71-80 (Конспект лекций Под редакцией д.э.н., проф. Панагушина В.П. 2002 г), страница 3

Dji=Cji/ Сi х 100%,

© ИВАКО Аналитик-

Экономика предприятия

где Dji - доля j - предприятия на национальном (региональном) рынке i - товара

в (%);

Сi - общая емкость рынка по продажам i - товара (нат. ед.)
Cji - среднегодовой объем продаж i -товара на j-м предприятием (нат.ед.)
Базой для определения конкурентоспособности продукции является исследование по-
требностей покупателя и требований рынка.

Анализ конкурентоспособности продукции основывается на понимании конкуренто-
способности изделия (товара, услуги, работы) как совокупности характеристик данного
изделия, отличающих его от изделий-аналогов предприятий-конкурентов по степени
удовлетворения конкурентных потребностей покупателя и по уровню затрат на его покуп-
ку и последующую эксплуатацию.

- Оценка конкурентоспособности продукции включает следующие этапы:
а) анализ рыночной ситуации и выбор наиболее конкурентоспособной продукции в
качестве базы для сравнения. Сравнивать конкурентоспособность можно по изделиям,
входящим в один и тот же класс по техническому назначению и параметрам;
б) определение перечня групп сравниваемых параметров по товарам-конкурентам;

в) определение значимости (удельного веса) каждого параметра,

г) определение сводного параметрического индекса;

з) определение интегрального показателя конкурентоспособности.

Алгоритм оценки конкурентоспособности продукции производственно-технического
назначения представлен на рис.5.2.

Сравниваемые параметры товаров-конкурентов классифицируются по трем группам:
технические, экономические, маркетинговые.

К техническим параметрам относятся:

1) показатели, характеризующие качество товара: назначение; производительность;
надежность; безопасность; ремонтопригодность и т.д.

2) нормативные показатели, характеризующие соответствие стандартам, патентную
чистоту и т.д.

К экономическим параметрам относятся: отпускная цена; себестоимость продукции;
затраты на эксплуатацию; затраты на установку и т.д.

К маркетинговым параметрам относятся: имидж предприятия (торговая марка), рек-
лама, организация технического (гарантийного) обслуживания, условия оплаты, сроки по-
ставки и т.д.

В сегодняшних условиях маркетинговые характеристики играют особую роль, отра-
жая рыночную привлекательность продаваемой продукции, условия оплаты, например:
организацией фирменной торговой сети и стимулированием продаж путем создания сис-
темы скидок (за выполнение условий по оплате товара, наличие дистрибьютерного дого-
вора о бизнес-партнерстве по продаже товара в регионе, за размер партии).

-О ИВАКО Аналитик