контакты руководителей России и Японии. 6 мая 2016 г. состоялась рабочая поездка Премьер-министра Японии С.Абэ в Сочи. Встречи на высшем уровне прошли также 2 сентября 2016 г. «на полях» Второго Восточного экономического форума во Владивостоке и 19 ноября 2016 г. «на полях» саммита АТЭС в Лиме.

15-16 декабря 2016 г. состоялся официальный визит Президента Российской Федерации В.В.Путина в Японию (гг. Нагато и Токио), который стал прорывным событием для двусторонних отношений. Итоги поездки беспрецедентны по охвату сфер сотрудничества и количеству подписанных документов – 12 межправительственных и межведомственных, а также 68 коммерческих. Была подтверждена необходимость всестороннего развития российско-японских отношений как отвечающих стратегическим интересам обеих стран.

По итогам встреч в гг. Токио и Нагато было объявлено о возобновлении формата «два плюс два» с участием руководителей внешнеполитических и оборонных ведомств двух стран, достигнуты масштабные договоренности в сфере торгово-экономического взаимодействия, нацеленные на продвижение кооперации в таких областях, как энергетика, передовые технологии, промышленность, инфраструктура, инновации, сельское хозяйство и медицина на основе предложенного Премьер-министром Японии С.Абэ в Сочи «Плане сотрудничества» из восьми пунктов и российского списка приоритетных инвестиционных проектов. Состоялся обмен нотами о синхронизированных односторонних шагах по упрощению визовых режимов.

Лидеры условились продолжать поддерживать тесный диалог. С.Абэ получил приглашение посетить Россию с визитом. Кроме того, Премьер-министр Японии выразил готовность принять участие в очередном Восточном экономическом форуме в сентябре 2017 г.

Интенсифицировались контакты на высоком уровне. В апреле 2016 г. Министр иностранных дел Российской Федерации С.В.Лавров провел переговоры с японским коллегой Ф.Кисидой в Токио, а в декабре 2016 г. принял его в Москве. 21 сентября 2016 г. состоялась встреча министров «на полях» Генассамблеи ООН в Нью-Йорке.

В 2016 г. проведено несколько важных двусторонних экономических мероприятий. В конце февраля – начале марта Японию посетила крупная российская бизнес-миссия во главе с Министром промышленности и торговли Российской Федерации Д.В.Мантуровым с участием глав российских регионов, в мае состоялись рабочая поездка в Японию Заместителя Председателя Правительства - полномочного представителя Президента Российской Федерации в ДВФО Ю.П.Трутнева, в сентябре – визит в Токио Министра Российской Федерации по развитию Дальнего Востока А.С.Галушки и очередное заседание Консультативного совета по модернизации экономики России в Казани (сопредседатель с российской стороны – заместитель Председателя Правительства А.В.Дворкович).

15 ноября 2016 г. в Токио проведено XII заседание Межправительственной комиссии по торгово-экономическим вопросам Казани (сопредседатель с российской стороны – Первый заместитель Председателя Правительства И.И.Шувалов).

Последовательно развиваются межпарламентские связи. В 2016 г. состоялись визиты в Японию председателей обеих палат Федерального Собрания Российской Федерации: 16-17 июня 2016 г. – рабочий визит в Токио делегации Госдумы во главе с бывшим в то время ее председателем С.Е.Нарышкиным, а 31 октября – 3 ноября 2016 г. – официальный визит в Японию (гг. Токио и Нагасаки) Председателя Совета Федерации В.И.Матвиенко.

Особую роль в продвижении двусторонних отношений играют культурные обмены. Ежегодно с июня по декабрь в Японии проходят масштабные Фестивали российской культуры. На 2017 г. запланировано проведение «Русских сезонов в Японии». По итогам декабрьского визита на высшем уровне 2018 год объявлен «перекрестным» Годом России в Японии и Японии в России.