Создание бренда B2B мероприятия на примере международных промышленных выставок, страница 6

World of Industry – зонтичный бренд, объединяющий в себе две крупные выставки – WIN Automation и WIN Metal Working, в свою очередь, делящиеся на несколько еще более узких направлений.⁸⁰ Данные названия выставки получили только в 2013 году, до этого они именовались как WIN Part I и WIN Part II соответственно.⁸¹ Оба мероприятия проводятся в одном выставочном комплексе - Tüyap Fair and Convention and Congress Center в Стамбуле, Турция, однако с разницей в несколько месяцев. Так, в 2014 году WIN Automation проходила в период 19-22 марта, а WIN Metal Working состоится 5-8 июня.

WIN Automation 2014 включает в себя следующие направления⁸²:

• Otomasyon (21-ая международная промышленная выставка автоматизации);

• Electrotech (15-ая международная выставка энергетических, электрических и электронных технологий);

• Hydraulic & Pneumatic (11-ая международная выставка гидроэнергетических технологий);

• Material Handling (13-ая международная выставка транспортировки и логистики).

WIN Metal Working 2014, в свою очередь, объединит следующие выставки⁸³:

• Metal Working (19-ая международная выставка машинных деталей и обработки металлов);

• Welding (14-ая международная выставка соединительных, сварочных технологий и технологий реза металлов);

• Surface Treatment (8-ая международная выставка технологий обработки поверхностей).

Официальные логотипы обоих мероприятий приведены в Рисунках 5, 6.

Рис. 5. Логотип WIN Automation 2014.

Рис. 6. Логотип WIN Metal Working 2014.

Поскольку под зонтичным брендом World of Industry происходит четкое разделение двух выставок, усиливающееся временным разграничением их проведения, коммуникационная политика, в большинстве своем, также разделена: промо-материалы, пресс-релизы и статьи, как правило, посвящены не бренду в целом, а каждой конкретной выставке.

В 2013 году WIN Automation посетили 75 802 человека из 77 стран, свои достижения и товары представили 1765 экспонентов из 22 стран.⁸⁴ WIN Metal Working 2013 привлекла 27 166 человек из 69 стран. В данной выставке участвовали 963 экспонента из 37 стран.⁸⁵

В рамках выставок WIN проводятся различные отраслевые форумы и конференции, к примеру, экономический форум “Industrial Events Summit” и дискуссионная платформа “Surface Cleaning Special Presentation”. С 2013 года WIN повышает эффективность, запуская специальные программы «Делегации международных покупателей» и «Анатолийские делегации»,⁸⁶ а в WIN Automation 2014 Италия получила статус страны - Евразийского бизнес партнера.⁸⁷

Таким образом, выставки World of Industry считаются крупнейшим событием в обрабатывающей промышленности как в Турции, так и в регионе Евразия.⁸⁸

Выводы по пункту 3.1.

Мы рассмотрели три крупнейших мировых представителя выставочной индустрии в области промышленности. Важно отметить, что в этом выставочном сегменте, как и в индустрии в целом, крайне высокая конкуренция: во всем мире существует большое количество промышленных выставок. Их число растет с каждым годом и можно с уверенностью сказать, что оно продолжит расти в будущем, принимая во внимание быстрое развитие новых рынков, отмеченное в последние годы. В целом, большинство международных промышленных выставок имеют достаточно узкую специализацию или же, как в случае с тремя выставками, рассмотренными в п. 3.1, объединяют под своим брендом несколько узкоспециализированных выставок. Об этих трендах выставочной индустрии говорит и Максим Зверков, президент ГК «Формика»: «В развитии мирового выставочного бизнеса сейчас просматриваются две основные тенденции: специализация и растущая конкуренция. Основное проявление специализации – большое количество выставок с очень узкой тематикой. … Яркая иллюстрация усиления глобальной конкуренции – выставка Drupa, уже много лет проходящая в немецком городе Дюссельдорфе, некогда самая крупная международная выставка печатной и полиграфической промышленности. В последние годы ее теснит аналогичная по теме выставка China Print в Пекине: экспоненты отрасли перемещаются туда, где больше перспектив, больше клиентов. И если еще 20 лет назад эти выставки могли бы существовать независимо друг от друга, одна – в Германии, другая – в Китае, каждая со своей аудиторией, то сегодня они неизбежно оттягивают аудиторию друг друга из-за процессов глобализации».⁸⁹

Данную точку зрения поддерживает и А. Г. Атрашкин, вице-президент ГК «Формика» и директор деловой программы международной промышленной выставки «ИННОПРОМ», у которого мы взяли экспертное интервью для данного исследования. По его мнению, «Главный тренд, главный критерий и главный фактор успеха выставки в наше время – это узкая специализация. Люди, которые приезжают на Hannover Messe, основная часть, не приезжают узнать про промышленность вообще, они приезжают на конкретные специализированные выставки, включенные в рамки Hannover Messe, чтобы узнать о конкретных технологиях. В мире «работают» только такие выставки».

Кроме того, необходимо подчеркнуть комплексный характер международных промышленных выставок: все они, помимо своей первоначальной функции демонстрации товаров и достижений экспонентов, обладают обширной программой деловых мероприятий и специальных проектов, важных в различных отраслях промышленности. Как правило, в эту программу вместе с конференциями, круглыми столами, форумами и пр. включаются церемонии награждения отраслевых наград, зачастую международного уровня. Таким образом, международные промышленные выставки являются важными B2B мероприятиями, а также одним из основных инструментов продвижения промышленных компаний и поддержания их конкурентоспособности.

