диплом (Анализ возможности выхода Российских компаний на рынки Японии)

Министерство транспорта Российской Федерации

Федеральное агентство железнодорожного транспорта

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего образования

«Дальневосточный государственный университет путей сообщения»

(ДВГУПС)

Кафедра «Мировая экономика, коммерция и маркетинг»

К ЗАЩИТЕ ДОПУСТИТЬ

Заведующий кафедрой

«Мировая экономика, коммерция и маркетинг»,

_____________М.И. Разумовская

«___»_________________2017г.

АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТИ ВЫХОДА РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ НА РЫНКИ ЯПОНИИ

(на примере ООО «Новоторг»)

Выпускная квалификационная работа

ВКР 38.03.01 МЭ226

Студент гр. 340 Ю.А. Шевелева

Руководитель

к.э.н., доцентаА.О.Канцарина

Нормоконтроль

д.э.н., профессорМ.И. Разумовская

Хабаровск – 2017

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………………….5

1 Теоретико-методические аспекты стратегического развития……………9

1.1. Основные стратегии выхода российских организаций на рынки Японии……………………………………………………………………………..9

1.2 Научно-методические основы разработки и реализации экспортной стратегии промышленной организации……………………………………..…24

2 Общая характеристика ООО «Новоторг» как возможного экспортера на рынки Японии……………………………………………………………………30

2.1 Общая характеристика ООО «Новоторг»……………………………...30

2.2 Мотивы и риски выхода на рынок Японии российской организации ООО "Новоторг"…………………………………………………………………34

3 Разработка экспортной стратегии ООО «Новоторг» на рынок кондитерских изделий г. Вакаяма (Япония) …………………………………..43

3.1 Цели и ресурсное обеспечение экспорта товаров ООО "Новоторг" ...43

3.2 Разработка стратегии экспорта товаров ООО "Новоторг" и оценка её результативности………………………………………………………………...51

ЗАКЛЮЧНИЕ..................................................................................................57

Список используемых источников………………………………………....58

Введение

Стремление увеличить объемы продаж и повысить конкурентоспособность является главным ориентиром во всех коммерческих структурах. В тоже время очевидно, что успех не происходит сам собой. Для достижения поставленных целей должна быть разработана научно обоснованная маркетинговая программа, часть которой является стратегия. Особенно необходима разработка стратегии при выходе компании на внешний рынок, так как внешний рынок это новые конкуренты, это новая специфика ведения бизнеса, это новое направление. Поэтому, прежде чем выходить на новый рынок компания должна провести тщательный анализ внутренней и внешней среды, оценив свои возможности и разработать стратегию выхода.

Новыми проблемами, связанными с существенными сдвигами в политической и экономической ситуации в стране, стали возникновение сильнейшей конкуренции, изменения поведения потребителей и т.п. Если в конце прошлого столетия большинство отечественных фирм предпринимало шаги защитного характера, позволяющие им выжить, то в последние годы приоритеты стали другими, на первый план выдвинулись цели роста компаний, в том числе выход на международные рынки. Поэтому для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические отношения, первостепенной задачей становится обеспечение успешного выхода на внешний рынок. В этой связи для фирмы становится необходимым обращение к методам международного маркетинга. И поскольку маркетинг ставит в центр внимания потребителя, вся работа предприятия, использующего принципы и методы маркетинга, направлена на подчинение производства интересам потребителя. Организуя маркетинговую деятельность в своей фирме, ее руководители применяют определенную стратегию маркетинга. Стратегии выхода на рынок определенной страны с определенным товаром является одной из наиболее распространенных стратегий международного маркетинга. В зависимости от принятой стратегии формулируются мероприятия маркетинговых программ. Они могут быть ориентированы: на максимум эффекта независимо от степени риска; на минимум риска без ожиданий большого эффекта; на различные комбинации этих двух подходов. В процессе продвижения товара на международный рынок используются различные способы выхода фирмы на международный рынок. Цель работы рассмотреть различные способы выхода фирмы на зарубежный рынок.

