EX3 (Вопросы к гос. экзаменам ВАВТ), страница 6

При полностью безвозвратной консигнации консигнатор лишается права возврата и весь непроданный к истечению срока товар должен быть им куплен.

В случае заключения договоров о частично возвратной или безвозвратной консигнации следует получать гарантии платежей за невозвращаемую часть товара. Ими могут быть банковские гарантии, векселя и тратты, авалированные банком.

Однако следует отметить, что вышеуказанные виды консигнации не решают проблем гарантированного сбыта товара на рынке, которые возникают вследствие низкой конкурентоспособности товара или высоких цен, установленных консигнантом. Стороны анализируют возникшие трудности со сбытом товара и принимают то или иное решение. В случае невозможности улучшения условий сбыта и нежелания портить отношения с консигнатором консигнант соглашается на возврат товара даже при условии безвозвратной консигнации. Следует ориентироваться на то, что целесообразность возврата может быть оправдана, если скидка, необходимая для реализации товара, превышает двойную сумму расходов на его возврат и таможенное обложение.

Договор консигнации дает консигнанту активно влиять на уровень цен реализации товара на рынке. При достаточно активном сбыте товаров консигнант может быть заинтересован в том, чтобы поднять уровень цен реализации товара и повысить экспортные цены, в том числе и на товары уже находящиеся на складе консигнатора. Право активного воздействия на цены следует оговаривать в консигнационном соглашении. Кроме того, это право может быть реализовано консигнантом, если соглашение предусматривает выплату вознаграждения в виде процента с суммы продаж, а не как разницу цен. Любое повышение консигнантом цен реализации аннулирует обязательства и гарантии консигнатора по безвозвратности товара.

Торговые агенты.

В странах континентальной Европы к торговым агентам обычно относят фирмы, лица и организации, которые на основании договоров с продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами) получают право содействовать заключению сделок или заключать их от имени экспортеров и импортеров. Таким образом, это посредники, отношения с которыми строятся на основе договоров поручения и простого посредничества. В Великобритании и США к агентам относят посредников, действующих для экспортеров и импортеров (принципалов) и от их имени. В коммерческих отношениях такая терминология получила наибольшее распространение.

Агенты не покупают продукцию у производителей или экспортеров и не перепродают ее. Они уполномочены принципалами продавать продукцию в качестве их представителей. При этом принципалы оставляют за собой право определять условия реализации товаров и, прежде всего, устанавливать уровень цен.

Агентские соглашения. Агентское соглашение, с одной стороны, всегда должно давать достаточно широкие полномочия агентам, чтобы создать условия для их эффективной работы на рынках, с другой – должно содержать предельные полномочия, так как агенты действуют за счет принципалов. Предельные полномочия главным образом касаются цен, условий кредитов и платежей, сроков поставок, гарантий и ответственности.

Кроме полномочий агентские соглашения обычно содержат широкий диапазон взаимных прав и обязанностей. В обязанности агентов могут быть включены исследование рынков сбыта, реклама, содержание складов товаров, организация предпродажного сервиса и технического обслуживания. Соглашения, как правило, предусматривают обязанности агентов страховать находящиеся на складах товары. Агентские соглашения определяют перечень товаров, с которыми работают агенты, территорию, определяют условия совместной с принципалами работы на рынке и нередко обязательства агентов по объемам сбыта.

Между принципалами и агентами отношения трудового найма не устанавливаются, так как в противном случае посредники превратились бы в служащих или в подразделения фирм принципалов. Поэтому вознаграждение, выплачиваемое принципалом агенту, не является его заработной платой, а возмещает агенту, как финансово независимому лицу, расходы, связанные с выполнением возложенных на него обязательств, оценивает его активность на рынке и обеспечивает получение агентом запланированной прибыли на вложенный капитал.

Сбытовые посредники (купцы, дистрибьюторы)

Основной объем международной торговли опосредствуется независимыми торговыми фирмами, занимающимися перепродажей товаров. Они отличаются от простых посредников и поверенных тем, что сами, от своего имени и за свой счет заключают контракты купли-продажи, с одной стороны, с продавцами (экспортерами), с другой – с покупателями (потребителями). Однако их нельзя приравнивать к простым покупателям или продавцам товаров, особенно с позиций экспортеров, которые устанавливают с посредниками отношения длительного сотрудничества на основе соглашений, содержащих комплекс взаимных прав и обязанностей, выходящих за обычные рамки договоров купли-продажи.

