148648 (Основные направления оплаты труда на коммерческрм предприятии), страница 2

В организации установлена сдельно-премиальная система оплаты

труда. В январе 2005 г. работник изготовил 600 еД. продукции. Положени­ем о премировании предусмотрена 15-процентная премия за выполнение нормы. В январе 2005 г. норма выработки составляла 600 ед. Сдельная расценка за единицу продукции - 14 руб. Следовательно, размер зара­ботной платы сотрудника за январь составил:

600 ед. х 14 руб. /ед. = 8400 руб.

Премия: .

8400 руб. х 15 % = 1260 руб.

Общий заработок сотрудника за январь составил: 8400 руб. +' 1260 руб. = 9660 руб.

Косвенно-сдельная система оплаты труда в основном применяется для работников, выполняющих вспомогательные, работы при обслу­живании основного производства. Данная система основана на том, что размер заработной платы вспомогательного рабочего определя­ется в процентах от заработка обслуживаемых им основных произ­водственных рабочих.

Пример

Работнику, занятому на вспомогательных работах; начисляется 65 %

от заработка работников основного производства. Если заработок работ­ников основного производства за месяц составил 15000 руб., то работни­ку, занятому на вспомогательных работах, будет начислено:

. 15 000 руб. х 65 % = 9750 руб.

Аккордная система оплаты труда предполагает, что для работника размер вознаграждения устанавливается за комплекс работ, а не за конкретную производственную операцию.

Пример

Работник цеха занимается сборкой изделия, которое состоит из четы­рех деталей изготовляемых также данным работником. Расценка за из­готовление одного изделия - 400 руб. В течение месяца работник изго­товил 200 деталей, но собрал только 40 изделий. Размер заработка ра­ботника будет определяться исходя из собранных изделий и составит:

400 руб. I изд. х 40 изд. = 16 000 руб.

В зависимости от способа организации труда сдельная оплата тру­да может подразделяться также на индивидуальную и коллективную(бригадную). .

При индивидуальной сдельной системе оплаты труда вознаграждение работника за его труд целиком зависит от количества произведенной самим работником продукции, ее качества и сдельной расценки.

При коллективной (бригадной) сдельной системе оплаты труда за­работок всей бригады определяется с учетом фактически выполнен­ной работы и ее расценки, а оплата труда каждого работника бригады (коллектива) зависит от объема произведенной всей бригадой про­дукции, от качества и количества его труда в общем объеме работ.

Комиссионная форма оплаты труда

В настоящее время оплата труда на комиссионной основе широко

применяется в организациях, оказывающих услуги населению и осу­ществляющих торговые операции, для работников отдела сбыта, внешнеэкономической службы организации, рекламных агентов и пр.

Заработок работника за выполнение возложенных на него обязан НО- ' стей определяется в виде фиксированного про цента от общей сто­имости проданной продукции. .

Пример

Заработок работника, занимающегося продажей косметики, установ­

лен в размере 8 % от фактического объема реализованной продукции. Если в течение месяца работник реализовал продукции на сумму 80 000 руб.,

то размер его заработка за месяц составит: .

80 000 руб. х 8 % = 6400 руб.

Существует множество разновидностей комиссионной формы оплаты труда, увязывающих оплату труда работников с результатив­ностью их деятельности. Выбор конкретного метода зависит от того, какие цели преследует организация, а также от особенностей реали­зуемого товара, специфики рынка и других факторов.

для обеспечения стабильной работы всей организации оплата тру­да работников отдела реализации может производиться 13 виде фик­сированного процента от базовой заработной платы при выполне­нии плана по реализации.

3. Порядок оплаты труда работников коммерческой службы

1. В целях расчета индивидуальной оплаты труда, объективно отражающей фактический объем выполненных работ и обеспечи­вающей более обоснованную взаимосвязь результатов работы (тру­дового вклада) каждого члена коллектива с уровнем оплаты труда, работники коммерческой службы объединяются в семь групп в за­висимости от особенностей коммерческой, снабженческо-сбытовой или хозяйственной деятельности и системы вознаграждения за труд:[1]

. 1 группа - оплата труда складывается из двух частей - услов­но-постоянной и переменной, определяемой по установленному нормативу от всей суммы выручки от реализации продукции, полу­ченной Предприятием в целом, или от выручки от оптовой реализа­ции продукции за отчетный месяц.

