Форма 2 Оценка конкуренции

Конкуренты: A,B,C Дата:

Менеджер по рынку/продукту:

Часть 1: Наш продукт АвтоДрайв

Часть 2: Продукты конкурентов……………………………?(перечислить)

Часть 3 Пораметры оценки конкуренции

1. Эффективность каналов сбыта (Высокая-Средняя-Низкая)

2. Стадия жизненного цикла продукта (Внедрение-Рост-Зрелость-Спад)

3. Отличия продукта от продуктов конкурентов (В-С-Н)

4. Цикличность рыночного сегмента (постоянный, сезонный и т.д.) (В-С-Н)

5. Навыки фирм (все аспекты) (В-С-Н)

6. Качество продукта, воспринимаемое покупателями (В-С-Н)

7. Гибкость структуры ценообразования (В-С-Н)

8. Конкурентоспособность цены (В-С-Н)

9. Угроза замены товара товарами- конкурентами (В-С-Н)

10. Барьеры входа (В-С-Н)

11. Барьеры выхода (В-С-Н)

12. Разнообразие применения и свойств (В-С-Н)

13. Возможность экономии на масштабах (В-С-Н)

14. Доступность сырья и материалов (В-С-Н)

15. Регуляционный климат (В-С-Н)

16. Риск в сегменте рынка (В-С-Н)

17. Требуемые для конкурентоспособности инвестиции (В-С-Н)

18. Индекс роста всего рынка (%)

19. Индекс роста доли рынка продукта (%)

20. Доля рынка продукта во всем рынке (%)

21. Оцененная норма прибыли (%)

22. Власть продавца (В-С-Н)

23. Власть покупателя (В-С-Н)

Часть 4. Сравнительная оценка с конкурентами (Условный пример ответов)

Продукт: Накопитель на жестком диске

К онкурент: Конкурент A

1. Фирма предлагает дополнительные продукты?

Их предложение Наш продукт

Нет Нет

2. Имеют ли они технологические преимущества по сравнению с нашими продуктами?

Их предложение и его преимущества Наш продукт

Нет текущего предложения, но ожидается через АвтоДрайв - лидирующий продукт, имеющий

один-два года. Специфические неизвестные очень обещающее будущее

продукты.

3. Предлагают ли они в дополнение что-нибудь такое, чего нет у нас?

Их предложение с дополнениями Наш продукт

Да - упаковка, продвижение, скидки. Ограниченные скидки.

4. Являются ли они компанией, имеющей определенную нишу?

Перечисление ниш и продуктов Наш продукт

Да - те же сегменты рынка, что и у нас. АвтоДрайв.

5. Их стратегия ценообразования базируется на определенном продукте, сегменте, или на том и другом?

Перечисление ценовой стратегии

Ценообразование с целью заполучить долю рынка; часто большие скидки, чтобы привлечь покупателя. Обычно базируется на продукте, но если сегмент очень восприимчив к цене, то она меняется.

6. На сколько они увеличивают или снижают цену, чтобы продукт продавался?

Их предложение и колебания цены Наш продукт

Плюс или минус 23% от цены. Плюс или минус 14% от цены.

7. Чувствуете ли вы, что эта фирма снижает цены, чтобы завладеть долей рынка? Если да, то на какие продукты и как?

Продукт Метод снижения цены

Да, накопитель на жестком диске. Они снижают Снижение цен, но не известно на сколько

цены с тех пор, как их продукты отстают от и каким покупателям. Может быть

АвтоДрайва по технологии. Поэтому большую поставщикам или розничной торговле.

долю рынка они захватили благодаря снижению

цен, эта доля рынка может перейти к их

новому продукту, который будет равен или

лучше АвтоДрайва.

8. Каким требованиям покупателя их продукт отвечает, а наш нет?

Продукты конкурентов Неудовлетворенные требования покупателя

В настоящий момент никаким. Однако, мы Совместимость продуктов с продуктами

понимаем, что их накопитель на жестком крупнейших производителей; простой

диске будет совместим с компьютерами двух интерфейс.

крупнейших производителей, в то время как

наш нацелен на мелких производителей.

9. Какие каналы сбыта они используют?

Прямые продажи, оптовые продажи.

10. Какую территорию охватывает их сбытовая сеть?

Вся страна. Но для этого продукта они используют стратегию нишы. начать продажи на среднем западе, а затем повсюду.

11. На какой географический район они нацеливаются как на свой рынок?

Точно не известно, но в общем тот же район, что и у нас, вероятно средний запад.

12. Это инновационная фирма?

Да, последние события говорят о том, что руководство очень активно, и что фирма является быстрорастущей.

13. Это лидирующая фирма или фирма, следующая за лидером?

Обычно лидирующая, но в данном случае следующая за лидером, и ожидающая успеха своего продукта.

14. Покупатели считают продукты этой фирмы в технологическом плане превосходящими или уступающими нашим продуктам?

Они расценивают их выше среднего по качеству и услугам, но слегка ниже нашего уровня.

15. Что предлагает эта фирма к продукту?

Точно не известно, так как их новый продукт ещё не вышел; но в настоящий момент их продукт технологически уступает нашему.

16. Перечислите специфические целевые рынки/сегменты для каждого продукта конкурента.

Продукт Целевой рынок/сегмент

Накопитель на жестком диске. Не известно какой сегмент будет выбран

для нового продукта, но вероятно он

будет таким же как и у нас.

Общий результирующий обзор

1. АвтоДрайв очень хорошо распродается на Стадии Внедрения, однако продажи несколько сократятся на Стадии Зрелости, в условиях конкурентного рынка. Этот продукт занимает сильную позицию сейчас и в ближайшем будущем.

2. АвтоДрайв должен захватить значительную долю рынка и обеспечить положительную норму прибыли. Средства необходимо направить на захват большой доли рынка, использую возможную гибкость цены, и снижать вложения по мере достижения продуктом Стадии Зрелости.

3. Продажи охватывают всю территорию. Продукт сталкивается с конкуренцией, которая не контролируется менеджерами - необходимо снижать норму прибыли.

4. Менеджеру по маркетингу следует разработать план по привлечению покупателей старых продуктов к покупке АвтоДрайва.

5. Нет расхождений с принятой стратегией; продукт движется в верном направлении.

3