Соглашения с дистрибьюторами, так же как и агентские соглашения, определяют перечень сбываемых товаров, территорию, условия работы на рынке, обязательства по готовым объемам сбыта. Среди других обязательств торговых фирм могут быть:

• изучение конъюнктуры рынка и информация экспортеров;

• реклама товаров и экспортера;

• содержание складов запасов товаров;

• предпродажный сервис и предпродажная доработка товаров;

• создание стабильно действующей сбытовой сети, в которую могут входить дистрибьюторы по регионам и конечные продавцы-дилеры;

• обеспечение технического обслуживания машинотехнических товаров во всех звеньях сбытовой сети.

При этом сбытовая сеть и сеть технического обслуживания обычно представлена другими независимыми фирмами, отношения с которыми, в свою очередь, строятся на условиях договоров купли-продажи, поручения, комиссии и простого посредничества.

Экспортерам вовсе не безразлично, как торговая фирма выполняет принятые обязательства, как функционирует сбытовая сеть, как обслуживаются поставленные изделия, поскольку от этого прямо зависит объем экспорта и его эффективность. Более того, нередко экспортеры держат под постоянным контролем состояние складских запасов во всех звеньях сбытовой сети, контролируют цены реализации товаров на рынке, следят за финансовым состоянием партнера и принимают необходимые меры к его стабилизации, поскольку в противном случае может снизиться объем экспорта и упасть его эффективность.

По отношению к продавцам дистрибьюторы обладаю большей коммерческой самостоятельностью, чем агенты. Это проявляется в следующем:

• дистрибьютор выступает на рынке самостоятельно и выполнение его обязательств перед продавцом никак не связано с выполнением покупателем обязательств перед дестрибьютором;

• дистрибьютор несет все риски, связанные с порчей или утратой товаров, приобретенных у продавца;

• дистрибьютор сам отвечает за риски по кредитам, предоставленным его покупателям, то есть обязательства по платежам перед продавцами не связаны с получением платежей от его покупателей;

• дистрибьютор может сам назначить цены и другие условия реализации товаров, закупленных у продавца.

Кроме перечисленных положений и условий сотрудничества соглашение с дистрибьютором может включать принципы определения цен с продавцами (экспортерами) и порядок их пересчета в зависимости от изменений условий производства и поставок. Соглашение может также определять валюту расчетов, способы пересчета цен в зависимости от изменения курсов валют, а также другие наиболее общие условия сотрудничества. Отдельные контракты купли-продажи, подписываемые в рамках этих соглашений, обычно включают специфические условия, связанные с условиями поставок конкретных видов товаров: спецификации, количество, цены, сроки поставок, сроки платежей, гарантии и др.

В соглашениях значительное внимание уделяется разграничению и уточнению взаимных обязанностей сторон в комплексном исследовании рынков, в подготовке исходных материалов и осуществлении рекламных компаний, участии в выставках.

Положения, касающиеся ответственности продавцов за нарушение обязательств по поставкам и применение санкций, могут быть внесены в общее соглашение или включаться в отдельные контракты. Соглашения должны всегда содержать срок действия, порядок его продления и условия прекращения по обоснованным требованиям одной из сторон или с согласия обеих сторон. Обычно соглашения не позволяют сторонам без взаимного согласия перепоручать выполнение принятых обязательств третьей стороне, за исключением отдельных работ на условиях субподряда и субпосредничества. Одним из самых существенных условий соглашений с дистрибьюторами является способ определения размеров вознаграждения.

И, наконец, непременной составной частью соглашений являются положения о разрешении споров между дистрибьюторами и продавцами (экспортерами).

32. Базисные условия поставки, их трактование в “Инкотермс 2000”.

Влияние базиса поставки на контрактные цены.

ПОНЯТИЕ БАЗИСНЫХ УСЛОВИЙ ПОСТАВКИ

Базисные условия поставки товаров в международной торговле, которые часто называют базисными условиями сделки, сложились в результате длительного периода развития международного товарообмена и представляют собой своего рода свод общепризнанных торговых обычаев и правил. Базисные условия сделки соответствуют и согласуются с некоторыми важными для контрагентов характеристиками договора международной купли-продажи.