Разработка международной сбытовой политики направлена на выявление оптимального соотношения направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса проникновения на внешний рынок. Актуальность темы на современном этапе развития экономики определяется тем, что разработка эффективных форм и стратегий выхода предприятия на внешние рынки снижает потенциальные риски, связанные с проникновением, и повышает вероятность успеха компании на целевом зарубежном рынке.

Степень разработанности темы: Множество авторов, проводили исследования вопросов выхода компании на внешние рынки, таких как Озеров Г.М., Панов А.И.,. Печенкин А., Фомин В., Роберт Каплан, Дейвид Нортон, Сафиуллин Н.З., Сафиуллин Л.Н., Семенов И., Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж., Фатхутдинов Р.А.

Вопросы теории и методики стратегического планирования рассмотрены в трудах И. Ансоффа, Ф. Котлера, Г. Гордона, Г. Минзберга, А.Томпсона, Д. Дж. Стрикланда, М. Мэскона, Питера Ф. Друкера. Среди российских специалистов большое внимание особенностям и принципам разработки стратегии промышленного предприятия уделяется с конца 80-х годов XX-го века в исследованиях О.С. Виханского, А.И. Наумова, Н.Н. Тренева, И.Н. Герчиковой, П.С. Завьялова и В.Е. Демидова.

Подходы к дифференциации длительности временных диапазонов стратегического планирования для предприятий различных отраслей в зависимости от факторов экономического развития рассмотрены и обоснованы в трудах Е. Заровой, А. Маршалла, М. Бурды, Ч. Виплоша, П. Самуэльсона, А. Блохина, Э. Норова, Ю. Лукашина, Я. Корнаи.

В международном маркетинге Дейвид Нортон отмечает, что существуют различные способы выхода на рынки отдельных стран. Выбор конкретного способа зависит, в первую очередь, от финансовых возможностей и целей предприятия, вида и конкурентоспособности продукции, особенностей экономической, политико-правовой и культурной сферы рыночных стран. С переходом на рыночные отношения и либерализацией внешнеэкономической деятельности российские предприятия и организации получили право выхода на международный рынок. Предприятие, планирующее выход на международный рынок, должно выбрать конкретный рынок, на котором оно сосредоточит маркетинговые усилия.

Выбор международного рынка в работах Панова А.И предполагает изучение трех параметров:

- потенциала и условий этого рынка;

- интенсивности используемых приемов конкуренции;

- целей и возможностей предприятия.

Основными препятствиями на пути предприятия, планирующего выход на внешний рынок, являются таможенные барьеры, нетарифные ограничения, юридические препятствия.

Вторым параметром при выборе внешних рынков является изучение интенсивности и практических приемов конкурентов. Конкуренция должна изучаться в следующих направлениях:

- выявление эффективно действующих конкурентов;

- определение структуры конкуренции, т.е. числа конкурентов и распределения их долей рынка;

- установление критериев конкурентоспособности

Третий параметр, учитываемый при выборе внешних рынков, связан с определением целей и возможностей предприятия. Должен быть проведен анализ фактического положения предприятия на внешнем рынке, выявляются слабые и сильные стороны его деятельности, определяются резервы предприятия, которые можно успешно использовать как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Комплексное исследование зарубежного рынка состоит в анализе факторов, определяющих конъюнктуру рынка: спроса и предложения по конкретному товару, конкурентоспособности, цен, товародвижения. Это процесс идентификации рыночных проблем, сбора и обработки информации о зарубежном рынке для совершенствования принимаемых коммерческо- хозяйственных решений по созданию, движению, реализации, потреблению товарной продукции на этом рынке.

Необходимость разработки стратегии выхода на внешние рынки определяет актуальность темы нашего исследования, поскольку разработка стратегии является одним из основных показателей, характеризующих качество деятельности и динамику развития коммерческой организации. Правильное решение этой проблемы должно повысить эффективность производственного и стратегического менеджмента фирмы на всех уровнях управления.