К 1 группе относятся:

• коммерческий директор;

• заместитель коммерческого директора;

• ведущий специалист по сертификации и контролю за каче­ством продукции;

• начальник отдела оптовой торговли;

• менеджеры по оптовой торговле (покупке/продаже);

• начальник отдела маркетинга и рекламы;

• старшие менеджеры/менеджеры по рекламе;

• старшие менеджеры/менеджеры по маркетингу.

. 2 группа - оплата труда складывается из двух частей - услов­но-постоянной и переменной, определяемых в зависимости от вы­ручки от розничной реализации продукции, полученной Предприя­тием за отчетный месяц.

Ко 2 группе относятся:

• начальник отдела розничной торговли;

• заместитель начальника отдела розничной торговли;

• старшие менеджеры/менеджеры по розничной торговле.

. 3 группа - оплата труда производится по должностному окла­ду, скорректированному в соответствии с установленными коэффи­циентами, по результатам деятельности за отчетный период.

К 3 группе относятся:

• начальник отдела закупок и реализации сырья;

• трейдер отдела закупок и реализации сырья;

• менеджер-аналитик отдела закупок и реализации сырья.

. 4 группа - оплата труда складывается из двух частей - по­стоянной и переменной - и производится исходя из установленной тарифной ставки за одну рабочую смену и нормативов образования переменной части - «плавающего оклада», зависящих от суммы вы­ручки от реализованной продукции, полученной за рабочую смену на конкретной торговой точке.

К 4 группе относятся продавцы промышленных/продовольственных товаров стационарных/передвижных торговых точек.

. 5 группа - оплата труда складывается из двух частей - посто­янной и переменной, определяемой по установленному нормативу от стоимости продукции, отгруженной складской группой в целом(складом) за отчетный месяц.

К 5 группе относятся:

• работники складской группы (товарного склада, склада го­товой продукции): заведующий складской группой, старшие кладовщики, кладовщики;

• работники склада хранения и сортировки тары: заведующий складом, старшие кладовщики, кладовщики.

. 6 группа - оплата труда про изводится на основе коллективно­го (бригадного) фонда оплаты труда по установленным коэффици­ентам трудового участия.

К 6 группе относятся:

• бригадир грузчиков складской группы;

• грузчики складской группы.

. 7 группа - оплата труда производится по сдельной расценке за единицу товара/продукции, доставленной покупателям на авто­машине соответствующей марки.

К 7 группе относятся водители автомашин любых марок, находящи­еся в оперативном подчинении коммерческой службы, доставляющие товары (продукцию) покупателям и на торговые точки Предприятия.

2. Индивидуальный фонд оплаты труда руководителей, осущест­вляющих управление коммерческой службой в целом (ФОТ), входя­щих в первую группу работников коммерческой службы, определяется на основе:

• условно-постоянной части оплаты труда или должностного оклада;

• переменной части оплаты труда или «плавающего оклада», определяемого по нормативу от:

• выручки от реализации продукции, полученной Предприяти­ем в целом

или

• выручки от оптовой реализации продукции;

• коэффициента корректировки фонда оплаты труда в зависи­мости от личных результатов работы за отчетный месяц.

ФОТ 1 рассчитывается по формуле:

ФОТ 1 =УПО + (РПхНрук)хКхС,

где: УПО - условно-постоянная часть оплаты труда или должност­ной оклад руководителя коммерческой службы, входящего в первую

группу;

РП - сумма выручки от реализованной продукции (оптовая и розничная торговля) или выручка от оптовой реализации продук­ции, полученная Предприятием в целом в отчетном месяце;

НРУК - норматив образования «плавающего оклада», являюще­гося переменной частью индивидуального фонда оплаты труда ра­ботника коммерческой службы, входящего в первую группу;

К - коэффициент уменьшения переменной части фонда оплаты труда («плавающего оклада») руководителя за невыполнение уста­новленных показателей оценки работы;

С - коэффициент корректировки переменной части фонда опла­ты труда («плавающего оклада») руководителя за неординарные ре­зультаты работы.

