Форма 3. Оценка прдукта (Менеджмент. Лаба по Ниссану), страница 2

Отрицательная (0)

0 -5% 4 (4)

6 -11% (7)

1 2% и выше 10 (10)

Комментарии

В настоящий момент норма прибыли высока благодаря экономии на масштабах и небольшому числу конкурентов. Кагда продукт достигнет Стадии Зрелости, все фирмы будут иметь равную экономию. Для увеличения доли рынка нашей фирме и конкурентам придется снизить цену и, соответственно, норму прибыли.

10. С Сегментирование

Как легко можно просегментировать рынок для этого продукта?

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

Сложно (2)

Довольно легко 4 4 (4)

Легко (7)

Комментарии

Рынок может быть довольно легко просегментирован на группы покупателей. В ближайшие три года эта ситуация не изменится.

11. Н Сезонность

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

Есть (1)

Частичная 2 2 (2)

Нет (4)

К омментарии

Разумеется время года несколько влияет на число заказов, но в общем нет определенных сезонных колебаний, значительно влияющих на спрос на этот продукт.

12. Н Регуляционный климат

В какой степени внешнее окружение влияет на качество, спецификации, цену?

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

Слабо или не влияет 4 4 (4)

Некоторым образом влияет (2)

Сильно влияет (1)

Комментарии

На этом рынке нет государственного регулирования из-за большого числа конкурентов.

13. С Власть покупателей

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

Слабая (2)

Средняя 4 (4)

Сильная 7 (7)

Комментарии

Сейчас только крупные заказчики имеют некоторое влияние. По мере увеличения числа конкурентов все покупатели будут иметь равную силу. Нам потребуется регулировать цену, чтобы оставаться конкурентоспособными и поддерживать долю рынка.

14. В Капиталоотдача

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

Низкая 3 (3)

Средняя (7)

Высокая 10 (10)

К омментарии

Высокая капиталоотдача в настоящее время вызвана низким числом конкурентов, но через три года конкуренция усилится и сократит норму прибыли.

15. В Сбыт

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

Слабый (2)

Средний 4 (4)

Х ороший 7 (7)

Превосходный (10)

К омментарии

По сравнению с конкурентами, наш продукт будет продаваться по всей стране через эффективную сбытовую систему. Через три года продукты конкурентов будут схожи с нашим. Сбытовая система также будет соответствовать нашей.

16. С Будущее влияние схожих продуктов на продажи

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

Слабое 3 (3)

Среднее 4 (4)

Сильное (7)

К омментарии

Сейчас покупатели предпочитают наш продукт другим. По мере появления технологически превосходящих продуктов ситуация координально изменится.

17. С Частота покупок

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

1 покупка каждые 3 года или реже (2)

1 покупка каждые 2 или 3 года 4 4 (4)

1 покупка каждые 1 или 2 года (6)

1 покупка каждые 6 мес. или 1 год (8)

Комментарии

Покупатели приобретают этот продукт только в случае необходимости и не считают его предметом частых повторных покупок, если только он не ломается и не выходит из строя.

Всего баллов-Рыночная привлекательность: 88 61

Рыночная привлекательность-Всего максимум баллов: (120)

III. Деловая сила Ранжирование факторов успеха (Высокий, Средний, Низкий)

Соответствующие баллы: Высокий (1-10) Средний (1-7) Низкий (1-4)

1. С Территориальный охват

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

Ограниченный 1 (1)

Средний (3)

Большой 5 (5)

К омментарии

Система сбыта позволяет продавать продукт по всей стране, но производственная мощность ограничивает такое распространение по крайней мере на один год.

2. В Сбыт

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

Слабый (0)

Средний 4 (4)

Хороший 7 (7)

Превосходный (10)

К омментарии

По сравнению с конкурентами, сбытовая система нашего продукта охватывает территорию всей страны и является эффективной. Через три года продукты конкурентов и их сбытовые системы сравняются с нашими.

3. С Сервис

Как наша фирма осуществляет ремонт/сервис по сравнению с конкурентами?