3.2. Анализ брендов российских международных промышленных выставок: Металл-Экспо, Open Innovations Expo, ИННОПРОМ

Российский выставочный рынок в последние годы активно развивается, что подтверждается как исследованиями Всемирной Ассоциации Выставочной Индустрии, так и возросшим вниманием российского правительства к этой отрасли. Российский сегмент международных промышленных выставок развивается в условиях общемировой тенденции к глобализации. В данном пункте мы рассмотрим троих крупных представителей данного сегмента: Металл-Экспо, Open Innovations Expo и ИННОПРОМ.

Металл-Экспо.

Выставка «Металл-Экспо» является членом Всемирной Ассоциации Выставочной Индустрии (UFI) и Российского Союза выставок и ярмарок (РСВЯ), проходит ежегодный независимый выставочный аудит. Выставка проводится при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ, Правительства Москвы, а также различных ассоциаций, союзов и объединений.

11-14 ноября 2014 года в Москве на базе ВВЦ состоится 20-ая Международная промышленная выставка «Металл-Экспо». Свои экспозиции представят 750 компаний из 35 стран мира, самые многочисленные экспозиции, после России, ожидаются от Германии, Италии, Китая, Украины и Финляндии. По предварительным прогнозам выставку посетят более 30 тысяч российских и зарубежных специалистов металлургической и смежных отраслей промышленности.

Особенностью данного выставочно-конгрессного форума является ежегодное присутствие многих первых лиц ведущих компаний металлургической отрасли, глав государственных ведомств, курирующих экономику и промышленность. Топ-менеджеры и специалисты промышленности получат возможность провести большое количество важных встреч и переговоров с постоянными и потенциальными партнерами.⁹⁰

Традиционным явлением форума можно обозначить проведение трех специализированных экспозиций в его рамках⁹¹:

• «МеталлСтройФорум» - выставка металлопродукции и металлоконструкций для стройиндустрии;

• «МеталлургМаш» - выставка оборудования и технологий для металлургии и металлообработки;

• «МеталлТрансЛогистик» - выставка транспортных и логистических услуг для предприятий горно-металлургического комплекса.

Данные выставки ориентированы на более узкие сегменты специалистов, рассматривающих их в качестве важных презентационных и дискуссионных площадок.

Логотипы Металл-Экспо и трех специализированных выставок представлены на Рисунках 7, 8.

Рис. 7. Логотипы Международной промышленной выставки «Металл-Экспо».

Рис. 8. Логотипы специализированных выставок в рамках Металл-Экспо: «МеталлСтройФорум», «МеталлургМаш», «МеталлТрансЛогистик».

Особое внимание на Металл-Экспо организаторами уделяется конгрессной части. В выставке 2014 года запланировано более 50 конференций, семинаров, круглых столов в формате «производитель — дилер» и «производитель — потребитель». Минпромторг России проведет Совещание координационного совета металлургической промышленности и заседание рабочей группы по реализации Межотраслевой программы работ по освоению новых видов и улучшению качества металлопродукции для автомобилестроения. Экспоненты и посетители примут участие в конференциях осенней Недели металлов, среди которых «Российский рынок металлов», «Металлостроительство: динамика развития», «IT для предприятий металлургии и металлоторговли» и другие круглые столы и презентации по всем сегментам металлургического бизнеса.⁹²

Помимо этого, в рамках Металл-Экспо’2014 в четвертый раз состоится церемония вручения премии «Главное событие в металлургии России», направленной на поддержку и популяризацию инновационных решений в индустрии. За разработки и внедрение в эксплуатацию оборудования и технологий, отвечающих современному техническому уровню, освоение производства новых видов высококачественной металлопродукции производственным и инжиниринговым компаниям будут традиционно вручены золотые и серебряные медали «Металл-Экспо». Еще 6 прочих конкурсов будут проведены в рамках мероприятия в 2014 году.⁹³ Особенностью юбилейного форума станет проведение салона «Артметалл», который будет включать в себя экспозиции «Каслинское литье» и «Металл Фото Арт» (металлургия в фотографии), а также выставки кузнечного мастерства.⁹⁴

По итогам «Металл-Экспо’2013», в выставке приняли участие 714 компаний из 37 стран, а посетили ее порядка 30 000 человек. Мероприятие включало в себя 19 специализированных салонов по основным сегментам черной и цветной металлургии, а также три специализированные экспозиции, о которых упоминалось ранее.⁹⁵ Сравнивая результаты 2012 и 2013 года можно отметить существенный рост числа посетителей и экспонентов⁹⁶, что говорит об успешном развитии мероприятия от года к году.

Open Innovations Expo.

Выставка «Открытые Инновации» проходит в рамках одноименного форума, посвященного новейшим технологиям и перспективам международной кооперации в области инноваций и впервые проведенного в 2012 году в Москве. Организаторами форума выступают: ОАО «РОСНАНО», ГК «Банк развития и внешнеэкономической деятельности (Внешэкономбанк)», Правительство Москвы, ОАО «РВК», Фонд развития Центра разработки и коммерциализации новых технологий (Фонд «Сколково»), АНО «Агентство стратегических инициатив», Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, Торгово-промышленная палата РФ. В 2012 году форум проходил на базе ЦВК «Экспоцентр», в 2013 году – МВЦ «Крокус Экспо». В 2014 году форум и выставка пройдут в период 14-16 октября на площадке конгресс-центра «Технополис Москва».⁹⁷⁹⁸