2.1. Условно-постоянная часть оплаты труда или должностной оклад (УПО) работника устанавливается в соответствии с действу­ющим на Предприятии штатным расписанием или заключенным трудовым контрактом, или в соответствии с системой оплаты труда, установленной для данной категории работников настоящим Поло­жением, и утверждается генеральным директором Предприятия.

2.2. Объем реализованной продукции, работ и услуг (РП), при­нимаемый для расчета индивидуального фонда оплаты труда руко­водителя коммерческой службы, входящего в первую группу, опре­деляется на основании данных бухгалтерской отчетности за месяц,

по результатам работы, которого рассчитывается фонд оплаты труда:

• для коммерческого директора и заместителя коммерческого директора, осуществляющих общее руководство коммерче­ской службой, - как сумма выручки от реализации продук­ции, работ и услуг, поступившая на расчетный счет и в кассу Предприятия в отчетном месяце (обороты за период по креди­ту «Оборотной ведомости по счету № 621» и обороты за пери­од по кредиту «Аналитической справки по счету № 907»);

• для остальных руководителей, специалистов и менеджеров, организующих и осуществляющих оптовую торговлю, - как сумма выручки от оптовой реализации продукции, поступив­шая на расчетный счет Предприятия в отчетном месяце (обо­роты за период по кредиту «Оборотной ведомости по счету № 621»).

2.3. Нормативы образования «плавающих окладов», являющих­ся составной частью индивидуальных фондов оплаты труда руково­дителей коммерческой службы, входящих в первую группу (Нрук), рассчитываются для каждой должности отдельно на основе:

• планируемого уровня оплаты труда каждого руководителя

коммерческой службы, входящего в первую группу;

• финансовых результатов деятельности Предприятия на мо­мент расчета нормативов;

• планируемых экономических показателей работы Предприя­тия на ближайший квартал или полугодие.

Нормативы образования «плавающих окладов», являющихся переменной частью индивидуальных фондов оплаты труда руково­дителей коммерческой службы, входящих в первую группу, утверж­даются генеральным директором Предприятия.

2.4. Переменная часть фонда оплаты труда («плавающий оклад» ) работника первой группы может быть уменьшена за нарушения, до­пущенные им в работе и повлекшие за собой невыполнение установ­ленных показателей оценки деятельности коммерческой службы, на коэффициент снижения (К).

2.4.1. В соответствии с видами работ и услуг, определенными «Положением о службе», коммерческой службе устанавливаются показатели оценки коммерческой, снабженческо-сбытовой и хозяй­ственной деятельности, от качества и сроков выполнения которых корректируется индивидуальный фонд оплаты труда работ­ников в соответствии с порядком, приведенным в настоящем раз­деле.

2.4.2. В зависимости от нарушений в выполнении работниками коммерческой службы индивидуальных заданий заместитель ком­мерческого директора или руководитель структурного подразделе­ния в составе коммерческой службы:

• определяет, какой из показателей деятельности коммерческой службы не выполнен вследствие нарушения (упущения) в ра­боте;

• определяет размер коэффициента уменьшения индивидуаль­ного фонда оплаты труда работников (К) в зависимости от на­рушений (упущений), допущенных в работе;

• передает решение по претензии в письменном виде (Форма № 1) коммерческому директору для принятия окончательного решения и на согласующую подпись;

• согласовывает решение по претензии с финансовым директо­ром;

• передает согласованное окончательное решение по претензии

на утверждение генеральному директору;

• передает решение по претензии (Форма № 1), утвержденное генеральным директором, до 2 числа месяца, следующего за отчетным, в планово - экономического отдел для расчета и корректировки индивидуальной оплаты труда.

2.5. Коэффициент корректировки «плавающего оклада» работ­ника коммерческой службы, входящего в первую группу в зависи­мости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оценивает неординарные личные достижения в выполнении профес­сиональных или должностных обязанностей или недостатки, допу­щенные в работе.

Обобщенные показатели и значения коэффициента корректи­ровки (С) приведены.