Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. - Стратегический менеджмент, страница 34

Стратегия экспорта (export strategy) — предусматривает ориентацию производства на удовлетворение потребностей иностранных потребите­лей. Данная стратегия направлена на расширение экспортной деятельно­сти и предполагает разработку таких мер, которые могли бы обеспечить целесообразность развития этой деятельности и снизить до минимума возможные риски, увеличивая выгоды. Стратегия экспорта определяет принципы осуществления экспортных операций с учетом действующего в стране законодательства. При выборе данной стратегии фирма учитывает свой экспортный потенциал, выбирает рынки, определяет стратегические цели экспорта, вырабатывает тактику, распределяет ресурсы по формам экспортной деятельности. Используется наиболее часто крупными ком­паниями, выпускающими сложное оборудование на основе заказов, а так­же средними и небольшими фирмами, выпускающими новейшую продук­цию и сбывающими ее на тех рынках, где транспортные издержки невели­ки, а риск зарубежных инвестиций велик.

Сфокусированная стратегия низких издержек (лидерства по поддержкам) (focused low-cost strategy) — один из видов стратегии фокусирования, когда компания пытается достичь преимуществ в снижении издержек в пределах выбранного сегмента с целью обеспечения себе конкурентных преиму­ществ. Размер целевой группы (сегмента) зависит от степени, а не от вида фокусирования.

Точка безубыточности (break even point) — выручка и объем производства фирмы, которые обеспечивают покрытие всех ее затрат и нулевую прибыль. Выручка, соответствующая точке безубыточности, называется пороговой выручкой, а объем производства (продаж) в этой точке — пороговым объе­мом производства (продаж).

Трансакционные издержки (transacting costs) — издержки на подго­товку и проведение различных трансакций: соглашений, контрактов, договоров и т. д. Внутренние трансакционные издержки включат в себя затраты на координацию действий различных отделов фирмы при вы­полнении конкретной работы.

Тренинг (traning) — метод группового обучения. Специалисты из инсти­тута тренинга определяют его как ''многофункциональный метод предна­меренного изменения психологических феноменов человека, группы и организации, направленный на гармонизацию личного и профессиональ­ного бытия человека". Тренинг предполагает обучение в процессе работы над деловыми ситуациями, их разбора и обсуждения в группе. Данный процесс направляет и контролирует преподаватель-тренер.

Хозяйственное подразделение (business unit) — основная, первичная ячейка, для которой вырабатывается деловая стратегия. Это обособлен­ная часть бизнеса, отвечающая за определенный вид деятельности.

Хозяйственный портфель (корпоративный портфель, портфель деловой активности, портфель видов деятельности) (business portfolio) — совокуп­ность отдельных направлений деятельности предприятия. Хозяйствен­ный портфель должен соответствовать возможностям предприятия и конкретным условия внешней среды. Фирма на основе периодически проводимого анализа портфеля деловой активности должна определять, какие направления деятельности следует развивать и в какой степени, а какие — ликвидировать. При разработке стратегий развития хозяйст­венный портфель может быть расширен за счет включения в него но­вых видов деятельности.

Центры прибыли (profit centres) — производственные отделения (divisions) как самостоятельные хозяйственные единицы несут всю от­ветственность за результаты своей деятельности и в конечном итоге за получение прибыли. Самостоятельность производственных отделений, именуемых центрами прибыли, распространяется на все виды деятель­ности, но вместе с тем и ограничена прежде всего в вопросах планиро­вания и финансирования (подробнее см.: Герчикова И.Н. Менеджмент. М.: Биржи и банки, ЮНИТИ, 1995. С. 88).

Цепочка ценностей (value chain) — понятие, введенное М. Портером и рассматриваемое в рамках системы стоимости. В контексте конкурен­ции М. Портер определяет стоимость как сумму, которую покупатель согласен уплатить за то, что ему поставляют. Цепочка ценностей пока­зана на двух диаграммах, приведенных ниже. Она иллюстрирует добав­ление стоимости к продукту, начиная с приобретения сырья и кончая производством готового изделия. Исследуя процесс шаг за шагом, мож­но установить, где фирма конкурентоспособна, а где уязвима.

Экономия на масштабах деятельности (economies of scope) - эконо­мическая закономерность, согласно которой компания, выпускающая широкий ассортимент товаров и/или занимающаяся различными вида­ми деятельности, обладает конкурентным преимуществом за счет быст­рой адаптации к изменяющимся условиям рынка.

Экономия на масштабах производства (economies of scale) - экономиче­ская закономерность, согласно которой суммарные издержки производства единицы продукции на длительном интервале времени падают по мере роста объема выпуска продукции.