Во избежание противоречий и расхождений между контрагентами в толковании базисных условий поставки товаров и вытекающих из них обязательств сторон договора международной купли-продажи Международная торговая палата (МТП) взяла на себя ответственность за разработку единого подхода к толкованию международных коммерческих терминов «Инкотермс» (International Commercial Terms), определяющих базисные условия сделок.

Первая версия толкования международных коммерческих терминов была разработана МТП еще в 1936 г. Затем в 1953, 1967, 1976, 1980 гг. МТП проводила достаточно серьезные ревизии «Инкотермс» в связи с изменениями в характере развития внешней торговли, совершенствованиями транспортных систем, появлением комплексных транспортно-экспедиторских услуг и новых систем международной связи, значительным ростом международного товарооборота.

Последняя версия «Инкотермс», рассматриваемая далее в этой главе, относится к 1990 г. и действует по настоящее время.

«Инкотермс» определяет основные права и обязанности сторон договоров (контрактов) при различных базисных условиях сделки. Любой базис поставки определяет прежде всего положение груза (товара) по отношению к транспортному средству. В свою очередь, положение груза по отношению к транспортному средству определяет обязанность продавца за установленную в контракте купли-продажи цену доставить груз в определенный географический пункт, погрузить товар на транспортное средство, подготовить его к погрузке или передать транспортно-экспедиторской компании.

Толкование базисных условий поставки товаров в сборниках «Инкотермс» носит рекомендательный характер. Продавец и покупатель, соглашаясь следовать при исполнении сделки условиям «Инкотермс», должны сделать в договоре купли-продажи соответствующую запись (оговорку), особенно если ими принимаются какие-либо уточнения в содержании того или иного условия.

ОБЯЗАТЕЛЬСТВА УЧАСТНИКОВ ДОГОВОРА, ОПРЕДЕЛЯЕМЫЕ БАЗИСНЫМИ УСЛОВИЯМИ

Базисные условия поставки товаров с точки зрения затрат, связанных с поставкой, устанавливают их разделение между продавцом и покупателем. Обязательства, связанные с затратами, распределяемыми между продавцом и покупателем в зависимости от принятых в договоре купли-продажи базисных условий поставки, включают:

1. погрузку товара со склада продавца на транспортное средство покупателя или перевозчика, с которым покупатель имеет договор перевозки внешнеторгового груза;

2. перевозку по территории страны продавца до выходного порта, пограничной станции или грузового терминала аэропорта;

3. подготовку и заключение контракта на транспортно-экспедиторское обслуживание;

4. оформление вывозной (экспортной) документации;

5. таможенную очистку, включая оформление таможенной декларации;

6. экспортные сборы и пошлины, включая портовые и иные сборы (например, гербовые и др.);

7. погрузку на грузовом участке перевозчика, в том число на транспортное средство покупателя или его транспортного агента;

8. заказ транспортного средства с учетом его позиции в порту (при водных перевозках) или на указанном в договоре терминале;

9. страхование груза на период перевозки с учетом специфических особенностей груза и маршрута следования (военные риски, ледовая обстановка и т.п.);

10. оплату стоимости перевозки, международного фрахта, обеспечение других провозных плат;

11. разгрузку на иностранном грузовом участке или в ином месте назначения груза;

12. оформление коммерческой (товарной) документации в ране транзита или назначения груза;

13. таможенную очистку в иностранном порту;

14. все импортные сборы;

15. перевозку по территории страны покупателя до указанного в договоре места назначения (складирования) товара;

16. разгрузку в месте назначения (складирования) груза.

Базисные условия поставки, принятые в договоре международной купли-продажи, четко устанавливают обязанности сторон осуществить определенные действия в пользу другой стороны, в частности:

• кем обеспечивается таможенная очистка экспортного или импортного груза;

• кто оплачивает расходы, связанные с погрузкой/разгрузкой внешнеторгового груза;

• кто оплачивает стоимость транспортировки (провозные платы);

• кем обеспечивается страхование груза от риска случайной гибели, частичной или полной утраты, а также момент перехода риска случайной гибели, частичной или полной утраты груза продавца на покупателя.

Базисные условия сделки имеют отношение только к стоимости перевозки и страхованию груза от возможных рисков во время перевозки. Они ни в коем случае не указывают прямо на право собственности, на момент перехода права собственности с продавца на покупателя, на изменение титула товара.