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

Хуже (2)

Так же 5 (5)

Лучше 7 (7)

К омментарии

Высокий уровень сервиса - одна из главных целей фирмы. Фирма предоставляет хороший сервис, имеет хорошую систему обучения и предоставляет высокое вознаграждение персоналу. Тем не менее необходим двухмесячный курс обучения. Возможно через год сервис охватит всю страну и выйдет за рубеж.

4. В Изменение доли рынка

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

Снижение (0)

Постоянная 4 (4)

Н екоторое увеличение (7)

Значительное увеличение 10 (10)

Комментарии

Доля рынка значительно увеличивается. По мере достижения продуктом Стадии Зрелости спрос будет падать, рынок насытится, будет много конкурентов. На Стадии Зрелости долю рынка можно будет увеличивать только за счет снижения цены.

5. С Сила продаж

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

Н изкая (2)

Н иже среднего (4)

Средняя 6 (6)

Высокая 8 (8)

K омментарии

При небольшом числе конкурентов и экономии на масштабах, мы можем менять цену, чтобы увеличить долю рынка в случае необходимости. Через три года на рынке будет множество конкурентов с такими же или превосходящими продуктами. Продукт/рынок начнет вступать в Стадию Зрелости и конкурентная цена снизит норму прибыли.

6. В Конкурентоспособность цены

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

Низкая (3)

Средняя 6 (6)

Высокая 10 (10)

К омментарии

Мы можем конкурировать с ценой любого конкурента из-за структуры затрат. В будущем структура их затрат будет схожа с нашей. Так как в этом случае мы не сможем так же успешно конкурировать, мы хотим захватить большую долю рынка сейчас, а также привлечь через четыре года покупателей к нашему новому продукту.

7. С Широта выбора продукта

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

Узкий (2)

Средний (5)

Широкий 7 7 (7)

К омментарии

Мы предлагаем широкий ассортимент и планируем в будущем придерживаться этой же стратегии, чтобы удовлетворить потребности всех наших целевых рынков.

8. Н Новые продукты

В какой степени новые продукты и разнообразие существующих продуктов стимулируют покупателей приобретать их?

1993 1996 баллы

Редко (1)

Иногда 3 (3)

Довольно часто 5 (5)

К омментарии

В настоящее время имеется много новых продуктов, но рынок вскоре будет насыщен; новые продукты должны будут иметь определенные ниши.

9. С Выделение продукта

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

Сложно 2 (2)

Довольно сложно (4)

Легко 7 (7)

Комментарии

Продукты конкурентов уступают нашему продукту по характеристикам. Следовательно, мы легко можем выделить наш продукт как технологически более лучший. Через три года все продукты будут иметь примерно одинаковые свойства и будут технологически однородны. Затраты на выделение продукта среди других путем рекламы перестанут оправдывать себя.

10. В Доля рынка

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

0-7% (1)

8-14% (3)

15-21% 6 (6)

31% и выше 10 (10)

К омментарии

Мы знаем долю рынка в настоящий момент, и наш прогноз служит основой предположений о доли рынка через три года.

11. С Структура источника

Сейчас Предполагается Соответствующие

2001 2003 баллы

Слабая (1)

Н иже среднего (3)

Средняя (5)

Х орошая 7 7 (7)

К омментарии

Структура источника хорошая и останется такой же в будущем.

12. С Качество продукта

В какой степени наш продукт имеет более высокое качество, чем продукты конкурентов?

Сейчас Предполагается Соответствующие

1993 1996 баллы

Ниже (1)

Такое же (3)

Несколько выше 5 (5)

Выше 7 (7)

Комментарии

Исследование рынка показывает, что покупатели расценивают наш продукт как более высокий по качеству, чем продукты конкурентов, но такая ситуация несколько изменится по мере усиления конкуренции.

13. С Совместимость

A. В какой степени наш продукт отвечает требованиям, предъявляемым к продуктам такого рода?

Сейчас Предполагается Соответствующие

1993 1996 баллы

Маленькая или нет (1)

Средняя 2 (2)

Хорошая 3 (3)