lectures (Лекции по ценообразованию)
Описание файла
Документ из архива "Лекции по ценообразованию", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "предпринимательство" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "предпринимательство" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "lectures"
Текст из документа "lectures"
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Литература:
-
Макконел, Брю, «Экономикс»
-
Рубенфельд, «Микроэкономика»
-
Липсиц, «Коммерческое ценообразование»
-
«Цены и ценообразование» под ред. Есипова.
-
МГИЭТ, «Цены и конкуренция», Моисеева
Тема 1. ФУНКЦИИ И ВИДЫ ЦЕН
-
Структура курса и связь с другими дисциплинами.
-
Понятие и функции цен в различных экономических системах.
-
Роль ценообразования в рыночной экономике.
-
Виды цен.
С труктура
теоретические основы ценообразования | практика ценообразования |
-
Цена − денежное выражение стоимости товара.
Под ценой понимается одна из форм проявления производственных отношений, увязывающих противоречивые интересы субъектов на различных уровнях хозяйства.
Цена − оценка альтернативных возможностей (цена данного товара определяется суммой цен других товаров, которые можно было бы приобрести за ту же денежную массу).
Функция − совокупность операций, которые часто повторяются и имеют одинаковую направленность.
Функции цен:
-
планово-директивная экономика:
-
планово-учетная:
Ц = С(1 + ρ), ρ − доля прибыли, С − себестоимость; -
с тимулирующая:
система ступенчатых цен;
ρ1 = 25%, ρ2 = 15%
(10% − отраслевой фонд, 5% − предприятие), то есть ступенчатыми ценами стимулировали переход от одного товара к другому;
-
перераспределительная;
-
рыночная экономика:
-
у
равновешивание: -
ориентирующая (относительно конкурентов);
-
распределительная;
-
координирующая.
-
На что влияет цена:
-
валовый доход;
-
прибыль;
-
рентабельность производства;
-
отношения с покупателями;
-
отношения с партнерами.
10 заблуждений относительно цены:
-
Только низкая цена позволяет получить заказ.
-
Покупатели делают покупки разумно.
-
Качество определяет цену.
-
Потребители могут указать цену.
-
Для достижения успеха цены должны быть близкими к ценам конкурента.
-
Если не владеете крупной фирмой, то у вас мало шансов управлять ценами.
-
Производитель контролирует окончательную цену для потребителей.
-
Цена должна быть низкой при получении первого заказа и возрастать при продолжении бизнеса.
-
Недорогие товары пользуются большим спросом во время экономического спада.
-
Должен существовать свод правил для принятия оптимальной ценовой политики.
Этапы ценовой реформы
80-х гг.: | Появляется понятие «договорная цена» (на опытные изделия, на изделия высокого качества), «льготная цена» (с/х культуры − стимулирование развития с/х). |
1991 г.: | Предполагала
|
1992 г.: | Коснулась всех товаров кроме товаров стратегического назначения. Продавец (производитель) мог назначить свои цены. |
условиях развития рынка: | Свободные цены без жесткого государственного регулирования. Цена становится инструментом маркетинга. |
-
Виды цен.
-
по сферам товарного обслуживания:
-
оптовые цены;
-
розничные цены (с наценками);
-
закупочные цены (свойственны для сельского хозяйства, не содержат акцизов и НДС);
-
цены и тарифы на услуги;
-
отпускная цена предприятия общественного питания (по сути − розничные);
-
по способу отражения транспортных расходов:
-
цена франко-отправления (франко = свободный), связана с условиями поставки из пункта отправления, цена-нетто;
-
цена франко-назначения, цена-брутто, в ней могут быть скидки, налоги, объясняется особенностями местных условий. Такие цены часто используются во внешней торговле;
-
по формам продаж:
-
контрактные или договорные цены (фиксируются в документе);
-
биржевые котировки (считается самым точным отражением ситуации на рынке);
-
цены ярмарок и выставок (могут быть не совсем точными);
-
аукционные цены;
-
по стадиям продаж:
-
цена спроса;
-
цена предложения;
-
цена реализации;
-
по степени регулирования:
-
жестко фиксированные цены (устанавливаются по решению органов власти);
-
регулируемые цены (напр., сезонные, регулируемые в определенных пределах органами власти);
-
свободные цены.
-
по степени устойчивости во времени:
-
твердые цены (устанавливаются на весь период договора);
-
подвижные цены поставок (учитывают изменение спроса);
-
скользящие цены (цены "с оговорками", фиксируются как правило в договорах длительного действия с указанием поправок, которые могут возникать в зависимости от обстоятельств);
-
цены с последующей фиксацией (оговаривается база цены, исходная цена и сроки, в течение кот. она действует, после этого срока могут быть изменения).
-
прочие:
-
базовая цена (расчетная цена - по формуле; справочная цена (часто завышена); прейскурантные цены (иногда завышены);
-
трансфертные цены или передаточные цены (действуют внутри фирмы, в транснациональных компаниях, по этим ценам продукция передается из одного подразделения в другое, таможенные платежи на товар не налагаются);
-
мировые цены (цены, которые формируются исходя из общей ситуации на данных рынках);
-
демпинговые цены (заниженные цены, как правило, появляются, когда фирма хочет выйти на рынок, разрешено по закону 8-10%).
Реальные и действующие цены.
Действующая или номинальная цена отражает текущее состояние цен на данном рынке. Реальная цена (сопоставимая) − цена, рассчитанная относительно совокупного показателя, называемого индексом цен на потребительские товары (ИПЦ).
Пример:
Дано: ИПЦб = 125,3 ИПЦi = 337 Цдб = 0,5 д.е./шт. Цдi = 1 | Решение: 0,37>0,5 => цена оказалась ниже |
Определить Црi | Ответ: 0,37 |
Тема 2. РЫНОЧНЫЙ МЕХАНИЗМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
-
Спрос, факторы, влияющие на спрос, графическое и математическое представление спроса.
-
Предложение, понятие, факторы, определяющие, графическое и математическое представление предложения.
-
Цена равновесия и ее изменение в зависимости от соотношения спроса и предложения.
-
Спрос − обеспеченная денежной массой потребность в том или ином товаре. Спрос − это платежеспособная потребность покупателя.
С
прос может быть индивидуальным и совокупным. Совокупный спрос определяется потребителями в целом, реакцией рынка на то или иное изменение факторов.
Кривая совокупного спроса
Кривая спроса − геометрическое место точек, каждая из кот. показывает, какое кол-во товара потребитель готов приобрести по данной цене.
Факторы, влияющие на спрос:
-
вкусы покупателей, отношение покупателя к товару;
-
количество покупателей на данном рынке (если увеличивается, кривая сдвигается вправо);
-
доход покупателей (при уменьшении кривая сдвигается влево);
-
цена товаров-заменителей;
-
инфляция (заставляет кривую подниматься вверх).
a1 − определяет угол наклона кривой;
Пример:
Дано: Q1 = 300 P1 = 50 Q2 = 500 P2 = 40 | Решение: |
Можно ли описать кривой? | Ответ: − уравнение прямой спроса (т.к. аппроксимируем, лин. зависимость) |
-
Предложение − то количество товара, которое производитель готов предложить на данном рынке.
К ривая предложения − геометрическое место точек, каждая из кот. показывает, какое кол-во товара производитель на данном рынке готов предложить по соответствующей цене.
Кривая совокупного предложения
Факторы:
-
количество производителей на данном рынке (если больше − вправо);
-
технология производства;
-
цена экономических ресурсов;
-
налоги и субсидии;
-
природно-климатические условия.
, где − угол наклона, темп роста
-
Ц
ена равновесия соответствует такой ситуации на рынке, когда потребитель готов приобрести по данной цене определенное количество товара, а производитель готов предложить это количество товара по этой же цене.
Рынок не может длительное время находиться в состоянии равновесия.