Результаты разработки стратегии выхода на рынок должны найти свое отражение в планах и программах развития компании, в том числе стратегического развития и антикризисного управления, реорганизации и инновационной реструктуризации бизнеса.

Целью работы является формирование стратегии выхода фирмы на внешние рынки

К задачам исследования относятся следующие:

Изучение деятельности ООО "Новоторг.

Обоснование необходимости выхода на внешний рынок для компании.

Разработка стратегии выхода компании ООО "Новоторг" на внешний рынок.

Предварительная оценка эффективности проекта.

Объектом исследования является компания ООО "Новторг".

Предметом исследования является методология разработки стратегии выхода на внешний рынок.

Теоретической основой являются научные труды отечественных и зарубежных специалистов в области стратегического планирования.

Новизна исследования состоит в том, что в данной работе реализована полная разработка стратегии по выходу на конкретный внешний рынок для конкретной компании.

В качестве методологической основы проекта использованы общенаучные методики исследований, методы экспертных оценок, статистические методы исследования, методики экономического и стратегического анализа деятельности, методики оценки экономической эффективности, сопоставительные методики.

Структура работы: Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.

В первой части изучена стратегия как фактор организации экспортной деятельности компании.

Во второй главе представлены основные этапы разработки стратегии выхода фирмы на внешний рынок и результаты экспортной стратегии.

В третьей главе представлена разработка стратегии выхода на рынок Японии компании "Новоторг".

1 Теоретико-методические аспекты стратегического развития

1.1. Основные стратегии выхода российских организаций на рынки Японии

При формировании стратегии копании в сложных экономических условиях приобретает жизненно важный для компании или бизнеса процесс. На сегодняшний день существует множество примеров, когда при наличии хорошей стратегии, компания терпит неудачи при ее реализации. Не маловажным аспектом стратегического менеджмента является тот фактор, что в процессе реализации стратегии проверяется уровень управления компании и эффективность работы управленцев.

Разработку стратегии компании необходимо рассматривать как некую процедуру, конечным результатом которой является основной план действий, выделяющий приоритетные задачи и мероприятия по их решению. Определяющей необходимые ресурсы с учетом задач, а также определяющим ряд упреждающих действий по минимизации возможных рисков и определяющих реагирование на те или иные изменения или угрозы.

В чистом виде стратегическое планирование можно разделить на четыре основных типа [22]:

1. Усиление позиций на рынке, за счет вывода новых продуктов, более эффективной работы бизнеса, улучшения качества услуг или товаров – стратегия концентрированного роста.

2. Стратегический план, направленный на вертикальную интеграцию – стратегия интегрированного роста.

3. Стратегия диверсификации.

4. Стратегия сокращения расходов, ликвидации – стратегия сокращения.

При разработке любой стратегии необходимо так же учитывать уровни стратегии организации [18]:

На первом уровне компании регулируется принятие решений по логистике закупки, продажи, изменения продуктовой корзины в тех или иных сфер бизнеса, анализируются главные взаимоотношения между отдельными направлениями бизнеса, разрабатывается планы диверсификации, осуществляется общее управление финансами.

Вторым уровнем считается уровень основных руководителей бизнеса. На этом уровне, как правило, и разрабатывается, принимается к исполнению и реализуется стратегия, основанная на общей, корпоративной стратегии основная цель которого как правило повышение конкурентных возможностей компании.

Третий уровень обозначен как функциональный уровень, уровень руководителей таких не важных сфер любого бизнеса как: маркетинг, производство, финансы, служба управления персоналом (HR направление).

Уровень линейных сотрудников, руководителей подразделений, отделов или представительств, можно выделить в четвертый уровень.

Стратегии отличаются не только по уровням и группам, также существует классификация стратегий, из всего разнообразия можно выделить основные [26]: